有料検索キャンペーンを最適化する15の方法
公開: 2020-12-12有料検索を管理すると、マーケターを台無しにする可能性があります。
これはデータに深く根ざしており、このデータは新しいキャンペーンを開始するとすぐに届きます。
しかし、そのデータは別の問題を引き起こす可能性があります。データが非常に多いため、意思決定のために何を見るべきか、少なくとも最初に何を見るべきかがわかりません。
キャンペーンの最適化を開始する前に、有料検索キャンペーンの最大の目標が何であるかを十分に理解しておく必要があります。
そうでなければ、あなたはすべてを最適化しようとしているでしょう–そしてあなたはあなた自身の進歩を元に戻すことになるかもしれません！
有料検索キャンペーンを最適化する15の方法を見てみましょう。
1.チャンネルとキャンペーン
複数のチャネルまたはキャンペーンで広告を掲載している場合は、プライマリKPI（主要業績評価指標）に対してどのチャネルが最もパフォーマンスが高いか、また何がサポートの役割を果たしているかを確認することが重要です。
たとえば、有料検索は常にYouTubeよりも高いコンバージョンを示しますが、それは、有料検索がクレジットを獲得している最終的な販売でYouTubeが役割を果たしていないことを意味するものではありません。
時間をかけて、どのチャネルとキャンペーンが最も効果的であるかを理解し、それに応じて予算を割り当てます。
2.予算とインプレッションシェア
最適化するもう1つの側面は、予算と検索インプレッションのシェアです。
これは、あなた自身のブランド条件での入札に特に大きく依存しています。
ブランドのキーワードを擁護している分野のインプレッションシェアと、定期的に変換される用語を確認します。
予算が限られているためにシェアが遅れている場合は、予算がどのように割り当てられているかを再検討してください。
3.時間帯と曜日
入札単価調整は、いくつかの異なるレベルで行うことができます。
従来の手動入札管理は、キーワードレベルで行われます。
ただし、有料検索キャンペーンには、それを超えて入札単価調整を適用できる、または適用する必要があるさまざまな側面があります。
時間帯または曜日ごとに入札単価を調整することは、それらのオプションの1つです。
考慮すべきもう1つの方法は、パフォーマンスに基づいて特定の時間帯または曜日を除外して、結果を最大化することです。
ベストプラクティスとして、通常は[アカウント設定]> [広告スケジュール]に移動し、そこにスケジュールを追加することをお勧めします。
1日24時間実行している場合でも、毎回レポートを取得する必要がなく、パフォーマンスを簡単に視覚的に確認できます。
4.ロケーション入札の調整
場所ごとのパフォーマンスは非常に重要であり、見過ごされがちです。
一部の場所は、単に他の場所とは異なるパフォーマンスを示します。
継続的に見直し、第1の目標に向けて調整を行うことで、キャンペーンをより効率的にすることができます。
全国的に運営している場合は、大都市がどれだけの予算を食べているのか、どれだけうまく転換しているのかを監視することも重要です。
[キャンペーン]> [場所]> [ユーザーの場所のレポート]または[地理的レポート]でパフォーマンスを示すレポートにアクセスできます。
時間帯の最適化と同様に、パフォーマンスの低い場所に入札するか、完全に除外することを検討することもできます。
5.検索クエリ分析と除外キーワード
キーワードと一致するようにユーザーが実際に検索しているものを確認すると、有料検索の一致タイプのロジックの動作に多くの光が当てられますが、表示したくないクエリまたはクエリの一部を特定するのにも役立ちます（関連性が低いためまたはまったく関係ありません）。
ここで除外キーワードが役立ち、無駄な支出を防ぐために重要です。
6.検索パートナーの除外
残念ながら、Google検索パートナーは、入札単価調整を適用できない有料検索の数少ない要素の1つであり、オールオアナッシングのオプションです。
Google検索パートナーを含めるか、除外します。
とにかく、キャンペーンごとにGoogle検索と検索パートナー間のパフォーマンスを見てください。
うまく機能する場合は、そのままにしておきます。 そうでない場合は、それを取り除きます。
7.キーワード
キーワードの入札単価調整についてはすでに説明しましたが、レビューするキーワードのもう1つの側面は、単に目標に対するパフォーマンスです。
検索クエリの確認、入札単価の調整、ランディングページのテスト、さまざまなマッチタイプでのテストにもかかわらず、単に実行されない特定のキーワードはありますか？
その場合、おそらくこれらのキーワードをキャンペーンから削除する必要があります。
8.ランディングページ
ランディングページは、Adsアカウントの一部ではないため、パフォーマンスに関して見過ごされがちですが、アカウントのパフォーマンスにとって重要です。
なぜこれらが見落とされているのですか？
一つには、ランディングページは他の要素ほど簡単には調整できません。
ブランドがランディングページに投資することを望まない、またはできない場合もありますが、ランディングページはユーザーの変換に最も責任がある傾向があります。
キーワードと広告はユーザーをあなたのウェブサイトに連れて行きます。 ランディングページは取引を終了します。
9.広告コピー
広告コピーは、テストして最適化する必要がある有料検索のもう1つの側面です。
- クリック率が最も高い広告はどれですか？
- コンバージョン単価が最も低いのはどれですか？
Googleは、RSAなどの新しい広告タイプやExperimentなどの機能を作成して、テストをより簡単に行えるようにしています。ぜひご利用ください。
10.デバイス
デバイスのパフォーマンスも確認する重要な側面です。
- あなたのページとランディングページはモバイルフレンドリーですか？
- キャンペーンは、モバイル、コンピューター、タブレットでどのように機能していますか？
- 特定のデバイスに調整を加える必要がありますか、それともキャンペーンから除外する必要がありますか？
11.オーディエンス
検索内でリマーケティングリストがどのように機能しているかを確認し、それらも調整します。
または、検索に人口統計を使用している場合、特定の人口統計（つまり、年齢層）は他の人口統計と比較してどのように機能していますか？
オブザベーションレベルで必要な数のオーディエンスを追加し、それぞれがベースラインユーザーとどのように比較されるかを確認します。
次に、相対的なパフォーマンスに基づいて入札単価を調整します。
12.コンバージョンカウント
コンバージョンとしてカウントされているものは、最終的な入札メカニズムのパフォーマンスに影響を与えます。
Googleはあなたに別のユーザーのアクションタイプの多くを監視するためのオプションが用意されていますが、ちょうど補足情報として存在し、それを持つ対入札/変換式で考慮それらの作用を有するとの間に違いがあります。
時間の経過とともに、古いコンバージョンは問題にならない場合があります。または、既存のコンバージョンタイプの一部であるため、二重にカウントされるコンバージョンタイプを追加する場合があります。
これらを定期的に確認して、正しいユーザーアクションのみがコンバージョンとしてカウントされていることを確認してください。
13.マッチタイプ戦略
入札したキーワードを実際の検索クエリに一致させる方法については、複数のオプションがあります。
部分一致、フレーズ一致、完全一致の一致タイプはすべてアカウントで特定の役割を果たしている可能性があるため、キャンペーン構造を選択するためにそれらが何をするかを調べてください。
- Exactはいくつかの条件でうまく機能しますが、他の条件では単に高すぎますか？
- フレーズマッチは、モディファイドブロードが安くはできないことをしているのでしょうか？
同じキーワードのさまざまな反復がどのように機能するかを調べ、各インスタンスでのコストとコンバージョンの指標を最大化するための決定を行います。
14.キーワードマッチング
上記のいくつかの点にいくらか関連しているのは、Googleがどのようにキーワードをあなたが入札しているものに一致させることを選択しているかを見ていることです。
これは完全に一致タイプの方法ではありませんが、より高いレベルの評価です。
- Googleが検索クエリを照合する広告グループは何ですか？
- 彼らはあなたが望むところに行きますか？
Googleがアカウント全体で検索用語を照合している場合、一部の広告グループは他の広告グループよりもその用語の方が優れていることに気付くかもしれません。 （または、まったく望まない方法で一致している可能性があります！）
必要に応じて、完全一致の除外バージョンを追加して、意図したとおりに検索を集中させてください。
これを行う簡単な方法は、検索用語をエクスポートして、その検索用語が表示された広告グループの数を示すピボットテーブルを作成することです。
複数のスポットに一致するインスタンスをすばやく特定できます。
15.実験を使用する
見過ごされがちですが、Google広告の優れた機能は、実験機能です。
いくつかの最適化を試したいが、神経質になっていると結果に悪影響を与える可能性がある場合は、実験が役立ちます。
このツールを使用すると、セットアップを複製し、テストする領域を変更して、元のツールと一緒に実行するように起動できます。
Googleに送信する検索の割合を指定して、テストによって影響を受けるトラフィックの量を制御できます。
最良のPPC結果を得るために最初に最適化する必要がある領域はどれですか？
これは質問の誤謬であり、簡単な答えはありません。
まず、それはあなたの全体的な目標に依存します。
次に、キャンペーンの現在の状況とキャンペーンのパフォーマンスによって異なります。
たとえば、キャンペーンのクリック数は多く、クリック率は高いがコンバージョン数は少ないですか。
次に、検索クエリを調べて、関連性があることを確認します。
次に、ランディングページを調べて、ベストプラクティスに従っていることを確認します。
また、デバイスごとのパフォーマンスを調べて、ユーザーが使用しているデバイスによって大きな違いがあるかどうかを確認することをお勧めします。
結論：有料検索には、定期的に確認、分析、最適化する必要のあるいくつかの異なる側面があります。
データは、最初にどこを覗く必要があるかについてのヒントを提供するので、それに細心の注意を払ってください！
その他のリソース：
- 以前に揺れ動いたPPCキャンペーンのタンキングはなぜですか？
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- あなたにもっとお金を稼ぐ8つの簡単なGoogle広告のヒント
画像クレジット
2020年7月に作成者が撮影したすべてのスクリーンショット