WordPressサイトをB2Bセールスマシンに変えるための7つのステップ[インフォグラフィック]

今日、すべての企業がWordPressのウェブサイトを持っています。 しかし、誰もが毎週新しいクライアントを呼び込むWordPress Webサイトを持っているわけではありません！

あなたがあなたの会社のためにより多くの売り上げを生み出したいとき、あなたは効果のないウェブサイトを持つ余裕がありません。 はい、あなたはピカソのようなウェブレイアウトの傑作を持っているかもしれませんが、それはあなたのB2Bビジネスの収益を変えるという意味ではありません。

チームに一流のクローザーがいることもすべて素晴らしいことですが、より広い規模では、そこにあるほとんどの企業には世界で最高の営業担当者がいません。 ただし、WordPress Webサイトのパワーから直接入ってくるリードの一定のプールを持つことで、彼らは大きな恩恵を受けることができます！

WordPressを介してより多くのB2B販売を促進したい場合は、以下のヒントを組み合わせる方法を学ぶ必要があります。そうすれば、Webサイトを販売機にうまく変換できます。

クリックして、インフォグラフィックをフルサイズで表示します。 下にスクロールして記事全体を読みます。

インフォグラフィック：7つのステップでB2BWebサイトを販売機に変える

1.詳細なSEOおよびUX監査を実行します

最初に調べる必要があるのはSEOです。 それに直面しましょう、検索エンジン最適化は一度限りの仕事ではありません。 収集されたデータの結果として、さらに監視と調整が必要です。 あなたはあなたのコンテンツ、キーワードを更新し、そしてすべてのグーグルアルゴリズムの更新についていく必要があります。

SEO戦略が効果的であることを確認するには、現在の場所と、SERPでの地位をさらに向上させるために何ができるかを確立する必要があります。 この目的のために、診断を実行するために使用できるいくつかのツールがあります。

• Google Analytics ：あなたのページにアクセスしたユーザーの数、ランディングページ、バウンスとコンバージョン率、そしてどのデバイスの見込み客があなたに最もアクセスしたかを分析します。
• Google Search Console ：GAはユーザーの行動を分析するのに役立ちますが、GSCはウェブサイトの状態に重点を置いています。 検索エンジンでのサイトの外観、データ実装が構造化されているかどうか、AMPページにエラーがあるかどうかを確認できます。
• Ryte ：Webサイトがインデックス可能かどうかを検査し、HTTPステータスコード、robots.txtファイル、カノニカル、リダイレクト、およびページ付けもチェックします。
• SearchMetrics ：Webサイトの可視性を中心としたツール。 ページがSERPに最も頻繁に表示される位置と、検索エンジンの可視性が時間の経過とともにどのように変化するかを計算します。

インデックス付きページを確認する

単純なGoogle検索だけで、現在地を正確に表示できます。 「 site：yourwebsite.com」と入力します。

最初の結果があなたのホームページであることを確認してください。 そうでなければ、あなたは間違いなくあなたのSEOに取り組み、あなたのサイトにあるエラーを修正する必要があります、そしてそれ以上に、あなたはあなたのブランディングに取り組み、誰かがあなたの会社についてグーグル検索を行うときにチャンスを何も残さない必要があります。

ページ上の最適化は適切ですか？

メタタグの最適化は、検索エンジンによって、さらに重要なことに訪問者によっても読み取られるため、SEOで大きな役割を果たします。 特にB2B企業にとって、第一印象は大きな問題であり、これがメタディスクリプションに焦点を当てる必要がある理由です。

タイトルタグ

タイトルタグは、ページごとに最適化する必要があります。 長さが55〜60文字を超えないようにしてください。 WordPressサイトにタイトルタグのないページがまだある場合は、必ず書き留めてください。

説明タグ

説明は、ページごとに最適化する必要があります。 ページの内容について簡単に説明する必要があります。 好きなだけ長くすることができますが、誇張しないでください。160文字を超えないようにしてください。

繰り返しますが、第一印象を忘れないでください。 メタディスクリプションは広告コピーとして機能することができ、ターゲットユーザーにクリックを促す必要があります。

キーワード

各ページには、焦点を当てる必要のある1つのプライマリと、ページ全体で戦略的に使用する必要のある他のいくつかの代替キーワードが必要です。

ただし、キーワードの使用法を使いすぎると、ブラックハットSEO戦術としてフラグが立てられる可能性があります。 また、メインキーワードをサポートする十分な量の高品質のコンテンツがあることを確認してください。

もう1つの経験則は、ページのプライマリキーワードをH1タグに含めることです。また、キーワードをaltタグに含めることも重要です。

純粋なURL

URLに関する3つのこと：

• ページの内容を説明するURLがあることを確認してください。
• URL内の単語は常にハイフンで区切ります。
• インデックス付きページの静的アドレスを維持します。

 https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/

コンテンツの長さ

広告の伝説であるDavidOgilvyは、かつて次のように述べています。

「私の経験では、非常に多くの製品で、長いコピーは短いものよりも売れています…長いコピーの広告は、人々がコピーを読むかどうかにかかわらず、あなたが言うべき重要なことを持っているという印象を伝えます。」

それ以外は、コンテンツが長いほどSEOの結果が向上します。 実際のところ、serpIQは、検索クエリで上位にランク付けされている中程度の長さのコンテンツを調査したところ、業界をリードするブログ投稿は通常2,000語を超えていることがわかりました。

出典：検索エンジンランド

ただし、長さだけでなく、検索結果からより多くのターゲットクライアントを引き付けることができるように、各ページに価値を提供することを確認する必要があります。

コンテンツのフォーマット

あなたのターゲットクライアントは急いでいて、彼らはおそらく彼らが探しているものに直接行きたいと思っています。 これが、コンテンツ全体で使用される適切な段落とHタグを使用して、スキミングと読み取り用にコンテンツをフォーマットする必要がある理由です。

記事には、H1タグを1つだけ使用します。コンテンツを読みやすくするために、H2タグとH2タグを使用できます。ページの見出しには、ランク付けするキーワードを確実に含める必要があります。

重複するコンテンツを確認する

公開するコンテンツの重複バージョンがあるかどうかを確認するには、Copyscapeを使用できます。

自分のコンテンツが別のWebサイトにあり、そのWebサイトのSEOスコアが高い場合、そもそもコンテンツを作成したことがなく、ユーザーが最初にアクセスすることはないため、これは重要です。

考慮すべきもう1つのポイントは、Webサイトの各URLには、そのURL /ページのみを対象としたオリジナルのコンテンツが含まれている必要があるということです。 コンテンツのランダムなスニペットをGoogle検索して、スニペットが複数のリンクに表示されているかどうかを確認します。

複数のページにまったく同じコピーがないようにしてください。

次に、WordPressサイトのUXを調べます

もちろん、キーワードは、B2B企業のWebトラフィックを促進できる最も強力な武器の1つになる可能性があります。 ただし、Googleには、それが重視するもう1つの要素があります。それは、ユーザーエクスペリエンスです。

あなたのウェブサイトのUXは、あなたのウェブサイトをナビゲートし、彼らが探していた答えを首尾よく見つけるあなたの聴衆の能力に関するものです。 優れたUXを備えたWebサイトは、検索ランキングが向上し、オーガニックトラフィックが増え、権限が高くなります。

Googleは、次の要素に従ってウェブサイトのUXを測定します。

• ページ滞在時間：ユーザーがページに費やした時間。
• セッションあたりのページ数：サイトを離れる前にアクセスしたページ数。
• 終了率：さらに閲覧するのではなく、Webサイトを離れるユーザーの割合。
• 直帰率：ウェブサイトにアクセスし、2番目のページを開く前に終了（または直帰）したユーザーの割合。
• インバウンドリンク：あなたのウェブサイトにリンクする外部ウェブサイトの品質。

すべてが見つかりますか？

B2B Webサイトの各ページは、簡単に見つけられる必要があります。 見出しは注目に値する必要があり、ナビゲーションは簡単にアクセスできる必要があり、ランディングページとサービスページも見つけにくいものであってはなりません。

あなたのビジネスは本物ですか？

あなたが二度とチャンスを得ないことを忘れないでください彼らがあなたのWordPressウェブサイトを開くとすぐに見込み客はあなたを信頼しなければなりません。 そして、あなたの将来のクライアントはどのようにしてあなたをもっと信頼することができますか？ お客様の声、チームの画像、証明書、業界認定バッジなどが含まれます。 あなたは彼らにあなたのウェブサイトにとどまり、あなたの製品/サービスが彼らの問題を解決することを納得させなければなりません。

ユーザビリティテストを実施する

ユーザビリティテストは、潜在的なユーザーでWebサイトをテストすることにより、Webサイトを評価するのに役立ちます。 それはすべて、ユーザーがWebサイトで単一または組み合わせたタスクを実行するのを観察することです。 彼らがどのようにタスクを実行し、データを収集するかを監視します。 より効果的にするには、テストユーザーはターゲットオーディエンスから来る必要があります。

心に留めておくべきこと

• ユーザーの考えを知っていると思い込まないでください。
• UX監査を実施する前に、ターゲットのペルソナを完全に理解してください。
• 偏見を持たないでください！ WebサイトのUXを監査するときは、最も一般的なターゲットユーザーのように、そしてサイトを発見したばかりのように行動する必要があります。

2.効果的な見出しを使用する

ほとんどの場合、見出しはターゲットユーザーの注意を引く最初のものです。

約10人中8人が見出しのコピーを読みますが、残りは10人中2人だけが読みます。 これが強力な見出しの鍵であり、コンテンツ全体の成功を決定できる理由です。

見出しは、読者に詳細を学ぶように勧めるか、読者を遠ざけることができます。 見出しが悪い場合、ターゲットクライアントのごく一部だけがおそらくあなたのウェブサイトの残りを探索するでしょう。

基本的に、見出しは記事を作ったり壊したりすることができます。 この行は、コピー全体のトーンを設定し、より多くの読者を呼び込むことができれば、リードと売上の数を増やすことができます。 そうでない場合は、見出しが機能しない理由を調べる必要があります。

見出しの主な目的は、視聴者にコンテンツの最初の行を読ませることです。 最初の行を読むように人々を説得したい場合は、視聴者を引き付ける説得力のある見出しを作成する必要があります。

あなたの見出しを書く

インスピレーションが不足している場合は、優れたコンテンツのアイデアやタイトルを開発するのに役立つ多くのオンラインコンテンツヘッドラインジェネレーターがあります。

• SumoKick-Assヘッドラインジェネレーター
• 重要なコンテンツのアイデアジェネレータ
• あなた自身のニュースを破る
• SEOpressorによるブログタイトルジェネレータ

これらのツールは、アイデアとタイトルの開発に向けた最初のステップとして役立つはずであり、それ以上のものではありません。 それはすべて、コンテンツタイトルをより速く作成し、既存のタイトルを改善することです。

ソリューション指向であること

問題の解決策を売りましょう！ コンテンツを作成するときは、顧客の問題、要望、ニーズ、およびソリューションに焦点を当てる必要があります。

たとえば、顧客がWebサイトのトラフィックを増やすことに問題があるとします。 最初から、ソリューションに集中する必要があります。次に例を示します。

あなたのウェブサイトのトラフィックを後押しするための秘訣とツール

読者に、問題を解決できるツールと戦術を示し、それらの問題を正常に解決することに集中していることを示します。

業界で最も成果の高いヘッドラインを調査する

業界のリーダーや競合他社が優れたコンテンツマーケティング戦略を持っていることを知っている場合は、見出しの作成に関しても優れている可能性があります。 彼らのために機能することはあなたのビジネスにも役立つことができます。

同様の見出しを生成し、業界で最高の見出しを改善することもできます。 これを効果的に行うには、最高のコンテンツマーケティングツールの1つであるBuzzSumoを使用できます。

BuzzSumoを使用すると、競合他社のコンテンツを観察し、競合他社に最適なものを学ぶことができます。 特定の投稿がソーシャルメディアで共有される回数が多いほど、見出しはより効果的です。 人々はそれらの見出しをクリックし、彼らが読んだものを愛し、それを伝えました。 それはあなたのコンテンツでも起こり得ます、あなたはただ最高のものから学び、あなた自身のセンスを少し加えて彼らが彼らの見出しを形成する方法をエミュレートする必要があります。

質問の見出し

これは、質問をする簡単なタイプの見出しです。 例えば：

マーケティングオートメーションはどのように機能しますか？ ビギナーズガイド

「マーケティングオートメーションはどのように機能しますか？」という質問への回答。 記事にあります。 あなたがそれをグーグルで検索したなら、あなたはマーケティングオートメーションについてもっと知りたいので、あなたはこのタイトルをクリックするでしょう。

メリット重視の見出し

利益に焦点を合わせた見出しは、読者にあなたのコンテンツを読んだ後に彼/彼女が得るものの断片を提供します。 たとえば、売り上げを伸ばすことができるリード育成戦略に関する記事は次のとおりです。

売上を伸ばすための7つの効果的なリード育成戦略

記事を読む人は戦略を知っており、販売数を増やす方法としてそれらを使用します。

また、この見出しに数字が含まれていることに気付くかもしれません。 実際のところ、数字のある見出しは、数字のない見出しよりも最大73％多くのエンゲージメントを生み出すことができます。

ハウツーヘッドライン

ハウツーは、ユーザーがGoogleや実際の生活でも尋ねることができる最も一般的な質問の1つです。 ハウツーの見出しを使用すると、見込み客を招待して、より良い方法で何かを行う方法に関する役立つアドバイスを読むことができます。 たとえば、コンテンツマーケティングの目的でBuzzSumoをツールとして使用する方法についての回答は次のとおりです。

コンテンツマーケティング戦略にBuzzSumoを使用する方法

この記事では、ハウツーとそれに関する実用的な手順についての情報があります。 これを読む人は、彼/彼女のコンテンツマーケティング戦略のためにBuzzSumoを使用する方法を学びます。

見出しを一覧表示

B2B業界の誰もが洞察を愛しています！ この場合、特定のトピックに関する洞察のまとめをユーザーに見てもらうための見出しを使用できます。 たとえば、成功するブログを構築するための最良の方法について話し合っている19人のビジネス専門家のリストは次のとおりです。

成功するビジネスブログを構築する方法に関する19の専門家のヒント

さまざまな人のコンテンツとそのリンクも含まれている長い作品です。 次のようなさまざまな方法でlisticlesを作成できます。

• （数）方法
• （数）もの
• （数）ステップ
• （数）ヒント
• トップ（数字）
• （数）理由

リストの見出しとコンテンツは効果的であり、ソーシャルメディアで最大のエンゲージメントとシェアを得ることができます。 これらのタイトルは、コンテンツがスキミング可能で読みやすいことをユーザーに知らせます。そのため、ユーザーは間違いなく見出しに基づいてコンテンツを探索したいと思うでしょう。

適切な言葉を使う

最初から接続を確立する必要があります。 そして、あなたの見出しで正しい言葉を使うことよりも、つながりを形成するためのより良い方法はありません。 言葉には、ユーザーに記事をクリックして詳細を学ばせる力があります。

WordPressが企業を完全に補完する7つの理由

パワーワードは、ユーザーを行動に駆り立てる優れた方法です。

注目すべきウェブサイト：WordPressのメンテナンスはあなたをそこに連れて行くことができます

見出しを書く前に自問してみてください

どのタイプの見出しが最も効果的かを知るときは、見出しを作成する前にいくつかのことを分析する必要があります。

• 正確ですか？
• それは文脈に合っていますか？
• 約束は説得力がありますか？
• それはクライアントに何か利益をもたらしますか？
• 言葉が多すぎる、または言葉が少なすぎる？

コンテンツを公開する前に、必ず見出しを再確認してください。

3.簡単なナビゲーションをする

WordPressウェブサイトのナビゲーションを見落とさないでください！ もちろん、ビルドのより魅力的な側面は、レイアウト、色、デザインの詳細など、目に見える側面です。 さらに、適切な構造とナビゲーションを使用することで、ユーザーはサイトで探しているものを確実に見つけることができます。

それに直面しましょう、誰もホームページに含まれるべきであった情報に到達するためにページやリンクを掘り下げたくありません。 たとえば、誰かがあなたの製品ページを無関係なページの奥深くで見つけた場合です。 それらをユーザーの前に配置する最良の方法は、メインのWebサイトナビゲーションからの単純なドロップダウンメニューを使用することです。

ソース：jQuery

しかし、人々は忙しく、長いドロップダウンメニューを用意する時間がないことを覚えておく必要があります。 彼らが最初に何を探しているのかを知り、それに直接アクセスできるようにするのはあなたの仕事です！

見込み客を招待してウェブサイトを探索する方法は他にもあります。それは、ホームページに注意深く配置されたCTAを使用することです。

出典：Qualtrics

行動を促すフレーズがユーザーの注意を引くのに十分目立つ場合は、クリックして、フォームへの入力、商品の注文、申し込みなど、購入/サブスクリプションプロセスの次の段階に入るだけで十分です。製品/サービス。

B2B WordPress Webサイトのナビゲーションをさらに改善するために、メインメニューには配置されない追加のリンクを配置できるフッターを使用することもできます。

サイトのナビゲーションを計画するときは、メインメニューにユーザーの移動をサポートする最も重要なページのみを含め、残っているものはすべてフッターに残しておくことができます。

4.クライアントの声と紹介を含める

見込み客との信頼関係を築き、売り上げを伸ばすための優れた方法は、B2BWebサイトにクライアントの声や紹介を組み込むことです。 Nielsenが行った調査によると、知らない人からの推薦であっても、92％の人が仲間の推薦を信頼しています。

彼らはあなたの製品/サービスの利点を経験した実際のユーザーであるため、クライアントの声は販売を行うためのすべての適切な成分を持っています。 あなたのウェブサイトのデザインがどれほど優れているかに関係なく、見込み客はそこに別の満足しているクライアントがいない場合、購入の決定を延期することができます。

ビジネスでは、信頼が不可欠であることを忘れないでください。 あなたの製品に興味を持っている人々は、彼らがあなたのページで見ているものに納得する必要があります。 だからこそ、あなたがあなたの販売率を上げたいのであれば、幸せなクライアントと彼/彼女の証言はすべての中で最高の社会的証明です！

より優れたお客様の声の例とヒントについては、HubSpotのこの記事をご覧ください。

5.埋め込みCTAを使用する

読者をブログから製品/サービスページにリダイレクトする場合は、埋め込みCTAを使用する必要があります。 CTAがないと、見込み客はあなたの記事を読んだ後、または読んでいる間にどこに進むべきかわからない可能性があります。

たとえば、ブログ投稿の最後に、ユーザーに別の便利なページに進むように促すスマートな行動を促すフレーズを含めることができます。

出典：HubSpot

読者があなたのコンテンツについてもっと知りたい場合は、投稿を購読するように招待し、新しい投稿が公開されるたびに電子メールでアラートを受け取ることもできます。 サブスクリプションのCTAをできるだけ明確にし、投稿にできるだけ近づけます。

出典：HubSpot

リーダーを変換するもう1つの優れた方法は、ブログでスライド式のCTAを使用することです。 このタイプの行動を促すフレーズは、投稿を閲覧して読んでいる間に、より多くの情報を提供するための良い方法です。

6.終了インテントポップアップを使用する

場合によっては、リードを変換するために、最後の1回のタッチだけが必要です。 このタッチは、ユーザーがWebサイトを含むブラウザタブを離れることを決定する直前に表示できる終了インテントポップアップである可能性があります。

はい、時々、ポップアップは煩わしいことがありますが、一般的に、ポップアップはB2Bリードジェネレーションに驚異的に機能します！ B2B WordPressWebサイトに出口インテントポップアップを使用する最大の利点は次のとおりです。

• 読者に再び焦点を合わせる：何か他のものがあなたのウェブサイトからユーザーの注意をそらすならば、彼らはそれを閉じたいかもしれません。 終了インテントポップアップは、ユーザーの注意を再び集中させ、コンバージョン率を高めることができます。
• 緊急性を構築します：ポップアップを後でブックマークすることはできません！ これが、ポップアップが人々にすぐに行動するように説得できる理由です！

コンバージョン率の高いポップアップの最も重要な側面はオファーです！ オファーが良ければ、ポップアップは迷惑になることはありません！ あなたの見通しについて考えてください-あなたが去りたいと思ったらあなたはどのように反応しますか、そしてあなたをサイトに戻す本当の力を持っていないポップアップを受け取りますか？ 終了インテントポップアップオファーのいくつかの良いアイデアは次のとおりです。

無料のウェビナーを提供する

B2Bクライアントにとって非常に価値のあるウェビナーを録画することに成功した場合は、それを排他的にして、見込み客があなたの会社に興味を持ち続けるために使用してみませんか？

出典：ウィッシュポンド

コンテンツのアップグレードを提供する

ユーザーが残したいページに関連する追加のコンテンツをポップアップに提供することは、リード生成の取り組みを改善するための良い方法です。

出典：ウィッシュポンド

無料トライアルを許可する

SaaS製品をお持ちの場合は、終了インテントポップアップを介して限定的な無料トライアルを提供できます。 ただし、無料試用期間が終了した後は、ユーザーに請求したり、クレジットカードに問い合わせたりしないように、ユーザーのストレスを解消するようにしてください。

出典：ウィッシュポンド

7.ライブチャットを行う

B2B企業として、リードを引き付けて変換するプロセスは、最大の課題の1つになる可能性があります。 しかし、ライブチャットの出現により、リードを育成および変換する新しい方法が生まれました。

リアルタイムの相互作用

B2Bは競争の激しい分野であり、リードをすばやく獲得する必要があります。 そして、ライブチャットよりも速いのは何ですか？

あなたは質問に答えるか、すぐに質問することができます、そして人々はあなたの答えの迅速さを高く評価するでしょう！ ライブチャットは、プロセスを支援する準備ができている人が常にいるという印象を見込み客に提供します。

実際のところ、顧客の92％は、ライブチャットを使用したいと答えています。これにより、問題点についてすばやく質問し、有益なフィードバックを得ることができます。次に、プロセスをガイドして強化することができます。クライアントとビジネスの関係。

迅速な応答時間

Webユーザーの注目期間は短く、スマートフォンやマルチタスクとともに、ライブチャットは物事を伝えたいビジネスマンにとって本能的な選択です。

そのため、リードとリアルタイムでつながり、迅速な対応を提供することが重要です。 適切なタイミングで回答を提供することで、すべての違いを生むことができます。 さらに、将来的には営業担当者とのコミュニケーションを深めることができます。

パーソナライズされたメッセージ

それに直面しましょう。人々は、週末を含め、毎日、準備されたソーシャルメディアメッセージ、プッシュ通知、および電子メールニュースレターで攻撃されています。 これは、パーソナライズが本当に重要な時期です！

Gartnerによると、顧客の意図を認めるスマートなパーソナライズプロセスにより、利益を最大15％増加させることができます。 ほとんどのライブチャットプラットフォームは、ウェルカムメッセージやアウェイメッセージ、購入者の旅の段階に応じて見込み客に表示されるカスタマイズされた挨拶など、パーソナライズ機能を提供します。

このアプローチが確実に機能するようにするには、いくつかの異なるチャット会話テンプレートを作成し、ライブチャットプログラムにFAQを挿入する必要があります。

セールスファネルを削減する

B2Bでは、購入者の移動は通常B2Cよりも長くなります。これは、検討段階で見込み客を育成するためにより多くの労力を費やして、本当に価値があることを彼/彼女に納得させる必要があるためです。

ライブチャットソフトウェアはプロセスを短縮できます！ たとえば、見込み客がチャットからすぐにピックアップできる有益なコンテンツや製品デモを提供し、営業担当者はその後すぐに質問をフォローアップできます。

これにより、ドロップオフと直帰率が低下し、B2B業界に存在する一般的な長いプロセスなしでリードをより早く閉じることができます。

WordPress Webサイトにライブチャットソリューションを追加する場合は、次のオプションを検討してください。

• ライブチャット
• Zendeskチャット
• Tidioライブチャット
• Formillaライブチャット
• 純粋なチャット

まとめ

要約すると、B2B WordPress Webサイトが販売機になるべきではない理由はありません！ ご覧のとおり、Webサイトを通じて売り上げを伸ばすには、いくつかの異なるアプローチが必要です。 上記の手順を実行する正しい方法を見つけることにより、売上とb2bリード生成率の大幅な増加を経験するはずです。

上記のヒントや機能を超えてWordPressB2Bビルドを急上昇させる必要がある場合は、DevriXチームに連絡することで、より有益なアドバイスを見つけることができます。