ビジネスを成功させるための9つの簡単なヒント

公開: 2021-09-02

事業を始めることは困難であり、事業の80％以上は通常最初の2年間で失敗します。では、リスクを軽減するために何ができるでしょうか。

ここでは、正しい立場から始めて、成功するためのより良いスタートを切るための9つの簡単なヒントを紹介します。

あなたの市場を研究する
顧客が何を望んでいるのか、何を必要としているのかを知る
十分な資本があることを確認してください
小さく始めて大きく積み上げる
どのマーケティングプラットフォームがあなたのビジネスに適しているかを理解する
あなたが助けを求めることを恐れることができ、そして恐れないところにアウトソーシングする
自分を実際よりも大きく見せてください
常にビジネスをテストして改善する
あなたの知的財産を保護します

1.市場を調査する

あなたはあなたの市場を研究するための要件を理解しているかもしれませんが、あなたは本当に何を探していますか？

ただ飛び込んで立ち上げるのではなく、成功のために可能な限り最善の方法でビジネスを立ち上げるためには、市場について次のことを理解する必要があります。知っておくべきことは次のとおりです。

あなたの競争相手は誰ですか？
いくつあり、その理由は？
あなたの最も成功した競争相手は誰ですか？
彼らは何をしているのですか？
彼らは何を間違っているのですか？
あなたの最も成功していない競争相手は誰ですか？
彼らは何をしているのですか？
彼らは何を間違っているのですか？

これらの質問をするとき、あなたはあなたのために実際に市場に場所があるかどうかを理解することができ、それはあなたがあなたの違いのポイントを特定することを可能にするでしょう。

ポイントオブディファレンスが必要です。そうでない場合、クライアントは「なぜ私はあなたを…..以上使用する必要があるのか」という質問をします。そして、あなたがこれに対する答えを持っていない場合、それは価格に帰着し、それはクライアント以外のすべての当事者が負けるという底辺への戦争に終わります。

たとえば、誰もがやっていることのできる仕事がたくさんあるので、あなたのビジネスは成功するでしょうか？この場合、フォールバックプランを真剣に検討する必要があります。これは、すべての場合と同様に、作業が周期的に行われ、ある段階で余分な作業が枯渇し、準備ができている必要があるためです。

100％完璧な人は誰もいません。最も成功した競合他社でさえ間違いを犯したり、場合によっては傲慢になったりする可能性があるため、最も成功した競合他社が何を正しく行っているかを理解することで、彼らよりも優れたものを提供できるかどうかを特定できます。そして彼らが彼らの潜在的な顧客に彼らのメッセージをどのように伝えているか。

あなたはあなたがあなたの最も成功していない競争相手から学ぶことができることに驚くでしょう、彼らはあなたのクライアントになるかもしれませんし、その逆もあります。あなたの最も成功していないクライアントは素晴らしい仕事をしているかもしれませんが、彼らのビジネスを売り込む方法を理解していません。

2.顧客が何を望んでいるのか対彼らが何を必要としているのかを知る

多くの人は、これが彼らの意見だけであるとき、彼らが彼らの顧客が何を望んでいて、何を必要としているかを実際に知っていると考えるという致命的な間違いを犯します。

あなたのビジネスとあなたがそれを運営する方法にとって決定的に重要であるかもしれないので、あなたのサービスを持っているか、または使うかもしれない多くの人々にこの質問をしてください。

クライアントが何を必要としているのか、何を重要にしたいのかをなぜ知っているのか、自問してみてください。

クライアントが何を必要としているかを知ることは、クライアントが取引に勝つために不可欠であり、取引に勝つための基本的な要素です。あなたのクライアントが望んでいるのは、一番上のクリームです。

価格に敏感なクライアントがいる場合、彼らが何を必要としているかを知ることで、「彼らが提供しているものが本当に必要なのか、それとも持っているだけでいいのか」と尋ねることで、クライアントや利益を失うことなく、最高の価格を提供することができます。

別の方法として、彼らが何を望んでいるかを知ることによって、上にクリームを追加することによってあなたにクライアントを獲得することができます。したがって、この場合、彼らはあなたにのみ提供していると言うことができます…。あなたも得るので、私たちの提供はより良いです…。と …。

3.十分な資本があることを確認します

ほとんどの中小企業は、最初の6〜12か月で売り上げがあったとしても多くはないので、売り上げなしで最大2〜3年間運営するのに十分な資本で事業を開始できれば、これはすでにあなたをはるかに上回っています。故障率は2年で、手元にあるお金で重要な決定を下すことができます。

4.小規模から始めて、大規模な顧客を増やします

大規模なクライアントを引き受けてビジネスを始めようとしないでください。急速な成長はキャッシュフローに深刻な影響を与える可能性があり、成長がほとんどまたはまったくないのと同じくらい多くのビジネスを殺してしまいます。さらに、あなたが悪い間違いをしたり、それらを取得しなかった場合、それを機能させるためのショットは1つしかないため、後年にそれらに戻ることは非常に困難になります。

5.どのマーケティングプラットフォームがあなたのビジネスに適しているかを理解する

これは非常に頻繁に変更されますが、これについて専門家に尋ねたり、クライアントの最新のマーケティングプラットフォームに関するブログを検索したりすることもできます。

これは重要です。そうしないと、ビジネスに適したクライアントが得られない場合にお金を捨ててしまう可能性があるため、ここにいくつかの一般的なヒントを示します。

あなたの市場セクターは何ですか？

ビジネスから消費者へ（B2C）
企業間（B2B）

プラットフォームを試して、応答があるかどうかを確認し、応答がある場合は、次の質問をしてください。

誰が答えましたか？
彼らはどの年齢層から来ましたか？
なぜ彼らは反応したのですか？
何が彼らの興味を引いたのですか？
彼らはどこであなたのことを知りましたか？

これにより、マーケティングに関するフィードバックが得られ、このタイプのクライアントのターゲット市場が誰であるか、クライアントを引き付けるために何が機能し、何が機能しなかったかを特定できます。

6.助けを求めることができる場所と恐れない場所を外部委託する

あなたのビジネスの特定のコンポーネントをアウトソーシングすることを恐れないでください、会計から受付、労働と管理まで業界で多くの成功したアウトソーシング会社があります。

A.アウトソーシング

アウトソーシングは、ビジネスで他の重要なことをするために時間を解放するのに役立ち、お金を節約し、ビジネスを実際よりも大きく見せることさえできます。

B.助けを求める

あなたが何かを知らないならば、尋ねることを恐れないでください、これはビジネスの専門家から、あるいはオンラインでさえあるかもしれません。人々は、特にソーシャルメディアプラットフォームでオンラインで意見を述べるのが大好きです。これは、広告の内容をテストし、何が機能するか、何が機能しないか、さらにはロゴやバナーを把握するための優れた方法です。

7.自分が実際よりも大きく見えるようにする

ですから、1人か2人しかいないのに、50人のスタッフがいる会社とどうやって競争できるのかという質問をするかもしれません。これが答えです。

アウトソーシングとスマートなプレイ。

A.アウトソーシング

アウトソーシングされた受付係と一緒に、あなたはあなたに代わって電話に応答する多くの人々を持っているかもしれません、彼らがあなたに電子メールやテキストメッセージを送るようにそれを設定してくださいそしてそれはあなたができるときにあなたが電話をかけ直すことができるようにします呼び出すのにより良い位置に。

あなたがしたい最後のことは、あなたがバックグラウンドでノイズで叱られてぶらぶらしているときに新しいクライアントにあなたの電話に答えることであり、彼らの詳細を落とすことは何もありません。それは専門家ではないように聞こえ、あなたを中小企業のように聞こえさせます。

経理部門から経理の電子メールを受信したり、アカウントの誰かにメッセージを渡したりすると、同じような電子メールを持っている限り、常に自分よりも大きな継ぎ目ができます。

B.スマートにプレイする

あなたが誰かに連れて行くとき、あなたがビジネスで働いている多くの人々を持っているかのように、あなたがこれを組織するか、あなたのためにこれをするように誰かに頼むと言いなさい。

小さくて必死に見えるので、すべてをあまり速く行わないでください。本当に緊急でない限り、10〜30分間そのままにしておいてください。これは、忙しいことを示しています。

8.常にビジネスをテストして改善する

3〜6か月ごとに、あなたがしていることとそれをどのように行っているかを取り入れます。

以下を分析して改善する方法を見つけてください。

プロセスを改善することにより、ビジネスの効率を改善します
キャッシュフローと利益を改善できる場合、特に成長してより多くのビジネスを提供している場合は、サプライヤーを確認し、条件と価格を再交渉します。
スタッフを分析して、誰かが座って特定の時間に何もしていないかどうかを確認します（つまり、彼らはより多くのことができることを意味し、あなたが彼らを大切にすると、退屈のために彼らを失う可能性があります）
あなたができるところでキャッシュフローを改善するために入ってくるお金を再交渉する
クライアントベースと仕事を増やすためにあなたのマーケティングを改善する方法を常に見てください
リスクを軽減し、顧客基盤を改善するために分岐できるさまざまな市場セクターを常に検討してください
クライアントや紹介者からの推薦状を求めることを恐れないでください、それは常にあなたのビジネスを改善します（これは彼らがあなたのビジネスについてどう思うかをあなたに知らせ、より多くのクライアントを獲得するのを助けます、あなたは彼らのために彼らのために推薦状を書かなければならないかもしれません忙しすぎる）
クライアントデータベースがあることを確認し、それらの使用状況と使用パターンを分析して、ビジネスをよりよく理解します。
彼らがあなたと一緒にいるようにあなたのクライアントへのあなたのサービスを改善する方法を見てください
クライアントとのコミュニケーションを改善し、忠誠心を向上させることができる場所でクライアントに感謝し、報酬を与えることを忘れないでください

9.知的財産を保護します

あなたの名前を商標登録することを忘れないでください、そしてあなたが製品を売っているならば、あなたは可能であればその製品に特許をとるべきです。なぜあなたは尋ねるかもしれませんか？

商標名のないビジネスを探すために特別に設立された人々やビジネスがあり、この種の行動を擁護する方法はあるかもしれませんが、ビジネスのブランド変更または合法的な戦いの両方で、ビジネスに10,000ドルの費用がかかる可能性があります。あなたが大きくなり始める前にあなたの名前を商標登録することはおよそ$ 1,500- $ 2,000の費用がかかるはずです。

これはあなたの製品についても同じです。あなたがしたい最後のことは、製品を中心にビジネスを構築することです。誰かに特許を登録してもらうだけで、特権（特許のライセンス）を支払うか、閉鎖する必要があります。あなたのビジネス全体またはこれのために戦おうとして法廷に行き着く。

人生で確かなことは何もありませんが、これらの8つの簡単な手順に従うことで、ビジネスを成功させるための優れた基盤を構築するのに役立ちます。