アルファ男性はヘアケア、スキンケア、サングラスで成功します

公開: 2021-02-13

アーロン・マリーノは読むのが嫌いだと言います。彼は文法と文章が苦手だと彼は主張する。

しかし、彼はビデオを作るのが本当に得意です。

「私はうまくいかなかったフィットネスセンターを持っていました」と彼は私に言いました。「私は2008年にYouTube動画の作成を開始しましたが、そのプラットフォームでお金を稼ぐことができるとは思っていませんでした。」

2020年に早送りします。男性のグルーミングとフィットネスに焦点を当てたMarinoのYouTubeポータルであるAlphaMには、600万人のチャンネル登録者がいます。 Pete＆Pedro（ヘアケア）、Tiege Hanley（スキンケア）、Enemy（サングラス）など、複数のeコマースビジネスを生み出してきました。

言い換えれば、彼は影響力のあるシリアルインターネット起業家です。彼との最近の会話では、従業員、委任、ライフスタイルと仕事の融合などのトピックが取り上げられました。以下は、音声会話全体と、長さと明確さのために編集された文字起こしです。

Eric Bandholz：ビジネスについて話しましょう。 Pete＆Pedroはeコマースへの最初の参入でしたか？

アーロン・マリーノ：はい。私は44歳です。インターネットで自分の家を見つける前に、他のビジネスをしていました。

私はうまくいかなかったフィットネスセンターを持っていました。私は2008年にYouTube動画の作成を開始しましたが、そのプラットフォームでお金を稼ぐことができるとは思っていませんでした。

それで私は周りを見回し始めました。情報商品を作ってみました。問題は、私は読むのが嫌いで、文法や文章が苦手だということです。だから私はビデオにもっと慣れていた。

ある日、アメリカンクルーのヘアケア製品を使うのにうんざりしていると思いました。私は髪が大好きです。私は髪を切ること、髪をスタイリングすることが大好きです。それで、ヘアスタイリストである友人のスティーブンに行きました。「どこで商品を作れるの？」と聞いてみました。彼は私に電話番号を教えてくれた。私は3つか4つの自社ブランド会社を精査しました。それがピート＆ペドロの始まりです。

Pete＆Pedroの最初の製造注文は、それぞれ96ユニットの5つの製品でした。彼らは私の予備の寝室に座っていた。初年度の売り上げは34,000ドルでした。そうです、それが私の最初のeコマースビジネスでした。ビーズのブレスレットも売ってみましたが。しかし、私は一晩中ブレスレットをビーズで飾っていました。そのモデルは間違いなくスケーラブルではありませんでした。

Bandholz： Pete＆Pedroについて私がいつも感心したことの1つは、ビジネスをいかにスリムに保つかということです。数人の従業員でできるボリュームの量に驚かされました。

マリノ：私はまだ超痩せています。私には5人の従業員がいます。今年は500万ドル近くをやります。とても良いです。

私はもっと雇うことに反対していません。しかし、私が持っている人々はとても効果的で素晴らしいです。助けが必要なときは、臨時代理店を利用します。

デザイナーがロゴとパッケージングを手伝ってくれます。別の請負業者がニュースレターを作成しています。しかし、私にはピート＆ペドロのためだけに働くフルタイムの従業員が5人しかいません。

Bandholz： 5人の従業員で500万ドルの会社を経営するにはどうすればよいですか？

マリノ：グルーミング業界で知り合った友人のマイク・レヴィを雇ったとき、ピート＆ペドロのすべてが変わりました。彼は私に近づき、「ねえ、あなたは機会を逃していると思います。なぜ私は船に乗ってあなたを助けませんか？」当時、私はコントロールフリークでした。私は答えました｢いやいや私は大丈夫です。" その時点で、私は成長していました。私の数は年々倍増していました。

しかし、それは私を襲った。 Pete＆Pedroの収益は約200万ドルでした。ここではビジネスだと気づき、助けが必要でした。

それが、私がピート＆ペドロと2度目のシャークタンクに行った理由の1つでした。私は助けが必要だと知っていました。私は多くのことが得意ではありません。私が得意なのはカメラで話すことです。これは私が気付いたものとほぼ同じです。

そこで私はMikeLevyをマーケティングディレクターとして雇いました。一年ちょっと経ちました。彼は私たちのビジネスにとって最大のゲームチェンジャーであり、戦略を立てて数字を理解しています。だから私は彼に多くの信用を与えます。

Bandholz：あなたの最も控えめなスキルの1つは、才能を特定し、成功する自由を与えることができることです。良い人を見つける秘訣は何ですか？

マリノ：人を特定するのはそれほど賢くないです。私たちの広告代理店のオーナーは高校時代の私の親友です。彼はたまたま素晴らしい販売員です。

私にとって最大のワイルドカードは、スキンケア会社のTiegeHanleyを始めたときでした。私は知らなかった2人の男とビジネスを始めていました。私は彼らの歴史を知りませんでした。私は彼らの労働倫理を知りませんでした。しかし、私は彼らが何か素晴らしいことをしたいと思っていることを知っていました。そこで参加することにしました。私たちは自分のスキルをプールしました。私たち3人全員が会社を信じていました。

私のために働く他の誰もが友達です。ですから、私の採用のほとんどは、私が何年にもわたって知り合った友人や人々です。私は彼らを雇う前に彼らを知っていました。ですから、信頼できる賢い人々に囲まれる以外に本当の秘密はありません。

Bandholz：あなたの成功を説明するもう一つの言葉は勤勉です。あなたとあなたの従業員の平均的な一日の様子を教えてください。

マリノ：動作が異なります。それらのどれも時計をパンチしません。いつ機能するか、機能しないかは関係ありません。私は実行が気になります。私は彼らが仕事を成し遂げることを気にしています。物事が間違いなく行われているなら、私は元気です。

私にとって、はい、私はたくさん働きます。大好きです。私には子供がいません。このビジネスは私の赤ちゃんです。

私の一日は午前6時頃に始まり、月曜日から金曜日の午後10時頃まで何らかの方法で働きます。私が離陸する週末。

私は自分のライフスタイルを中心に起業家精神にあふれた空間を構築しました。私は朝と夕方の1日2回運動します。認知症に苦しんでいる高齢者センターで義母に会う時間を作っています。昼休みに彼女に会います。

Bandholz：TiegeHanleyについて話しましょう。ピート＆ペドロは一回限りの商品を販売しています。しかし、Tiegeはサブスクリプションボックスです。

マリノ： TiegeHanleyと一緒に5年目になります。サブスクリプションサービスとしてスタートしました。レベル1、2、3のカスタムスキンケア製品を開発しました。使用する製品、その量、および時刻を正確にレイアウトしました。男性のスキンケアから当て推量を排除しようとしました。

私たちはしばらくの間それをしました。私のYouTubeビデオを通じて、有機的に成長させることに大きな成功を収めました。しかし、それを次のレベルに引き上げる誰かが必要でした。できることはたくさんあります。私の聴衆は限られています。

私たちは人々を特定のルーチンに強制しようとしていることに気づきました。私たちは彼らに私たちの製品の使い方を教えていました。しかし、それは必ずしもお客様がそれらを使用していた方法ではありませんでした。

だからあなたはあなたの戦略を修正することをいとわない必要があります。あなたはフィードバックに耳を傾ける必要があります。その際、顧客をより長く維持するために、より柔軟なオプションを提供する必要があることに気づきました。どのサブスクリプションビジネスでも、秘密はこれらの顧客をどれだけ長く維持できるかです。

Bandholz：多くの起業家は、プロジェクトが機能していないときにプロジェクトを殺すという罠に陥ります。

マリノ：確かに。そのデータを分析する方法を持つことも、私たちにとって非常に価値があります。特定の顧客が他の顧客よりも価値があることを認識しています。

私たちは始めたとき、すべての顧客を同じように扱いました。私たちは最終的に、特定の顧客が私たちとより多くのお金を使うことに気づきました。私たちはそれらを異なって扱う必要がありました。

そこで、無料の製品を提供するSequoiaというニックネームの保持プラットフォームを作成しました。ボックス6では無料のTシャツを受け取るため、新規顧客の70％がTシャツのサイズを提供しています。私たちは、良い顧客をより幸せに保つよう努めています。獲得、獲得、獲得を試みることは敗戦です。

信じられないほどうまく機能したもう1つのことは、Dollar ShaveClubのアプローチを取ることでした。最初のボックスは、人々をドアに引き込むための低価格のスターターシステムです。 15ドルのオファーです。

しかし、送料を含めても、15ドルで利益を上げています。また、チェックアウト時に商品を追加できるようにすることで、平均注文額が15ドルから22ドルに増えることもわかりました。

Bandholz：あなたはEnemyと呼ばれる純粋なライフスタイル製品を思いついた。サングラスを販売しています。

マリノ：敵との話はこれ以上ないほど簡単です。私はシカゴのTiegeHanley会議にいました。私は湖の近くを走りに行った。

そこの仲間はGlassesLimitedという店を経営しています。彼は窓に「善は偉大の敵である」と書かれた看板を持っていました。「敵」というのはサングラス会社のいい名前だと思いました。

サングラスが大好きです。私はハイエンドブランドに500ドルを費やしていました。 500ドルもかからない高品質のサングラスの開発を考え始めました。

そこで、中国でカスタム製品を調達している人に電話しました。それができるかどうか以外に期待はしていませんでした。だから私たちはしました。それはすごく良い経験でした。

しかし、どちらも米国で製造されているPete＆PedroとTiege Hanleyの製品よりも困難です。出荷、言語、習慣を調整しようとしています。これは困難です。しかし、私たちはそれを行い、成功しました。

Bandholz： Ollieについて話しましょう。その会社は後悔しましたか？

マリノ： Ollieは私にとっての教訓でした。 Ollieは歯のホワイトニングサブスクリプションビジネスです。私はビジネスに興奮しましたが、個人的にはそうではありませんでした。友達の世話をするという大変な責任を感じたからです。この場合、それは私の相棒のテリーでした。

それで、友達を助けるつもりでその事業に参入しました。在庫を取得しました。打ち上げを行いました。初日は約3万ドルの売り上げを達成しました。びっくりしました。

その後、在庫の質が悪いという苦情が出始めました。それはあなたの口の中で崩壊しました。ローンチ前に持っていたサンプルはそれをしませんでした。だから私たちは決断を下さなければなりませんでした。

在庫は約80,000ドルでした。私たちは何をしますか？私たちは標準以下の製品を販売しますか、それとも会社を閉鎖するだけですか？私の評判は順調だったので、決定は簡単でした。約3ヶ月間休業しました。

それから私はもうビジネスの一部になることができないという難しい決断をしました。

Bandholz：あなたが在庫の箱を取り、それをゴミ箱に捨てて視聴者に知らせるビデオを今でも覚えています。

マリノ：はい。ゴミ箱に在庫の箱を入れました。ひどいものでした。メーカーは私たちに少額の信用を与えましたが、それでも私たちはビジネスを続けるためにポケットから出なければなりませんでした。それ以来、会社を売却しました。

Bandholz：人々はどこであなたについてもっと学び、あなたをフォローし、あなたのものを買うことができますか？

マリノ：私のウェブサイトAlpha Mにアクセスしてください。興味のあるものはすべて見つかります。または、YouTubeで「AlphaM」と入力してください。