アマゾン広告への究極のガイド
公開: 2021-07-13顧客がAmazonにアクセスすると、6億を超える製品から選択できます。
必要なのは、優れた製品と、検索結果を上って顧客の前に着陸するためのAmazon広告のちょっとしたノウハウだけです。
ここでは、Amazonで宣伝する方法についてすべて学びます。
カバーする内容：
Amazon広告の要件
Amazon広告のメリット
さまざまなタイプの広告：
スポンサー製品
スポンサーブランド
スポンサーディスプレイ
最初のキャンペーンの作成
専門家からのヒント
よくある質問
アマゾンでの広告は、新たな高みに達しています。
実際、2019年の第4四半期に、Amazonの広告収入は48億ドルに急増しました。 つまり、今のように、AmazonはGoogleやFacebookのような有料メディアの巨人と一緒にリングに入っているということです。
オンライン買い物客の90％は、Amazonを使用して価格をチェックしています。 （ビッグコマース）
消費者の72％は、Amazonを使用して興味のある新製品を発見しています。（CPC戦略）
オンライン買い物客の54％は、他の場所を探す前にAmazonを利用しています。 （リテールダイブ）
明らかに、Amazonは顧客が調査や買い物に行く場所です。 そして、彼らがあなたの製品に注目していることを確認する唯一の方法は？ それを宣伝します。
アマゾンマーケティングサービス
Amazonでの広告の開始は、Amazonの広告構造の一部であることが何を意味するのかを明確に理解することから始まります。 信じられないことに、Amazonで販売しているすべてのブランドのほぼ半数がAmazon AdConsole内の広告に月額50,000ドル以上を費やしています。
広告コンソールは、Amazonのクリック課金（PPC）プラットフォームであり、売り手は検索クエリ、商品、買い物客の意図に基づいて、何千人もの訪問者の前で商品を入手できます。 Ad Consoleは、以下に示すAmazonAdvertisingの主要な傘下にある広告プラットフォームです。
アマゾンの広告構造
Amazon広告の要件—
広告を掲載するには、次のことを行う必要があります。
- アクティブなプロの売り手中央アカウントを持っている
- 米国のすべての住所に発送できる必要があります
- 製品は、購入ボックスの注目のオファーである必要があります
購入ボックスとは何ですか？
Amazon購入ボックスの例
購入ボックスは、商品ページの右側に表示されるオファーボックスで、誰が商品を販売しているかを示します。 アマゾンは競争を奨励しており、あなたが製品のブランド所有者であるという理由だけで、それはあなたに購入ボックスを保証するものではありません。 同じ商品に複数の売り手がいる場合、通常、最低価格の商品が購入ボックスを獲得し、ページの注目のオファーになります。
アマゾンでの広告の利点—
アマゾンの買い物客は通常、購入の目標到達プロセスのはるか下にあり、市場で買い物をするときに購入する準備ができています。
GoogleやFacebookと比較すると、Amazonのオーガニックプレースメントと広告プレースメントの両方でより高いコンバージョン率が期待できます。
飽和状態で競争の激しいスペースであるため、適切な消費者の前に製品が表示されるようにするには、広告が不可欠です。
さまざまな広告タイプを使用して、販売目標を確実に達成するように広告アプローチを調整できます。 たとえば、目標がブランド認知度である場合、スポンサーブランド広告を利用して、特定の検索用語のSERP（検索エンジン結果ページ）の上部で認識を得ることができます。
それは私たちをAmazonのさまざまな広告タイプのオプションに導きます…
アマゾンの広告タイプ
Amazon広告は、スポンサー製品、スポンサーブランド、スポンサーブランドビデオ、スポンサーディスプレイ（製品ターゲティングとリターゲティング）、スポンサー製品製品ターゲティングなど、いくつかの異なる形式で利用できます。
スポンサー製品
スポンサー製品の例
あなたはおそらく、SERPと製品詳細ページに表示される製品レベルの広告であるスポンサー製品広告に最も精通しているでしょう。
アイテムのタイトルの上部に灰色の「スポンサー付き」ラベルが付いていますが、検索結果に表示されることが多く、通常の商品リストのように見えることがあります（これは最大の利点の1つです）。
スポンサー製品の広告は、平均的なクリック課金（PPC）広告と同様に機能します。 これらはクリック単価モデルで動作し、顧客が広告をクリックしたときにのみ料金が発生します。 Google広告と同様に、Amazonは広告主が入札するキーワードベースのターゲティングを使用します。 キーワードの人気が高いほど、高価になります。
クリックすると、買い物客は商品の詳細ページ（他のスポンサーなしのページと同じように見えます）に移動します。
Amazonは、「商品の可視性、新しいオファー、ユニークなセレクション、一目でわかるオファー、クリアランスアイテム、季節限定のプロモーション」にスポンサー商品広告を使用することを提案しています。
スポンサー製品の広告は、Amazonの広告オプションの中で最もコストがかかる傾向があることに注意してください。 ただし、Amazonマーケットプレイスで商品を表示するには、これらが不可欠であることがわかりました。
スポンサー商品広告を設定する場合、いくつかのオプションがあります。1つ目は自動ターゲティングと呼ばれ、Amazonが宣伝している商品に類似していると見なすキーワードや商品をターゲティングできるようにします。 2つ目は手動ターゲティングと呼ばれ、表示するキーワードと製品を選択します。
自動または自動キャンペーンは、始めたばかりの場合に最適であり、消費者が製品をどのように操作しているかを理解するのに役立つ発見キャンペーンとして機能します。 手動キャンペーンは、製品のパフォーマンスが最も高い場所を学習した後の、広告への的を絞ったアプローチとして適しています。
スポンサー製品広告は、製品が最適な消費者に確実に見つけられるようにするため、広告アプローチのフレームワークを構築するのに役立ちます。
スポンサーブランド
スポンサーブランドキャンペーンの例
以前はヘッドライン検索広告と呼ばれていたスポンサーブランド広告は、特定の検索用語に対してSERPの上部に表示される広告です。 現在、Amazonを通じてブランド登録されているブランドのみが利用できます。
これらはまた、クリック単価、キーワード主導ベースで動作し、Amazonの指定されたページに顧客を誘導します。 これらのページは次のとおりです。1）ブランドストアフロント、製品のカスタムランディングページ、または製品詳細ページ（スポンサーブランドビデオキャンペーン用に予約済み）。
この広告タイプには、商品のプッシュをさらに支援するために使用できるいくつかの新機能が追加されています。 1つ目は、ブランドが製品の使用方法を示すライフスタイル中心の画像を利用できるようにするカスタム画像機能です。 2つ目は、ブランドが単一の製品のビデオをアップロードし、その製品の詳細ページにトラフィックを誘導できるようにするビデオ機能です。 これは、クイック「ハウツー」ガイドの恩恵を受ける可能性のある製品の付加価値になる可能性があります。
スポンサーブランドは、ブランドの認知度を幅広く高め、人気の低い製品をプッシュし、ライフスタイルの画像やビデオコンテンツで製品をどのように使用できるかを消費者に示すための優れた方法です。
スポンサーディスプレイ
スポンサードディスプレイキャンペーンの例
2019年9月、Amazonは新しい広告タイプであるスポンサー付きディスプレイ広告を発表しました。
アマゾンによると、この新しい広告タイプは以前の製品ディスプレイ広告に取って代わり、既存のすべての製品ディスプレイキャンペーンは現在スポンサーディスプレイの一部であり、広告主の側で追加のアクションは必要ありません。
新しい広告タイプの最も注目すべき機能は、Amazonの買い物客をリターゲットする機能です。
それを超えて、これらの広告はAmazonSERPだけに限定されていません。 むしろ、Amazon.comを含むAmazonの広告ネットワークのどこにでも表示できるほか、Amazon.comが所有または提携している会社であればどこにでも表示できます。
スポンサードディスプレイは、関連するAmazonのショッピング行動に基づいて自動的に作成されるオーディエンスを使用します。 SDキャンペーンを設定する際の2つの異なるオプションは次のとおりです。
- ビューのリマーケティング：「選択した基準に一致する製品詳細ページを表示したカスタムオーディエンスにリーチします。」
- 商品ターゲティング：「広告をターゲティングする特定の商品またはカテゴリを選択してください。」
そこから、Arts＆Craftsなどの製品のカテゴリに基づいて、またはASINのグループを選択することにより、オーディエンスを選択できます。
アマゾンは、スポンサー付きディスプレイ広告を、ブランドがアマゾンに投資する前にディスプレイ広告に足を踏み入れるためのエントリーレベルの機会にするために取り組んでいます。
最初のキャンペーンを作成する方法
おめでとう！ これで、Amazonでの広告を開始する準備が整いました。
幸いなことに、新しいキャンペーンを設定するのにそれほど苦労する必要はありません。
プロセスはさまざまな広告タイプで比較的似ていますが、最も人気のあるスポンサー製品広告のプロセスについて説明します。
まず、セラーアカウントにサインインし、[広告]ドロップダウンから[キャンペーンマネージャー]を選択します。
売り手アカウントのログインの例
そこに到達すると、「キャンペーンの予算と期間を設定する」ように求められます。 これはかなり簡単ですが、設定する前に全体的な1か月の予算を決定する必要があります。 キャンペーンが特定の期間または取引実行期間を対象としている場合を除き、キャンペーンを終了日なしで実行するように設定することをお勧めします。
キャンペーンの予算と期間の設定
ここで、自動ターゲティングと手動ターゲティングのどちらかを選択できます。
次に、Amazonは広告グループに名前を付けるように求めます。 ここで覚えておくべきことの1つは、Amazonでは同じキャンペーンに複数の広告グループを追加できるため、キャンペーンごとに複数の商品を追加する場合は、簡単に区別できる名前を選択することをお勧めします。 広告グループは、キャンペーンを整理して、製品または製品グループごとにパフォーマンスを最適に追跡するのに役立ちます。 同じ広告グループに含まれる商品は、同じ入札単価とターゲットを共有することに注意してください。
次のプロンプトでは、宣伝する製品を選択するように求められます。
次に、自動ターゲティングの入札レベルを設定するか、手動ターゲティングのキーワードまたは商品のグループを選択するオプションがあります。 除外キーワードまたは商品を追加して、それらの用語/商品に表示したくないことをAmazonに通知することもできます。
そしてそれだけです。 「保存して終了」をクリックすると、キャンペーンを開始できます。
成功の秘訣
Amazon広告に関するFAQ：
1.なぜ一部のマーケターは、Amazonでの広告が他のオプションよりも明確なROIを提供すると考えるのですか？
アマゾンは購入地点に近いからです。 考えてみてください。Amazonに広告を掲載するときは、人々が商品を購入するのに使用するのと同じプラットフォームで広告を掲載しています。 一方、検索広告を掲載している場合でも、購入する前にユーザーをサイトに誘導する必要があります。 したがって、追加の手順が必要になります。 Amazonに広告を掲載すると、実際にコンバージョンに至った広告費を簡単に確認できます。
2.なぜ一部のマーケターはまだAmazonに広告を出すのを嫌がっているのですか？
彼らはAmazonが彼らと競争しているのではないかと心配しているからです。 多くの広告主は、eコマースプラットフォームで広告を掲載するために大金をフォークします。 次に、Amazonが自社製品のポップアッププロモーションを表示しているのに、その下に広告が表示されていることがわかりました。 つまり、Amazonは単なる広告チャネルではありません。 競合他社でもあります。 これは、プラットフォームに広告を掲載するときに考慮する必要があることです。
3.除外キーワードを使用できますか？
はい。 ただし、これらの除外キーワードを見つけるには、ツールの助けを借りる必要があるかもしれません。 ジャングルスカウトとウイルス発射をチェックしてください。 その後、常識を働かせてください。 人々が検索で使用する可能性のある、販売しているものとは関係のないキーワードを特定します。 最後に、検索語クエリレポートを使用します。 クリック数が15回を超えているが、注文がないキーワードを特定します。 それらはおそらくあなたが否定すべきキーワードです。
4.アマゾンでの広告の費用はいくらですか？
一般的に言って、Amazonでの広告は、Google広告やBing広告での広告よりも費用がかからない傾向があります。 Amazon広告はCPCベースで動作します。つまり、ユーザーが広告をクリックしたときにのみ料金が発生します。 Practical Ecommerceによると、Amazon広告の平均クリック単価は通常0.35ドル未満です。 Amazonによると、商品ディスプレイ広告の最小クリック単価は0.02ドルであることに注意してください。 あなたが入札したものよりもクリックごとに多く請求されることはありません。
5.セルフサービス広告とプレミアム広告の違いは何ですか？
セルフサービス広告はGoogle検索広告と同様に機能し、検索結果ページに表示されます。 Amazonの統計によると、オンライン買い物客の約76％が検索バーを使用して特定の商品を探します。 セルフサービス広告がこの市場に出回っています。 プレミアム広告はAmazonサイト全体に表示されます。 ビジュアルバナーまたはサイドバー広告として表示できます。
6.アマゾン広告は機能しますか？
消費者がオンラインで購入できる製品を販売している場合は、そうです、間違いなくAmazonに広告を掲載する必要があります。 それはあなたの市場を拡大し、あなたの製品にさらされる人々の数を増やすための優れた方法です。 最初に足でジャンプすることに神経質な場合は、さらに飛び込む前に、いつでも1つか2つの製品をテストできます。 アマゾンで広告キャンペーンを開始するもう1つの説得力のある理由は、製品の販売履歴を深めるときに、オーガニックランキングを向上させるための優れた方法であるということです。
7. Amazonで広告を開始するにはどうすればよいですか？
Amazon広告を開始するには、最初にアクティブな出品者アカウントを持っている必要があります。 1つ以上のAmazon製品カテゴリの製品が必要であり、米国のすべての住所に製品を発送することができます。 アマゾン広告を始めるための最後のステップは、広告を掲載したい製品が最高のレートでバイボックスを獲得する必要があるということです。
8. Amazon広告はそれだけの価値がありますか？
アマゾンは米国のeコマース市場全体の40％近くを占めているため、アマゾンの広告戦略を検討する価値があると言っても過言ではありません。 アマゾンの平均クリック単価は約0.97ドルであり、アマゾン広告があなたにとって価値があるかどうかは、製品タイプ、広告戦略、予算、コンテンツ戦略、視覚機能、および平均的な製品の位置付けに基づく必要があります。