25アマゾンコンサルティングサービスが持っている必要があります

公開: 2021-07-13

アマゾンのコンサルティングサービスをお探しですか?

もしそうなら、あなたは投資する価値のある誰かを見つける方法を知っているほうがよいでしょう。

アマゾンコンサルティングエキスパート

アマゾンコンサルティングエキスパートで探すべき25の事柄

Amazonで商品を販売するのが初めての場合は、まだ「わからないことはわからない」段階にある可能性があります。 その場合は、成功するために何が必要かを判断するために、事前の調査を行うのが最善です。

次に、Amazonで成功するために必要なものの一般的なアイデアが得られます。 ただし、知識のギャップを埋めることができる経験のある人が必要です。

アマゾンのコンサルティング専門家に探すべき25の事柄があります。

クイックヒント:Amazonを使い始めたばかりの場合は、これらのビデオをご覧ください。

  1. AmazonSEOを含むAmazonコンサルティングサービスを利用する

アマゾンコンサルタントで最初に探すのは、アマゾンSEOを知っている人です。

その最後の文の「SEO」の前にある「Amazon」という単語に注意してください。 これは、従来のSEOとの重要な違いです。

事実上、Amazon検索エンジンです。 GoogleでAmazonの商品を見つけることはできますが、多くのオンラインショッパーは、購入したい商品を検索するときにAmazonに直接アクセスします。

そして、彼らがあなたのニッチに関連する検索を実行するとき、あなたはあなたの製品を一番上に表示したいと思うでしょう?

そのため、Amazonの検索結果で商品を最大限に公開するためのさまざまなランキング要素を理解しているAmazonコンサルタントが必要です。

以下のビデオを見て、Amazonでの売り上げを伸ばす方法の説明と、Amazonのコンサルティング専門家があなたとあなたのビジネスの達成を支援できることを理解してください。

  1. 良いレビューの重要性を知っているコンサルタント

もちろん、良いレビューはどのeコマースプラットフォームでも重要です。 しかし、それらはアマゾンで特に重要です。

どうして? それらはランキング要素だからです

Amazon Consulting Verified Reviews

Amazonコンサルティングの検証済みレビュー

言い換えれば、良いレビューは潜在的な購入者を感動させるだけでなく、Amazonの検索アルゴリズムも感動させます。 あなたの製品は、良いレビューがあれば、ランクが上がる可能性が高くなります。

コンサルタントは、検証済みのレビューを取得することの重要性についても知っておく必要があります。これらは、Amazonが製品の購入者として確認した人々からのレビューです。 彼らはあなたがランク付けするのを助けるのに大いに役立ちます。

  1. Amazonコンサルティングの専門家がルールを遵守していることを確認してください

私たちはレビューのテーマに取り組んでいますが、インセンティブ与えられたレビューはアマゾンでは大したことではないことを覚えておくことをお勧めします。

言い換えれば、あなたは良いレビューを残す見返りに誰かに何かを提供することを絶対に禁じられています。 あなたがそれをし、Amazonがあなたを捕まえたら、あなたはあなたのアカウントに別れを告げることができます。

あなたも法廷に行くかもしれません。

これは、Amazonのコンサルティングサービスを検討する際に検討する必要があります。 実際、コンサルタントは、Amazonでの販売に関連するすべてのルールを知っており、それらを遵守する必要があります。

悲しいことに、Amazonのルールを守るためだけに誰かがJDを必要としているところです。 そのため、コンサルタントに連絡することをお勧めします。

  1. 1P販売と3P販売の違いを理解しているコンサルタント

ヒント:Amazonコンサルタントに1Pと3Pのどちらを販売すべきかを尋ねたところ、彼または彼女があなたが何について話しているのかわからない場合は、別のコンサルタントを探す必要があります。

Amazonアドバイザーは、VendorCentralとSellerCentralの違いを知っているだけでなく、どちらが最適かについてもアドバイスする必要があります。

簡単に言うと、それぞれの違いは次のとおりです。

  • 1P –あなたはファーストパーティの売り手です。 つまり、Amazonの小売店に卸売業者として販売し、Amazonが商品を顧客に販売するということです。 1Pを選択した場合は、VendorCentralインターフェースを使用します。
  • 3P –あなたはサードパーティの販売者です。 つまり、Amazonプラットフォームを使用して消費者に直接販売しているということです。 3Pを選択した場合は、セラーセントラルインターフェースを使用します。

各オプションには長所と短所があります。 あなたのコンサルタントはあなたにそれらを説明するべきです。

  1. 売り上げを伸ばすためにAmazonA +コンテンツも提供するAmazonコンサルティング

1Pアカウントを使用する場合は、コンサルタントがAmazon A +のコンテンツについて通知する必要があります。

一言で言えば、A +コンテンツは、それを使用しない競合他社よりもコンテンツの利点を提供します。 商品リストの高度なテキストオプション、画像、さらにはビデオにもアクセスできます。

それが正しく行われていれば、これらすべてがコンバージョンの増加に役立ちます。

そして、そこでコンサルタントが活躍します。 Amazonの専門家は、顧客を巻き込むA +コンテンツを作成する方法を知っている必要があります。

  1. 強化されたブランドコンテンツを使用して売り上げを伸ばす方法を知っているAmazonコンサルタント

Amazonの販売活動で1Pではなく3Pを選択する場合は、コンサルタントがエンハンストブランドコンテンツ(EBC)についてアドバイスする必要があります。

EBCを使用するには、ブランドがAmazonブランドレジストリに登録されている必要があります。 すべての企業が登録の資格があるわけではありません。コンサルタントは、資格があるかどうかを通知する必要があります。

資格がある場合、コンサルタントは、コンバージョン率を向上させるEBCの作成に関するガイダンスを提供する必要があります。

  1. 販売する製品説明を作成する方法を知っているコンサルタント

製品だけが売れるのなら。 そうすれば、マーケターは必要ありません。

しかし、マーケターは必要です。 そのため、Amazonコンサルタントは、商品を販売する商品説明を作成する方法に精通している必要があります。

ウルフ・オブ・ウォールストリートの簡単なテスト実行することで、検討しているコンサルタントがそれが得意かどうかを知ることができます。

その映画には、ジョーダンベルフォート(レオナルドディカプリオが演じる)が同僚の1人にペンを渡して、「この[完全に削除された]ペンを売ってください」と言うシーンが含まれています。 興味深いことに、映画は同様のシーンで終わります。

アマゾンのコンサルティングサービスについて彼らにインタビューするときは、彼または彼女にあなたの製品の1つを見せて、「この製品を売ってください」と言います。

答えはすぐに説得力がある必要はありませんが(ねえ、あなたはその場で人を配置します)、コンサルタントは機能ではなく製品の利点を説明することによって応答する必要があります

  1. AmazonSEOツールの使い方を知っているコンサルタント

AmazonSEOの重要性についてはすでに説明しました。 優れたコンサルタントは、ツールを使用してSEOを支援します。

アマゾンの潜在的なコンサルタントにインタビューするときのもう1つの良いテストは、彼または彼女がどのツールを使用しているかを尋ねることです。

次のような答えが聞こえるはずです。

  • セリックス–ページ上のランキングツール
  • 科学的売り手–キーワード調査ツール
  • MerchantWords –キーワードの検索ボリュームの見積もりを提供します
  • AmzTracker –Amazonのランク追跡ツール
  • SellerMetrics –さらに別のAmazonランク追跡ツール

ジャングルスカウトなど…

  1. Amazonスポンサー製品をいつどのように使用するかを知っているコンサルタント

Amazonは、Amazonスポンサー製品と呼ばれる独自のクリック課金(PPC)プログラムを提供しています。 あなたのコンサルタントはそれについてすべてを知っていて、それがあなたのビジネスモデルに適しているかどうかについてアドバイスを提供するべきです。

基本的に、これは、Amazonで商品を宣伝して、検索結果の上部に表示されるようにするプログラムです。 それはあなたの可視性を高めるための素晴らしい方法です。

Amazon Consulting Services

コンサルタントが知っておくべきもう1つのこと:Amazonは、スポンサー製品で優れたパフォーマンスを発揮する製品のオーガニックランクも引き上げます。 つまり、AmazonでPPC広告を実行していて、コンバージョン率が高い場合、広告の実行を停止すると、ランクの上昇が期待できます。

  1. 売上を最大化するためのマーケティングサービスに焦点を当てたAmazonコンサルティング

Amazonで商品を販売することに「オールイン」している場合は、Amazonマーケティングサービス(AMS)を使用することをお勧めします。 優れたコンサルタントがそれをお手伝いします。

AMSを使用すると、ディスプレイ広告を実行し、競合他社をターゲットにして、個々の消費者に関するAmazonのデータライブラリにアクセスできます。 それは筋金入りのマーケターのための素晴らしいサービスです。

コンサルタントは、AMSがオークション市場を使用してPPCレートを決定することも理解する必要があります。 そのため、入札戦略を支援できるコンサルタントが必要です。

  1. クリエイティブを使用してコンバージョンを改善する方法を知っているコンサルタント

AMSを使用すると、ディスプレイ広告にクリエイティブを使用する際の柔軟性が少し向上します。 あなたのコンサルタントはそれを知っていて、あなたが顧客を巻き込むイメージを作成するのを手伝うべきです。

ただし、Amazonのコンサルティングサービスではグラフィックデザインが提供されていない可能性があることに注意してください。 そのため、製品にぴったりの画像を取得するために少し余分な現金を費やす可能性があります。

  1. AmazonVineを理解しているコンサルタント

Amazon Vineは、Amazonで最も信頼されているレビュー担当者を含むプログラムです。 彼らは新製品とプレリリース製品についてのレビューを投稿します。

これは、いくつかの理由から、販売者としてのあなたにとって重要です。 まず、彼らは信頼できるレビュー担当者であるため、彼らのレビューは、揺らいでいる顧客を説得するのに大いに役立ちます。

第二に、彼らは肯定的なレビューを投稿する必要はありません。 プログラムに精通しているAmazonの買い物客は、Vineレビューアのレビューを信頼できることを知っています。

言い換えれば、Amazon Vineの誰かから素晴らしいレビューを受け取った場合、それはあなたの製品にとって非常に良いニュースです。

  1. ターゲット市場に焦点を当てたAmazonコンサルティングサービス

どんなに優れていても、誰もがあなたの製品を買いたがる可能性は低いです。 そのため、ターゲット市場を特定する必要があります。

もちろん、Amazonコンサルタントもそれを実行できるはずです。 実際、優れたコンサルタントは、あなたが考えもしなかった市場にあなたの製品を開放します。

  1. FBAとそれがあなたに適しているかどうかを理解しているコンサルタント

Amazonで販売することにした場合は、Fulfillment by Amazon(FBA)プログラムに参加することをお勧めします。 あなたのコンサルタントはそのプログラムについてすべてを知っていて、それがあなたのビジネスに最適であるかどうかをあなたに言うべきです。

簡単に言うと、FBAを使用すると、Amazonへのオンライン販売の配送、取り扱い、カスタマーサービスの側面を引き継ぐことができます。 もちろん、会社はそのすべてに料金を請求します、そしてそれは安くはありません。

一方、あなたはあなた自身のビジネスの場所からすべての輸送と取り扱いをすることに決めるかもしれません。 また、質問や苦情を処理できるように、顧客に電話番号を提供します。

優れたコンサルタントが両方のオプションのコスト内訳を教えてくれるので、どちらの場合でも利益率を知ることができます。

  1. 分割テストに焦点を当てたAmazonコンサルティングサービス

アマゾンでのマーケティングは、このように他のタイプのオンラインマーケティングとまったく同じです。何が機能するかを判断するには、分割テストが絶対に必要です。

コンサルタントが分割テスト(A / Bテストと呼ばれることもあります)の経験がない場合は、おそらく別のコンサルタントを見つける必要があります。 さまざまなマーケティングオプションを評価して、ブランドに適したものを決定する必要があります。

  1. 価格改定戦略に精通しているAmazonコンサルタント

製品に最初に設定した価格が適切でない場合があります。 経験豊富なコンサルタントでさえ、最初から正しい価格を取得することを期待しないでください。

価格を高すぎたり低すぎたりするのは簡単です。

ただし、コンサルタントは価格改定戦略についてすべて知っている必要があります。 面接の過程でそれについて尋ねてください。

  1. 競争力の低いロングテールキーワードの使用方法を知っているコンサルタント

Amazonのキーワードリサーチを可能にするサードパーティのツールは多数あります(例:Sonar、Scientific Seller、AMZTracker)。 あなたのコンサルタントはそれらについて知っているべきです。

それ以上に、コンサルタントは、これらのツールを使用して、いくつかの短いキーワードほど競争力のないロングテールキーワードを見つける方法も知っている必要があります。 次に、彼または彼女はあなたがそれらのキーワードのためにあなたの製品説明を最適化するのを手伝うことができます。

  1. あなたのブランドを際立たせる方法を知っているコンサルタント

アマゾンは競争相手のジャングルです。 だからこそ、あなたのブランドは他のブランドよりも目立つ必要があります。

価格を下げるだけでそれをやろうとすると(ちなみに、マーケティングの間違い)、競合他社との価格競争を始めることになります。 勝者は最低価格のビジネスです。

それは本当にあなたが望むものですか?

もちろん違います。 だからこそ、Amazonであなたのブランドを他のブランドから際立たせることができるコンサルタントを見つける必要があります。

  1. 顧客とのアマゾンはジャングルですが、そのジャングルの中にコミュニティがあります。

    アマゾンで成功し、同時に競合他社を打ち負かす1つの方法は、潜在的および既存の顧客との関係を構築することです。

    どうやってそれをしますか? 1つの方法は、レビューに返信することです。

    あなたのコンサルタントはあなたに他のアイデアを提供するべきです。

    1. ネガティブフィードバックを削除する方法を知っているAmazonコンサルタント

    小売業で完璧なスコアを持っている人は誰もいません。 がっかりして、負帰還を残す顧客がいるでしょう。

    幸いなことに、話はそこで終わる必要はありません。 あなたは負帰還を取り除くことができます。

    どうやって? それを残した顧客はそれを取り除くことができます。

    そして、どのようにして顧客にそれを削除させるのですか? それはあなたのコンサルタントがあなたを助けることができるはずの場所です。

    1. 在庫管理に関するAmazonコンサルティング

    あなたの在庫は資産ですが、それが何ヶ月も続けて保管されている場合、それはあなたのために多くの現金を生み出すことはありません。

    同様に、在庫にない商品を注文する人がたくさんいる場合は、問題が発生します。

    そのため、Amazonコンサルタントは在庫管理についてすべて知っている必要があります。 ジャストインタイム(JIT)在庫管理戦略にできるだけ近づきたい。

    1. アマゾンコンサルティング(アマゾン以外)

    コンサルタントは、Amazonだけでなく、Amazon外でも製品のマーケティングに集中する必要があります。

    言い換えれば、優れたコンサルタントが、インターネット上の人々をAmazonストアに連れてくる方法を見つける手助けをしてくれます。 それは、コンテンツマーケティング戦略、PPC戦略、またはその他の手段で達成される可能性があります。

    1. 購入ボックスに商品を上陸させる方法を知っているコンサルタント

    顧客がAmazonで何かを検索すると、製品のメインページに移動します。 そのページに、ショッピングカートに商品を追加する(またはワンクリックで購入する)オプションを提供する「ボックス」が表示されます。 それが購入ボックスです。

    ここで、異なる売り手が同じ製品を販売していると仮定します。 どちらが購入ボックスに「勝ち」ますか?

    Amazonコンサルタントは、その質問に対する答えを知っており、製品が購入ボックスを獲得する方法についてアドバイスを提供する必要があります。

    1. 時間の経過とともに販売ランクを向上させてきた確かな実績を持つコンサルタント

    Amazonで販売する場合、同じニッチの他の製品と比較した場合の製品の販売状況を示す「販売ランク」統計にアクセスできます。 数値が小さいほど良いです。

    コンサルタントは、Amazonの販売ランクを長期にわたって向上させるために他の企業と協力した実績を持っている必要があります。 彼らのランクが良くなるのを見た以前のクライアントの参照を求めてください。

    1. 顧客に焦点を当てたAmazonコンサルティングサービス

    アマゾンでの販売に関しては、カスタマーサービスの品質に基づいて生きるか死ぬかが決まります。 Amazonコンサルタントはそれを理解し、顧客を満足させるために後ろ向きに曲がるようにアドバイスする必要があります。

    あなたが潜在的なコンサルタントにインタビューしていて、彼または彼女が顧客の最善の利益を考慮せずにあなたの売り上げを最大にしたいという雰囲気を得ているなら、別のコンサルタントを探してください。 あなたはマーケティングのトリックでいくつかの短期的な勝利を得るかもしれません、しかしあなたがあなたのブランドを長期的な恩恵をしないならば。

    AmazonSEOによるAmazonコンサルティングサービス

    この記事のポイント#1で述べたように(おそらくこれらの25の必需品の中で最も重要です)、AmazonSEOも知っているAmazonコンサルティングエージェンシーを見つけることが最も重要です。

    Ignite Visibilityでは、高度なページ上のAmazon SEOの経験により、商品をリストのトップに押し上げることができます。 また、当社のエージェンシーはクライアントに対するストラテジストの比率が高いため、上記の25ポイントすべてを実現できるという利点もあります。

    Ignite VisibilityのさまざまなAmazonコンサルティングサービスには、ベンダー/ FBA管理、有料メディアマーケティング、Amazonレポート、ブランド管理などへの非常にハイタッチなアプローチが含まれています。

    Clutch.coによってベストデジタルマーケティングエージェンシーに選ばれたのには理由があります。 これは、Amazonを含め、さまざまな市場でSEO主導の戦略を強化してROIに焦点を当てることができるためです。

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