高度なAmazonリスティング最適化ガイド(2020年版)

公開: 2021-07-13

Amazonの出品の最適化は、売り上げに大きな影響を与える可能性があります。

ランクが高いほど、売れ行きが良くなります。

このガイドを読み終える頃には、プロのようにAmazon製品ページを最適化する方法がわかります。

Amazon商品リスト

学習内容:

  • AmazonのA9アルゴリズムの紹介
  • Amazonリストのキーワードとランキング
    • プライマリキーワードとバックエンドキーワード
  • Amazonリスティングコンテンツの最適化
    • 商品タイトル
    • 製品の特徴
    • 製品説明
    • 商品レビュー
    • 商品画像
    • 他の製品との統合
    • 製品の価格
  • アマゾン最適化サービス
  • アマゾンによるフルフィルメントとマーチャントによるフルフィルメント
  • アマゾンプライム
  • 強化されたコンテンツとA +コンテンツ

アマゾンで販売していますか?

良い– 3億人以上のユーザーがいる、売り手のための場所です。

最終的に、売れ行きの良い商品は、Amazon検索でより良いパフォーマンスを発揮する傾向があります。

ですから、本当の問題は、どうやって売り上げを伸ばすのかということです。

もちろん、リストの最適化ですが。

A9の紹介–Amazonのリスティング最適化アルゴリズム

Googleや他の検索エンジンと同じように、Amazonには検索クエリに基づいて商品をランク付けする独自の方法があります。

これはA9と呼ばれ、Amazonで検索を入力したことがある場合は、それを使用したことがあります。

Amazonリスティングの最適化は、A9を理解することから始まります。 少なくともその基本。

アマゾンは公式声明の中で次のように説明しています。

「クエリの意味をよく理解すればするほど、顧客が欲しい製品を見つけるのを助けることができます。 したがって、私たちは言葉とそれらの言葉の背後にある意図に焦点を当てます。 お客様から「本の中のハリーポッター」を探していると言われると、クエリで「ハリーポッター」というタイトルとカテゴリ情報「本の中」を区別します。 「–アマゾン

明らかに、A9は検索者に最も関連性の高い結果を提供するために一生懸命働いています。

しかし、売り手はどうですか? A9アルゴリズムはあなたにどのような影響を与えますか?

A9には次のように書かれています。

「どのアイテムが顧客のクエリによく一致するかを判断すると、ランキングアルゴリズムがそれらをスコアリングして、ユーザーに最も関連性の高い結果を提示します。カタログの構造化データは、そのような関連性の高い機能を多数提供し、過去の検索パターンから学習してお客様にとって何が重要か。」

基本的に、Amazon検索エンジンですが、Googleのようなものとは機能が異なります。

どうして? これは購入プラットフォームであるため、検索の質問に最も一致する結果ではなく、検索者が購入する可能性が最も高い製品に主に焦点を当てています。

また、Amazon向けに商品を最適化する方法が、他の検索エンジンの場合とは異なることも意味します。

Amazon商品ページの最適化のためのキーワードとランキング

キーワードはSEO戦略にとって非常に重要であり、Amazonでも違いはありません。

Amazonのリストの最適化に優れている場合は、正しいキーワードを見つけて使用する方法を理解する必要があります。

私たちは、顧客が私たちの製品を見つけるのを助けるためにキーワードを使用します。 最終的な目標は、潜在的な顧客が検索バーに入力する正確なキーワードを選択することです。

常にキーワード戦略から始めます。つまり、製品と関連用語を説明するすべてのキーワードをカバーすることです。

調査と選択のプロセスは他の検索エンジンのプロセスと同様であり、SEMrushやBuzzSumoなどのツールの助けを借りて、どの用語がオーディエンスに最も関連しているかを特定するのに役立ちます。

ただし、落とし穴があります。Amazonの商品は、ユーザーが検索バーに入力したすべての検索用語が含まれている場合にのみ、検索機能を介して見つけることができます。

学んだ教訓? 用語は慎重に選択し、できるだけ多く収集して、検索で商品が見つかる可能性を高めてください。

上記のツールに加えて、次のような複数の方法があります。

  • 競合他社の分析–トップセラーのタイトル、説明、箇条書きに焦点を当てます。 彼らが最も頻繁に使用している用語は何ですか?
  • Amazonオートコンプリート– 1つの主要なキーワード(たとえば、販売しているものの場合は「マグカップ」)を入力して、Amazonがどのような提案をするかを確認します。 これらは人気のある検索です–そしてあなたが人気のあるキーワードを見つける良い機会です

プライマリキーワードとバックエンドキーワード

アマゾンシステムの美しさは次のとおりです。キーワードの肥大化でタイトルや説明を肥大化させることなく、最大249バイトの他の重要なキーワードを入力できます。

代わりに、2つの方法でグループ化できます。

主なキーワードはまさにそれであり、主で最も重要であり、製品のタイトル、説明、機能に自然で読みやすい方法で目立つように表示する必要があります。

次に、バックエンドのキーワードがあります。 これらは、Amazonのバックエンドに入力できるキーワードです。 顧客には表示されませんが、製品は引き続きランク付けされます。

製品の最適化で非表示のキーワードを使用する方法

製品の最適化で非表示のキーワードを使用する方法

Amazonは、「これらには、商品の発見可能性を高める一般的な単語のみを含める必要があります」と述べ、次のAmazonリスティング最適化のベストプラクティスを推奨しています。

  • ブランド名、製品名、ASINなどの製品識別子を含めないでください。
  • 間違った商品カテゴリ、文脈に合わない言葉など、不正確または誤解を招く情報を提供しないでください。
  • 検索語を最も論理的な順序で配置する
  • 一時的に真実であるステートメントを含めないでください(例:「新規」、「販売中」)
  • 主観的なコメントを含めないでください
  • キーワードに句読点を使用しないでください
  • 一般的なスペルミスやバリアントを追加しないでください
  • 略語、別名、キー文字(本など)を含めることができます

249バイトを超えるバイトを使用する場合、Amazonはこれらのバックエンドキーワードにインデックスを付けないことに注意することが重要です。 Amazon商品の最適化で最良の結果を得るには、適切な商品カテゴリを選択してください。

Amazonリスティングの最適化–コンテンツ

私たちが話したそれらの主要なキーワードを覚えていますか?

これらは、製品の詳細ページに入力すると機能します。

非常に詳細なページには、通常、次のものが含まれます。

  • キーワードが豊富なタイトル
  • 最も重要な製品機能を強調する5つの箇条書き
  • 製品の詳細な説明

製品タイトル

そうでない場合は、ほとんどの-それはあなたのタイトルがアマゾンリスト最適化の最も重要な作品の一つであることは言うまでもないです。

それを最大限に活用するには、検索結果に表示される可能性を高めるために、できるだけ多くのキーワードを組み込みます。

Amazonでは、最大200文字のタイトルを使用できます(スペースを含み、一部のカテゴリでは最大値が異なる場合があります)。

含める重要な詳細は、メインキーワード、ブランド名、製品の数量、および最もユニークなセールスポイントです。 タイトルは、以下の例のように、説明的で自然に読めるようにする必要があります。

Amazonリスティングの最適化-商品タイトル

タイトルを作成するときにポップアップする最も一般的な質問の1つは、長さに関するものです。

キーワードを最大限に詰め込む必要がありますか? それとも短く、甘く、要領を得たのですか?

両方の例は無数にありますが、Amazonは文字数制限内で読みやすいタイトルを好みます。 個人的には、やりすぎずに要点(ブランド、数量など)に取り組むのが好きです。

Amazonは、次の推奨事項をリストしています。

  • すべての単語の最初の文字を大文字にします
  • 測定値を綴る
  • 数字は数字で書く必要があります(8ではなく8)
  • 「and」という単語を綴る
  • 関連する詳細でない限り、サイズを含めるべきではありません
  • 複数の色がない限り、色を記載しないでください

商品機能でAmazon商品ページを最適化する

商品の機能、つまり箇条書きは、商品リストのメインイベントのようなものです。

これは、各箇条書きが製品の最も重要な機能を強調することを目的としているためです。

それらは要点にまっすぐで読みやすいので、今日のスキマーの聴衆にとって理想的です。

Amazon Listing Optimization - Product Features

多くの人がタイトルと主な機能を超えないことを覚えておいてください。 したがって、潜在的な顧客に知っておく必要のある情報がある場合は、箇条書きにします。

明確で簡潔なポイントに固執します。 ここで特別に長い説明は必要ありません。

覚えておくべきいくつかの事柄:

  • 各箇条書きでキーワードを使用する
  • すべての主要な機能を含める–そしてそれらが顧客にどのように役立つか
  • 最も重要なポイントと機能をリストの一番上に置きます
  • パッケージに含まれるすべてのものに対処する
  • 設定、コントロールなどに関する情報。
  • お手入れ方法を含める
  • 製品のサイズまたは寸法
  • 保証または製品保証

Amazon商品ページ最適化の商品説明

製品の説明は、製品の機能、利点、および固有の特性を拡張できる場所です。

それはあなたの製品について自慢する場所です(もちろん、自慢しているように聞こえることはありません)。

弾丸にはほとんどの肉が含まれている可能性がありますが、説明は、少しの創造性と切望されている人間的要素を可能にしながら、キーワードを含めて最適化する別の場所です。

Product Description for Amazon Listing Optimization

Amazonリスティングの最適化

また、競合他社が言っていることと、独自の方法で製品に対処する方法を再検討するときもあります。

競争をワンアップする別の方法は? レビューをざっと読み、苦情があればメモします。 次に、あなた自身の説明でそれらの苦情に対処し、あなたの製品がどのように優れているかを証明します。

また、説明が次の内容に対応していることを常に確認してください。

  • 情報は完全に記入されていますか?
  • 説明は、顧客の主な問題点に対応していますか?
  • 説明はキーワード用に最適化されていますか?
  • 製品の最も重要な機能に対応していますか?
  • ユニークですか?

含める情報の量がわからない場合、Amazonは多すぎる側で誤りを犯すことを提案します。 「Amazon.comのレビューが書かれるまで、この説明は、顧客が購入を決定するために使用する唯一の詳細情報である可能性があります。」

Amazonリスティング最適化の商品レビュー

アマゾンの公式ランキング要素としてリストされていませんが、肯定的なレビューはトラフィックを生成し、売上を上げるための鍵です。

そのため、レビューの生成は、Amazonリストのすべてのベストプラクティスの中で最も人気があります。

もちろん、構築には時間がかかりますが、他のチャネルでのクロスマーケティングを使用してプロセスを促進し、顧客にレビューを残すように促すことができます。

Product Reviews for Amazon Listing Optimization

また、否定的なレビューが表示された場合は、それに応じて対処してください。

高品質の画像でAmazon商品ページを最適化する

商品画像には、販売(またはクリックスルー)を行ったり、中断したりする機能があるため、商品がどのように表現されているかに特に注意してください。

つまり、常に高解像度のプロフェッショナルな画像を使用するということです。 カメラの後ろで経験がない場合は、経験がある人を見つけてください。

Product Images for Amazon Listing Optimization

Amazon商品リストの最適化

一次写真(検索結果に表示される写真)は、間違いなく最も重要です。

Amazonには、これに関するいくつかの独自のガイドラインがあります。主に次のとおりです。

  • プロの写真である必要があります。 図面、イラストなどはありません。
  • 白い背景にある必要があります
  • 製品のみ。 写真に追加のオブジェクトはありません
  • フレームの85%を埋める必要があります
  • 最高の品質を得るには、1000×1000ピクセルにする必要があります
  • 画像にテキストがありません

Amazonでは合計9枚までの画像を使用できますが、すべてを使用することをお勧めします。 一次写真に加えて、次のような画像を含めます。

  • 使用中の製品:使用目的の製品を表示します
  • ライフスタイルショット:製品が特定のライフスタイルにどのように適合するかを示します
  • パッケージショット:写真に特別なパッケージを含める
  • 機能:書面による詳細、特別な設定またはボタンが含まれます
  • 製品情報:特別保証または返品ポリシー
  • 独自の販売提案:独自のセールスポイントを強調する

Amazon製品ページを最適化するための他の製品との統合

すべてのAmazonセラーが試すべき機能の1つは、商品のバンドルです。

バンドルを使用すると、販売者は新製品を作成してカタログに追加し、この特定のアイテム(またはバンドル)の唯一の販売者になる機会を得ることができます。

Amazon sellers should experiment with product bundling - Amazon Listing Optimization

Amazonの出品者は、商品のバンドルを試す必要があります。

かなりいいですね。

それを正しく行うには、Amazonは、互いに補完し合い、「顧客に利便性と価値を提供する」製品を組み合わせる必要があると説明しています。

たとえば、ブレンダーはブレンダーボトルとうまく合います。 または、ヘアドライヤー付きの特定のヘアブラシ。 このアイデアは、顧客が2番目の製品を見つける手間を省く、または必要だとは知らなかったものを顧客に紹介することです。

バンドルはマルチパックとは異なることに注意してください(Amazonはその違いを軽視していません)。

それ以外にも、Amazonには、合法的なバンドルに関して、次のようないくつかの厳格なガイドラインがあります。

  • 一次アイテムは、ビデオゲーム、本、映画、DVD、音楽、またはビデオのカテゴリからのものにすることはできません(ただし、二次製品として含まれる場合があります)。
  • バンドルは1つのカテゴリにのみリストできます
  • 一度作成したバンドルは変更できません

ガイドラインの完全なリストについては、ここをクリックしてください。

適切なバンドルをまとめると、製品、特に通常は販売されないアクセサリにも驚異的な効果をもたらす可能性があります。

Amazonリスティング最適化の価格

製品が売れるためには、価格が適切でなければなりません。

これはAmazonの主要なランキング要素であり、商品がオーガニック検索のどこに該当するかを判断するのに役立ちます。

最良の価格を決定するには、競合他社にもう一度目を向けてください。

私はあなたのニッチで少なくともトップ10のパフォーマーの調査を行い、彼らの価格を比較することをお勧めします。

次に、最低価格(収益を上げるのに十分)と最高価格(収益を最大化する金額)を把握する必要があります。

その規模と競合他社のパフォーマンスに基づいて、特定の製品の最も競争力のある価格をより適切に決定できるようになります。

これは、時間をかけて遊びたいエリアです。 さまざまな価格をテストして、クリック数と売り上げが最も多い価格を確認し、注意深く監視します。

Amazonリスティング最適化サービス

Amazonで商品の詳細ページを最適化することに真剣に取り組んでいる場合は、Amazonの商品リスト最適化サービスを利用する必要があります。

覚えておいてください:あなたは自分で製品ページを最適化することができます。 しかし、そうするのに多くの時間を費やすでしょう。 それはあなたのビジネスを構築するためによりよく費やされるかもしれない時間です。

また、学習曲線があります。 Amazonの商品ページを最適化するのは簡単ではありません。 あなたはおそらく途中でいくつかの苦痛な教訓を学ぶでしょう。

そのようにする必要はありません。

あなたが評判の良いサービスに努力を外注するならば、あなたは他の人の経験から利益を得るでしょう。 製品ページの最適化を専門とする代理店で働く人々は、すでにすべての教訓を苦労して学んでいます。 あなたは彼らの知識から利益を得ることができます。

間違いなく、Amazon最適化サービスで働く人々はいくつかのハックも学んだ。 彼らはあなたが知らないいくつかの秘密を知っています。

さらに重要なことは、競合他社もおそらく知らない秘密を知っているということです。

したがって、Amazon製品の最適化に関しては、自分に有利に働きましょう。この記事からある程度の知識を得ることができますが、Amazonでのランク付けを支援できる評判の良い代理店に連絡してください。

Amazonによるフルフィルメントまたはマーチャントによるフルフィルメント

Amazonの出品者として、商品の配送に関してはオプションがあります。

商品を自分で発送するか、Amazonに処理させるかを選択する必要があります。

多くの人がFulfillmentby Amazon(FBA)を選びます。 FBAを使用すると、Amazonが商品のすべての梱包と配送を行います。

商品をAmazonの倉庫に発送すると、残りはAmazonの倉庫で処理されます。

さらに良いですか? それはすべてのカスタマーサービスと返品を処理します。

それは非常に便利であり、最も重要なもの、つまり製品の販売に集中することができますが、欠点もあります。

主に、関連する料金。

Amazon Listing Optimization

一方、マーチャントによるフルフィルメントでは、配送(およびカスタマーサービスと返品)プロセスを担当します。

あなたが本当にカスタマーサービスを愛していない限り、ここでの利益は明らかにほとんど金銭的です。

それはあなたに数ドルを節約しますが、あなたに時間を要します。

どちらを決定するかは、最終的にはビジネス、その規模、および収益によって異なります。

私は一般的にそれが提供する便利さのためにFBAをお勧めします。 それだけでなく、FBAはAmazonプライム会員へのアクセスを提供します。

そして、あなたがこれから見ようとしているように、あなたは本当にそれらのプライムメンバーへのアクセスを望んでいます。

Amazon出品最適化のためのAmazonプライム

Amazonは、Amazon Primeの加入者が1億人いることを明らかにしましたが、その数は増え続けています。

それだけでなく、Statistaの報告によると、プライム会員は年間平均1,300ドルを費やしていますが、プライム以外のユーザーは700ドルです。

それは売り手にとってどういう意味ですか? セールスでのベストショットはプライム会員にあります。

つまり、商品をAmazonプライムの対象にする必要があります。

幸いなことに、そうすることは見た目よりも簡単です。

まず、Amazonによるフルフィルメントを使用する必要があります。 そして、あなたは確かな販売記録を持っている必要があります。

Amazonを初めて利用する出品者は、売り上げが大幅に増えるまで適格性を待たなければならない場合がありますが、Amazonがあなたを信頼できる情報源として特定すると、プロセスはかなり簡単になります。

言うまでもなく、製品をプライム対象にする機会がある場合は、そうすることを強くお勧めします。

Amazon製品ページの最適化のための拡張コンテンツとA +コンテンツ

拡張(またはA +)コンテンツは、VendorCentralメンバーシップに付属するボーナス機能です。

これはオプションであり、Vendor Centralメンバーは、より詳細なコピー、追加の画像、ビデオ、比較チャート、およびより優れたマーケティング追跡にアクセスできます。

ベンダーは次のいずれかを選択できます。

  • セルフサービス:ベンダーがコンテンツの作成とアップロードを行う、または
  • アマゾンはあなたのためにそれを構築します:あなたはコンテンツと画像を提供し、アマゾンはあなたのためにデザインをアレンジします

使用すると、売り手は市場で競争力を得ることができます。 結局のところ、より多くのコンテンツ=最適化するより多くの機会。

しかし、覚えておいてください、それは代償を伴います。

セルフサービスページの費用は0ドルから400ドルですが、Amazonが作成したページは1ページあたり最大500ドルから1500ドルです。

コストにもかかわらず、強化されたコンテンツはそれだけの価値があるかもしれません。 Amazonは、A +コンテンツは、検索エンジンの結果だけで売上を3〜10%押し上げることができると主張しています。

よくある質問

1. Amazonリスティングの最適化とは何ですか?

Amazonリスティングの最適化とは、商品ページを検索で見やすくし、クリック率(CTR)を高くし、コンバージョン率(CR)を高め、販売を生み出すための最適化です。

これを行うための主な方法は、キーワードの発見、テキストの一覧表示、レビュー、および画像の最適化です。

2.最適化されたAmazonのリストを目立たせるにはどうすればよいですか?

Amazonのリストを目立たせるためのいくつかの重要な方法があります。

  • 良い製品タイトルで素晴らしい第一印象を与える
  • 詳細については、追加の詳細を作成してください
  • 読みやすく、明確に構造化され、有益な製品説明を書いてください。
  • 画像を最適化する
  • 顧客が良いレビューを残していることを確認してください

3. Amazonでより良い検索結果を得るにはどうすればよいですか?

SEOと同様に、基盤はキーワード調査です。 これにはいくつかのブランドキーワードが含まれますが、主に通常の単語に対して行う必要があります。

製品のタイトル、箇条書き、説明、およびバックエンドキーワードをターゲットにする適切なキーワードを見つけたら。

Amazon商品リストの最適化のまとめ

Amazonを初めて使用する場合でも、ベテランの販売者である場合でも、上記のヒントとアドバイスを利用することで、売り上げとランキングが大幅に向上します。