アマゾンがスポンサーとなっている製品のディスプレイ広告–知っておくべきこと!

公開: 2021-05-11

アマゾンがスポンサーとなっている製品のディスプレイ広告–知っておくべきこと!

Amazonがスポンサーとなっているディスプレイ広告を使用していますか? あなたが現在アマゾンで販売しているeコマース会社なら、あなたは始めるべきです。 以下に、その理由と、簡単に開始する方法を示します。

デジタルマーケティングチャネルを検討するとき、AmazonAdvertisingはすぐには思い浮かびません。 Facebook広告、Instagram広告、Google Adwordsは、すべて先例を持っています。 しかし、現状では、世界最大の小売業者は、オンラインで宣伝するための最良の方法の1つを提供しています。

平均して、Amazonに広告費を投資している企業が次のことを発見したことを考えてみてください。

  • $ 0.97クリック単価(CPC)
  • 9.47%のコンバージョン率(CVR)
  • 34.42%の広告売上原価(ACoS)

これらは、FacebookとGoogleの広告プラットフォームの平均を日常的に最高にしています。

主な理由は、消費者の89%が他のeコマースサイトよりもAmazonから購入する可能性が高いためです。 その結果、米国のデジタル広告収益に占めるAmazonのシェアは増加しています(2020年には10%を超えています)。 したがって、まだAmazon Advertisingを使用していない場合は、開始することを強くお勧めします。

アマゾンスポンサードディスプレイ広告は、その汎用性とリーチにより、そうするのに最適な場所の1つです。 ただし、これらの製品ディスプレイ広告を効果的に実装する方法を示す前に、AmazonAdvertisingの他の製品の代わりにそれらを使用する時期と理由の概要を説明したいと思います。

Amazon Advertisingはどのように機能しますか?

Amazon Advertisingは、Amazonの広告プラットフォームの名前であり、有料プロモーションを通じてAmazonで販売される製品の販売を促進するために使用されます。

Amazonで販売されるすべての製品には、製品詳細ページ(PDP)があります。 しかし、製品ページは、これまでのところあなたのブランドしか取り上げることができません。 アマゾンの市場は、PDPだけでは意味のある売上を伸ばすには競争が激しくなっています。 真に成功するには、Amazonの内外でこれらの製品ページを宣伝する必要があります。

これは、主に2つの方法を使用して行われます。

  1. クリック課金(PPC –アマゾンまたはサードパーティのサイトでクリックされた広告の支払い
  2. ディスプレイサイドプラットフォーム(DSP)–プログラマティック広告によるデジタル広告枠の売買

これらの2つの方法の中で、Amazon Advertisingは、ブランドと製品ページを宣伝するための広告タイプとサービスの洗濯物リストを提供します。 このリストは非常に大きいので、簡単に圧倒される可能性があります。 どちらを使用するかは、ビジネスの目的、対象読者、および予算によって異なります。


Amazonの広告主の大多数は、次の3種類のPPC広告を利用しています。

  1. スポンサー製品
  2. スポンサーブランド
  3. スポンサーディスプレイ

3番目のタイプは、今日注目する場所です。

アマゾンスポンサードディスプレイ広告とは何ですか?

アマゾンスポンサードディスプレイ広告を使用すると、アマゾン他のウェブサイトを閲覧している消費者に、その商品や類似商品を以前に閲覧したり、その商品に関連する検索用語を使用したり、他の商品を購入したりしたことがあるユーザーをターゲットに、アマゾン商品の広告を表示できます。過去にあなたから。

これらは、ほとんどの場合、リターゲティングに使用されます。

以前は商品ディスプレイ広告として知られていましたが、PPC広告の使いやすさと、Amazon DSPの広大なハイパーターゲットリーチを組み合わせて、単一の高性能広告タイプにしています。

スポンサーディスプレイと他のAmazonPPC広告の違い

スポンサー付きディスプレイ広告とAmazonの他のPPC広告タイプ(スポンサー付き製品とスポンサー付きブランド)の顕著な違いは、スポンサー付きディスプレイです。

  1. キーワード検索ではなく、行動行動に基づいて人々に表示されます
  2. Amazonだけに限定されるものではなく、外部のサードパーティサイトにも表示される可能性があります
デスクトップまたはモバイルブラウザでのAmazonディスプレイ広告の例を示す画像

スポンサーディスプレイとAmazonDSPの違い

Amazon DSPは、ブランドがディスプレイ広告とビデオ広告を使用して、Amazonサイトとアプリ、およびサードパーティのエクスチェンジ全体で大規模な広告スペースを自動的に購入できるようにするデマンドサイドプラットフォームです。

スポンサー付きディスプレイ広告とAmazonDSPの最も顕著な違いは、次のとおりです。

  1. スポンサー付きディスプレイ広告はクリック単価(CPC)ベースで購入されますが、DSP広告はフォーマットと配置に基づいてより高いコストで購入されます
  2. スポンサーディスプレイ広告クリエイティブは自動的に生成され、手動で最適化することはできませんが、DSP広告は変更および微調整できます
  3. Amazon Advertisingアカウントを持っている人は誰でも、スポンサー付きディスプレイ広告を自己管理できますが、DSP広告は通常、広告を監督する購入専門家によって管理されます。

Amazonでスポンサー付きディスプレイ広告を作成する方法

スポンサーディスプレイを含むAmazonのPPC広告タイプを実行する前に、ブランドをAmazonに登録する必要があります。 それが設定されたら、スポンサーディスプレイ広告を作成できます。

これは、Amazonの手順を説明するビデオです。

スポンサー付きディスプレイ広告を作成するには、次のことを行う必要があります。

  1. Amazonキャンペーンマネージャーにログインします
  2. 「キャンペーンの作成」をクリックします
  3. スポンサーディスプレイを選択
Amazonの広告キャンペーンタイプで利用可能なオプション
  1. ターゲティング方法を選択してください。 売り手が利用できるターゲティングオプションには、次の2種類があります。
    • ビューのリマーケティング–買い物客のビューの履歴または興味に基づいています。 過去30日以内に商品の詳細ページまたは同様の商品やカテゴリを閲覧した意欲的なオーディエンスをターゲットにします
    • 製品(またはカテゴリ)ターゲティング–補完製品や競合製品など、特定の製品またはカテゴリと一緒に広告を表示するかどうかを選択します。
    • 3番目のオプションがありますが、ベンダーのみが利用できます。興味–過去90日間に、関連するカテゴリの同様の製品を閲覧または興味を示した顧客にリーチします。
Amazonでの広告ターゲティングに利用できるオプション
  1. 宣伝する製品を(製品名またはASINを介して)選択します。 複数選択できます。
  2. CPC入札単価を設定する
  3. 「キャンペーン名」を追加し、キャンペーン期間を選択して、1日の予算を設定します
  4. キャンペーンをプレビューして送信する

ターゲティングの選択と製品に基づいて、Amazonは自動的に広告(テキストと画像を含む)を作成します。 また、広告を掲載する可能性が最も高いユーザーに広告を表示することを目的として、広告を配置する場所も決定します。

スポンサー付きディスプレイ広告はどこに表示されますか?

スポンサー付きディスプレイ広告は、AmazonとAmazonの外部の両方に表示できるという点で独特です。 誰かがあなたのスポンサーディスプレイ広告の1つをクリックすると、彼らはあなたの製品詳細ページに連れて行かれます。

アマゾンに表示されるディスプレイ広告は、次の場所で見ることができます。

  • 製品詳細ページ(下のデスクトップのように)
  • カスタマーレビューページ(以下の電話のように)
  • オファーリストページのトップ

最も一般的には、それらは右側のサイドバーの購入オプションの下にあります。

アマゾンのショッピングマーケットプレイスでディスプレイ広告が表示される場所を示す例

また、Amazonが所有または提携しているWebサイトにも、通常はバナー広告の形で表示されます。

スポンサーディスプレイ広告が表示される場所は、広告の作成時に選択したターゲティング方法に大きく影響されます。 ターゲティングの種類ごとの配置の概要は次のとおりです。

オーディエンスまたは製品のターゲティングに基づいて、Amazonディスプレイ広告キャンペーンが表示される場所を示す表

スポンサー付きディスプレイ広告のメリット

それで、あなたは不思議に思うかもしれません、アマゾン広告はそれだけの価値がありますか? あなたはそれらをあなたのトータルデジタルマーケティング戦略に組み込むことをわざわざすべきですか? 簡単な答えはイエスです! スポンサー付きディスプレイ広告は、リターゲティングの非常に効果的な手段です。つまり、最初のエンゲージメント後にブランドや製品を人々に再紹介するための広告戦術です。

リターゲティングの成功は、次のことが証明されています。

  • トラフィックを700%ブースト
  • カートの放棄を6.5%削減
  • クリック率を最大30%向上
  • 1,046%の効率で他の広告配置戦略を打ち負かす

したがって、スポンサーディスプレイ広告よりも多くの売り上げを生み出すことが目標である場合は、絶対に必要です。

その他の利点は次のとおりです。

  • ブランド認知度を高める
  • 新製品の宣伝
  • 製品詳細ページへのトラフィックを増やす
  • 競合他社のトラフィックの密猟
  • 既存のオーディエンスに再び働きかける
  • 新しいオーディエンスを引き付ける

アマゾンの売り上げとランクを上げるのに役立つことに加えて、スポンサー付きディスプレイ広告は「目標到達プロセス全体」の広告の優れた戦術になる可能性があります。 つまり、この単一の広告タイプは、TOFU、MOFU、BOFUなど、セールスファネルのあらゆるレベルに対応するように簡単に変更できます。 ただし、購入意欲の高い人や、すでに商品を購入している人をターゲットにする場合に最適です。 そのため、主に販売目標到達プロセスの下半分をターゲットにするために使用することをお勧めします。

スポンサー付きディスプレイ広告を使用する必要がありますか?

スポンサー付きディスプレイ広告はクールですが、Amazonでの広告目標に常に適しているとは限りません。 最終的に、決定は、販売目標到達プロセスのどこをターゲットにするかなど、いくつかの要因に帰着します。

次の場合は、スポンサー付きディスプレイを使用する必要があります。

  • セールスファネルの下半分(つまり、意図と購入)をターゲットにします。
  • 買い物客をリターゲットしたい
  • あなたはアマゾンに統治を引き渡すことで大丈夫です

次の場合は、スポンサー付きディスプレイを使用しないでください。

  • セールスファネルの上半分をターゲットにしたい(つまり、認識と検討)
  • 広告がいつどこに表示されるか知りたい
  • 広告のコピーとデザインをカスタマイズしたい

成功するAmazonAdvertising戦略は、スポンサー製品広告から始めて(認知度を高め、販売ファネルの上部をターゲットにする)、次にスポンサーディスプレイ広告をフォローアップする(再エンゲージメントして、販売の底に視聴者を誘導する)ことです。漏斗)。

アマゾンのスポンサー付きディスプレイ広告を支援するために代理店を雇う時期

スポンサーディスプレイから肯定的な結果が得られるかどうかをテストすることに満足している場合は、外部の支援を求める必要はありません。 小さな1日の予算から始めてください。 あなたのリターンは驚くべきものではありませんが、証明されていないディスプレイキャンペーンでお金を失うリスクを軽減します。

スポンサーディスプレイ広告を最適化して、リスクを大幅に抑えて高いROIを実現したい場合は、有料メディアの専門家にアドバイスを求めることをお勧めします。 スポンサー付きディスプレイの使用を開始するのは本当に簡単ですが、可能な限り最大の広告販売コスト(ACoS)を提供するようにそれらを調整することは何でもありません。

ACoSは、AmazonAdvertisingで最も重要な指標です。 これを使用して、広告の成功を測定します。 トリッキーなことは、目標によっては、低いACoSが望ましい場合もあれば、高いACoSが望ましい場合もあるということです。 それぞれをターゲットにするタイミングと、そこに到達するために広告を微調整する方法を知ることは、おそらくアドバイスが必要なことです。 このようにして、収益性の低いキャンペーンに広告費を浪費するリスクを軽減します。

代理店に尋ねる必要のある事項は次のとおりです。

  • キャンペーンの理想的なACoSを特定する
  • 製品を効果的に単一のキャンペーンにグループ化する
  • グループ化すべき製品とグループ化すべきでない製品を把握する
  • 特定のオーディエンスをターゲットとする入札戦略
  • ターゲティングタイプに基づいてオーディエンスをカスタマイズする

幸いなことに、Amazon広告を専門とし、スポンサーディスプレイ広告の最適化を支援できる優れた代理店がたくさんあります。

もっと詳しく知る

以下のフォームに記入して、詳細を確認し、Amazonでビジネスを成長させる方法についてチームに連絡してください。