アマゾンスポンサーリストの成長とあなたが知る必要があるすべて

公開: 2020-06-05

全体として、Amazonのeコマース市場シェアは2019年に52.4%に成長し、オンライン小売で最大の名前になりました。 成長は2020年まで続き、Amazonのグローバル収益は第1四半期に前年比で26.4%増加しました。 アマゾンを通じて可能な巨大なリーチ、Google広告よりも約3倍高いコンバージョン率、および米国の広告主の47%が700%を超えるROASを達成しているという事実を考慮すると、プラットフォームを介した広告費が四半期ごとに増加している理由は明らかです。 。 あなたが右足で降りることを探しているか、単にあなたの現在の活動を過給することを探しているなら-あなたがこのチャンネルを通して広告について知る必要があるすべてがここにあります。

売り手中央対。 ベンダーセントラル

アマゾンで販売することを決定するとき、あなたがしなければならない最初の選択はあなたがサインアップしたいプラットフォームです。 主なオプションは、セラーセントラルとベンダーセントラルです。それぞれに利点があります。

セラーセントラルは、最も簡単にアクセスでき、最も一般的に使用されるプラットフォームであり、セットアッププロセスにサインアップする資格のある人は誰でもはるかに簡単であり、販売する製品から得られるより高いマージンでより迅速に支払いを受け取ることができます。 セラーセントラルを通じて販売する場合、カスタマーサービス、「フルフィルメントバイアマゾン」などを使用しないオーダーフルフィルメントに責任があります。このルートでは、アマゾンを通じて製品が販売される価格と、販売したいすべての製品を決定できます。 。 このプラットフォームを介した販売に対してAmazonが請求する手数料(通常は約15%)があります。

Vendor Centralは招待制のプラットフォームであり、基本的にAmazonに株式を販売しています。 彼らは、購入する製品の範囲と補充する頻度、およびAmazonサイトでの販売価格を決定します。 すべての注文の履行とカスタマーサービスはAmazonによって履行され、Amazonが公式の売り手です。 株式を売る価格と支払い条件はAmazonと交渉されます。 Amazonのバックエンドで商品リストを作成する必要があります。

どちらのオプションでもAmazonで有料広告を実行できますが、セラーセントラルモデルのマージンが通常高い場合、これがより収益性の高いオプションになる可能性があります。

キャンペーンタイプ

Amazonの検索結果ページは非常に一貫性のある構造で、上部に1つの大きなバナー広告があり、その下に製品リストがあり、スポンサー付きのものとオーガニックのものがあります。 小さなスポンサー付きタグを除けば、商品リストの一部が広告であることはそれほど明白ではありません。

Amazonで実行できるキャンペーンタイプは3つあり、スポンサー製品、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイで、それぞれAmazonサイト全体でさまざまなメリットと配置があります。

スポンサー製品

スポンサー付き商品キャンペーンは通常、Amazon広告から始めるのに最適な場所であり、検索結果ページと商品詳細ページ全体で商品タイルを宣伝できます。 最も重要なことは、スポンサー付きの商品広告により、商品が検索結果ページの最初に表示されるため、商品のマーチャンダイジングに非常に役立つツールになります。 広告は、検索結果ページのオーガニックリストとまったく同じように表示および機能します。スポンサー付き製品広告を配信する資格を得るには、広告された製品の購入ボックスの販売者である必要があります。広告の配信を停止する購入ボックス。

スポンサー製品キャンペーンを設定する場合、1日の予算を設定できます。Amazonは、1か月の平均で、1日の予算を超えることはありませんが、1日の予算の最大10%を費やすことができます。 自動または手動のターゲティングを設定するオプションがあります。 自動ターゲティングにより、Amazonは商品リストの詳細を使用して、広告を配信するキーワードと商品を決定できます。 この設定は、キーワードマイニングや、消費者が商品を検索する方法を理解するのに最適です。 または、Amazonに入札したいキーワードのリストを提供し、個々のキーワードごとに入札を設定することもできます。

スポンサーブランド

スポンサー付きブランド広告は、ブランド画像、テキスト、製品画像および情報を特徴とする製品広告よりも複雑になる可能性があります。 初期の機能はかなり制限されていましたが(以前はヘッドライン検索広告と呼ばれていました)、Amazonは過去2年間にいくつかの重要な更新を行い、クリエイティブな編集を改善し、新しいプレースメントを追加しました。 このフォーマットによる広告費と売り上げは急速に伸びています。 スポンサー付きブランド広告を掲載するには、商標が必要なAmazonのブランドレジストリに登録する必要があります。

スポンサーディスプレイ

スポンサーディスプレイはAmazonの最新フォーマットであり、登録ブランドがAmazonやサードパーティのサイトで自動生成された広告を配信できるようにします。 このフォーマットの費用は2019年末には比較的低かった。これらはブランド認知に特に役立ち、他のキャンペーンタイプでは不可能なオーディエンスに基づくターゲティングオプションを備えている。

有料キャンペーンを実行する際に知っておく必要がある6つのこと

有料対有機的な関係

有料キャンペーンのパフォーマンスは、商品のオーガニックランキングに直接影響します。 たとえば、有料リストのパフォーマンスは、ベストセラーランク、商品ランクに影響を与え、ベストセラーバッジとAmazonChoiceバッジに貢献する可能性があります。 オーガニックと有料のAmazonの収益の理想的な組み合わせについては多くの考えがありますが、有料のリストで35%未満の収益を上げている場合は、新規顧客の獲得を逃している可能性があり、上記のオーガニックランキングの向上につながります。

自動対マニュアル

Amazonでキャンペーンを設定する場合、手動または自動のターゲティングを実行するオプションがあります。 すばやく簡単に設定できるように、自動ターゲティングでは商品リスト情報を使用して、広告を配信する検索用語と商品を決定します。 これにより、ユーザーがあなたの製品を検索する方法についての良い洞察を得ることができます。 手動ターゲティングを使用すると、キーワードに直接入札し、それぞれに個別に入札単価を割り当てることができます。

手動–検索用語–キーワードごとのSKUのテストに焦点を当てる

手動キャンペーンはパフォーマンスに向けて直接最適化できるため、理想的には、パフォーマンスが高い自動から手動にできるだけ多くのキーワードを移動する必要があります。 手動キャンペーンでは、検索用語ごとに提供されるSKUを直接管理できます。

さらに、キャンペーンは、パフォーマンスを完全に理解し、特定の検索の入札単価を最適​​化できる完全一致キーワードに焦点を当てる必要があります。 部分一致キーワードとフレーズ一致キーワードはマイニングキーワードに適していますが、1つの部分一致キーワードをトリガーする複数の検索に対して同じ入札単価を支払うことになります。 理想的には、AmazonアカウントはPPCアカウントを反映し、非常にきめ細かい広告グループと非常にターゲットを絞った完全一致キーワードを備えています。 部分一致キーワードとフレーズ一致キーワードの拡張、および自動ターゲティングにより、予算を増やすことができます。

キーワード研究

両方のターゲティング方法を組み合わせることで、自動キャンペーンでのキーワードマイニングとデータ収集、および手動キャンペーンによるより効率的なパフォーマンスに予算を分割できます。 検索クエリレポートを定期的に実行することで、手動キャンペーンの対象範囲を拡大するための十分なデータが得られます。 Google広告インターフェースのようなキーワードプランナーは、ユーザーがあなたの製品を検索する方法についての最初の洞察を与えることができますが、Googleでの検索とAmazonでの検索の背後にある意図の違いを考慮することが重要です。 わずかに限られた予算で実行している場合、または強力なROIを実際に推進したい場合は、最初は手動ターゲティングを使用して、製品に関連する非常に具体的なキーワードに焦点を当てて実行する価値があります。

ACoSの入札と理解

提案された入札単価と動的な入札単価により、すばやく簡単に開始できますが、キーワードの掲載結果データに向けて入札単価を最適​​化することから始めたいと思うでしょう。 現在、インターフェース内で、キーワード入札広告グループを広告グループごとに最適化するか、バルクシートエディターをダウンロードできます。 これにより、完全なアカウントビルドがエクスポートされ、キーワードをフィルタリングして入札単価を最適​​化して、インターフェースにアップロードし直すことができます。 これにより、特定のパフォーマンスをすばやくフィルタリングできます。たとえば、ACoSは平均よりも効率的であるため、重量を増やします。 キーワード入札以外では、キャンペーンをさらに微調整するために、プレースメントのパフォーマンスと製品のパフォーマンスを監視する必要があります。

キャンペーンを最適化する際に注意すべきことの1つは、Amazonがアカウント効率の指標としてROI / ROASを使用しないことです。 ACoS(平均売上原価)は、広告費を収益で割って計算されます。

欠陥を報告することは知っておくべきこと

キャンペーンマネージャーのインターフェースは、どのキャンペーンとキーワードがパフォーマンスを促進しているかについての詳細な洞察を提供しますが、データ内のデータのセグメント化はあまり直感的ではありません。 データのエクスポートなどを簡単にするために、命名規則を維持しておくと非常に便利です。

また、特に新しいキャンペーンでは最大48時間のレポートの遅延があることに注意することも重要ですが、完全に正確にするために7日以上経過したデータを確認することをお勧めします。

Tom Wilsonは、eコマースコンサルタント会社Vervauntのシニアペイドメディアコンサルタントとして働いています。 Vervauntは、eコマースビジネスのプラットフォーム変更プロジェクトとすべての有料メディアチャネルの管理に取り組んでいます。