月曜日の動機：素晴らしいB2Bイベントマーケティングのアイデア

人々が実際に気に入るB2Bイベントのマーケティングを作成してみませんか？ ここでは、より高品質のコンテンツを作成し、より優れたマーケティング戦略を実装し、イベント登録の目標を達成する方法を説明します。

多くのB2Bイベントマーケティングのアイデアが失敗する理由

最善の意図と調査にもかかわらず、すべてのマーケティングアイデア（B2B、イベント、またはその他）が公園からそれを思い付くとは限りません。 ほとんどの人が同じ過ちの餌食になります。他の人から何をしてはいけないかを簡単に学ぶことができるので、これは素晴らしいニュースです。

ほとんどのb2bイベントマーケターが犯す3つの最大の間違いは、1。マーケティングROIの定量化を怠る、2。顧客基盤を理解していない、3。マーケティング目標を実際のイベント目標に合わせるのを忘れていることです。 すべての典型的なエラーを克服する方法を学び、最新の成功したb2bイベントのマーケティングトレンドを活用するために読んでください。

最高のB2Bイベントマーケティング目標を設定する方法

主催する予定のイベントに関係なく、計画プロセス全体で留意する必要のある目標があります。 具体的で現実的なイベントの目的を持つことは、あなたの意思決定を導くでしょう。 しかし、すべてのマーケティング担当者が自分たちが何を目指しているのかを正確に知っているわけではありません。 ここでは、ビジネス目標をイベント目標に変換する方法と、成功するために十分具体的にする方法を説明します。

売り上げを伸ばす。

売り上げの増加が最終目標かもしれませんが、イベントの前、最中、後に自分で目標を定めて測定するために、より具体的なイベントの目的を選択する必要があります。 一定数の新しい適格なリードを達成したり、イベントが作成する販売パイプラインの金銭的価値を達成したりすることは、良い出発点になります。 この分野で優れているためには、販売されたチケット、CRMの更新、ニュースレターの登録などに注意を払う必要があります。

ブランドを構築します。

イベントを主催するだけでブランドを構築できますよね？ まあ、正確ではありません。 一日の終わりに、視聴者がイベントにどのように反応したかを知るために、より良い、より定量化可能な結果を​​見つける必要があります。 このような目標は、成功の兆候として、ソーシャルメディアのフォロワー、Webサイトのトラフィック、および主要な販売店からのメディア報道を目的とする必要があります。 これらの目標については、より深い洞察を得るためにSEOとWeb分析に頼ることができます。

顧客を引き込む。

場合によっては、何らかの方法で顧客をブランドにもっと関与させるイベントを作りたいだけです。 あるいは、もう少しユーザーアクティビティが必要なビジネスの新しい側面を立ち上げているのかもしれません。 いずれにせよ、この大きなアイデアを具体的な目標に変える最善の方法は、イベントやブランドアプリのダウンロード、ソーシャルメディアへの言及、ライブ投票への参加などに焦点を当てることです。 実際、オーディエンスメンバーがあなたのブランドに関連するアクションを実行することを直接要求するもの（必ずしも販売ではない）はすべて、このカテゴリに分類されます。

適切なイベントの目標と目的の設定について詳しくは、こちらをご覧ください。 あなたの素晴らしいイベントの目標を念頭に置いて、これらの戦略のいくつかが現実の世界でどのように実行されるかを詳しく見てみましょう。 成功したB2Bイベントを例として使用して、将来のイベントマーケティング慣行に何を適用できるかを詳しく見ていきましょう。

今年利用するB2Bイベントマーケティングのトレンド

イベントマーケティングの最新かつ最高のものは、私たちが今から来年の間に何に焦点を当てるべきかを正確に示しています。 これらのトレンドの1つだけを実装したとしても、ビジネスにプラスの影響が見られます。 これらの方法は、試行錯誤されているので素晴らしいですが、聴衆がまだ本当に興奮しているほど新しいものです。 したがって、これらの素晴らしいB2Bイベントのマーケティングトレンドでアイアンが熱いうちにストライキをしてください。

1. デジタルギフトバッグ。 参加者は、電子書籍、製品クーポンコード、特集スピーカーウェビナー、および会議中に送信するその他の価値の高いコンテンツを気に入るはずです。 また、スポンサーは、リンクの追跡とダウンロード数を通じてイベントのROIを定量化できることを気に入るはずです。
2. ポッドキャストマーケティング。 ポッドキャストの統計によると、ビジネス関連のトピックは、最も人気のある上位5つのジャンルの1つです。 イベントのポッドキャストをしたい場合、本当に必要なのは、まともなマイク、録音プログラムまたはアプリ、そして話に関連する何かだけです。
3. ブランチ。 すべてのゲストのためにケータリングブランチを主催することで、あらゆる企業イベントをおいしい集まりに変えましょう！ この傾向は、ミレニアル世代に勝とうとしている場合に特に効果的です。
4. 生放送。 ライブビデオマーケティングは現在、マーケターにとってなくてはならないものと考えられています。 視聴者の大多数は、あなたのイベントに関するブログ投稿を読むよりも、ビデオを見たいと思っています。 さらに、ライブストリームのコンテンツを、YouTubeの教育用ビデオシリーズ、ソーシャルメディアのクリップ、ゲート付きのリード生成ウェビナーにいつでもリサイクルできます。
5. インフルエンサーマーケティング。 グローバルブランドの65％は、自社のブランドを増やすことを強く検討しています。 2020年までにインフルエンサーマーケティングへの投資。信頼できる業界の専門家と協力してコンテンツを作成すると、視聴者のエンゲージメントが高まり、ファンベースからの圧倒的なサポートが得られます。

これらの素晴らしいマーケティング戦術がリストに含まれているので、他のブランドが企業イベントの話題を生み出すために何をしているのかを見てみましょう。

主要ブランドからの3つのB2Bイベントマーケティングのアイデア

B2Bイベントをどのように宣伝しますか？ もちろん、優れた戦略を実行し、優れたコンテンツを共有し、革新的なものを作成することによって！ これは、企業のイベントマーケティングでまさにそれを行った優れたブランドです。

1. SAP Sapphire Now

最新かつ最高の新興テクノロジー（IoT、AI、ブロックチェーンなど）の場合、SapphireNowおよびASUGAnnualConferenceよりもはるかに優れているわけではありません。 フロリダ州オーランドで開催されるB2Bイベントでは、ハンズオンセミナー、基調講演者、多数の印象的な出展者が参加する数日間のイベントが開催されます。 この大規模なイベントでは、1日パスはオプションではないため、SAPは会議全体に滞在することに関心のある参加者を引き付ける必要がありました。

では、彼らはどのようにしてそれを正確に行ったのでしょうか？ イベントマーケティングチームは、収益性が高く興味深いニッチであることに加えて、イベント固有で非常に教育的な多くの優れたリソースを提供しました。これは、すでに非常に人気のあるB2B業界のトレンドです（正当な理由があります）。 彼らのイベントページには、基調講演のハイライト、一般的なセッションのリプレイ、業界最大の発表のハイライトリールが掲載されています。 最良の部分は、それがすべて無料で利用できることです！

主なポイント：消費者は、実用性が高く、関連性の高いコンテンツを高く評価しています。 Sapphire Nowは現在の業界トレンドに関するものであるため、以前のイベントから教材を作成して宣伝することは特に賢明でした。 そのため、昨年のセッションの情報は、これまで参加したことがない視聴者にとって非常に有益で役立つものです。

しかし、さらに重要なことは、その情報が少し古くなっている可能性があることです。 したがって、視聴者が昨年の会議のコンテンツを気に入って、最新のテクノロジーについていくことに興味がある場合は、必ず次のイテレーションに参加してください。

2. GartnerCSOおよびセールスリーダー会議

世界をリードする調査会社であり、権威ある賞を受賞しているGartnerは、先見の明のあるセールスリーダーに捧げられた年次会議を主催しています。 彼らの半最近リブランドされたイベントには、現在、その名前にターゲット市場の大部分が含まれています。これは、多種多様な業界に足がかりを持っているブランドにとって賢明な動きです。 しかし、彼らが使用した最高のマーケティング戦術の1つは、彼らのWebサイトであり、より具体的には、彼らのイベントが投資する価値がある理由を説明するページです。

単に「なぜ参加するのか」というラベルが付けられた、目立つように取り上げられたWebページは、すべての参加者がサイトにアクセスしたときに持つ最も明白な質問に直接対処することを選択します。 有益でわかりやすいブランディングに忠実なこのページには、主要なイベントイニシアチブの箇条書き、前年のイベントのハイライトビデオ、最も理想的な参加者の正確なプロのタイトルなどが記載されています。ハード統計とデータ（もちろん）。

主なポイント：マーケティングを賢くすることは常に良いことですが、時には最も興味深い選択は、茂みの周りを殴るのをやめて、なぜあなたのイベントがとても素晴らしいのかを人々に伝えることです。 これは、あなたのニッチが広い場合、またはあなたの業界がすでに多くの同様の（そして本当に人気のある）イベントを持っている場合に特に当てはまります。 以下を共有するために、Webサイト、電子メールニュースレター、またはソーシャルメディアプロファイルにスペースを割り当てます。

• 昨年のイベントのビデオ
• 主なセールスポイントを紹介する過去のイベントデータ
• 過去の参加者が得たメリットの詳細な説明
• 参加することで最も恩恵を受ける職業と肩書きのリスト
• そしてもちろん、すべての参加者が楽しみにできる実用的なイベントのポイントのリスト

3.ドリームフォース

Dreamforceは、Forbes、Fast Company、Fortuneなどから絶賛されている有名なCRMであるSalesforceが主催するイベントです。 彼らのメインイベントは、デジタルおよびテクノロジー分野の専門家向けに調整された年次会議です。 参加者は多くの講演者、説明会、さらにはパーティーを楽しんでいます。 よく計画されたイベントであることに加えて、DreamforceのB2Bイベントマーケティングは、ソーシャルメディア、特にInstagramに関しては重要です。

DreamforceのInstagramアカウントは、実際のイベントマーケティングの#goalsです。 洗練された色調整されたフィード、戦略的に分類されたストーリー、そしてよだれが出そうなIGTVビデオがたくさんある、Dreamforceは、ソーシャルメディアを使用してB2Bイベントをマーケティングする方法の素晴らしい例です。 彼らはプラットフォームで利用可能なすべての機能を最大化する素晴らしい仕事をしており、彼らの略歴にある便利なイベントハッシュタグをタップすることで、より関連性の高いコンテンツを簡単にチェックできます。

主なポイント： InstagramはB2Cイベントだけのものではありません。 実際、うまくいけば、以前はB2Bトレードショーや会議の立ち入り禁止と見なされていたソーシャルメディアプラットフォームを実際に使用して、効果的に聴衆の頭を悩ませ、出席者を引き付ける新しい方法を提供し、ブランドアイデンティティを確立することができます。 洗練されたビデオや画像と一緒に利用可能なすべてのプラットフォーム機能を使用して、本当にパンチを詰め込みます。

もっとインスピレーションが必要ですか？ ここでは、さらに17のすばらしいイベントマーケティングの例を見つけることができます。

これで、B2Bイベントを成功させる準備ができました

B2Cイベントマーケティングに適用されるのと同じ原則の多くは、B2Bイベントマーケティングにも適用されます。 主な違いは、出席者に明確な価値を確立する必要があることです。 また、イベント自体の前、最中、および後に、視聴者との関係を創造的にする必要があります。 これらのアイデアを念頭に置いて、イベントROI初心者向けのKPIに関するこれらのヒントと、イベントマーケティング計画に共同ブランディングを効果的に含める方法も確認してください。