効果のないブログの戦いに打ち勝つ方法

編集者注：CMIが昨年公開したときに、この記事を見逃した可能性があります。 ブログは、コンテンツマーケターが成功に最も重要であると考える戦術のひとつであり続けているため、このアップデートを公開しています。

多くの作業が必要ですが、ブログはコンテンツマーケティングゲームへの最も基本的なエントリポイントの1つと見なされることがよくあります。ブログは、多くの創造的な可能性、オプション、およびアプローチを備えた用途の広い手法です。 それでも、製造と保守に多くの技術的専門知識や機器は必要ありません。

ブログは、ブランドのオーディエンスを構築し、長期にわたって彼らの関心を維持するための強力な手段でもあります。これは、あらゆるコンテンツの取り組みが達成しようと努力すべきことです。 言うまでもなく、ブログの投稿はソーシャルメディアや電子メールのニュースレターでの使用に簡単に適合できるため、他のコンテンツマーケティングチャネルを活性化するのに役立ちます。

これらは、2017年のベンチマーク、予算、トレンドの調査でB2Bマーケターの80％がコンテンツプログラムの一部としてブログを含み、他のセクター（B2Cや非営利団体など）が同様に高い使用率を報告している理由のほんの一部です。 私たちの調査によると、ブログは一貫して、ユーザーがコンテンツマーケティングの成功にとって最も重要であると考える上位の戦術の1つです。

それでも、エンゲージメント、リードジェネレーション、サブスクライブされたオーディエンスなどの主要なコンテンツマーケティングの目標を達成する上でブログがどれほど強力な役割を果たすことができるかを考えると、ブログを使用するユーザーとブログをトップファクターとしてランク付けするユーザーとの間にこのようなギャップがあるのは驚くべきことです。成功の。

ブログの取り組みからより多くの利益を得るのを企業が妨げているのは何でしょうか。 まず、B2B調査では、コンテンツマーケティング担当者の半数以上（59％）が、組織にとってコンテンツマーケティングの成功がどのように見えるかについて明確な考えを欠いている可能性があることがわかりました。 後戻りしているように見えるかもしれませんが、多くの企業は、自分たちの努力が貢献したい目標の概要を説明する前、またはそのパフォーマンスを測定する方法を理解する前にブログを始めます。

あなたの努力があなたの努力から本当に最高の結果を達成しようとしているなら、あなたのブログコンテンツが克服する必要があるあまり明白でない障害もたくさんあります。 ブログで効果がない場合は、次の問題の少なくとも1つに苦労している可能性があり、以下のヒントと例の恩恵を受ける可能性があります。

問題1：一貫したスケジュールで公開していない

優れたブログコンテンツは、読者への待望の贈り物のようなものでなければなりません。読者はすべての新しい配信を楽しみにしており、利用可能になり次第、サイトにアクセスしてコンテンツを取得できます。 しかし、彼らが到着し、彼らが期待していた贈り物が現れなかった場合はどうなりますか？ コンテンツエンジンをかき回し続けることができないか、ブログで設定した期待に応えられない場合、それらの読者はがっかりして立ち去り、戻ることについて2度考えるかもしれません。

警告サイン：一貫性の問題は通常、次の2つの根本的な問題のいずれかから発生します。

• 編集インフラストラクチャの欠如–コンテンツを作成および公開するための実行可能なスケジュールを設定していないか、プロセスを確実に管理するために必要なワークフローを確立していません。
• リソースの不足–より多くの作家またはより創造的なアイデアが必要です。 または、生産性の問題が発生し、チームがアイデアを実現できなくなっています。

考えられる解決策：

• 編集カレンダーを作成する–カバーするトピックのスケジュールとそのためのタイムラインを確立することで、現実的な期待を設定し、コンテンツ作成をマーケティング目標に沿ったものに保つことができます。 これらの編集カレンダーの必需品は、あなたが始めるのに役立ちます。
• 創造的なアイデアのプロセスを改善する–コンテンツカレンダーを影響力のあるトピックで埋めるのに苦労している場合は、チームがコンテンツのアイデアを生成する方法を刷新すると役立つ場合があります。 また、コンテンツ作成のきっかけとなる便利なツールを試すこともできます。
• 生産性の向上–やることがたくさんあるので、やることリストが長くなるにつれて、圧倒されてイライラするのは簡単です。 作業を合理化し、コンテンツ作成に関連するすべてのタスクに対応するためのヒントが必要ですか？ 生産性の高いコンテンツチームの30の習慣について詳しく学び、時間節約のコンテンツマーケティングツールのコレクションをチェックしてください。 また、コンテンツマーケティングの生産性マスターになるための完全なガイドに従うこともできます。
• コンテンツ作成のためにチームメンバーの助けを借りる–経営幹部、チームメンバー、さらにはマーケティング部門外の同僚でさえ、コンテンツの財源を増やすために動機付けられる可能性があります。 これらのヒントを使用して、チーム全体をコンテンツマーケティングの取り組みに参加させます。

ベストプラクティスの例： Mozのホワイトボードフライデー

一貫性が重要な場合、Wizard of Moz Rand Fishkinは、視聴者の関与の扉を開く方法を確かに知っています。 ホワイトボードの金曜日のブログ投稿は、マーケターが抱えるSEOの質問（大小両方）に取り組み、創造的で視覚的に魅力的な方法で、毎週、必ずそうします。

問題2：ブログのコンテンツが一意または明確ではない

コンテンツを競合他社の中で際立たせるには、独自の価値を提供する必要があります。読者が他では得られない情報を提供し、他の誰も取り上げていない視聴者のセグメントにサービスを提供し、ビジネスニッチのコンテンツに独自の角度を見つけます。 、またはあなたのブランドが独自に作る資格があるという約束を果たします。

警告のサイン：視聴者が時間を費やす可能性のある他のすべてのものよりもコンテンツを選択する説得力のある理由を視聴者に与えていない場合、ブログはマーケティングの可能性を最大限に発揮することはできません。 コンテンツが背景にフェードインする確かな兆候は次のとおりです。

• 自分のブランドが特別な理由がわからない–署名のトーン、声、またはスタイルでコミュニケーションするコンテンツを作成する前に、自分のビジネスが他の人とどのように異なるかを特定する必要があります。
• あなたはあまりにも幅広い視聴者をターゲットにしています–CMIの創設者であるJoePulizziがよく言うように、あなたのコンテンツがすべての人を対象としている場合、それは誰にも利益をもたらしません。

考えられる解決策：

• 編集の使命声明を作成する–これは、業界に対する独自の視点を定義し、ブログコンテンツが提供する価値提案を概説することにより、すべてのコンテンツ作成作業のトーンを設定します。
• 新しいニッチを見つける–選択したコンテンツのニッチで主要な情報プロバイダーになることができないと思われる場合は、ブログやビジネスが提供するその他のコンテンツについて、適切な角度を見つけるのに十分なほど深く掘り下げていません。 あなたの足場を見つけるのに苦労していますか？ コンテンツの傾きを作成するためのジョーのアドバイスに従ってみてください。
• あなたのアプローチで創造的になる–時々、ブログの力はあなたが言うことに根ざしているのではなく、あなたがそれを言う方法に根ざしています。 ブログの読者を思いがけない道に導いたり、独自の角度からトピックにアプローチしたり、ブランドとそのファンが共通して持つ可能性のある特別な興味を探求したりする機会を探してください。 コンテンツを斬新な方向に導くためのちょっとしたインスピレーションについては、これらの75の例を確認してください。

ベストプラクティスの例：デニーズのTumblrブログ

デニーズのブログは、巧妙なものからまったく奇妙なものまで、さまざまな面白い折衷主義の真のグラブバッグです。 そのコンテンツの選択はレストランのブランドに期待するものではないかもしれませんが、それがばかげたしゃれであろうと、パンケーキを使用する別の方法の奇妙なヒントであろうと、すべてがデニーの声と一致する方法で提示されます。 ブログは本当に面白くて、ただの広告のように感じられないので、人々が共有することを躊躇しないような種類のコンテンツでいっぱいです。

問題3：あなたのブログはあなたに関するものであり、あなたの聴衆と彼らのニーズではありません

警告の兆候：彼が話している人々に興味を示さずに、自分自身について何度も続くパーティーで誰かに会ったことがありますか？ あなたのブランドが「あの男」である場合、読者は最終的には聞かれることに飽き飽きし、会話を離れる言い訳を探します–永久に。

考えられる解決策：

• 読者があなたのブランドに参加する方法を強調し、彼らの努力を認める–読者に興味があると言うだけでなく–コメントに返信することで、読者の参加とフィードバックを大切にし、彼らが貢献する機会を作ることを証明します。アイデア、そしてあなたがあなたのビジネスについての言葉を広めるのを手伝ってくれた彼らに報酬を与えます。
• 一般的な問題点に対処し、救済を提供することで、彼らのニーズを理解していることを示します–ヒント、テンプレート、ツールキットなどの具体的な価値のあるコンテンツを作成します。 顧客の質問に答えます。 または、他の実際のソリューションへのアクセスを視聴者に提供します。これにより、ブランドを最優先に、より迅速かつ効果的にタスクを実行できるようになります。

ベストプラクティスの例： MintLife

コンテンツブランドのMintLifeは、パーソナルファイナンスソフトウェアサービスのMintが、顧客がパーソナルファイナンスの質問に答えられるようにする方法として考案されました。 Mintは、金融ブロガーにコンテンツの寄稿を依頼すると同時に、他の金融関連のブログを後援することで、厳しい予算で強力な支持を築きました。これは、同社の加入者ベースを20,000人以上の消費者に迅速に拡大するのに役立ちました。 次に、リーチを拡大し、信頼できる財務アドバイスを必要としている消費者に見つけてもらうために、同社はMintLifeコンテンツをDiggやRedditなどの人気のある配信サイトにシードしました。

問題4：コンテンツの保存期間が短いかリーチが制限されている

コンテンツは、あなたのブランドだけでなく、それを愛する消費者にも贈り続ける贈り物になる可能性があります。 しかし、これを実現するには、作成するすべてのコンテンツからできるだけ多くの価値を絞り出し、できるだけ多くの関心のある読者の手に渡らせる方法を知る必要があります。

警告の兆候：ブログのコンテンツが、種を広く広めるのではなく、つるで枯れてしまう主な理由がいくつかあります。

• 常緑のコンテンツを作成していません–トレンドやニュースに焦点を当てたコンテンツは、ブランドの洞察を説明するのに最適です。 ただし、このタイプのコンテンツには通常、有効期限が組み込まれているため、ロングテールエンゲージメントの可能性が失われます。
• 読者にブランドに代わって話してもらいたいことを明確にしていない–読者がコンテンツを共有するのをできるだけ簡単にしないと、影響力が広まりにくくなります。
• 公開してから次に進みます–コンテンツマーケティングは、怠惰な「設定して忘れる」タイプのビジネス向けではありません。 コンテンツが成功するために一生懸命働くことを確認するには、公開前、公開中、公開後に大変な作業が必要です。

考えられる解決策：

• コンテンツキュレーション技術を使用して古い投稿を更新する–長期的な関連性を持つ常緑樹のトピックに関するコンテンツを作成することに加えて、コンテンツキュレーションを通じて、古くなったコンテンツに新たな命を吹き込むことができます。 人気のある投稿をより現代的なアドバイスで更新したり、トピックに関する外部の視点を含む新しい情報源にリンクしたり、インフォグラフィックやビデオなどの新鮮なビジュアルを追加してディスカッションを盛り上げたりします。 次に、投稿を再公開し、元の投稿を確認してリンクします。
• 求める共有行動を有効にする–ブログ投稿に共有ボタン、コメントのリクエスト、行動を促すフレーズを含めることで、読者にブランドの愛を共有してもらいたいと同時に、希望する特定の方向に支援を提供できるようにします。
• コンテンツを宣伝する–ソーシャルメディアとEメールマーケティングはどちらも、公開したコンテンツについての情報を広めるための必須のテクニックです。 ただし、ブログの寿命を延ばし、影響範囲を超えてブログのリーチを拡大したい場合は、ネイティブ広告、宣伝された投稿、検索広告などの有料の宣伝手法で投稿をサポートすることを検討してください。

ベストプラクティスの例：バッファブログ

2015年後半、Bufferは、アーカイブからのコンテンツの転用と更新を優先して、新しいブログ投稿の作成を1か月間控えることを決定しました。 その取り組みのいくつかは他の取り組みよりも成功しましたが、実験はすべてのブログ投稿の見返りを増やす方法についていくつかの貴重な洞察を提供しました。

問題5：ブログを使用してチャンネル登録者を増やし、ロイヤルティを高めていない

それに直面しましょう：あなたのブログが効果的であるためには、あなたがあなたのブランドのエゴを後押しし、あなたの作家の個人的なポートフォリオを埋めるだけでなく、あなたのビジネス目標を達成するのを助ける必要があります。 ブログが現在生み出している認識と関心が長期的なブランドエンゲージメントとロイヤルティに育てられることを考えると、サブスクリプションの増加はその方向への堅実で測定可能なステップです。

警告サイン：ブログの読者がもっとサインアップしないのはなぜですか？ おそらく、あなたのコンテンツはこれらの可能性のある罠の1つに巻き込まれています：

• あなたは読者にあなたがたどってもらいたい道を案内していません–ゲストをあなたのドアに連れて行くのにあなたの大変な努力が必要でした、なぜあなたは彼らが到着したら彼らをぶらぶら歩き回らせるのですか？
• あなたは購読について説得力のある主張をしていません–時々、読者はあなたのコンテンツが彼らの手を上げる価値があると彼らが決定するのを助けるために少し説得力を必要とします。
• あなたの提供物はオールオアナッシングです–万能のサブスクリプションは熱狂的なブランドファンを満足させるかもしれませんが、それはカジュアルな読者、または受信トレイに未読の電子メールがすでに殺到している人々にとって大きな転換点になる可能性があります。

考えられる解決策：

• サイト訪問者に次のステップに進むように指示する行動を促すフレーズを含めます–何をしてほしいかを明確にし、見返りとして得られるメリットを強調します。 ただし、質問は毎回同じ形式に従う必要はないことを忘れないでください。 従来のテキストベースのポストの終わりのコールアウトに対するこれらの代替案を検討してください。
• 取引を甘くするインセンティブを提供する–サブスクライバーに、より直接接続する許可と引き換えに、独占コンテンツ、インサイダー割引、またはその他の望ましい特典へのアクセスを提供します。 あなたは、彼らが見返りに何か具体的なものを手に入れていると感じたときに、彼らの個人情報を共有することをいとわない読者がどれほど多くなるかに驚くでしょう。
• 購読者が受信するコミュニケーションをカスタマイズできるようにする–読者がブログにアクセスしたり、ビジネスから毎日聞いたりしたくないからといって、特定のトピックのみに関する毎月のメッセージやコンテンツを受信する機会を彼女が評価しない可能性があるわけではありません。 エンゲージメントの条件を柔軟にし、読者に選択の力を与えることで、エクスペリエンスをより快適で満足のいくものにし、相互に有益なものにすることができます。

ベストプラクティスの例：オートデスクのRedshiftブログ

オートデスクのRedshiftブログは、最近拡張された同社の編集憲章を反映しており、読者がコンテンツ体験をパーソナライズするための革新的な方法を提供することを最優先しています。 たとえば、登録済みの訪問者は特定の作成者とコンテンツカテゴリをフォローすることを選択でき、新しいサイトテクノロジは、サイトの探索中に実行するアクションに基づいてカスタマイズされたコンテンツの選択を提供します。

結論

ブログは参入障壁が低いかもしれませんが、それがコンテンツマーケティングの効果への楽な道であるという意味ではありません。 幸いなことに、上記のようないくつかの小さなブログのハックやヘルパーは、オーディエンスをよりうまく引き付け、影響を与え、活性化するブランドの可能性に大きな違いをもたらす可能性があります。

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Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像