最もクリエイティブなコンテンツマーケターを動かす3つの行動

編集者注：CMIが昨年公開したときに、この記事を見逃した可能性があります。 冷たいお菓子について話したい（そしてクリエイティブなコンテンツマーケターに必要な品質について思い出させる）時期なので、今それを共有しています。

おいしいコンテンツマーケティングに取り掛かる前に、アイスクリームを食べることについて少し話しましょう。 （皆さん、私と一緒にいてください。再び正常になる前に、もっと奇妙になるでしょう。）

アイスクリームを一杯食べるとき、できるだけ早く最終結果を出すことを目標としていますか？ 友達やプロのアイスクリームを食べるフリーランサーの方を向いて、「ねえ、このアイスクリームのボウルを完成させてくれませんか？ 本当に散らかったボウルが欲しいだけです。」

それは正気じゃないでしょう？ アイスクリームを食べることの最良の部分は、アイスクリームを食べるプロセスです。 そして、私たちはプロセス自体にとても夢中になっているので、いくつかの興味深い行動が展開されます。つまり、私たちはいじくり回します。 私たちはアイスクリームをより良くします。 トッピングを追加します。 私たちはそれを物事に、物事に、そして物事の隣に置きます。

目的そのものへの執着ではなく、プロセスに重点を置いているため、革新を行っています。

これはコンテンツマーケティングと何の関係がありますか？ 何もありません。 好きなデザートについて話したかっただけです。

冗談–もちろん、答えは「すべて」です。

あなたが最も創造的なコンテンツマーケターを研究するならば、彼らは私たちのほとんどがアイスクリームのボウルに近づくのと同じように彼らの仕事に近づくことがわかります：彼らはプロセスを重要にし、最終結果ではありません。 そしてその結果、彼らはより良い最終結果を得る。

その行動には心理的なメリットもあります。 （そうです–ここでは科学が働いています。凍ったおやつに一人の男がぶらぶらしているだけではありません。）

そして、その科学は、私たちの中で最も創造的な行動を推進する3つの重要な行動の1つにすぎません。

1.真にクリエイティブなコンテンツマーケターは、「テリック」ではなく、本質的な仕事をします

アイスクリームの比喩の背後にある科学は次のとおりです。アイスクリームを食べるとき、あなたは本質的にそれを食べるように動機づけられます。 最終結果に関係なく、あなたはそれ自身のためにそれをします。

本質的なものの反対は「テリック」です。 アクションがテリックである場合、それは最終結果のために行われます–明確な目的のために作成されます。 その最終結果に焦点を合わせすぎると、つまり、アクティビティが完全にテリックである場合、それは誰も完了したくないものになり、大雑把なことをする人はほとんどいません。

私の友人、こすりはここにあります：マーケターはコンテンツマーケティングをtelic活動に変えました。 式が必要です。 ベストプラクティスが必要です。 私たちは、人間的に可能な限り迅速、安価、そして繰り返し最終結果にスキップしたいと考えています。

別の言い方をすれば、コンテンツマーケティングが多すぎると、動きが起こります。 しかし、私たちの中で最高のものは、その過程で喜びを見つけます。 彼らは、ものを作成し、それを行うためのフレームワークをいじくり回し、プロセスとワークフローをテストするのが大好きです。なぜなら、楽しみのためだけです。 そして、これは実際により良い最終結果をもたらします。

例：Slackのコンテンツマーケティングディレクター、Julie Kim

Slackは今までで最も急成長しているビジネスアプリです。 その内部コミュニケーションおよびチャットツールは、特にテクノロジーに精通した企業の間で、ほぼ遍在している。 そして、そのコンテンツは、コンテンツから生成された結果ではなく、コンテンツ自体に焦点を合わせています。そして、Slackは最終的にはより良い結果を得ることができます。

それはすべて、声のトーンに焦点を当てることから始まりました。 Slackは、「明確、簡潔、そして人間的」であることにひどい思いをします。 ほとんどの組織は、生成したいリードやサブスクライバー、または「私たちの目標は、専門用語と専門用語の分野で業界をリードする専門用語のソースになることです」などの自己主張に焦点を当てます。

言い換えれば、Slackは、私たちが成功するために行うこの作業の正しい順序、つまりコンテンツを知っています。 次に、マーケティング。 （真剣に、それは「コンテンツのマーケティング」ではなく「コンテンツのマーケティング」と呼ばれています。朝、ベッドの上に「ズボンを先に、次に靴を履く」という看板が必要だと思うことがあります。）

Slackの驚くべき声のトーンの輝かしい例の1つは、ブランドのポッドキャストエージェンシーであるPacificContentと提携して作成されたポッドキャストWorkinProgressです。 進行中の作業は非常に優れているため、衛星ラジオにシンジケートされます。 リスナーは、Slackのストーリーを週に20分以上費やします。 （ほとんどの広告で人々の日から数秒を取得するために私たちが費やす金額をもう一度思い出してください？）

Slackの組織は、優れたコンテンツを作成するために、コンテンツを作成する理由を上から下まで理解しています。 明確、簡潔、そして人間的であること。 仕事を他の人にとって意味のあるものにするため。 これらは、彼らが提供したい結果の背後にある最初の原則、基本的な真実です。 ラジオへのシンジケーションと番組の何百万ものダウンロードは、成功の兆候にすぎません。これは、テリックではなく、本質的に動機付けられた素晴らしい仕事をしていることを示しています。

AppleCEOのTimCookがかつて言ったように、「私たちは数字に焦点を合わせていません。 私たちは数字を生み出すものに焦点を合わせています。」

たるみはです。 あなたですか？

2.真にクリエイティブなコンテンツマーケターは、「質または量」の議論を誤った、誤解を招く選択と見なします。この議論は持つ価値がありません。

2015年のコンテンツマーケティングワールドでは、スピーチの前に約10人に、大量の作品を制作するのか、質の高い作品を制作するのかを尋ねたのを覚えています。 「もちろん高品質！」とみんなが言った。

しかし、コリンという名前の勇敢なコンテンツマーケターが一時停止しました。 彼は私を見て、「なぜ両方じゃないの？」と簡単に答えました。

私はほとんど彼を抱きしめたと誓います。 （私はイタリア人です。それは他の人間への私のデフォルトの挨拶です…）

それ以外の場合はマーケティング担当者または- -物事のTONを作るために彼または彼女の能力であなたを驚嘆させる、すべての非常によく、私はあなたがその1本のコンテンツ制作を想像してほしいです。 なんとも嫉妬しませんか？

私たちがそんなに良いことをするチャンスさえも持つためには、「質か量か」と尋ねるのとはかなり違う場所から始める必要があります。 これらの2つのことを並置されたアイデア、またはさらに悪いことに、実際に行った選択と見なすとすぐに、私たちは失ってしまいます。

マーケティングの世界の他の人々にとって、私たちが最初に作成するコンテンツマーケターに代わって、私に何かを明確にすることを許可します。私たちの視聴者は多くの高品質のコンテンツを望んでいます。 彼らはいくつかのことがうまくいくことを望んでいません。 彼らは常にすべてがうまくいくことを望んでいます。

観客は好きなものを切望します。 そして、彼らがそれらを手に入れるとき、彼らはもっと欲しがります。 もっと。 もっと。

あるジャーナリストの友人に、「質と量のどちらで書くのですか？」と尋ねました。 彼は私の顔に笑った。 「両方とも」と彼は言った、「または私は解雇された」。 そして、彼がそれを言うことができる理由は、彼が何らかの超能力を持っているからではありません。 それは彼が計画を持っているからです。 彼は記事の書き方を知っています。 彼は、lede、hook、outなどの用語を知っています。 ポッドキャスターとして、私はコールドオープンとエピソードの要約について学びました。

言い換えれば、より高い品質でより多くの仕事をするための道は、あなたがどのように仕事をするかの枠組みです。 これ以上の予算、時間、またはチームは必要ありません。 計画が必要です。 目標到達プロセスとトラフィックパターンの観点から誰かにマーケティングを説明できるのと同じ方法で、ブログ投稿の書き方を説明できるはずです。 そのポッドキャストエピソードを作成する方法を教えることができるはずです。 800ワードまたは25分を構成する場合、構成要素は何ですか？

「IP」が「IProduce」の略ではない「コンテンツIP」が必要です。 作成部分を教えることができない場合、世界に増加するレベルのがらくたをダンプせずにスケーリングすることはできません。

例：Andrew Davis、基調講演者

アンドリューは、マーケティングで最も多作な講演者の1人です。 毎年、彼はサンフランシスコからスウェーデンまで、消防署長から最高マーケティング責任者に至るまでの聴衆に至るまで、あらゆる場所で話します。 アンドリューは、話すたびに高品質のスピーチとストーリーを絶対に提供しなければならない男であり、彼は毎年ますます多くのことを話している。

品質。 量。 衝突。 まだ気分が悪い？ 私たちの友人のデイビス氏ではありません。彼はスピーチの背後にIPを持っているからです。

アンドリューは「ドーナツ」と呼ばれるものを使用しています。これは、彼がテレビを制作していた頃から引いた用語です。 アンドリューがかつて私に説明したように、ドーナツは、繰り返し可能または予測可能なコンテンツに囲まれた欠落したコンテンツです。 円として描かれ、ドーナツに似ています–その円を埋めるために埋めなければならない場所です。

あなたがスピーチをしているなら、あなたはあなたが話している主要な問題を知っているかもしれません、しかしあなたはあなたの聴衆に応じてカスタマイズする必要がある実例となる物語のための穴を持っているかもしれません。 結局のところ、コンテンツマーケターのグループに共鳴する同じ話は、人事マネージャーに提示されたときに横ばいになる可能性があります。 あなたの話はドーナツを表しています。

アンドリューの45分間の基調講演を通して、彼はこれらのドーナツの穴をいくつか持っており、特定の講演でそれを特定しています。 彼はさまざまな業界の物語を管理したり、主題にインタビューしたりすることができます。 これらのストーリーにも、一連の「ビート」があります（さらに別のテレビ用語-良いストーリーを構成する瞬間、または伝えたいストーリースタイル）。 「ビート」は、「名前と職業でその人を紹介してください」、「彼らがどこで働いて住んでいるのかを見せてください」などのようになります。 これらは、ドーナツの穴がスピーチ全体の構成要素であるという点で、ストーリーの構成要素です。これには、ストーリーや、教えられるレッスン、データ、質問などの他の瞬間が含まれます。

アンドリューはスピーチをするたびに、ドーナツの穴を関連するストーリーで埋めます。

アンドリューは、研究するすべてのストーリーで、アンドリュースタイルのストーリーを伝えるための適切なビートを記録します。

アンドリューは、すべての中に品質を維持し、狂ったように彼の出力をスケーリングされた-数年前のスピーチの一握りから、50プラス基調講演昨年、プラスブック、ポッドキャスト、ブログ記事、ビデオ、およびより多くの。

あなたの問題は質と量の間の緊張ではありません-それは前もって準備が不足しているのであなたはそれを決して感じません。

3.真に創造的なコンテンツマーケターは彼ら自身の素材の貪欲な消費者です

マーケティングでは「共感」についてよく話します。 共感とは、他人の気持ちを理解し、共有する能力です。 （これは、我々はまた、感じる必要同情、同じではありません-私たち観客は、競合他社に遭遇したときにのみHEYOOO！）

ええと。 私が言っていたように：共感！ それが必要です。 しかし、それは私たちが共感コースを受講したようなものではありません。 また、データは私たちが十分に共感していないことを示しているため、上司がパニック状態で分析レポートを送信することもありません。

では、この共感のアイデアを実際にどのように実行するのでしょうか。 視聴者が何を感じるかをどのように理解し、それによって応答をトリガーする能力を向上させることができますか？

私たちは私たち自身の最大のファンである必要があります。

さて、簡単な免責事項：家に帰ってコンテンツマーケティングを冷蔵庫に固定する必要があるという意味ではありませんが、子供たちが消防士になることについて空想にふけるのをやめ、代わりに私たちの高貴な職業に目を向けるのはいいことです。

いいえ、私は単にこれを意味します：私たちは常に自分の仕事を消費しなければなりません。 編集しないでください。 監査しないでください。 それを消費します。

私は大学の先輩として、英語専攻でもある若い学生を指導していました。 他の人をより良い作家にするための私のお気に入りのトリックは、私に、または自分自身に静かに、セクションを声に出して読んでもらうことでした。 すぐに、改善したいすべての欠陥または領域を明らかにし始めます。

確かに、あなたは顧客ではありません。 しかし、それはあなたが彼らの目を通してあなたのコンテンツを見るのを止めるべきではありません。

例：Wait ButWhyの作成者であるTimUrban

ティムアーバンは素晴らしい作家です。 彼は、Facebookの使用によって引き起こされる不幸や「あなた」が何であるかというトリッキーな概念などの複雑なトピックについて、機知に富んだ、棒図に満ちた記事を公開することによって、何百万ものブログオーディエンスを構築しました。 （あなたの脳？あなたの体？自己とは？）ティムは先延ばしについてTEDの話をし、イーロン・マスクから火星の植民地化や人間の脳の記憶機能などのトピックについて書くように頼まれました。

ティムは素晴らしい思想家でありコンテンツクリエーターです。それだけは明らかです。 彼が自分の作品を消費しているかどうかは不明ですが、私は彼がそれを食べ尽くしていると思います。 彼はガゼルの死骸のハイエナのような記事の骨を拾い上げ、アイデアの小さなスクラップごとにしゃぶり、かじり、かじります。 彼は他にどのように彼の読者の最大の感情を引き起こすために最も小さな詳細を使用するでしょうか？

たとえば、「私たちは急速な技術進歩の時期を迎えようとしている」と言うのではなく、彼は次のように描くかもしれません。

さらに、ティムがあなたに何かを感じさせたり、特定の方法で反応させようとしている場合、彼は彼の絵の微妙な詳細を使用してその反応を引き起こします。これもまた、彼はあなたの目を通して彼の作品を見ているからです。 たとえば、人々が先延ばしをする理由について書いているとき、彼はあなたの脳の合理的な意思決定者と先延ばしの猿の概念を次のように紹介します。

最初に人に注意してください。 彼は自信を持って合理的に見え、笑顔でまっすぐ見つめています。 コピーは、このシンプルでありながら自信に満ちたペルソナを補強します。

しかし、それから猿がいます。 彼はネガティブなことを言っていますが（「いいえ！」）、ティムは大きな笑顔で彼を引き寄せ、腕を上げました。 これらの小さな効果は、ジョークが確実に着地するようにします。 猿はあなたの脳に「今日何かを成し遂げますか？ チャンスは無い！" 少しコピーして小さな図では、あなたは即座にこの小さな生き物のトーンを取得する-彼は面倒だし、彼はその事実を楽しんで。

ティムのブログは何百万人もの人々に読まれていますが、彼は週に1回未満しか公開していないことで知られています。 そして、その背後にある秘密は、最初のトピックから彼の執筆と漫画の細部に至るまで、彼の聴衆と彼らが反応するものに共感するティムの能力です。

武器のように共感を示したいですか？ あなたの聴衆があなたの仕事に情熱を持って反応したいですか？ 自分のものを深淵に送るだけではいけません。 あなた自身の仕事を消費しなさい。 あなたの最大の批評家として行動します。 あなたの最大のファンになりましょう。

最初にコンテンツ。 次に、マーケティング。

コンテンツマーケターとして、私たちはノイズについて不平を言います。 しかし、ノイズはあなたの問題ではありません。 同一性はです。 そして、創造性はあなたがより多くの商品のがらくたを作ることからあなたを解放することができますが、あなたは創造的であることの意味を誤解します。 だからここに真実があります：

素晴らしいものを作るのに、天才の瞬間は必要ありません。 それには、思慮深く、繰り返し可能なプロセスが必要です。

目立つことは、大きく、良く、または大きくなることではありません。 それは違うことについてです。

そして、創造性はあなたに与えられる贈り物ではありません。 それは労働倫理です。

だから仕事に取り掛かる。

コンテンツマーケティングワールド2016で最高評価のブレイクアウトスピーカーとして、ジェイはメインステージでスポットを獲得し、コンテンツマーケティングワールド2017で基調講演を行います。9月5〜8日にクリーブランドで開催されるCMWorldで彼の話を聞く計画を立ててください。 、オハイオ。 コードBLOG100を使用して、さらに100ドル節約します。

Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像