2020年の中小企業経営者にとってのブログの11の利点
公開: 2020-12-04ブログのメリットはありますか？ 確かにあります。 何十年もの間、起業家はコンテンツマーケティングを通じてビジネスを推進してきました。 しかし、コンテンツマーケティングの形式は、何年にもわたって異なってきました。
印刷機の発明、テレビの大きな影響、そしてデジタル技術の爆発について考えてみてください。 この進化に共通する傾向の1つは、企業が顧客により多くを提供し、より大きな利益を得るより良い方法を常に模索しているという事実です。
近年、まさにそれを行い、あなたのビジネスに価値を生み出すそのようなデジタルメディアの1つがブログです。
今日、私たちはビジネスオーナーにブログの利点を拡大して、ブログをまだ持っていないのになぜブログを持っているべきなのかを示したいと思います。 もしそうなら、私たちはあなたがあなたのブログの努力からより多くの利益を見るのを助けるためにあなたのためのいくつかの秘訣を持っています。
ジレットは早い段階でブログの利点を理解していました
頭に浮かぶ最良の例は、週末に地元の新聞の挿入物を介してかみそりを宣伝することから、シェービングについてのヒントを提供する説得力のあるライフスタイルブログへのジレットの移行です。
ブランドは、アウトバウンド広告が通用するようになっていることを早い段階で理解していました。 人々が髭剃りについて考えるとき、業界のリーダーとしての地位を主張する時が来ました。
彼らはアウトバウンド戦略から逸脱し、ブログのようなインバウンド手法を採用し始めました。これは、顧客ベースに価値を生み出し、非販売的な方法で製品を販売するのに役立ちます。 この方法は、お客様に最適です。
これは大企業だけでなく中小企業にも当てはまります。 ブログの利点は全面的にあり、あらゆる規模のすべてのビジネスにプラスの影響を与える可能性があります。
上記の例に見られるように、買い物客に影響を与える唯一の方法が地元の新聞で印刷広告を探すことであった時代は終わりました。 または、ターゲットオーディエンスがあなたの広告を見て行動することを期待して、ゴールデンタイムのテレビで新製品を発表します。
ドットコムブームは、事業主にとって大きな変化をもたらしました。 そして何よりも、店に群がる買い物客を捕らえるために彼らがどのように彼らのビジネスを促進するか。
今日、広告主は価値を生み出すはるかに適応性のあるものに依存しています。 オンライン広告の範囲は広大ですが、ブログのトピックと、それがあなたのようなビジネスオーナーにどのようなメリットをもたらすかに焦点を当てます。
事業主のためのブログ
事業主として、ブログの利点はもちろんのこと、ブログが正確に何であるかについて少し無知であることに気付いた場合、恐れることは何もありません。 あなたは正しい場所にいます！
ビジネスオーナーの43％は、ブログが何であるかを知らない、または自分のビジネスのために積極的にブログを書いていないと述べています。 オンラインマーケティングのこの時代では、これらのビジネスはより多くの顧客と売上を逃している可能性があります。
スポイラー警告！ –そうしているものの55％は、それを彼らの＃1インバウンドマーケティング戦略として使用し、彼らがそれから利益を得たと言います。
ブログは、ビジネス、業界、またはその対象者に関する考え、事実、専門家の意見をまとめたものです。 これは、オンラインで公開され、その会社のWebサイトにアクセスするすべての人がアクセスできる書面による情報です。
ワールドワイドウェブは、ビジネスオーナーが広告について考える方法に革命をもたらしました。 放送メディアや出版物だけではありません。 それは消費者が実際にメディアを消費する方法を変えました。
情報収集のためのさまざまな道を開くことにより、企業はインバウンドマーケティング戦略を再考し、しばしば再構成するようになりました。
現在、多くの企業は、消費者が自社製品についての認識を広めるためにアウトバウンド戦略を介して販売を推進するのではなく、情報を求めて彼らに来る戦略を実践しています。
これは、私たちの意見では、ブログの最大の利点の1つです。 企業のビジネス方法の変化。
しかし、私たちがあなたと共有したかったブログの11の他の驚くべき利点があります。 そして、私たちは賢いビジネスオーナーとして、顧客のためのブログに関してこれらを知っておくべきだと考えています。
まず、高レベルのデータをいくつか示します。
- 通常のコンテンツを公開する企業は、8倍のトラフィックを受け取ります
- ブログは、全体的なマーケティング費用を60％以上削減するのに役立ちます
- ブログは3倍以上のリードを達成するのに役立ちます
事業主と直接経験したブログの11の利点
あなたがあなたの業界の専門家であることを示す
メリット：信頼
あなたのブログがどのように見えるか、そしてあなたが書く方法はあなたの個性やあなたのブランドの声に合うように作ることができます。 これらのことはあなたのブログが他から際立つのを助けるでしょう。 そしてこれを通して、あなたの読者はあなたとのより深い絆を築くことができるでしょう。 それはあなたに彼らが扱いたいと思う透明なブランドを作ります。
また、ブログは、企業が業界やその他の関連する関心分野に関する知識を顧客と共有するための優れた方法です。 成功している企業は、業界のリーダーおよび対象分野の専門家としての権限を主張するために、一貫してブログ記事を公開しています。
それは消費者があなたのブランドへの信頼と信頼を築くのを助けます。 あなたのブログを読むユーザーは、自然にあなたと関係を持ち、あなたを信頼することがよくあります。
これは、先にジレットで述べたインバウンド戦略の一部です。 まず、製品やサービスで顧客を販売しようとする前に、顧客との信頼関係を築きます。
業界例： Airbnb
上の画像はAirbnbのBelongAnywhereブログページからのものです。 読者とゲストの体験や目的地のレビューを結び付けます。
予算の休暇について考えるとき、Airbnbを最初にチェックすることを見逃すことは決してありません。
Uber＆Airbnbの業界リーダーや思考挑発者のような革新的なスタートアップが何であるのか疑問に思ったことはありませんか？ 顧客が休暇を計画しているときに頭に浮かぶのはブログのようなものです。
顧客のために価値を創造する
メリット：全体的なカスタマーエクスペリエンスに付加価値を与える
人々は過度に売れ行きの良いブランドをフォローしません。 フォローするものは何ですか？ たくさんのセールスポストからの興味深い話はありません。
ブログの最も重要な利点は、顧客に価値を創造することです。 競合他社よりも優れたカスタマーエクスペリエンスを提供したいと考えています。 これの重要性を十分に強調することはできません。
カスタマーエクスペリエンスに付加価値を与えることを考えずにブログを書くことは、靴を履かずにトレッキングをするようなものです。 けがをするので無意味です。
ブログでは、顧客が購入する前に無料で何かを提供しています。 無料の情報が彼ら自身で購入することを選択することにつながることを願って。
あなたが共有できるいくつかのことは、役に立つチェックリスト、アイデア、レシピなどでしょう。
あなたの潜在的な顧客があなたから無料で得ることができるほど、彼らが顧客になったときに彼らはより忠実になります。 販売する前に最初に教育することは常に良い戦術です！
業界の例： Etsyマーケットプレイス
Etsyはクリエイティブな商品のマーケットプレイスです。 これはAmazonのようなeコマースベースのビジネスですが、手作りのキャンドルや自家製の装飾などのクラフト装飾製品向けです。ビジネスの観点からは、売り手とユーザーの間のギャップを埋めます。
しかし、何がそれをそれほど大きくて認識できるのですか？
ユーザーが創造的なニーズとアイデアを彼らに依存しているという事実。 多くは彼らのインバウンド戦略に起因する可能性があります-それは彼らのブログ、Etsyジャーナルです。
このブログは、製品を直接宣伝するのではなく、アイデアを提供してユーザーに刺激を与える記事、チェックリスト、アイデアで構成されています。 彼らは、ユーザーに付加価値を提供することを目指しています。ユーザーは、ブランドを信頼してクリエイティブなニーズを満たすことができます。
SEO
検索エンジン最適化は単なるランキング以上のものです。 あなたのビジネスを検索エンジンの結果であなたの競争の上に見えるようにすることは長期的な戦術です。 これを行うにはいくつかの方法があります。
方法の1つは、顧客が検索するキーワードの周りにブログ投稿を書くことです。 これは、関連するコンテンツを公開していることを確認するための優れた方法です。 そして、検索エンジンのアルゴリズムがクロールするとき、彼らはあなたのブログが人気のあるキーワードを複数回使用したことを発見します。 その関連性のために、彼らは検索結果ページであなたのビジネスをより高くランク付けすることを決定します。
これには多くのオンページとオフページの最適化がありますが、これはビジネスオーナーにとってブログの大きな利点の1つです。
利点：検索エンジンの結果で上位にランク付けする
業界の例：保険会社はここでの完璧な例です。 あなたは自動車事故の後に何をすべきかグーグルで検索したことがありますか？ あなたはおそらくこのようなものを見るでしょう。
上位3つの結果は、すべて異なる企業からのものです。 これは、ブログの最も重要な利点の1つを浮き彫りにします。 一貫してブログを書いている企業は、オンラインツールを活用して、検索での認知度を高めることができます。 また、顧客の間で人気のある検索から、より多くのブログトピックを生成することもできます。 これは、ブログを有利に使用するための優れた戦術です。
メールを収集する
ビジネスオーナーは、ウェブサイトの訪問者にブログの投稿を購読するように依頼することで、関心のある見込み客の電子メールを収集する方法としてブログを使用できます。 次に、これらのユーザーをマーケティングファネルに追加できます。 その後、あなたのビジネスについてより多くのコミュニケーションやプロモーションを送ることができます。 顧客との接点が多ければ多いほど、顧客がコンバージョンに至る可能性が高くなります。
利点：将来のマーケティングのタッチポイントのために、関心のある顧客のメーリングリストを作成します。
業界の例：美容ブログは、マーケティング目的でメールを収集する場合に、ブログを大いに活用しています。 美容ブランドは、多くの場合、ヒントやベストプラクティスを提供します。 この経験の一部として、彼らは読者と訪問者が一貫したヒントや機能を受け取るためにニュースレターにサインアップすることを奨励しています。 この戦術は、他の多くの業界に適用できます。
需要創出
デマンドジェネレーションは、コンタクトフォームを介して関心のあるまたは潜在的な見込み客を獲得するリードジェネレーション戦術の最初のステップです。 需要創出は、企業が市場から十分な需要を生み出して販売できるようにする必要がある部分です。 多くの場合、企業はブログやコンテンツプレゼンテーションをチャネルとして使用して、新製品や機能を発表し、ブランドや提供できるソリューションについて顧客に通知します。
メリット：ブランドや製品への関心を高め、育成します
業界の例： Apple
Appleは、コンテンツプレゼンテーションによる需要創出の優れた例です。
毎年、象徴的なソフトウェアまたは製品がリリースされると、Appleのリーダーが詳細な基調講演を行い、新しいリリースについてブランドフォロワーを興奮させます。 スティーブ・ジョブズがこれを始めました、そしてそれがうまくいくので彼の死後もそれは続きます。
リードコンバージョン
最も簡単に言えば、あなたのビジネスに顧客を獲得する3つの段階があります。
- 意識の段階
- 検討段階
- 決定段階
ブログの利点は、3つすべてに拡張できます。 そして、3つの段階すべてが、顧客の転換において同等の断定的な役割を果たすことを理解することがさらに重要です。
たとえば、ブログ投稿のチェックリストとヒントは、新しい顧客を引き付け、その顧客にあなたの製品やサービスに興味を持ってもらうのに役立ちます。
さらに、「ハウツー」トピックは、製品に関する少しのプッシュともう少しの情報が必要になる可能性がある検討段階で顧客を変換することができます。
そして最後に、証言コンテンツマーケティングは、あなたから購入する前に社会的証明を必要とする可能性のある意思決定段階の顧客を支援することができます。 ブログは、リード変換プロセスの重要な要素です。
メリット：顧客に「販売」することなく、リード変換プロセス（認識、検討、決定）を顧客にプッシュします。
業界の例： Slack
職場向けの内部メッセージングツールであるSlackは、リードの変換を支援するという観点からブログの利点を考えるときに最適です。 ユーザーがSlackの価格設定Webページを閲覧するか、カスタム見積もりを受け取ることを選択すると、顧客のSlackストーリーに関する連絡が表示されます。 顧客のサクセスストーリーに特化したブログ。 これは、潜在的な顧客を転換させる最終的な販売戦術であることが非常によくわかります。
露出と可視性を得る
時々、事業主は彼らのお金が広告や宣伝よりもブランドの運営や管理のようなものに投資されていると感じることがあります。 しかし、それを促進するためにリソースを費やすことなく、どのようにあなたのビジネスについての意識を構築するのでしょうか？
私たちがクライアントに話すように、ブログはしばしば彼らの質問の多くへの答えです。 あなたのブログが本当にユーザーに価値を生み出すなら、検索エンジンはそれを拾い上げるでしょう。 何があっても。 この戦略は、ブランドが自社のWebサイトに新製品やサービスに関する情報を掲載するための優れた方法です。 ユーザーが探している情報を入手するためだけでなく、ビジネス全般についても学ぶ場所です。
メリット：ブランドの認知度を高める
業界の例：テスラのブログ
テスラのような企業は、ビジネスの宣伝にほとんど費やしていません。 では、どのように人気があるのでしょうか。 代わりに、彼らはとにかく出版物で物語を獲得するブログや記事で彼らのコミュニティに付加価値を与えることに依存しています。 これは、新製品や新機能についての認識を広めるための彼らの方法です。 そして時々、唯一の方法。
インフルエンサーマーケティングでネットワークを構築する
ブログがビジネスオーナーに利益をもたらすもう1つの方法は、コンテンツマーケティング戦略の一環としてインフルエンサーと協力する場合です。 あなたは通常、製品とあなたの会社をレビューするブログ投稿と引き換えに、あなたの製品が持つか使用するインフルエンサーを与えます。 ここで重要なのは、顧客が賞賛またはフォローしているインフルエンサーと確実に連携することです。
これはブログの重要な利点であり、ビジネスオーナーには見落とされがちです。 あなた自身を新しいビジネスオーナーと考えてください。 あなたのビジネスは若く、フォロワーはほとんどいません。 したがって、ブログは最初は大きな影響を与えない可能性があります。 一方、インフルエンサーにはすでに数十万人のフォロワーがいて、製品をレビューする簡単なブログ投稿でビジネスを宣伝できます。
メリット：インフルエンサーマーケティングによるリーチの拡大
業界の例：ホームデポは、新しい範囲の家具、ツール、ハードウェアを導入する際に、インフルエンサーのグループに、ホームデポの製品だけを使用してスタイリッシュなパティオを構築するように要求しました。
このブランドのアイデアは、ツールの使いやすさを文書化することでした。 そして、インフルエンサーはブログサイトにそれについてすべて書き、ホームデポは彼らのサイトとソーシャルプラットフォームで共有し、ブランドが幅広いリーチを達成するのを助けました。
バックリンクを生成する
インバウンドリンクは、あなたのウェブサイトにリンクする他のウェブページ上のリンクです。 優れたSEO成長ツールであるだけでなく、ブログのメリットの中でもその位置を占めています。 先に説明したように、ブログはビジネスや業界全般に関するヒントや重要な情報を提供することで、顧客に価値をもたらします。 これらのブログ記事が顧客の問題を解決するのに十分価値がある場合、他のWebサイトやブログにも取り上げられる可能性があります。
他のサイトがあなたの情報にリンクしているとき、それはグーグルへの強い推薦のように見えます。 他の製品と同じように、誰かがそれを推薦すればするほど、あなたはそれをもっと使いたいと思うでしょう。 これらのデジタル推奨（バックリンク）は、Webサイトの権限を高め、検索エンジンアルゴリズムに有利であるとWebサイトに通知するのに役立ちます。
利点：バックリンクは、検索エンジンでのドメイン権限とランキングを向上させます。
業界の例：ニューヨークタイムズはこの良い例です。 ニュース報道でその地位を確立しましたが、ヘルスケアからテクノロジーに至るまでのさまざまなトピックについての意見について話す独自のブログも維持しています。 トピックは非常に関連性が高く、人々の日常生活に影響を与えるため、ブランドは同様のトピックについて引用するときにニューヨークタイムズにリンクすることがよくあります。
フィードバック
ブログは、顧客があなたのビジネスについてコメントを残すための優れた方法でもあります。 ブランドのウェブサイトでブログを簡単に利用できるため、ブログは顧客が好きなものと嫌いなものについてもっと知るための拡張機能になっています。
顧客はあなたの製品/サービスについて他のユーザーとストーリーを共有することができます。 または、ブログページにフィードバックを残してください。 ソーシャルリスニングと同様に、ブランドはブログ投稿で受け取ったエンゲージメントとフィードバックに基づいて、マーケティング/広告戦略を簡単に調整できます。
あなたのビジネスのためにあなたが気づいたブログの他の利点はありますか？ 以下のコメントでそれらを私たちと共有してください。 そこで何をしたか見てみましょう
利点：ブログは、ユーザーがフィードバックや意見を残すのに十分なほど魅力的です。
業界の例：トリップアドバイザー
そのような例の1つは、世界中のさまざまな休暇の目的地に言及しているトリップアドバイザーのブログです。 各ブログ投稿はコメントセクションで締めくくられ、ユーザーはその場所にアクセスしたことがある場合、その場所についての意見、フィードバック、提案を残すことができます。 これは、企業がフィードバックを活用し、顧客と関わり、ビジネスを改善するための優れた方法です。
競争に先んじて
ウェブサイトにアクティブなブログがある企業は、訪問者に購入してもらう可能性が高くなります。 最近のマーケティング調査によると、ユーザーの55％は、一貫性のある興味深いブログを持っていれば、企業から購入することを十分に奨励されています。 安定したブログを持つビジネスは、ユーザーからは専門家と見なされるだけでなく、消費者が製品やサービスを選択するのに間接的に役立つ価値を生み出します。
メリット：競合他社よりも優れた市場シェアを獲得できます。
業界の例： American Express
American Expressは、ブログを使用して競合他社に先んじることに関して、おそらく注目すべき最良の例の1つです。 他の競合他社が新製品について話すのに忙しい中、American Expressは北米全体で中小企業の増加を見て、それを利用することに決めました。 彼らは、ビジネスオーナーがビジネスを成長させる方法と、コミュニティが中小企業をサポートする方法を共有するブログを開始しました。
これらのブログは本質的に宣伝ではなく、アメリカン・エキスプレスが中小企業の経営者とその夢をどのようにサポートしているかという大切な理由を後援したため、戦術は成功しました。 これは、今やビジネスを行うというアイデアそのものを表しているため、ブランドに独自の競争上の優位性をもたらしました。
ブログの利点はそれだけではありません…
これらすべてのメリットをブログで直接見てきました。 したがって、これらの戦術が機能すること、そしてそれらが真実であることを私たちは知っています。
ブログの利点はあなたがあなたのウェブサイトにブログを持っていることだけに留まりません。 あなたがそれに十分なトラフィックをそらすことができれば、すぐにあなたは売り上げの取り込みを見始めるでしょう。 人々はあなたをより信頼し始めるだけでなく、あなたからより多くの製品を購入するでしょう。 それはあなたのマーケティングの武器の重要なツールになることができます。
私たちのコンテンツウィザードのチームは、複数の業界のクライアントと協力してきました。 ビジネスとそのターゲットオーディエンスに適したブログの戦術には多くの種類があります。 ブランドに適したものを見つけるだけです。 そして、私たちはそれであなたを助けることができます。
私たちはあなたのビジネスのための単なるブログ以上のものを管理するフルサービスのデジタルマーケティング会社です。 また、SEO、ソーシャルメディアプロファイル、Webサイトのデザイン、および電子メールマーケティングを管理して、ブログのトラフィック、リード、およびコンバージョンを増やすこともできます。
あなたのビジネスにふさわしい個別の注意を払って、今日あなたのマーケティングのお金のためにより多くを手に入れてください。 業界、ブランド、ターゲットオーディエンスに合わせてカスタマイズされたコンテンツマーケティングプランを開始するには、お問い合わせください。