競合他社のキーワードへの入札：征服は私の時間の無駄ですか？

すべてが公平です愛コンテンツと戦争。 競合他社に聞いてください。

征服–競合他社のブランド名やその他の関連するブランド用語を戦術的に購入する–は、実際にはデジタル塹壕戦の一形態です。

費やされたすべてのドルとキャプチャされたウェブ地形のすべての平方インチは、前、最中、および後に適切に精査され、測定される必要があります。

征服することで得られるのは、競合他社の有料検索用語を所有し、競合他社ではなくサイトへのトラフィックを増やすことです。 しかし、彼らがあなたに同じことをした場合はどうなりますか？

相互確証破壊のキャンペーンにますます多くのお金をつぎ込むことになる可能性があります。おそらく勝利を収めても生き残ることができますが、予算は無駄になり、CEOに見せることはほとんどありません。 これがあなたに起こる必要がない理由を以下に示します。

問題は、マーケターが征服に集中しすぎるか、間違った理由（自我、利害関係者の圧力、時代遅れの戦術など）でそうすることです。 この意味で、そうです、征服はあなたの時間の無駄かもしれませんが、実際には、リソース効率はあなたの元の（誤）計算の一部ではなかったかもしれません。それは完全に別の問題です。

征服がどのように機能し、どのように機能するかを見てみましょう。

征服は機能しますか？

別の会社がすでにあなたのブランド用語のトラフィックを吸い上げて彼らのサイトにリダイレクトしていることを見つけるためだけに有料検索広告にマーケティング費用をかけるほどイライラすることはほとんどありません（別名、彼らはあなたを征服しています）。

さらに悪いことに、これらの見当違いの訪問者がアクセスするランディングページには、ブランドに対して不正確で偏った情報が掲載されている可能性があります。 本物の吸盤パンチ。

平信徒の例ですが、あなたは要点を理解しています。 そしてくそー、それは野蛮人、メトロマイル！

幸い、Googleは実行するすべてのPPC広告に品質スコアを割り当てます。つまり、競合他社の征服によるブランドへの影響を最小限に抑えることができます。 要するに、グーグルは企業が彼ら自身ではないブランドのキーワードに入札することをより高価にし、彼らのブランドに実際に関連するキーワードに固執する会社に報酬を与える。

Googleは独自の条件で入札することで、より高い品質スコアを付与します。これは、広告が検索者との関連性が高い可能性が高く、検索者があなたについてもっと知るのに役立つコンテンツがサイトに既にあるためです。

Googleは、提案された広告の予想クリック率と、広告が表示されるランディングページでのユーザーエクスペリエンスも考慮します。 質の高いランディングページを作成し、特定の広告コピーを最適化してクリック率を向上させるために投資したい場合、征服は武器の貴重な武器です。

ただし、多くの企業が常にこの余分な努力をしているわけではありません。

品質スコア方程式の他の要素は次のとおりです。

• ランディングページの読み込み時間。
• デバイスタイプ（デスクトップ、モバイル、タブレットなど）全体での広告効果。
• 地理と相対的な歴史的パフォーマンス。
• GoogleAdWordsアカウントに関連付けられている他の広告とキーワードの過去のクリック率のパフォーマンス。
• 表示URLの過去のパフォーマンス。

征服から最大の価値を引き出すにはどうすればよいですか？

征服は、包括的な有料検索戦略の1つの小さなツールと見なす必要があります。

キーワード入札を可能な限り効果的にするための鍵は、広告でハイパーターゲットを設定し、そのような戦術の限定的ではあるが結果的な目的を理解することです。

原則として、あなたの会社がニッチ産業にあり、高価な製品やソフトウェアを販売している場合、征服はより良い結果をもたらすことができます。 あなたの製品が少なくともオークションをトリガーするのに十分主流であると仮定すると、その製品、またはそのような製品とそれに関連するキーワードの競争は低くなります。

さらに、征服から単一のリードを獲得することは、儲かることを証明することができ、投資はそれだけの価値があります。

たとえば、100万ドルの産業安全製品の広告リードを変換すると、数千ドルの入札費用を正当化するのに十分な利益が得られます。

逆に、水のボトルのような一般的な消費者製品を取ります。

世界中に何千もの水筒の売り手がいて、ほとんどがわずかな金額を請求します。 広告スペースの競争は激しくなり、コンバージョンの潜在的なROIは小さくなり、収益性の低い戦術を征服することになります。

競合他社のキーワードへの入札はすぐに高額になる可能性があるため、征服に投資する前に業界での地位とROIの可能性を高く評価することは誇張することはできません。

成功の可能性を最大化するために、次のことを覚えておいてください。

競争力のある広告分析を実施する

すべての幹部が言うように、測定できないものを管理することはできません。 競合他社が使用しているすべてのキーワードで武装した戦場に来てください。そこでは、競合他社の弱点があり、あなたが打ち負かすための潜在的な簡単な検索ターゲットがあります。

頼りになるツールはたくさんあります（詳しくは以下をご覧ください）。

何が商標登録されているかを知る

広告法の複雑さは、特にグローバルに運営されている場合、注意が必要な場合があります。 ブランド用語の1つを使用して競合他社の芝生に侵入しようとする場合は、単語またはフレーズがまだ商標登録されていないことを確認してください。入札プラットフォームは、これらのインスタンスや発生する可能性のあるその他の法的問題にフラグを立てることができる必要があります。

入札単価を引き上げるランディングページを作成する

ランディングページは、征服するゲームプランのバックボーンであり、ランディングページが完成するまで検索広告を掲載することはできません。そのため、すばらしいものにしてください。 以下の戦術を使用してそれらを最適化することで、より良い品質スコアを取得し、不注意でCPCを押し上げていないことを確認できます。

CROのベストプラクティスを実装する

リードを生成するポイントは、ユーザーに変換してもらうことです。 さまざまな色、タイポグラフィ、ページレイアウト、言い回し、CTAの配置を試して、ページ上の要素のどの組み合わせがより高いコンバージョンを生み出すかを判断します。 （CROの秘密については、ここをクリックしてください。）

魅力的な広告コピーを使用する

有料広告に適切なコピーがなければ、投資はあまり効果がありません。 広告コピーは、魅力的で検索に関連している必要があります。 競合他社がどのように広告をフレーミングしているかを把握し、必要に応じて広告を調整して、クリックするのをより説得力のあるものにします。

あなたのキーワードで検索者のように考えてください

検索者の心の中に入ることは、すべてのマーケティング担当者の目標です。 多くのユーザーは、「ナイキシューズ」や「新しいナイキシューズ」だけを検索するのではなく、「ナイキシューズの比較」や「ナイキの報酬」など、自分の意図を理解するためのクエリも入力します。

有利に活用できる一般的な用語は次のとおりです。

• キャンセル（「Nikeの注文をキャンセルする方法」）。
• 返品（「ナイキの靴の返品方法」）。
• レビュー（「ナイキシューズレビュー」）。
• スペルミス（「Nik」や「Nikeバスケットボールシューズ」など）。
• ロングテールフレーズ（「ナイキシューズをオンラインで購入する場所」または「新しいナイキシューズ2018」）。

これらのフレーズは検索の意図を示しており、広告をフレームに収め、競合他社が支払いたくない入札機会を利用する方法を知る手がかりになります。

征服を容易にするキーワードツール

完全にロードされた戦いに参加するには、あなたとあなたの競争相手のコーナーにデータが必要です。

競争力のあるキーワード入札の白兵戦で訓練を受けたベテランの有料検索アナリストは、次のツールを使用することを誓います。

• SEMrush：競争力のある広告パフォーマンスと推定CPCの履歴を明らかにします。
• SpyFu：競合他社が過去11年間に購入したすべてのキーワードをダウンロードします。
• Googleトレンド：検索が発生するタイミングと、最大クリック率で広告のタイミングを調整する方法を決定します。
• Searchmetrics： CPC、検索ボリューム、PPCの機会を理解します。

GoogleAdWordsとBingAdsに精通していることは、有料検索戦略の基盤であるため、専門のPPCベンダーがあなたのために汚い仕事をしてくれることを確認してください。

さらに、征服は主にトラフィックを盗み、ブランドの認知度を高めるのに役立つことに注意することが重要です。

希望するクリック数が得られない場合でも、検索者の前に広告を配置するという行為は、継続的なインプレッションを通じて、将来的に無形の利益を生み出す可能性があります。 検索者は必然的にあなたの広告を認識し、彼ら自身の精神的なつながりを作り始めます–あなたの広告が関連性があり、ユーザーの意図を提供するなら、あなたはROIに向かって正しい軌道に乗っています。

最後に、征服に関連するすべてのコストは、より大きなキーワード戦略に関連しています。つまり、包括的なPPCモデルが粗雑に構築されている場合、入札キャンペーンの次のステップを決定することは困難です。

したがって、質問は必ずしも「私の時間の無駄を征服しているのか」ということではありません。 むしろ、「私のPPC戦略は、征服の潜在的なメリットを解き放つように設計されていますか？」

えーと…そうですか？