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あなたのビジネスのためにより多くのリードを生み出すための7つのブランディング戦略

公開: 2020-12-16

あなたのビジネスのためにより多くのリードを獲得することはあなたにとって絶え間ない挑戦ですか？ あなたは一人じゃない。 HubSpotによると、他のマーケターの少なくとも61％が、リードジェネレーションをビジネスの最大の課題として挙げています。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングのどちらに投資する場合でも、正しい戦略が競合他社に先んじることです。

この投稿では、リードジェネレーションの取り組みを後押しし、長期的に収益を増やすための重要なブランディング戦略をいくつか紹介します。 より多くのリードと売上を獲得し始める準備はできましたか？

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富はニッチにあることを忘れないでください

あなたはいくつかの異なるニッチに応える多くのオファーでビジネスをすることができます、あるいはあなたはただ一つの特定のニッチにサービスを提供する会社を持つことができます。 いずれにせよ、ニッチマーケティングは機能します。

ニッチマーケティングを採用することで、収集したデータをより有効に活用できます。顧客の人口統計、メディアの習慣、特定の苦痛などです。 あなたのビジネスが現在、さまざまな製品の恩恵を受ける複数の市場セグメントを持つ幅広い顧客ベースにサービスを提供している場合でも、メッセージングを簡単に微調整することができ、さらにニッチダウンすることもできます。

あなたのブランドの個性を見つける方法

また、うまく提供できることがわかっているサービスや製品にズームインすることで、ニッチマーケティングを採用することもできます。 あなたがしばらくビジネスをしていて、あなたの最も成功した顧客についての傾向に気づいたら、あなたのサービスに合うこれらの顧客のより多くを捕らえるために非常にニッチなオファーを提供することが可能です。

後者の例としてこのウェブデザイン会社を取り上げてください。 Black Fin Marketingは、特定の顧客である弁護士にWebデザインサービスを提供しています。 ニッチマーケティングの美しさは、あなたのオファーが彼らのためのものであることをあなたの見込み客にすぐに伝えるので、彼らはあなたが彼らが望むものを正確に与えることができると彼らが知っているときに「買い物」に費やす時間を減らします。

ブラックフィンの例

複数のチャネルでブランドリンクを使用する

Rebrandlyによると、マーケティング活動でブランドリンクを使用すると、あなたと理想的な顧客との間のブランドの信頼を高めることができます。 彼らは、ブランドリンクがクリックスルー率を最大39％向上させることを発見しました。 これは、ブランド化されたリンクが最初から合法でプロフェッショナルに見えるため、ユーザーはクリックしたときにリンクを信頼できることを知っているためです。

オンラインまたはオフラインの複数のチャネルにわたって、より多くのリードを生成するのに役立つブランドリンクのいくつかの使用例を次に示します。

  • ソーシャルメディア全体でページや投稿を宣伝するときは、ブランドリンクを使用してください
  • 受信者が電子メールの本文にブランドの会社のリンクを見ると、コールドアウトリーチの電子メールはより信頼できるように見えます。
  • ブランドリンクを使用すると、特定のページやオファーをオフラインで宣伝しやすくなるため、コーリングカード、パンフレット、または店内の販促素材に挿入できます。

オムニチャネルマーケティング：決定的なガイド

ブログ投稿とリードジェネレーションフォームの統一された外観を作成する

Lucidpressは2019年の調査を発表し、一貫したブランドが収益を33％押し上げたことを示しました。 また、オファーが無料であっても、訪問者やユーザーが最初にオファーを表示したときにコンバージョンに至らないことがよくあります。

リードジェネレーションフォーム全体で1つの堅実なブランドイメージに固執することで、リピーターや見込み客がブランドに親しむことができます。 結局のところ、1つの鉛磁石がそれらを変換しない場合、サイト上の別の鉛磁石が変換する可能性があります。

一貫したブランドイメージは、彼らが以前にあなたのブランドを見たことがあることを彼らに思い出させることもできます。 おそらく、彼らは過去に彼らを助けた貴重なブログ投稿に出くわしました。当時は彼らに関係がなかったかもしれない鉛磁石がありました。

したがって、訪問者がより関連性の高い別のリードマグネットを使用して別の投稿に遭遇した場合、特にあなたが以前に関与して価値を見出したブランドであることを覚えている場合は、サインアップする傾向があります。

訪問者をリードやリードに変換するために必要なタッチポイントの数については、さまざまな、しばしば矛盾する調査結果がありますが、確かなことは1つだけです。それは複数のタッチポイントが必要になるということです。

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可能な限りモックアップと製品写真を表示する

訪問者に製品の写真やモックアップを表示することで、ユーザーにある程度の具体性を与えることができます。 これにより、無料か有料かにかかわらず、オファーがより魅力的になり、より多くのサインアップとコンバージョンを促進できます。

ビジネス例の場合はゼロ

上記の例では、ゼロウェイストの食料品スタートアップであるZeroは、美しくユニークな製品プレゼンテーションを使用して、訪問者に購入を促しています。 彼らはほとんどのオンライン食料品店とは異なる方法で製品の写真を提示するので、あなたもあなたの製品を紹介するための創造的な方法を考えることができます。

製品のブランディングとアイデンティティデザインの基本要素

あなたのビジネスがデジタルサービスや製品を提供している場合でも、モックアップである程度の具体性を追加することができます。 たとえば、Fuzzy Pet Healthは、認可された獣医とのライブチャットと仮想通話を使用しており、これらの正確な機能の単純なモックアップは、訪問者に何を期待するかを正確に示すのに大いに役立ちます。

仮想獣医ケアの例

信頼バッジを含める

信頼バッジは、あなたが合法的なビジネスであることを示す新規訪問者の指標です。 安全なチェックアウトバッジ、顧客の声、そしてあなたのビジネスが紹介された場所に関するセクションでさえ、最初からあなたとユーザーの間の信頼を向上させるのに大いに役立ちます。

eコマースストアにはいくつかの信頼バッジオプションがありますが、サービスベースのビジネスでは、熱烈なカスタマーレビューとメディア機能を最大限に活用して、信頼性が高く正当なものとして見つけることができます。

革新的なセルフケアアプリであるShineTextはその好例です。 ユーザーからの5つ星のレビュー数、Apple App Storeからの称賛、メディアで取り上げられた場所など、単純な信頼指標を使用します。

輝きのアプリを入手

カスタマーサクセスチームを紹介する

人間が他の人間とつながることは秘密ではないので、ブランドを人間化することは全体的に素晴らしい戦略です。 ブランドの背後に人間味や素顔を置く方法を見つけることで、信頼をより早く確立できます。

これは、カスタマーサービスなど、最も重要な場所での人間的なタッチである可能性があります。 PWCの調査によると、顧客の73％が、顧客サービスが購入に不可欠な要素であると考えています。 サイト、ニュースレター、チャットボットでカスタマーサクセスチームの正確なメンバーを紹介することで、これをさらに一歩進めます。

顧客のライフタイムバリューは、各顧客の価値を追跡するのにどのように役立ちますか

LiveChatは、これを行うブランドの一例です。 ホームページにカスタマーサポートチームの素顔が掲載されているため、ユーザーはサポートが必要なときにいつでも本物の人間と話していることをすぐに知ることができます。

ライブチャットホームページ

オムニチャネルマーケティングを使用する

大事なことを言い忘れましたが、オムニチャネルマーケティングキャンペーンに参加して、顧客がいる場所にリーチし、最大のリードを獲得します。

あなたのブランドは、シームレスな顧客体験を提供するためにそれぞれの強みを最大化しながら、複数のチャネルにいることから利益を得ることができます。 単に1つの投稿を複数のチャネルにエコーするのではなく、顧客がどのように使用するかというコンテキストで各チャネルの長所を使用しています。

マルチチャネルとオムニチャネルのマ​​ーケティング

画像ソース：Robert Katai

また、プロジェクト管理ツールを使用すると、オムニチャネルのマ​​ーケティング活動を簡単に追跡できます。このツールでは、各チャネルとそのパフォーマンスを一目で確認できます。 使用したさまざまな投稿と特定の戦術をログに記録し、具体的に測定できるKPIを追跡します。

たとえば、独自のQRコードを使用して店内のプロモーションコードを表示した人の数を追跡したり、特定のリンクやチャネルを介してニュースレターに登録した人の数を確認したりできます。 また、オムニチャネルの取り組みにはカスタマージャーニーの拡大が含まれるため、このデータは、販売に転換する前に、どのリードが追加のリード育成を経る必要があるかを示すこともできます。

チャネルと投稿を測定することで、投資を継続できるトップパフォーマーを特定し、ROIを提供していない可能性のあるものを排除できます。

オムニチャネルマーケティング：決定的なガイド

要約

より多くのリードを獲得することがより多くの売上を獲得するための鍵であるため、これらのブランディング戦略がより多くのリードをより早く生成するのに役立ちます。 さまざまな戦術を試し続け、データに基づいて行動すれば、すぐにそれらのリードが転がるのを見ることができます。

探していたものが見つかりませんでしたか？ チェックアウト：プロのようにリードを処理する：CRMを使用するための4つのリード管理のヒント

ケビン・ペイン

ケビン・ペイン

ゲスト著者

Kevin Payneは、ソフトウェア会社がマーケティングファネルを構築し、コンテンツマーケティングキャンペーンを実装してインバウンドリードを増やすのを支援するコンテンツマーケティングコンサルタントです。