経営コンサルティングについて自問する重要な質問

公開: 2020-12-14

あなたはおそらく「経営コンサルティング」という用語を聞いて、それが何であるか疑問に思いました。 もしそうなら、あなたは一人ではありません。 経営コンサルティングへの関心は急速に高まっており、大企業が毎年何百万ドルものコンサルティングに費やしているのも当然です。

定義上、コンサルタントとは、専門職の一部として専門家のアドバイスを提供する人のことです。 ビジネスコンサルタントは、ビジネスのあらゆる側面に精通しており、問題について専門家のアドバイスを提供します。 多くのコンサルタントは、イノベーションおよびビジネスコンサルティングエージェンシーを使用して、より優れた企業と提携し、知識を拡大しています。

あなたがビジネス相談の世界に飛び込むことを考える前に、あなたがチェックする必要があるいくつかのボックスがあります。 ビジネスコンサルタントとして成功するためのわかりやすいヒントやガイドが用意されているので、あまり強調しないでください。

目次

  1. 自問する重要な質問
    1. 成功するビジネスコンサルタントの性格特性は何ですか?
    2. 資格のあるビジネスコンサルタントになるにはどうすればよいですか?
    3. 経営コンサルタントの日常業務とは何ですか?それを処理できますか?
  2. 経営コンサルティングの目的
    1. 与えられた情報
    2. 問題の解決
    3. 診断
    4. 推奨事項を作成する
    5. 変更の実装
    6. コンセンサスに到達し、コミットメントを奨励する
    7. さらなる発展への道を開く
  3. どのような種類のビジネスコンサルティングを選ぶべきですか?
    1. それ
    2. 広告とマーケティング
    3. 人事
    4. 経営ストラテジスト
    5. 運用と品質
  4. ビジネスコンサルタントになるためのチェックリスト
    1. オフィススペース
    2. 事業計画
    3. マーケティング
    4. 従業員の雇用
  5. 成功するビジネスコンサルタントの共通の属性
    1. 実地体験
    2. 該当する経験
    3. 優れた実績
  6. 優れたポートフォリオを作成するにはどうすればよいですか?
    1. 成果とスキル
    2. 写真を含める
    3. 経営コンサルティング以外の他の経験を追加する
  7. ビジネスコンサルタントを雇う目的は何ですか?
    1. 一時的な支援
    2. ホットシート
    3. 建設的な批判
    4. フレッシュテイク
  8. 最終的な考え

自問する重要な質問

成功するビジネスコンサルタントの性格特性は何ですか?

ビジネスコンサルタントであることはかなり大変な仕事です。 どちらかといえば、それはライフスタイルのようなものです。 それは非常に多くのコミットメントを必要とするので、自己動機付けになることは必須です。 あなたは常に複数のクライアントと忙しいスケジュールをやりくりすることになるので、あなたの時間管理スキルは適切でなければなりません。 仕事に伴う柔軟性を取り入れながら、仕事と生活のバランスが取れているとよいでしょう。

あなたが社会的な蝶であるならば、これはあなたに非常にうまく機能します。 ネットワーキングはビジネスコンサルティングの世界では大きな問題であり、口コミは新しいクライアントを獲得し、良い評判を築くための最良の方法です。 強力な対人スキルと優れたコミュニケーターであることは、クライアントとの強力な基盤を構築するために不可欠です。

資格のあるビジネスコンサルタントになるにはどうすればよいですか?

ビジネスコンサルタントになるには、あなたがビジネスの専門家であることを証明する必要があります。 経営学の学士号/学士号、または特別な事業分野の修士号/修士号などの認定資格を取得することが理想的です。 また、ビジネスコンサルタントコースを受講することで認定を受けることもできます。

もちろん、専門家になるには、学位や資格以上のものが必要になります。 マーケティング、IT、管理、HRなどの幅広い分野の知識が重要になります。 経験は最高の教師なので、コンサルタントとして、またはビジネスのあらゆる面での経験は、確かにクライアントを感動させ、あなたに直接の経験を与えるでしょう。

経営コンサルタントの日常業務とは何ですか?それを処理できますか?

職務はビジネスニーズによって異なりますが、一般的な職務には、クライアントとのミーティングによる問題評価の実行、シャドウイングや調査などの方法による情報の収集、調査結果の分析によるビジネスの弱点の発見などがあります。 コンサルタントは、調査結果と解決策を提示しなければならない場合があるため、優れたコミュニケーションとスピーチが不可欠です。

あなたが適切な性格と関連する資格の良い組み合わせを持っているなら、あなたはビジネスコンサルタントのポジションの日常業務を処理することができるはずです。 あなたが最初に始めるとき、あなたが扱うことができる以上のものを引き受けないでください、そして常に計画を持っていることを覚えておいてください。

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経営コンサルティングの目的

経営コンサルティングがアドバイスを与えると説明されている場合、それは過度に単純に見えるかもしれません。 それはそれだけではありません。さまざまなコンサルタントが、ビジネスに価値を提供する独自の方法を持っています。 一般に、推奨される方法は、達成する必要のある特定のステップと目標を備えたプロセスと見なすことです。 これらはいくつかの一般的な目的です:

与えられた情報

これまでのところ、情報を提供することは、企業がビジネスコンサルタントを雇う最も一般的な理由の1つです。 通常、コンサルタントは、調査の実施、負債と実現可能性の計算、市場調査の実施、またはビジネスのあらゆる側面の分析を行う必要があります。 同社は中立的な立場から、これらの目的のためにコンサルタントを探しています。 しかし、多くの企業は情報を入手し、それを有効に活用していません。 ここで、コンサルタントの専門知識が役立ちます。

問題の解決

マネージャーは解決が難しい問題を抱えていることがあり、専門家の助けが必要です。 たとえば、別の事業分野への投資、会社の組織の再構築、またはマーケティング戦略に関するアドバイスが必要になる場合があります。 企業はまた、士気、労働者の効率、コミュニケーション、職場環境、経営の継承など、より個人的な企業の問題について支援を必要とする場合があります。

コンサルタントとして、あなたには会社があなたに解決して欲しい問題が実際に解決される必要がある問題であることを保証する専門家の責任があります。 そのステートメントを解凍しましょう。 多くの場合、クライアントは問題を見つけるための支援を必要としています。 コンサルタントが最も重要ではない問題の解決に取り組む場合、それはビジネスにとって損失になります。 したがって、コンサルタントは会社がどのような情報を求めているかを知ったら、本当の問題が何であるかを理解する必要があります。 彼らはこれらの質問のいくつかを尋ねることによってこれを行うことができます:

  • 過去にどのような戦略が使用され、その結果はどうでしたか?
  • ビジネスのどの側面が会社の会社の基準に達していないのですか?
  • クライアントが考えている解決策はありますか?
  • 問題が解決したときの結果はどうなりますか?
  • 関係するすべての関係者が解決策を受け入れますか?
  • 大多数がそれを受け入れることを確実にするために何ができるでしょうか?

診断

ビジネスコンサルタントとして診断を下すことは非常に困難です。 会社の何が悪いのかを見つけるには多くの障壁があります。 いくつかの障壁は、自分自身を守るために何が起こっているのかを隠したいという経営陣によって引き起こされています。 ビジネスを改善するには、真実を見つける必要があります。 そのため、コンサルタントは外的要因だけでなく、経営判断の背後にある理由や従業員の行動などの内的要因にも目を向けています。

企業は部外者の助けを借りてコンサルタントを雇っていますが、優れたコンサルタントは社内スタッフを巻き込むことのメリットを享受しています。 スタッフを巻き込むことで、コンサルタントが意欲を高め、計画が実行されていることを確認しながら、詳細な作業に投資できます。 コンサルタントがこれから得たものは非常に貴重です。 彼らは、スタッフがどのように協力しているか、会社がどれほど透明性を持っているか、そして主要メンバーがどのようなスキルを持っているかを知ることができます。

推奨事項を作成する

診断が達成されると、コンサルタントはビジネスを改善する方法についての推奨事項を作成します。 これらの推奨事項を実装するかどうかを決定するのは会社次第です。 手続きの一環として、コンサルタントは書面による報告または口頭によるプレゼンテーションのいずれかを提供します。 彼らは調査結果を示し、特定された問題を特定し、提案された解決策を提案します。

残念ながら、レポートの作成に苦労し、変更を実装するために何も行われない場合があります。 そのため、企業は、変化を起こすために進んで仕事に取り組もうとしていることを確認する必要があります。 同じように、コンサルタントは、推奨事項が企業が実装するのに十分現実的で経済的であることを確認する必要があります。

変更の実装

推奨事項の実際の実装にビジネスコンサルタントが関与すべきかどうかについてのコンセンサスはありません。 多くの人がこれが経営者の役割であり、コンサルタントの仕事は推奨を行うことであると主張しています。 ただし、ビジネスコンサルタントは、経営陣と協力して改善を生み出すことを目的としています。 管理チームは、コンサルタントが同じことを行えるように、役割を切り下げることなく診断プロセスに意見を述べることができます。

コンセンサスに到達し、コミットメントを奨励する

コンセンサスがない場合、他のすべてのステップは無駄になります。 各ステップで全員が同じページにいることを確認することが不可欠です。 ですから、実装する時が来たら、会社は全力で出ています! ビジネスコンサルタントは彼らの仕事の多くのレベルを持っています。 彼らは戦略を考え出し、クライアントが彼らのアイデアに同意することを確認するか、またはクライアントに同意して会社が計画に固執するように動機付けるように説得する必要があります。

さらなる発展への道を開く

コンサルタントが去った瞬間に、事業が元に戻って物事を運営していた方法に戻ったとしても意味がありません。 したがって、永続的な変更を作成し、変更を実装するようにスタッフを鼓舞することは、ビジネスコンサルタントの大きな部分です。 クライアントをプロセスに参加させることで、どの領域を改善する必要があるか、目標や戦略などを設定して達成する方法を理解します。ただし、マネージャーは管理方法を教えられるという考えに夢中にならない場合があることに注意してください。 それは見苦しいことであり、コンサルタントとしてのあなたの仕事は教えることではなく、もっとそうです。それは前向きな変化を生み出すために協力することです。

どのような種類のビジネスコンサルティングを選ぶべきですか?

あなたは一般的なビジネス関連のアドバイスを提供するビジネスコンサルタントになることができますが、ニッチを持つことはあなたが目立つのに役立ちます。 特定の種類のビジネスコンサルティングを選択することにより、あなたはあなたの強みをより活用し、企業が彼らの特定の目標を達成するのを助けるでしょう。 経営コンサルティングには数え切れないほどの種類があります。 最も一般的な5つを見てみましょう。

それ

ITは活況を呈しており、ITコンサルタントは、テクノロジーに精通した新しい市場の期待にビジネスを対応させるのに役立ちます。 あなたが技術とIT資格のコツを持っているなら、これはあなたの分野です。 この役割では、企業は通常、古いシステムを最新のテクノロジーと統合するか、現在の顧客の技術的要求を満たすのを支援する必要があります。

広告とマーケティング

マーケティングはビジネスの顔です。 広告およびマーケティングコンサルタントとして、ロゴからソーシャルメディア戦略まですべてについてクライアントにアドバイスします。 マーケティングコンサルタントは、特定のビジネスに合わせたすぐに使える広告戦略を提供しながら、広告で何が機能するかを知っている必要があります。

人事

職場では常に何らかの形で対立が生じるため、HRは常に必要です。 人材コンサルタントは需要が高く、独特の問題に対処することもあります。 彼らは、訓練と開発、紛争解決、そして生産的で平和な職場環境の維持で企業を助けることができます。

経営ストラテジスト

あなたが管理経験を持っていて、生産性を高め、マーケティングを改善し、売り上げを伸ばすために管理がどのような戦略を使用できるかを知っているなら、これはあなたのための分野です。 管理および戦略コンサルタントは、製品ポートフォリオの拡大、競合他社の買収に関するアドバイス、および効率的で費用効果の高い意思決定を行うことで企業を支援します。

運用と品質

運用コンサルタントが事業に参入し、生産工程を分析し、品質の維持・向上を図りながら工程の簡素化を目指します。 この分野では、細部に気を配り、品質管理システムに精通している必要があります。 欠陥を減らし、全体的な結果を改善する変化を生み出すため、企業はそれらを高く評価しています。

ビジネスコンサルタントになるためのチェックリスト

オフィススペース

指定されたワークスペースを持つことは、どのビジネスにとっても重要です。 ビジネスコンサルタントとして、あなたはホームオフィスから働くことを選択する贅沢を持っています。 在宅勤務には長所と短所があります。 通勤途中の交通は過去のものになるので、オフィススペースの家賃を払う必要はありません。 追加のボーナスとして、スケジュールの柔軟性が高まります。 ただし、あなたはあなた自身の上司でなければならず、あなた自身が簡単に気を散らされることを許さないでしょう。

事業計画

計画を立てることが成功への鍵です。 あなたに最も適したニッチとあなたが働く場所を決定します。 あなたはまた、良い充電価格を把握する必要があります。 良いヒントは、他のコンサルティング会社に電話して価格表を入手し、価格を競合他社と同じにすることです。 もちろん、設定された料金に到達する前に、すべての費用を計算する必要があります。

マーケティング

ビジネスを行うには、クライアントが必要です。 優れたマーケティング計画は、現在のクライアントを維持し、新しいクライアントを獲得するのに役立ちます。 使用する方法はあなた次第ですが、一般的な方法には、パンフレット、コールドコール、ニュースレター、紹介、口コミなどがあります。 方法を選択するときは、常に財政と時間を考慮してください。

現在、オンライン広告が最善の策です。 あなたがウェブサイトをセットアップしたら、あなたはあなたのウェブサイトの評価を改善する方法を疑問に思うかもしれませんか? 優れたサービスが広告の最良の形態であることを忘れないでください。 幸せな顧客は良いレビューを残し、あなたのウェブサイトの評価を上げ、それはあなたにもっと多くの顧客をもたらすでしょう。

従業員の雇用

ビジネスコンサルタントとしての最初の数シーズンは、管理業務とクライアントをうまく処理できるはずです。 物事が忙しくなると、ワークロード、特に管理者と計画は、処理するには多すぎる可能性があります。 管理アシスタントを雇うことは、コンサルティング作業により多くの時間を費やすことができ、電話のファイリングと応答に費やす時間を減らすことができることを意味します。 一部のコンサルタントは、ビジネスのマーケティングと顧客の増加を支援するためにマーケティングアシスタントを雇っています。

成功するビジネスコンサルタントの共通の属性

あなたは経営管理の修士号を持っているかもしれませんが、示す経験がなく、他には何もありません–あなたがビジネスコンサルタントとして雇われる可能性はわずかです。 あなたの経歴は非常に重要です。 企業がコンサルタントを選ぶ際に探す重要な要素は3つあります。

実地体験

ビジネスコンサルタントとして、あなたはクライアントにあなたの専門的なサービスを提供しています。 –あなたは自分の分野の専門家でなければなりません。 企業は通常、企業を所有しているか、中小企業や新興企業を経営している人を探します。 部門や組織を管理した経験でさえ、大きな重みを持つ可能性があります。

該当する経験

企業が自分の分野で働いたことのあるコンサルタントを好むことは理にかなっています。 たとえば、コンサルタントがレストランや食品関連のビジネスでの経験のほとんどを持っている場合、会計事務所に雇われる可能性は低いです。 コンサルタントとして、それはあなたを制限しているように見えるかもしれませんが、ニッチを持つことはあなたをスペシャリストにすることを覚えておいてください。 したがって、レストランでの作業を専門としている場合は、その分野からの安定した顧客がいるでしょう。

優れた実績

ビジネスコンサルタントは、ビジネスを成し遂げたり、壊したりすることができます。 採用の過程で、企業はコンサルタントの実績に細心の注意を払う必要があります。 資格を持っているだけでは十分ではありません-コンサルタントが過去に同様のビジネスで成功したといういくつかの証拠が必要です。 クライアントはコンサルタントのポートフォリオを調べ、過去の企業に電話して詳細を知ることができます。 したがって、コンサルタントは過去のクライアントとの良好な関係を維持することを忘れないでください。 優れたコンサルタントは、各クライアントに会う前にポートフォリオを準備します。

優れたポートフォリオを作成するにはどうすればよいですか?

あなたのポートフォリオは、コンサルタントとしてのあなたの最高のツールの1つです。 それは、将来の雇用主があなたが何をしているのか、あなたが何を専門にしているのかを理解し、あなたの過去の仕事の例を見つけるのに役立ちます。 ただし、複雑に見える場合があります。 ポートフォリオに含める必要のあるものは次のとおりです。

成果とスキル

ビジネスコンサルタントとしての過去の経験からの成果に関する構造化された情報を追加します。 たとえば、特定のプロジェクト計画のコピーや、計画を実行に移す方法に関するメモを追加できます。 他社から個人情報を取得したり、知的財産を使用したりしないでください。 たとえば、あなたがITビジネスコンサルタントであり、過去の会社のアルゴリズムを開発した場合、詳細な情報を共有することはできません。 代わりに、それをどのように行ったか、そしてその理由をメモしてください。 あなたの仕事の結果に焦点を合わせなさい。

写真を含める

可能であれば、写真を含めるようにしてください。 他のクライアントがあなたのしたことを視覚的に把握していると、他のクライアントに説明しやすくなります。 これは、マーケティングキャンペーンや製品作業に特に役立ちます。 繰り返しになりますが、他社の資産を侵害しないように注意するのが最善です。 仕事における自分の役割について常に正直であることを確認してください。

経営コンサルティング以外の他の経験を追加する

あなたが誰であるか、そしてあなたが何を提供できるかについてより良い絵を描くのを助けるために、あなたはあなたがした他の仕事を含めることができます。 おそらくあなたはボランティア活動をしたことがあるか、あるいはあなたは地域の専門家協会の議長を務めているのかもしれません。 この情報を追加すると、あなたが多面的な人間としてのスキルを持っていることがわかり、多くの点で資産になります。 さらに、このセクションはクライアントとの会話を刺激し、小さな話や共通点に到達するのに大いに役立ちます。

ビジネスコンサルタントを雇う目的は何ですか?

これまで、ビジネスコンサルタントとして成功するために検討する必要のあるすべてのことについて説明してきました。 しかし、なぜ企業はコンサルタントを必要としているのでしょうか。 あなたのビジネスをマーケティングし計画するとき、ビジネスニーズが何であるかを理解することは非常に重要です。 企業がコンサルタントを必要とする一般的な理由をいくつか見ていきましょう。これが正しい道だと思われる場合は、支援する準備ができているイノベーションおよびデータコンサルタントのいくつかを見てください。

一時的な支援

時々、会社には予期せずに去る従業員がいます。 これが発生した場合、適切で永続的な代替品が見つかるまで、一時的にそのギャップを埋めることができる人が必要です。 たとえば、ITスペシャリストであるDaveが突然アラスカに転居することを決定した場合、ITコンサルタントの別のコンサルタントがDavesの代わりになり、会社が恒久的な代替品を見つけるまですべてがスムーズに実行されるようにすることができます。

ホットシート

ストレスの多い職場環境の企業について聞いたことがあるでしょう。 時には、企業はコストを削減するために難しい決断をしなければなりません。 無料のコーヒーを削除したり、人員を減らしたりするなどのことが時々発生します。 通常、HRコンサルタントがこの役割を果たします。 彼らは紛争を減らし、また従業員から熱を奪うのを助けます。

建設的な批判

ビジネスコンサルタントは、部外者と部内者の両方にビジネスの見方をさせます。 それが彼らが公平で建設的な批判を提供する方法です。 企業がビジネスの質を向上させる手段として批判を受け入れることが不可欠です。 会社のマネージャーがビジネスを理解すると、一緒に実装する戦略を考え出すことができます。 コンサルタントは、計画の一部として資産と負債を確認することもできます。

フレッシュテイク

企業が自分の考えやアイデアを聞くためにコンサルタントを呼ぶことは特に一般的です。 たとえば、ある会社が新しい広告キャンペーンを実行しているが、外部の専門家の意見を求めているとします。 企業は、広告およびマーケティングコンサルタントを呼んで、意見を述べたり、マーケティング計画を作成したりする場合があります。 企業はコンサルタントの洞察を大切にし、職場の創造性をかき立てるのに役立ちます。

最終的な考え

成功するビジネスコンサルタントになるには特別な人が必要です。 あなたが解決志向であり、ネットワークのようなビジネス問題に精通していて、柔軟性を保ちながら計画を立てることができれば最高でしょう。 コンサルタントへの投資は、どのビジネスにとっても少額の投資ではありません。 でも; 企業は確かに、優れたコンサルタントの助けを借りて、手順、環境、および全体的な作業環境を改善することができます。

あなたがビジネスコンサルタントのキャリアがあなたに適していると感じたら、今のようにロープを学び始める時間はありません。 少し時間がかかるかもしれませんが、忍耐と経験があれば、レースに出かけることができます。