10の最も一般的なコンテンツマーケティングの質問：エンタープライズマーケターのための現実世界の洞察

質問。

CMIでは、それらをたくさん入手し、ブログ投稿、インタビュー、1対1の会話などで回答します。

私たちは（今でも）コンテンツマーケティングとは何か、ブランドが本当に成功を収める方法、そしてどのように始めるかを尋ねられることがよくあります。

コンテンツマーケティングでリードを生成する方法について多くの質問に答えますが、私たちの答えはリードに焦点を当てているのではなく、サブスクライバーを構築することの真の価値についてです。

今、私たちは電子書籍、10の最も一般的なコンテンツマーケティングの質問：エンタープライズマーケターのための現実世界の洞察に答えをまとめました。 以下はいくつかの答えのサンプルです。 10の質問すべてに対するより詳細な回答を、コンテンツマーケティングで成功している企業の例とともに読むには、以下をカバーする電子書籍をチェックしてください。

• なぜ企業はコンテンツマーケティングを使用しているのですか？ メリットは何ですか？
• コンテンツマーケティングが機能していることを経営陣にどのように説得しますか？
• プログラムから良い結果が得られるまでどのくらいかかりますか？
• 当社は、より多くのセールスリードを呼び込みたいと考えています。 コンテンツマーケティングはどのように私たちがそれを行うのを助けることができますか？
• コンテンツで視聴者を増やすための最良の方法は何ですか？
• コンテンツマーケティングの効果をどのように測定しますか？
• 一部の企業がコンテンツマーケティングで成功しているのに、他の企業は成功していないのはなぜですか？
• 会社がコンテンツプラットフォームを購入するか構築するかをどのように決定しますか？
• コンテンツマーケティングテクノロジースタックとは何ですか？また、どのように構築しますか？
• 私たちの組織はコンテンツマーケティングに不慣れです—どこから始めますか？

すでに答えを知っている場合でも、質問をしている可能性のある同僚、マネージャー、および業界の仲間のための頼りになるリソースとして電子書籍を使用できます。 場合によっては、同じ答えが別の方法で、または独立した第三者から、または8回繰り返されて、影響を与えることがあります。

簡単なメモとして、これらの質問はブランドのマーケターによって尋ねられましたが、コンテンツマーケティングの誰もが答えから利益を得ることができます。

10の質問のうち4つを垣間見ることができます。

なぜ企業はコンテンツマーケティングを使用しているのですか？ メリットは何ですか？

コンテンツマーケティングは、見込み客や顧客に真に関連性のある有用な情報を提供して、重要な課題に対処するのに役立つプロセスです。 これは、販売資料やその他の製品固有の情報などの従来のマーケティング活動とは異なります。 コンテンツマーケティングには、教育記事、電子書籍、ビデオ、ウェビナーなど、人々が抱く特定の質問に答えるものが含まれます。

潜在的な顧客にとって重要なトピックに関する信頼できる信頼できるリソースになることで、あなたのビジネスは適切なオーディエンスに発見され、彼らの忠誠心と信頼を獲得する可能性が高くなります。これにより、ブランドは顧客関係を強化し、積極的で熱心な加入者ベース、さらにはその利益を増やします。

電子書籍をダウンロードして、人々がコンテンツマーケティングを使用する主な理由とそれぞれの例を入手してください。

コンテンツマーケティングが機能していることを経営陣に納得させるにはどうすればよいですか？

多くの人々は、コンテンツマーケティングが、従来の広告販促資料や売り込みの作成など、直接的なアプローチよりも効果的であることを証明する方法を知りたがっています。

何かを主張するのと同じように、上司が最も気にかけていることを理解してから、コンテンツマーケティングがこれらの差し迫った懸念のいくつかにどのように対処できるか、あるいは軽減できるかという観点から議論を提示する必要があります。

あなたのような他のビジネスがコンテンツマーケティングを通じて達成した成功を指摘することによってあなたの議論を支持することも役立つかもしれません。 競合他社や他の関連ブランドの例を可能な限り共有して、理論や仮定だけでできるよりも大きな影響を与えます。

電子書籍は、あなたが購入することができる4つの主要な方法に入ります。

当社は、より多くのセールスリードをもたらしたいと考えています。 コンテンツマーケティングはどのように私たちがそれを行うのを助けることができますか？

新しいリードを獲得することは、多くの組織にとって大きなニーズです。 人々が自分の連絡先情報やさらに個人的な詳細を提供することをいとわない理由は何ですか？ 本当に役立つコンテンツ、質問への回答、またはその他の方法でニーズに応えるコンテンツ。

リードについてよく聞かれますが、加入者の力をより信頼しています。

リードとは、コンテンツやその他の価値のあるものと引き換えに情報を開示する人のことです。 リードは、あなたのビジネスとの進行中の会話への関心の決定的な指標ではありません。実際、リードはあなたの製品やサービスにまったく積極的な関心を持っていないかもしれません。

一方、サブスクライバーとは、定期的なコミュニケーションを受け取るためにサインアップする人のことです。彼らは、あなたが彼らに提供する価値のあるものがあると信じているからです。そして、あなたは最初のエンゲージメントを超えてこの価値を提供し続けます。 言い換えれば、彼らは将来受け取ることを期待する価値を見越してサインアップします。

役立つかもしれないのは、最初にサブスクリプションを通じてオーディエンスを構築することを考え、次にリードのサブスクリプションリストをマイニングすることです（オーディエンスがあなたのコンテンツに従事するとき）。 あなたが提供する製品やサービスの外に真の価値を提供することによってそれらをより長い期間にわたって育てれば、それらのリードははるかに価値があり、購入する可能性が高いことがわかるでしょう。

新しい電子書籍で、与えられたデータと収集されたデータの主な違い、およびこの違いがより良いオーディエンスの構築にどのように役立つかを学びます。

コンテンツで視聴者を増やすための最良の方法は何ですか？

一般に、ブランドがコンテンツを使用してオーディエンスを構築する場合、次の方法で最も成功することがわかりました。

• 焦点を当てる特定のオーディエンスを1つ選択する
• コンテンツ（ブログやビデオシリーズなど）を公開するための1つのプラットフォームを選択する
• 長期間一貫してコンテンツを公開する

多様化する前に1つのコンテンツタイプに焦点を合わせると、加入者のニーズを実際に理解する前にブランドが過度に拡大するのを防ぐことができます。

この電子書籍では、構築するオーディエンスのタイプと実行する手順について詳しく説明しています。

コンテンツマーケティングの効果を測定するにはどうすればよいですか？

コンテンツの有効性を判断する前に、組織にとって成功が何を意味するかを定義し、コンテンツの取り組みが正しい方向に進んでいるかどうかを示す主要業績評価指標を決定する必要があります。

どこから始めればよいかわからない場合は、サブスクライバーを追跡し、サブスクライバー以外のユーザーとの動作の違いを測定して、成功を測定することをお勧めします。 たとえば、加入者は特定の製品やサービスにより多くのお金を費やしていますか？ 彼らはあなたのブランドを代表して支持する可能性が高いですか？

コンテンツマーケティングプログラムの成功を測定する正しい方法は1つではありませんが、このグラフは、販売サイクルのどこで牽引したいかに基づいて、いくつかの一般的な目標と指標を示しています。

上記の4つの質問と、10の質問すべてに対する回答について、より実用的なアドバイスを得るには、電子書籍「10の最も一般的なコンテンツマーケティングの質問：エンタープライズマーケターのための現実世界の洞察」をダウンロードしてください。

他にどんな質問がありますか？ ご連絡をお待ちしております。 コメントで返信するか、Twitter @ michelelinn経由で私に連絡してください。 または、コンテンツマーケティングワールドに参加する場合は、直接お会いしたいと思います。

より多くの回答を得たり、質問をミケーレリンと共有したい場合は、オハイオ州クリーブランドで9月5〜8日に開催されるコンテンツマーケティングワールドに登録してください。 コードBLOG100を使用して$ 100を節約します。

Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像