建設重機のマーケティングと広告

公開: 2021-06-16

建設重機のマーケティングと広告

重機セグメントのビジネスへの関心と収益をどのように促進できますか？この領域の企業は、競争の激しい企業間取引のセグメントで働いており、リードを生成して販売を終了するには、はるかに大きな慣性を克服する必要があります。

その場合、建設機械のマーケティングおよび広告戦略は、変換の時間/予算コストを削減するのに十分効果的でなければなりません。

あなたの会社が建設機械、重機、または産業用品を販売している場合、デジタルマーケティングの役割を理解することは、成長するために不可欠です。検索エンジン最適化、有料広告、メールアウトリーチ、コンテンツ最適化などのデジタルマーケティング戦略は、ブランド認知度を高め、新しいリードを獲得するために不可欠です。

Covid-19のシャットダウンにもかかわらず、業界は2020年の1,693億ドルから2025年までに約2,050億ドルに成長すると予想されます。他の調査では、2020年から2027年のAGRは4.3％であり、アジア太平洋地域での継続的な成長が最大の期待です。パンデミックは、従来の建設機械のマーケティング戦略の収益に影響を与えました。つまり、最新のデジタルに焦点を当てたマーケティングキャンペーンは、長期的な成長にとってこれまで以上に重要になる可能性があります。

これがその意味です。将来を見据えた建設/重機のマーケティング計画は、プッシュ戦略とプル戦略の両方から恩恵を受ける可能性があります。

さらに、このニッチでのマーケティングは、必ずしも産業機器のマーケティング会社を雇うことを意味するわけではありません。社内でマーケティングキャンペーンを拡大することは可能です。しかし、多くの企業は、本格的なインターネットプレゼンスの重要性があまりにも重要であり、半分しか正しく理解できないと感じています。 2021年以降、インターネットマーケティングは、B2B産業用小売および建設機械の商取引の新しい常識となる予定です。

ただし、次の戦略はどちらの方法でも実行できます。それぞれに長所と短所があります。

このブログは非常に詳細で長いので、セクション/戦略にジャンプするには、以下のリンクをたどってください。

プッシュ＆プルマーケティング
どのマーケティング戦略があなたに最適ですか？
長期および短期戦略
リード生成と変換ファネル
検索エンジン最適化（SEO）
クリック課金型広告（PPC）
メールマーケティング
ソーシャルメディアマーケティング/広告
コンテンツマーケティング
デジタルマーケティング代理店を雇っていますか？

数字は嘘をつかない。

世界中のデータとeコマースの展望は、商用/産業機器のマーケティング/販売の未来がオンラインであることを証明しています！これは、Think WithGoogleの統計のほんの一部です。

購入後にデジタルで従事した工業製造業の顧客は、補足製品を購入する可能性が2倍高かった。
オンラインで情報を入手した産業用買い物客の79％は、最初の来店時に購入します。
B2B産業メーカーの購入者の58％は、製品からオンライン調査を開始し、次にブランドをフォローアップしています。
産業用品の顧客の50％にとって、影響力の最後のポイントはオンラインです。
モバイルは、主要なB2B組織の収益の平均40％以上をドライブまたは影響します。

2つのアプローチ：プッシュアンドプルスタイルのマーケティング

一般に、デジタルマーケティングは、プッシュマーケティングとプルマーケティングの2つの大きなタイプに当てはまります。

プッシュマーケティングの目標は、ブランドや製品を顧客に提供することです。積極的な戦略でブランドを推進する。一方、プルマーケティングでは、自然な関心に基づいて自然にトラフィックが発生します。ここでの理由は、ターゲットオーディエンスに適した価値の高いコンテンツを作成し、それらをあなたのところに届けることです。

「プッシュ」マーケティングには通常、クリック課金（PPC）検索広告、ディスプレイネットワークのクリック課金広告、ソーシャルメディア広告、メールマーケティング、従来の広告、YouTube広告、テレビコマーシャルなどのプッシュ戦略が含まれます。「プル」マーケティングには、検索エンジン最適化（SEO）、人気/共有可能なコンテンツ、バイラルビデオ、ソーシャルメディアエンゲージメント、評判管理などを使用して、ビジネスを最適化して自然に可視化することが含まれます。

迅速かつ即時のキャッシュフローを確立しようとしている企業にとって、有料広告に基づく「プッシュ」戦略は1つのオプションです。長期的な顧客基盤の獲得を目指す企業にとって、「プル」は有機的な長期的な成長のための方法を提供します。

建設および商業ブランドの場合、重機のマーケティング計画を作成するということは、目標を特定する独自の主要業績評価指標（KPI）を分離し、プッシュ、プル、またはその両方が最善のアプローチであるかどうかを判断することを意味します。

どのマーケティングタイプがあなたの目標に最適ですか？

デジタル建設機械のマーケティングでは、「プッシュ」キャンペーンは次のような場合に理想的です。

評判のない新しいビジネスやウェブサイトを立ち上げるとき
業界のオフシーズンまたは建設の遅いシーズン中
販売および一時的なプロモーションキャンペーン用
新しい市場または新しいグローバルセグメントに拡大する場合
キャッシュフローまたは売上を迅速に生み出すため
支配的な競合他社と競争する際のブランド認知度の向上を支援するため
物理的なサプライチェーンを確立する前に、新しいスペースで評判を築くため
関心、業界、場所に基づいて顧客をターゲットにする
コンバージョンにつながる可能性が高いリードのリマーケティング
NS。

一方、プルマーケティングは、ビジネスを受動的に成長させるための最良の方法です。それはより多くの作業になる可能性がありますが、本質的に無料であり、正しく行われると、長期的な成長を維持するのに役立ちます。「プル」マーケティングは、次の場合に最適です。

長期的なB2Bの成長
特定のニッチまたは業界での優位性の維持
プロフェッショナルで高品質のコンテンツに基づいて、リターンB2B顧客ベースを構築するか、ロイヤルティを向上させます。
クライアントエンゲージメントと可視性でブランド認知を促進する
有機的、紹介的、社会的セグメントにわたるWebサイトへのトラフィックの増加
高価な広告予算なしで、手頃な価格で売上と収益を改善する
コンバージョンファネルの上部で機器の販売リードを拡大する

短期的な結果と長期的な成長

これは、プッシュマーケティングとプルマーケティングについての別の考え方です。しかし、重機/建設機械のマーケティングと広告の場合、企業はこれら2つのことを考えたいと思うでしょう。

迅速な結果、長期的な成長、またはその両方が必要ですか？

迅速な結果の場合：一般的に、プッシュベースの有料広告マーケティングは、最速の結果と最速の収益を（ある程度のコストで）得ます。しかし、SEOやコンテンツマーケティングのような有機的なマーケティング戦略は、受動的にトラフィックを取り込むことができ、より永続的な結果を提供できるため、長期的な成長に適しています。

つまり、PPC広告とソーシャルメディア広告はショートゲームに理想的であり、すぐに結果を求めているマーケターや、短期間で機器や産業の売り上げを伸ばしたいマーケターに理想的です。

重機広告の世界では、クリック課金（PPC）キャンペーンは、オンラインビジネスに（そして迅速に）最高の利益をもたらします。 PPCのROIの中央値は23％にもなる可能性があり、その人気は、現在、オンライン総売上の3分の1を占めていることを意味します。この戦略は、ブランドの目立つ可視性を提供し、クリック率が約8％であるため、マーケターはこの短期的なアプローチを利用して、毎日約43億のWeb検索からより多くのトラフィックを獲得できます。キャンペーンが開始されるとすぐに結果が発生します。

長期的な結果の場合：ほとんどのマーケターが、SEOが単一の最高のROIを備えたオンラインマーケティングのタイプであることに同意する理由があります。検索エンジンはインターネットトラフィックの大部分を駆動し、目標到達プロセスのトップブランドを構築するために不可欠です。 SEOは、最も成功している産業/商業デジタルマーケティング戦略です。

ソーシャルメディアは、SERPの外部でブランドのフォロワーを増やすのに役立つために重要です。また、マーケティング適格リード（MQL）を推進し、コンバージョンファネルに沿って顧客エンゲージメントを行うための優れた方法でもあります。さらに、ソーシャルメディアプラットフォームにより、建設小売ブランドは既存のコンテンツを拡大し、オンサイトコンテンツのインプレッション/シェアを高めることができます…

コンテンツマーケティング; なぜコンテンツマーケティングはそれほど重要なのでしょうか？コンテンツは、他のほぼすべての形式のデジタルマーケティングの基盤です。優れたオンサイト（およびオフサイト）コンテンツがなければ、一致するソーシャルメディア投稿を作成する方法はなく、SEOを改善する方法もほとんどなく、PPCトラフィックを行く、そして電子メールマーケティングのような戦略にはソース資料がありません！

さらに、専門知識、権限、信頼性（またはEAT）などのコンテンツに焦点を当てたマーケティングの真実は、ソーシャルメディアアルゴリズムやBERTや人間のような言語処理などのGoogleアルゴリズムの新しい標準となったUXに焦点を当てたマーケティングで重要になっています。コンテンツは最も重要なマーケティング要素の1つであり、オンライン販売の目標到達プロセスに沿って買い物客の心理を理解することが重要です。

リード生成と変換ファネル

優れたコンバージョン単価を提供する効果的な建設機械のマーケティングと広告のためには、マーケティング適格リード（MQL）を対象としたリード生成に焦点を当てることが重要です。

この一環として、オンラインビジネスがToFu MoFuBoFuマーケティングファネルに沿ってB2B /産業機器の買い物客をターゲットにするのに役立つデジタルマーケティング戦略に焦点を当てています。この目標到達プロセスでは、顧客が最初の閲覧から最終的に「今すぐ購入」をクリックするまでの経路について説明します。

人々がコンバージョンファネルに入る唯一の方法はありません。検索マーケティング、ソーシャルメディア、メールなど、あらゆるチャネルを経由する可能性があります。しかし、これらはそれぞれ、関心を引き付け、リードを生み出す方法を提供します。実際、プロのマーケターはデータを使用してこれらの戦略を活用し、ROIとコンバージョン率（CR）を向上させるために最も可能性の高い顧客に焦点を当てることができます。

ここでのデジタルマーケティングとは、顧客が最初にやり取りした瞬間から購入が完了するまで、およびその間のすべての段階で、顧客のニーズに対応することを意味します。彼らの旅をできるだけ簡単にし、優れたカスタマーサービスを提供し、正直で正確なプロのデジタルマーケティングを利用して、コンバージョンへの道をスムーズにします。

これはあなたの会社にとってどういう意味ですか？これは、建設や重機のマーケティング計画などにとってどのような意味がありますか？あなたの聴衆を知り、あなたの会社の潜在顧客モデルを理解することは、どの道が最良であるかを決定するのに役立ちます：

検索エンジン最適化（SEO）
検索エンジンとディスプレイネットワークでのクリック課金型マーケティング（PPC）
ソーシャルメディアオーガニックマーケティング
ソーシャルメディアの有料広告
メールマーケティング
ビデオ/コンテンツマーケティング

検索エンジン最適化（SEO）

検索エンジン最適化には、実際には、GoogleやBingなどの検索エンジンで使用されることが知られている幅広い戦略とランキング要素が含まれます。

これらには、制御できない重要な「オフページ」戦略（バックリンクなど）や、重要なオンページSEO要素が含まれます。そして、これらのページ上の戦略は、事業主やマーケターが管理できるため、SEOにとって非常に重要です。オーガニックトラフィックは、建設機械のマーケティングにとって最も重要なROI駆動チャネルのひとつであるため、ページ上のSEOを無視することはできません。

すべてのウェブサイトトラフィックの半分は検索エンジンからのものであり、オンライン収益の40％近くがこのトラフィックです。 Googleでトップ1^回目の結果は、キーワードのトラフィックの32以上％を取得し、トラフィックの多く91.5％も、検索結果のグラブの最初のページ：ここで考えるべき何か他のものです！

では、それをどのように活用しますか？企業のサイト内での産業機器マーケティングのSEOは、次のようなものを最適化することを意味します。

品質-コンテンツとキーワード密度
キーワード研究
タイトルタグやメタ説明などのサイトメタデータ。これらは、検索エンジンの結果ページ（SERP）でのWebサイトの表示方法にとって非常に重要です。
アンカーテキストリンクを介した内部リンク
サイトの構造と明確なUI
次のような技術的なSEO要素：
- サイトのパフォーマンスとコアWebバイタル
- モバイルフレンドリー
- クロール可能性とGooglebotの使いやすさ
- サイトのセキュリティとHTTPS
- Robots.txt、サイトマップ、メタロボットコマンド
- URLの正規化
- NS。
画像SEOとマルチメディアコンテンツ
構造化データ
そしてもっとたくさん…

絶対的な最高の産業/建設機械のマーケティング戦略に合わせた検索エンジン最適化について、最も重要なページ上のSEOのベストプラクティスと要因のいくつかを説明できます。

人間にとって価値のあるコンテンツ：最新のSEOへの最善のアプローチは、優れたコンテンツから始めることを意味します。ユーザーのニーズに焦点を合わせてコンテンツを作成することは、ブランドを構築するだけでなく、ランキングのチャンスを向上させるのに役立ちます。

高品質で役立つコンテンツは、ユーザーのニーズに焦点を当てる必要がありますが、Googleは、検索ランキングの向上に役立つ詳細なコンテンツとターゲットSEOキーワードを含めることをお勧めします。

ページタイトルタグ：ページメタタイトルタグは常に検索最適化の大きな部分を占めており、最も重要なランキング要素の1つです。これらは、SERPでページを表示するためにGoogle / Bingによって使用されます。

高品質の最適化されたタイトルタグは、ターゲットキーワードだけでなく、人間を念頭に置いて作成する必要があります。関連性のある正確なキーワードを使用すると、URLはそれらのターゲットキーワードに対してより適切にランク付けされ、クリック率（CTR）が向上します。タイトルタグは一意で、できるだけ正確でわかりやすいものにする必要があります。ベストプラクティスは、約60文字を超えるタイトルタグを避けることです。そうしないと、切り捨てられる可能性があります。

メタディスクリプション：メタディスクリプションは検索エンジンのランキング要素ではありません。ただし、クリック率の向上に役立つため、検索の最適化には二次的なメリットがあるため、建設機械のマーケティングで重要な役割を果たすことができます。

それらは、読者にあなたのリンクをクリックするように説得し、クリックを後押しするための売り込みまたは広告として機能します。適切な説明には、キーワードが含まれ、説明的で、正確で、的を射たものになります。メタタイトルタグと同様に、メタディスクリプションが長すぎる場合は切り捨てることができます。155文字がおおよその制限です。

内部アンカーテキストリンク：一般的な検索アルゴリズムは、Webサイト内であっても、関連性シグナルとして内部リンクを使用します。これらのリンクは、複雑なアルゴリズムを介して、あるサイトから別のサイトに、またあるページから別のページに「権限」を渡します。これらは、検索ランキングアルゴリズムとインデックス作成ボットが、サイトのレイアウト/ UI、その構造、およびどのページが重要であるかを理解するのに役立ちます。さらに、ATLの「アンカーテキスト」は、検索エンジンにそのページのコンテンツが何であるかを知らせるのに役立ち、ランキングを向上させるのに役立ちます。

コンテンツ/キーワードの最適化：キーワードの調査とキーワードの最適化は、SEOにとって非常に重要です。これが検索エンジン最適化にどのように影響するかを理解することは、おそらくSEOを通じてROIを改善するための最も重要なステップの1つです。

産業機器メーカー、ディーラー、建設機器小売業者にとって、特定のトピックに明確に焦点を当てたコンテンツを作成できることは、ユーザーエクスペリエンス（UX）と検索ランキングの両方にとって非常に重要です。曖昧なコンテンツを避け、ページのトピックと製品が何であるかを明確に説明する最適化されたコンテンツマーケティング戦略に焦点を合わせます。あなたのサイトに着陸したMQLの意図に一致するSEOキーワードに焦点を合わせます。

サイトのコンテンツと「キーワード」に関するGoogleのウェブマスターガイドラインは次のとおりです。

有用で情報が豊富なサイトを作成し、コンテンツを明確かつ正確に説明するページを作成します。
ユーザーがページを見つけるために入力する単語について考え、サイトに実際にそれらの単語が含まれていることを確認してください。
重要な名前、コンテンツ、またはリンクを表示するには、画像の代わりにテキストを使用するようにしてください。
サイトの階層について考え、それに応じて正確なキーワードを使用します。
スパム、誤解を招くコンテンツ、またはトリックを避けてください。
あなたのウェブサイトがユニークで、価値があり、魅力的である理由を考えてください。あなたのウェブサイトをあなたの分野の他の人から際立たせてください。

Googleのアルゴリズムは、人間と同じように言語を信じられないほど理解できることを忘れないでください。つまり、BERT AI、Hummingbirdの更新、またはサブトピックアルゴリズム（およびその他のアルゴリズム）を使用すると、同義語、関連語、技術用語、イニシャリズム、もっと。さらに、潜在意味インデックスを使用すると、Googleはページコンテンツを関連する単語に関連付けることもできます。つまり、「印象的な距離」と「キーワードの包含」は依然として非常に重要です。

B2Bキーワードの調査と検索の目的：大型建設機器小売の世界のような企業間マーケティングの場合、デジタルマーケティングキャンペーンを作成することは、顧客のSEOを理解することを意味します。 B2Bキーワード調査は、独自の特定の世界です。 B2Bクライアントは、他のクライアントと同じようにショッピングファネルを検索したりナビゲートしたりすることはありません。

B2Bビジネスの意思決定者の言語と検索心理は大きく異なる可能性があります。ニッチの技術用語、仕様、および顧客のニーズを理解することは、GoogleまたはBingに入力する言語をターゲットにするために重要です。

GoogleのKeywordPlannerやSearchConsoleなどのツールは、平均ランキングやクリック率の機会を特定するのに役立ちます。特に、コンバージョンが容易で収益が多いことを意味する「ロングテール」キーワードの場合に役立ちます。

「検索の意図」を理解することも重要です。サイト訪問者の「意図」（または目標/ニーズ）を最もよく特定できる大型機器の小売業者/ブランドは、コンバージョンファネルに沿って移動するのに役立つ可能性が高いためです。。

「卸売」、「バルク」、「コマーシャル」、「OEM」、「中古」などの用語を含むキーワードは、B2Beコマースやオンラインショッピングで一般的な修飾子のほんの一部です。最善の戦略は、検索者にとってどのような要素や詳細が重要であるかを知り、それらをコンテンツやブランド言語に含めることです。

セールスポイントとメリット。送料無料、卸売割引、ヘルプ/トラブルシューティングサービス、製品のインストール、リエゾンサービス、製品のカスタマイズ、従業員のトレーニングなどの要素。
材料、製品/サービスタイプ、産業公差、部品番号、地域、対象産業、メーカー、ISO識別子、規制認証などの詳細。

クリック課金型広告（PPC）

建設資材、土木工事、マテリアルハンドリング/重機などの場合、オンライン広告は1つの主要な戦略である有料広告に依存します。クリック課金モデルは、最も成功している広告戦略の1つです。そして、その無敵のROIにより、最も人気のあるものの1つになっています。

PPCの主な利点は、リードの生成と販売をほぼ即座に促進できることです。 GoogleとBingでは、PPC広告には、「検索」広告（SERPの検索結果の上部に表示される広告）と「表示」広告（サードパーティのパートナーサイトのバナーまたはイメージ広告のように表示される）の両方が含まれます。多くの場合、マーケターは、広告が検索結果に表示される主要な検索用語に入札したり、ユーザーフィード、ビデオ、Webページなどに表示される広告に料金を支払ったりします。

では、PPCは特に重機広告にとって何を意味するのでしょうか。米国の建設機械および設備産業は300億ドル以上を占めています。建設/産業機器業界全体が急速にeコマース/オンラインに移行しています。 Construction Executiveからのデータは、次のことを明確にしています。

「グレインジャーは、収益の80％が2023年までにeコマースから来ると予想しています。Fastenalのeコマース収益は前年比で27％増加し、現在では総売上高の35％を占めています。
「300のB2Bディストリビュータービジネス全体で、eコマースの売上高は前年比で11％増加し、合計で7,000億ドルを超える収益をもたらしました。」

さらに、ボルボはすぐに出てきて、マルチチャネルデジタルマーケティングキャンペーン（「PPCとバナー広告」に重点を置いた）が2012年以来成功を収めるのにどのように役立ったかを説明しました。

さらに、Googleによれば、平均して、企業は2：1のROIでGoogle広告に費やす1ドルごとに平均2ドルの収益を得ることができます。 PPC広告を介したトラフィックは、オーガニックよりも50％多いコンバージョンを生み出し、コンバージョンのコストが高い（そして長い）集中的な業界に理想的です。

Google PPC広告は、B2B、商用、重機の広告に最適なさまざまな「入札戦略」を提供します。これには、「コンバージョン」に焦点を当てた広告によるWebサイトのトラフィックの促進、インプレッションに焦点を当てた広告（vCPMなど）によるブランド認知度などの目標が含まれます。 Google広告プラットフォームは、最大コンバージョンから目標広告費用対効果（ROAS）、最大「クリック数」、ブランドインタラクションなど、あらゆるものに適した入札戦略を提供します。これらはすべて、買い物の目標到達プロセスに沿った主要なクライアントや購入者、または購入する準備ができている買い物客との関わりに理想的です。

メールリードの生成

電子メールプロスペクティングは、Webサイトのトラフィックを促進するための一般的な方法であり、特に建設機械や重機などのB2B市場で非常に成功しています。マーケターの3人に1人は、SEOに次ぐ、メールマーケティングが最良の結果をもたらすと主張しています。

専門的な電子メールマーケティングは、大規模な商業機械の販売に必要な専門的なネットワーキングとクライアント関係の構築に特に適しています。

この戦略は、見込み客にメールを送信し、メールコンテンツを通じてブランド認知度を高めることに基づいています。これは、最大かつ最も成功した戦略の1つです。 ROIメールアウトリーチがオンラインビジネスに提供する金額は次のとおりです。B2B企業の31％が、メールニュースレターがリードを生み出す最良の方法であると述べています。電子メールは、B2B建設/重機の広告に非常に効果的です。これは、商業ビジネスにとって、電子メールは商業オーディエンスにとって3番目に影響力のある情報源であるためです（口コミや業界の著名人に次ぐ）。 10人に9人近くのビジネス専門家は、ビジネスコミュニケーションに電子メールを好み、50％以上が電子メールが最も効果的なチャネルであると述べています。

建設/重機のマーケティング計画の一部として潜在顧客に電子メールを送信するということは、次のことを意味します。

見込み客と購入者のメールアドレスの作成または収集を一覧表示します。
最高の開封率とクリック率のために電子メールコンテンツを作成して最適化します。
特定のソフトウェアを使用して、業界に焦点を当てたオーディエンスへの電子メール送信を自動化します。
回答のフォローアップ。
グローバル/国際的な商業マーケティングの法的要件をナビゲートします。
あなたのターゲットクライアントの観客ファンネルの挙動を理解します。
CRMへの応答のチャネリング。

Eメールマーケティングの利点に関する他の投稿を読んで、それがどのように機能し、その理由を理解してください！

ソーシャルメディアマーケティング

産業用B2B企業は、ソーシャルメディアマーケティングに価値があるとはあまり考えていませんが、たくさんあります。

ソーシャルメディア広告は現在、世界最大のオーディエンスの1つで、デジタルディスプレイ広告の年間収益の40％近くを占めています。さらに、LinkedInのようなB2Bプラットフォームは、潜在的なリードや意思決定者と直接連絡を取ることができる優れた建設機械のマーケティング戦略を提供します。

完全な建設/重機のマーケティング計画では、ソーシャルメディアは、特にブランド認知度と目標到達プロセスのトップリードにとって、コンバージョン目標到達プロセスの重要な部分です。ソーシャルメディアは、ブランドが既存のコンテンツリーチを拡大し、余分な目玉の前に立ち、他の方法では到達できなかったクライアントと交流できる完全な世界として機能します（数百万も！）。

ソーシャルメディアマーケティングの長所は、産業機器マーケティングで有資格のリードを獲得するのに理想的です–最大2倍の価値があります！さらに、ソーシャルプラットフォームは、有料コンバージョンとオーガニックコンバージョンの両方を提供します。

最後に、ほとんどのソーシャルメディアサイトは、さまざまな広告オプションを提供しています。

ユーザーフィードに表示できる写真/ビデオ広告（Facebook、Instagram、LinkedInなどのサイトで一般的）
通常は縦長のビデオスタイルの広告であるストーリー広告（Facebook、Instagramなどで利用可能）
個々のユーザー向けのメッセンジャー/メール広告
eコマースビジネス向けの製品のグループ化を特徴とするアルバム/カルーセルスタイルの広告
すでに商用ブランドと関わっている、関心が高く価値の高いクライアントと関わりを持つためのリマーケティングオプション
地域、業界/キャリア、会社、教育、ライブイベント、性別、経歴情報、興味などを対象とした正確なデータと超正確なオーディエンスターゲティング。
商業視聴者と直接交流するためのチャットボックスとコメント
ストリーミング、ビデオ投稿、ストーリー投稿、マルチメディアアルバム投稿など。

ソーシャルメディアPPC広告を使用すると、B2Bリードを獲得することが完全に可能です。あなたの競争相手はすでにです！ IDCのデータによると、クライアントの75％がソーシャルメディアを使用して購入を決定し、エグゼクティブの84％が同じことを行っています。 B2Bの買い物客の3/4以上が、LinkedInのような企業間プラットフォームで会話を始める準備ができていると主張しています。

さらに、ソーシャル広告プラットフォームにより、産業機器のマーケティング/広告の企業は、独自の特定の目標/主要業績評価指標（KPI）を選択できます。

より多くのサイト訪問/トラフィックをターゲットにする広告
より多くのフォームの記入/サインアップをターゲットにする広告
より多くのインプレッション/ブランド認知度をターゲットにする広告
より多くの収益をターゲットにする広告
より多くのコンバージョンをターゲットにする広告
低コストのコンバージョンをターゲットとする広告
コンバージョンファネルで立ち往生している可能性のある買い物客をターゲットにした広告のリマーケティング
もっと！

コンテンツマーケティングとコンテンツの最適化

コンテンツは王様です-誰もがそれを知っています-そしてその理由は、コンテンツが他のすべてのデジタルマーケティングチャネルの構成要素を構成しているからです。

SEO、有料広告、ソーシャルメディアコンテンツなど–これらはすべて、ブランドの哲学、パブリックイメージ、言語/スタイルに基づいて構築するために、既存のコンテンツに依存しています。それらを作成するための基本的なウェブサイト/ブランドの「コンテンツ」がなければ、これらのマーケティングチャネルを開始することさえできません。同様に、トラフィックの増加はコンテンツなしでは起こり得ません-ターゲットオーディエンスが実際に着陸できる完全な着陸ページ。

コンテンツは、転換への障壁が非常に高い産業用建設機械のマーケティングにとってさらに重要です。

コンテンツは、Google / Bingアルゴリズムの既知の（そして重要な）ランキング要素でもあり、コンテンツの中心的な指針には、「EAT」や「ニーズを満たす」などの新しい概念が含まれています。

EATは専門知識、権威、信頼性の略で、人々があなたのコンテンツで見つけることができるはずの3つの主要な特質を反映しています。何があっても。同様に、「ニーズを満たす」ことは、サイトを訪問するすべての人にとって重要なことです。建設機械では、すべてのサイト訪問者が可能な限り「ニーズを満たす」必要があります。すべての架空の質問に答え、すべての懸念に対処し、すべての次のステップを簡単に説明しました。「ニーズを満たす」とEATの概念は、Googleの検索品質評価者ガイドラインに基づいており、Googleがユーザーに提供しようとしているコンテンツの種類を正確に表しています。

同様に、Googleはウェブマスターガイドラインでコンテンツのベストプラクティスを概説しています。

有用で情報が豊富なサイトを作成し、コンテンツを明確かつ正確に説明するページを作成します。
ユーザーがページを見つけるために入力する単語について考え、サイトに実際にそれらの単語が含まれていることを確認してください。
Googleがサイトのコンテンツを完全に理解できるようにするには、ページのレンダリングに大きな影響を与える可能性のあるすべてのサイトアセット（CSS、JavaScriptなど）のクロールを許可します。
検索エンジンではなく、主にユーザー向けのページを作成します。
ユーザーをだましてはいけません。
検索エンジンのランキングを向上させることを目的とした不正なトリックは避けてください。経験則としては、競合するWebサイトに対して、またはGoogleの従業員に対して、自分が行ったことを説明することに抵抗がないかどうかです。もう1つの便利なテストは、「これはユーザーに役立ちますか？検索エンジンが存在しなかった場合、私はこれを行いますか？」
あなたのウェブサイトがユニークで、価値があり、魅力的である理由を考えてください。あなたのウェブサイトをあなたの分野の他の人から際立たせてください。

産業機器販売会社を雇うべきですか？

建設/産業/重機のマーケティング計画を立てる際のブランドや小売業者の最終的な考慮事項は、デジタルマーケティング代理店を雇う価値があるかどうかです。

ある時点を過ぎると、それは絶対に理にかなっています。

もちろん、すべての企業が産業機器マーケティング会社やデジタルマーケティングの専門家を雇う必要があるとは限りません。多くの企業が社内で対応できます。しかし、ほとんどの企業にとって、自分の時間を節約し、アカウントを専門的に処理/調整し、長年の経験を持つ専門家を活用することは、それ以上の価値があります。

さらに、専門機関は他の同様の企業と協力した経験があるだけでなく、避けるべき間違い、つまり広告費の節約とROIの倍増も知っています。代理店には、Googleアナリティクス、Google広告、Microsoft広告、Facebookブループリントなどの認定を受けたスタッフもいます。さらに、代理店を探す場合は、Googleプレミアパートナーを探してください。

もちろん、マイナス面は代理店を雇うコストですが、多くの場合、ROIはコストをはるかに上回ります。

代理店は次のこともできます。

サイト全体でメタデータ/コンテンツの変更を書き直し、最適化し、実装します
技術的なサイト監査を実行して、主要な問題を明らかにします
特定のKPI、目標、およびブランド哲学に焦点を当てたキャンペーンを作成します
分析データを監視し、それを使用して微調整を行います
アルゴリズムの更新、間違い、「手動アクション」のペナルティなどを監視します。
毎月の定期的な更新とパフォーマンスレポートを提供して、最新情報を入手してください
SEOとPPCの両方で、競争が少なく価値の高いキーワードについて専門家のキーワード調査を行う
クライアントリエゾンサービス、提案、および協力を提供します
ほぼ一定のサイト/トラフィックモニタリングを実行します
アカウント、キャンペーン、広告グループ、予算など、広告キャンペーンを最初から作成します。
品質スコアの最適化を提供する
キーワード、除外キーワード、入札単価、広告、ランディングページを毎日監視する
予算の推奨事項、予測、および継続的な入札戦略を提供します
広告コピー、ランディングページ、キーワードのマッチタイプをテストする
メールマーケティングリストを最初から作成する
鉛の放棄とサイトの出口を減らす
Eメールマーケティングキャンペーン/コピーを作成する
もっと！

もっと詳しく知る

ブランドの成長に役立つ建設機械のマーケティングおよび広告戦略の詳細については、お問い合わせください。

以下のフォームに記入してチームに連絡するか、ケーススタディをチェックして、優れた重機のマーケティング計画で何ができるかを確認してください。