コンテンツの増幅：コンテンツを効果的に宣伝および配布する方法

長い間、成功するために必要なのは検索意図とオーガニックトラフィックに焦点を当てることだけでした。 これは、オーガニックトラフィックにも当てはまります。

ただし、オーガニックトラフィックは、デジタルマーケティングという複雑なパズルの一部にすぎません。 コンテンツマーケティングの採用が拡大するにつれて、特に競争の激しい業界では、検索用語と視聴者の注目を集める競争が激化しています。 多くのコンテンツ汚染は、コンテンツマーケティングの海を混乱させます。

恐ろしいシナリオについて話しましょう。オーガニックトラフィックがビジネスの成功に必要な結果をもたらさない場合はどうなりますか？ または、結果は表示されても、上司/ CEO /マネージャーがコンテンツマーケティングのROIに満足するのに十分ではない場合はどうでしょうか。

結論：コンテンツがそれ自体で変換されていない場合、コンテンツマーケティングのROIを証明することは困難です。

これは、コンテンツの作成を停止する必要があるという意味ではありません。 これは、オーガニックトラフィック以外のチャネルを使用して、コンテンツを目的の視聴者に配信する機能がこれまで以上に重要になったことを意味します。 オーガニックランキングの競争が激化するにつれて、先を見据える能力も高まります。

言い換えれば、あなたの仕事がコンテンツを作成した後に行われたとは思わないでください。 代わりに、この哲学を採用してください。最高のコンテンツマーケティング戦略は、優れたコンテンツ増幅戦略が採用する範囲でのみ実行できます。

画像ソース

実際、私たちのクライアントを調べたところ、6か月間のトラフィックの50％は、オーガニック以外のさまざまなソースからのものであることがわかりました。

• 有料検索
• 表示
• 直接
• 照会
• ソーシャルメディア
• Eメール

「オーガニックのみ」のソリューションに焦点を合わせていたとしたら、彼らのビジネスにとって貴重なトラフィック、リード、コンバージョンを逃していたでしょう。 そのため、デジタルマーケティング戦略では、コンテンツのプロモーションと配信（または、コンテンツの増幅）が必須です。

コンテンツ増幅とは何ですか？

コンテンツの増幅は、有料、所有、および獲得したメディアを使用してコンテンツを宣伝および配信するマルチチャネルアプローチです。 増幅の目標は、オーディエンスが販売ファネルをシームレスに移動するように促しながら、ブランドのリーチを拡大することです。

コンテンツの増幅は1回限りの作業ではありません。 これは、正しく行うために多くの作業を必要とする詳細なプラクティスです。 増幅とは、所有、有料、および獲得したメディアの取り組みを連携させて、ビジネスに最高の結果をもたらすことです。 始めるには、あなたがしなければならないことがいくつかあります。

コンテンツの増幅を開始する方法

1.目標とKPIを決定します

コンテンツの増幅により、達成可能な目標を設定してください。 質問：

• あなたのコンテンツがあなたのビジネスのために何を成し遂げたいですか？
• 宣伝および配布するコンテンツに対して、視聴者にどのように反応してもらいたいですか？
• 現在、どのチャンネルにアクセスできますか？
• あなたのサイトで最もパフォーマンスの高いコンテンツは何ですか？
• どのチャネルがあなたのサイトに最適ですか？

コンテンツ増幅の取り組み全体で測定するいくつかのKPIと推奨される目標は次のとおりです。

2.顧客の旅を理解する

クロスチャネルコンテンツ戦略を使用して、コンバージョンへの道に沿って顧客を再び引き付けることは、コンテンツ増幅の成功を見つける方法です。 チャンネルとコンテンツの種類は、旅の段階によって異なります。 開始：

• 購入前の顧客の旅とタッチポイントのマッピング
• 各タッチポイントで欠落しているコンテンツまたはチャネルのギャップを特定する
• あなたが持っていなかったコンテンツや流通チャネルでそれらのギャップを埋める
• 各ステップでの測定と最適化、改善できる場所の評価

意識

この段階でのコンテンツの目標は、楽しませ、感情を刺激し、ブランドの認知度を高め、視聴者にWebサイトの詳細情報を調査するように促すことです。 意識向上段階の配信チャネルは次のとおりです。

• リマーケティング（有料検索と有料ソーシャル）
• インフルエンサーマーケティング
• デジタルPR（プレスリリースとメディア報道）
• 有料ソーシャルメディア

考慮

検討段階のコンテンツは、提供物に固有でありながら、視聴者が探しているものについてより多くを教える必要があります。 考慮事項の配信チャネルは次のとおりです。

• プログラマティック検索と有料検索
• 有機社会
• リード育成とメールマーケティング

決定

視聴者が購入を決定する準備ができたので、あなたのコンテンツは、選択した価値やプロモーションを提供しながら、切迫感を生み出し、あなたを選択することで正しい選択をしていることを彼らに安心させるはずです。 決定段階での配信チャネルは次のとおりです。

• 有料検索
• 有料ソーシャル
• インフルエンサーマーケティング
• リード育成とメールオファー

アドボカシー

見込み客が顧客になったからといって、視聴者へのコンテンツの配信を停止する必要はありません。 アドボカシーの段階では、視聴者に再度働きかけ、さらなるサポートを提供し、フィードバックを求める必要があります。 多くの場合、アドボカシーステージチャネルは次のとおりです。

• リード育成とメールマーケティング
• 有機社会

3.チャンネルを選択します

これで、すばらしいコンテンツをすべて宣伝および配布する方法について戦略を立てる準備が整いました。 現在のチャネルと、成功するために構築する必要のあるチャネルを徹底的に分析する必要があります。 「このチャンネルはターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちますか？」と尋ねます。 答えが「はい」の場合、コンテンツを宣伝するのに効果的な場所である可能性があります。

どのチャンネルを使用できますか？

既存のチャネルを監査することで、接続したいオーディエンスに到達するかどうかを判断できます。 オーガニックチャネルと有料チャネルの両方、およびそれらを一緒に使用する方法について考えることが重要です。

ヒント：有料、所有、および獲得したメディアは、個別の戦略としてではなく、1つのユニットとして機能する必要があります。

オーガニック（所有）チャネルと有料チャネルから始めることをお勧めします。これらのチャネルを最も制御および監視できるからです。

4.目標を達成するためにギャップを埋めるために必要なコンテンツを決定します

クロスチャネル戦略を実行し、視聴者を構築して維持するために必要なコンテンツの種類の違いを見てみましょう。 これは決して決定的なリストではありません。 コンテンツタイプは、視聴者、業界、目標などによって異なります。 まず、オーガニックトラフィックを見てみましょう。

オーガニック

オーガニックトラフィックを促進する上で最も成功したコンテンツは、顧客があなたの業界、製品、およびサービスについて尋ねている質問にアピールする非常に検索しやすいコンテンツです。 例は次のとおりです。

• 比較
• 価格情報
• レビュー
• 方法
• とは …？
• 番号別のトップリスト

有料

有料コンテンツについて考えるときは、すばらしいランディングページエクスペリエンスに支えられた人目を引くクリエイティブとコピーを作成する必要があります。 目標到達プロセスのトップオーディエンスにとって、サポートコンテンツリソースはインタラクティブであるほど優れています。 あるいは、目標到達プロセスの最下位のオーディエンスにとって、緊急性を生み出し、特別な価値を提供するコンテンツは、コンバージョン率を高めるのに役立ちます。 例は次のとおりです。

• 自己評価
• クイズ
• 調査
• 割引またはクーポン
• 限定商品のオファー
• 無料トライアル

ソーシャル

視聴者の興味を引き付け、ブランドと関わり、コミュニティを構築する有機的なソーシャルコンテンツを作成します。 有料のソーシャルコンテンツは、有機的な取り組みと統合し、製品やサービスの認知度を高めるのに役立つはずです。 例は次のとおりです。

• コンテスト
• 景品
• 排他的なコミュニティまたはグループ
• チャット/ディスカッション
• ビデオ（プロモーション、および非プロモーション）
• 紹介プログラム

リード育成

作成しているすべての役立つオーガニックコンテンツとソーシャルコンテンツを使用して、マーケティング活動から得られたリードに再び関与し、関連するコンテンツを配信します。 内容は、カスタマージャーニーの段階によって異なります。 例は次のとおりです。

• ニュースレター（各セグメントに固有）
• 放棄されたカートのワークフロー
• ダウンロード後のワークフロー
• 情報ワークフローのポストリクエスト
• 購入後のワークフロー

インフルエンサーマーケティング

この戦略を実りあるものにするためには、インフルエンサーと協力して、ファンやフォロワーにアピールするコンテンツを作成する（または作成を支援する）必要があります。 これは、後部座席に座り、創造的な統治を可能にすることを意味します。 例は次のとおりです。

• 共同記事
• 共同ウェビナー/ポッドキャスト
• 外部サイトのスポンサーコンテンツ
• インフルエンサーチャネルでスポンサーされたソーシャルコンテンツ
• ソーシャルメディアの買収

次は何ですか？

上記のすべてをチームで実装するためのプロセスを確立します。 コンテンツの増幅には、有料メディア、ソーシャルチャネル、コンテンツ戦略などの対象分野の専門家間のコラボレーションが必要です。 当面のタスクは複雑ですが、コンテンツのリーチをその有機的な可能性を超えて迅速に拡大し、ビジネスへのより多くのリード（および将来の収益）を促進するのに十分に習得できます。

9月5日から8日まで、コンテンツマーケティングワールドで、Arnie Kuennによるコンテンツの増幅と、他の専門家によるコンテンツマーケティングに関するその他の多数のトピックについて学びます。 コードBLOG100を使用して今すぐ登録すると、100ドル節約できます。

Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像