あなたはあなたの理由を知っていますか？ あなたのコンテンツマーケティングの成功はそれに依存します
公開: 2020-12-22
編集者注：昨年公開したときにこの記事を見逃したかもしれません。 これは、成功するコンテンツマーケティングプログラムの重要な要素を思い出させるものであるため、現在共有しています。
このオールドマーケティングエピソード116を聞いた後、ベントリー大学のマークレスニック教授は、彼の死の直前に次の解説を返しました。
「私（または誰か）を創造的なビジネスの専門家としてもっと活気づけるのはどれですか？
- 販売パイプラインを推進することを主な目的とし、ユーザーの生活を向上させることを主な目的とするコンテンツを作成します。
- ユーザーの生活を改善することを主な目的とし、販売パイプラインを推進することを主な目的とするコンテンツを作成する。
「明らかに2番目のもの。
「これは、組織がコンテンツマーケティングアプローチを使用する必要がある理由の大きな価値提案であると思います。 従業員にエネルギーを与えることは、生産性にとって素晴らしいことです。 ミレニアル世代の従業員の聖杯として宣伝されています。 そして、他の経営陣の誇大宣伝とは異なり、これは本当に機能します。」
ほとんどのマーケターは理論的にはマークに同意しますが、実際には同意しないと思います。
ミッションの切り替え
ドキュメンタリーTheStory of Content：Rise of the New Marketing、River Pools＆Spasの共同所有者であるMarcus Sheridanは、破産寸前からグラスファイバープール教育の世界的リーダーになるまでの会社の転換について次のように述べています（26:54マーク）。
「私たちはプールビルダーです」と言うのをやめ、「私たちはグラスファイバープールについて世界で最高の教師であり、たまたまそれらも設置している」と言い始めた瞬間、…それは最も繁栄した日の1つでした私たちの生活の。
これ以前は、River Poolsは他のすべてのプール会社と同じように、プールを設置していました。 Riverの成功の違いとなったのは、ミッションで製品をプライマリからセカンダリに移動することでした。
@RiverPoolsBlogの成功は、ミッションで製品をプライマリからセカンダリに移動したときに発生しました。 @JoePulizziクリックしてツイート何を売ってるの？ ほとんどの場合、あなたが販売するものはあなたの会社の使命の第一であり、それはあなたのコンテンツマーケティングの使命に受け継がれます。 これが何を生み出すか知っていますか？ 視聴者に何の役にも立たず、ブランドの時間とリソースを浪費するセルフサービスのコンテンツ。
あなたがすべきことの例として、3Mのような大企業を考えてみましょう。 今後5年間で、300万の売上の大部分は新製品によるものです。 3Mが特定の製品やサービスにその使命を集中させた場合、それは不可能であるだけでなく（3Mは何千もの製品を提供します）、製品が変化するためにその使命は絶えず変化します。
実際、3Mの使命は、科学の進歩を通じて人々がより良い生活を送るのを助けることです。 これは、コンテンツの方向性の基礎となる高貴な使命であり、特定のコンテンツの傾き（科学）を持つ視聴者のニーズに焦点を当てています。
厳選された関連コンテンツ：
- 一つのことはコンテンツマーケティングを殺し、誰もがそれを無視している
- これがあなたのコンテンツマーケティング戦略が完全に失敗している理由です
私たち以上のもの
ほとんどのマーケターはコンテンツ作成にひどいです。なぜなら彼らにとっての「理由」は需要を促進し、より多くのウィジェットを販売することだからです。
StoryWorldwideのCEOであるKirkCheyfitz氏は、「まともな人間のように、ブランドはそれ自体以上のものである必要があります」と述べています。
@KirkCheyfitzは、まともな人間のように、ブランドはそれ自体以上のものである必要があると言います。 #contentmarketingクリックしてツイート単純すぎるように見えますが、ほとんどすべてのブランドがこれを間違えています。 私たちは組織の目標が何であるかに焦点を当て、その組織の目標を推進すると信じるコンテンツを作成します。 これは広告で機能しますが、なぜコンテンツマーケティングで機能しないのですか？
悲しいことに、そうではありません。
確かに、組織の目標（たとえば、販売、節約、顧客ロイヤルティ）は重要ですが、その目標を達成するには、視聴者のニーズとウォンツに焦点を当てる必要があります。 私たちが販売する製品やサービス以外の視聴者にとって、どうすればこれほど有用で影響力があるのでしょうか。
組織の目標を達成するには、聴衆のニーズとウォンツに焦点を当てる必要があります、と@JoePulizziは言います。 クリックしてツイートマークの以前のポイントでは、主要な目標は完全に聴衆に焦点を合わせる必要があり、ビジネスの目標は二次的なものである必要があります。 あるいは、もっとよく言えば、最初に聴衆のニーズに応えることなしにビジネス目標を達成することはできません。 私たちが一貫した価値を視聴者に提供し、視聴者が私たちを知り、好きで、信頼し始めたら、その関係から価値を引き出すことができます。
より良いリードジェネレーションプログラムが必要ですか？ 次に、コンテンツへの継続的なサブスクライバーの構築に全力を注ぎ、サブスクライバーベースからリードを作成します。 私たちは過去7年間に何百ものB2B企業と協力してきましたが、文字通り誰もこれを行っていません。
CMIを例にとってみましょう。 私たちは、理論と実践の両方におけるマークの主張を信じています。 私たちの使命は、コンテンツマーケティングの実践を前進させ、企業のマーケターが仕事でより成功できるようにすることです。実践への賛同を得て、投資の見返りを示し、成功するようにアプローチを整理します。
それがCMIの主な焦点です。 努力に対する見返りをどのように「示す」のでしょうか。 コンテンツ自体のサブスクライバーのオーディエンスを構築します。 私たちが彼らと（彼らのニーズの周りで）継続的な関係を築き、彼らが私たちを知り、好きで、信頼し始めたら、（そしてその時だけ）私たちは彼らの前にそれに合った製品（コンテンツマーケティングワールドのような）を提示しますか？視聴者はCMIの収益を必要とし、支援します。
マリオットは、オーディエンスの旅行の問題を一貫して解決できれば、オーディエンスはマリオットに滞在する可能性が高くなると考えています。 インジウムは、産業用はんだ付け装置に関する聴衆のニーズを解決できれば、聴衆はインジウムのはんだ付け装置を購入する可能性が高くなると考えています。
対照的に、コンテンツを作成する本当の理由が社内のビジネス目標である場合、成功に対するオッズは99-1です。
コンテンツを作成する本当の「理由」が社内のビジネス目標である場合、成功の確率は99-1です。 @JoePulizziクリックしてツイート厳選された関連コンテンツ：
- コンテンツマーケティングには2つの目標到達プロセスが必要です
- コンテンツマーケティングからお金を稼ぐための唯一の10の方法
あなたの「なぜ」はあなたの「何」に影響を与えます
なぜこれがそれほど重要なのかと疑問に思われるかもしれません。 ここにあります。
コメディアンのマイケル・ジュニアに説明させてもらいます。 それは3分の価値があります。 どうぞ、お待ちしております。
人々がコンテンツマーケティングについて話すとき、彼らは何について話します…ブログ、ポッドキャスト、ビデオ、イベント、ソーシャル投稿。 しかし、なぜ不足しているのかは問題ではありません。
なぜ欠けているのかは関係ありません。
@JoePulizziは、なぜ不足しているのかは問題ではないと言います。 #contentmarketingクリックしてツイート誰もあなたの製品やサービスを気にしません。 あなたの理由がより多くの靴やコンサルティングサービスやルーターの販売に基づいている場合、あなたの何が魂を持っていないでしょう。 あなたのコンテンツは欲しくなるでしょう。
あなたが存在する理由はあなたの製品ではありません。 あなたの理由はあなたの製品が解決する問題です。
プロダクトマーケティングからコンテンツマーケティングへと飛躍する方法
次のステップ
あなたがこれまで読んでいるなら、あなたはこの正確な状況にいる可能性があります。 あなたの理由を変えることは必死に挑戦的です。 それは文化の変化であり、常に時間がかかります。 それは行われなければなりません。
ゆっくり始めますが、今始めましょう。 視覚的なコンテンツ監査を提示することは、確実な最初のステップになる可能性があります。 コンテンツのサンプルを経営陣の前に置いて、制作したコンテンツに関与してもらうだけです。 コンテンツはあなたのブランドのより深い使命に沿ったものですか、それともあなたのコンテンツはあなたの製品を売り込むためだけに存在しますか？
あなたの発見は、あなたがなぜあなたの理由をまっすぐにすることができるまであなたの何が存在しなくなるべきであるかを明らかにするかもしれません。 幸運を。
顧客の旅を計画する理由と方法[テンプレート]
詳細を学び、サブスクライバーファーストモデルに従うビジネスからインスピレーションを得たいですか？ Joeの本ContentIncをチェックしてください。MichaelJr。のような素晴らしい講演者からインスピレーションを得たいですか？ 今すぐ登録して、Content Marketing World 2017に参加してください。コードBLOG100を使用すると、登録時に100ドル節約できます。
Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像