売り上げを伸ばすための10のコンバージョン最適化のヒント

おめでとうございます。あなたは世界最高の新製品またはサービスを作成しました。 あなたは世界クラスの営業チームを雇い、製品市場に適合し、有料の顧客を獲得するために一生懸命働き、理想的なオーディエンスに電子メールやソーシャルでコンテンツを配信しています。

一つだけあります。 あなたはあなたのウェブサイトの販売コンバージョン率を最適化していません。

ヒューストン、問題があります。 ウェブサイトはあなたの現代の店先です。 あなたはあなたのビジネスで他のすべての中で最大のものを持つことができますが、あなたの店が次のような場合、あなたは決してあなたがすべき収入を生み出すことはありません：

• 見つけるのが難しい。
• 時代遅れ。
• ナビゲートするのは難しい。
• 重要な情報がありません。
• 悪い経験。

コンバージョンの最適化はビジネスに不可欠です。 適切に行われると、ブランドの露出、インバウンドのリード生成、および収益の成長に驚くべき結果がもたらされます。

売り上げを伸ばすための10のコンバージョン最適化のヒント

あなたのウェブサイトがオーバーホールを必要とするならば、ここに始める10の場所があります。 これらの確実なヒントは、デジタルマーケティングと販売活動のROIを確実に高めるでしょう。

ヒント1.ランディングページのパーソナライズを改善する

ウェブサイトの最適化はパーソナライズから始まります。 あなたのウェブサイトは万能であってはなりません。 実際、Monetateによると、マーケターの94％は、オンラインのパーソナライズがビジネスにとって重要であることに同意しています。

地理、デバイスとブラウザ、検索用語、人口統計など、購入者として重要な特徴に基づいて、Webサイトの訪問者に表示するコンテンツと見出しをパーソナライズします。

Webサイトのパーソナライズは複雑に聞こえるかもしれませんが、次のように単純な場合があります。

• 業界に基づいてクライアントのロゴをパーソナライズします。
• 以前に読んだコンテンツと検索用語に基づいて新しいコンテンツを推奨します。
• 同じ都市の購入者からのレビューを表示しています。

EvergageやDynamicYieldのようなプラットフォームは、パーソナライズプロセスを想像以上に簡単にします。

ヒント2.Webサイトに信頼性と社会的証明を追加する

社会的証明は、Webサイトに展開するための最も強力な変換メカニズムの1つです。 適切に使用されたソーシャルプルーフは、信頼性を確立し、見込み客との信頼を築き、Webサイト訪問者の間にFOMO（Fear of Missing Out）を作成するための優れた方法です。 実際、ニールセンによれば、92％の人が同僚からの推薦を信頼し、70％の人が知らない人からの推薦を信頼するでしょう。

計算式は単純です。あなたの製品やサービスに満足している人の数を示してください。 適切なタイプの社会的証明を使用して、購入者がWebサイトにアクセスした後、こぶを乗り越えます。 可能な限り、クライアントの声、評価とレビュー、ソーシャルメディアの賞賛、業界の支持、派手なクライアントのロゴ、熱烈な報道などを提供します。

ヒント3.価値提案を強調する

あなたの価値提案はあなたのウェブサイトで最も重要なコピーです–そしてそれは最高の請求を得るはずです。 バリュープロポジションは、明確で簡潔な言葉を使用して、見込み客になぜあなたとビジネスを行う必要があるのか​​、そして彼らが見返りにどのような利益を得るのかを伝えます。

ホームページと主要なランディングページの主な見出しは、価値提案を共有するのに最適なロケールです。 あなたの製品を購入することから何を得ることができますか？ 見逃すことのできないコピー、フォーマット、ウェブサイトの配置で答えを強調してください。

ヒント4.切迫感を生み出す

提案に時間枠を追加すると、人々はより迅速に意思決定を行うことができます。 期限切れの価格割引、限られた製品の入手可能性、または独占的な取引を提供することは、買い手に行動を強いる切迫感を生み出します。

比較ショッピングの今日と時代において、あなたのウェブサイトに切迫感を作り出すことはあなたをあなたの競争に対して明確な利点に置くことができます。 製品の割引や特別割引の通知を戦略的に配置することで、購入者が買い物をしたり、購入の決定に行き詰まったりするのを防ぐことができます。

ヒント5.メッセージングを簡潔にする

あなたのウェブサイトのブランドメッセージは明確で簡潔でなければなりません。 見出しは効果的で、的を射たものでなければなりません。 さらに、彼らはあなたのバイヤーに内臓の影響を与えるはずです。 今日のバイヤーの短い注目のスパンに共鳴するシンプルで強力なメッセージを伝えます。

覚えておいてください：ウェブサイトのメッセージングは​​、エレベーターピッチを完璧にすることです。 あなたはあなたの製品やサービスのさらなる研究が彼らの時間と努力の価値があることを訪問者に納得させる必要があります。 明確で簡潔なメッセージは、感情的なレベルで購入者に登録されることが科学的に証明されています。 深いダイビングやテキストのブロックは避けてください。

ヒント6.Webサイトの速度を向上させる

サイトの速度を改善すると、さまざまな面でWebサイトの変換に驚異的な効果があります。 まず第一に、あなたはグーグルや他の検索エンジンから主要な検索エンジン最適化（SEO）の報酬を獲得し、あなたのウェブサイトへの訪問者を大幅に増やし、潜在的な購入者を変える機会を増やします。

第二に、あなたのウェブサイトを訪問するバイヤーはより長く滞在し、あなたの製品やサービスの全体的により良い印象を持っています。 調査によると、ページの読み込み時間が1秒遅れても、コンバージョン率は7％低下します。 読み込み時間が遅いWebサイト訪問者の忍耐力に挑戦することは、自己破壊的であり、簡単に修正できます。

ヒント7.折り目の上の最適化

折り目の上の（ATF）領域は、通常、購入者がWebサイトにアクセスしたときに最初に目にするものです。 それはあなたのインターネット不動産の最も重要な部分です-したがって、コンバージョン率を最適化するためにあなたのウェブサイトの最も重要な部分です。