コンバージョン率の高いコンテンツを作成する方法

公開: 2020-12-22

convert-high-converting-content コンテンツマーケティング担当者としてのあなたの仕事は、コンテンツを使用して、製品、サービス、メッセージなど、何かを販売することです。 たぶん、あなたはすでに十分なコンバージョンを推進しています。 しかし、あなたは本当に十分に解決したいですか?

コンテンツマーケティングを改善し、コンバージョン率を2倍または3倍にする方法はたくさんあります。 今日は、コンテンツマーケティングの最も重要な側面であるコンテンツに焦点を当てましょう。 コンバージョン率の高いコンテンツを作成してコンバージョンを増やす5つの方法を次に示します。

1.キラーヘッドラインを書く

あなたの見出しは、読者があなたのブログ投稿やランディングページのコンテンツについて最初に気付くものです。 見出しが彼らを魅了するかどうかは、彼らがコンテンツを読み続けるか、それとも跳ね返るかを決定するでしょう。

さまざまな見出しのバリエーションが機能しますが、成功する見出しにはいくつかの共通の要素があります。 HubSpotとOutbrainは、150,000の記事の見出しの調査を実施し、次のことを発見しました。

  • 8語の見出しは、クリック率で最高のパフォーマンスを示しました。
  • コロンまたはハイフンを含む見出しは、含まない見出しよりも9%優れたパフォーマンスを示しました。
  • リスト投稿の奇数は、偶数リストよりもクリック率が20%高くなっています。
  • 見出しを疑問符で終了すると、感嘆符や終止符を使用するよりもクリック率が高くなります。

成功した見出しのこれらの共通の特徴を、変換するキラー見出しを書くための基盤として使用できます。 コンテンツの内容を簡単に説明し、もう少し詳細が必要な場合は、コロンまたはハイフンの後に短い説明を含めます。 また、リスト投稿を作成するときは、奇数のままにしてください。

キラーコンバージョンの見出しを8語で書き、疑問符を追加すると、@ shane_barkerはクリックしてツイートします。

これらの基本に加えて、変換される可能性が高い単語やフレーズを使用するようにしてください。 WiderFunnelによると、「あなた」、「理由」、「無料」、「新規」、「即座に」などの単語は、コンバージョンを促進するのに役立ちます。 OptinMonsterによって編集された700以上のパワーワードのリストで、より変換率の高いワードを見つけることができます。

また、いくつかの潜在的な見出しを考え出すことも役立ちます。 次に、CoScheduleやAdvanced Marketing Instituteのようなアナライザーツールを使用して、各見出しのパフォーマンスを確認します。

例:この投稿の元の見出し–高コンバージョンコンテンツの作成方法–は、Advanced Marketing Instituteツールから60%の感情的なマーケティング価値(EMV)スコアを受け取りました。 そのEMVは、ほとんどのプロのコピーライターの見出しの平均EMVスコアの約2倍です。

EMV-スコア

潜在的な見出しのリストを分析したら、スコアが最も高い見出しを使用して、より多くのコンバージョンを促進します。

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2.イントロで読者を魅了する

あなたの見出しは読者を引き付けるべきであり、あなたのイントロは彼らがとどまるのに十分なほど彼らを魅了するべきです。 それは彼らにもっと読みたくなるはずです。 言い換えれば、あなたの見出しは餌であり、あなたのイントロはフックです。

@shane_barkerによると、見出しは餌であり、イントロはフックです。 #contentmarketingクリックしてツイート

ブログ投稿の場合、最初の3〜4文がイントロです。 それは要点を理解する必要があり、読者が投稿からどのように利益を得ることができるかを明確に説明する必要があります。 そうでなければ、なぜ彼らは読み続ける必要がありますか?

ランディングページの場合、小見出しはイントロとして機能し、オーディエンスの興味をそそり、変換するためにも同様に重要です。 小見出しは、情報のスキャンと処理が容易になるように、できれば箇条書きで主な利点を強調する必要があります。

例:コンテンツマーケティングインスティテュートのコンサルティングページで、効果的なイントロの優れた例を見つけることができます。 下のスクリーンショットでわかるように、最初の2つの文は、CMIの使命とコンサルティングサービスに関する焦点について説明しています。 これらのステートメントは、サービスの「最大のメリット」を強調する3番目の文につながります。

CMI-コンサルティング

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3.ビジュアルを追加することを忘れないでください

テキストコンテンツに視覚要素を追加すると、パフォーマンスに大きな違いが生じる可能性があります。 それはあなたのコンテンツにもっと実体を加えながら、あなたの読者を引き付けて引き付けます。 また、長いテキストを分割して、コンテンツをスキャンして理解しやすくするための優れた方法でもあります。

テキストに視覚要素を追加して、変換パフォーマンスに大きな違いをもたらすと、@ shane_barkerは言います。クリックしてツイート

ChuteとDigidayが実施した調査によると、マーケターの20.3%が、ビジュアルコンテンツがテキストコンテンツよりも3倍効果的であると感じています。 そして別の19.5%はそれが4倍効果的であると感じました。

シュートとデジデーの研究

最高のビジュアルを作成するものは、作成するコンテンツのタイプに大きく依存します。 コンバージョンを増やすのに役立つ5種類のビジュアルコンテンツを次に示します。

オリジナルグラフィック

ブログの投稿にオリジナルのグラフィックを追加すると、読者にあなたのコンテンツがユニークであり、時間をかけて価値のあるオリジナルなものを思いつくことがわかります。 これを支援する社内デザイナーがいない場合でも、Canvaなどのツールを使用して独自のグラフィックを作成できます。

オリジナルのグラフィックは、ブログ投稿の注目の画像として最適です。 楽しくて人目を引くものを考え出すのが最善ですが、それでも投稿で取り上げられているトピックに関連しています。

例:これは、私のブログ投稿の1つのために私のチームが作成した元のグラフィックです。 ご覧のとおり、画像はすぐに目を引き、トピックに関連しています。

オリジナル-グラフィック-ブログ-投稿

チャートとグラフ

ポイントを裏付けるために調査や統計を引用する場合は、さらに有効にするためにチャートやグラフを含めてください。 もちろん、情報源への簡単なリンクを含めることもできますが、何かが真実かどうかを確認するためだけに別のWebサイトにアクセスすることに興味がない場合があります。 コンテンツの横にチャートやグラフを含めると、読者が情報を処理しやすくなります。

スクリーンショット

何かがどのように機能するかを説明している場合、スクリーンショットはコンテンツを充実させるための優れた方法です。 オリジナルのスクリーンショットは、言葉では必ずしもできない方法で物事を視覚的に説明することができます。 特定のツールのハウツーのヒントを示したり、実行中の戦略の例を表示したりできます。 主張していることの証拠としてスクリーンショットを使用することもできます。

例:製品発売のアイデアに関するブログ投稿で、Samsung GalaxyS7発売の例を読者に提供しました。 ブランドがソーシャルメディアティーザーをどのように使用したかを正確に示すために、Instagramの投稿のスクリーンショットと、製品の発売を売り込むためのカウントダウンを含めました。

スクリーンショット

インフォグラフィック

たぶんあなたは研究を行い、いくつかの有用なデータをまとめました。 複雑なデータは、視聴者が言葉だけでは理解しにくい場合があります。 あるいは、複雑な概念、製品、または戦略を説明するのに役立つ、一口サイズの便利なコンテンツを作成したい場合もあります。

このような場合、インフォグラフィックを作成して、複雑な情報を魅力的なビジュアルに変換できます。 PiktochartやInfogramのようなツールは、初心者でも人目を引くインフォグラフィックを作成するのに最適です。

インフォグラフィックを使用して、古いテキストを再利用することもできます。 最高のパフォーマンスを発揮するブログ投稿をいくつか探してから、それらを短い部分に変えて、要点を強調します。 その後、短縮した部分を使用してインフォグラフィックを作成します。

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ビデオ

製品がどのように機能するか、または人々がそれからどのように利益を得ることができるかを説明するには、画像またはテキストだけでは不十分な場合があります。 コンバージョンを促進するために、ランディングページに短い解説動画を含めることができます。 または、実際の顧客や影響力のある人物からのビデオの声やレビューを含めます。

ランディングページに短い説明#videoを含めて、コンバージョンを増やすのに役立ててください、と@shane_barkerは言いますクリックしてツイート

例:コンバージョン率の専門家は、ホームページに動画を含めることでCrazyEggのコンバージョン率を高めるのに役立ちました。 ビデオメッセージはページのテキストと同じでしたが、視覚的に学習することを好む人々の注目を集め、64%多くのコンバージョンを促進するのに役立ちました。

ビデオ

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4.読みやすい形式を使用します

コンテンツの変換能力に影響を与えるもう1つの重要な要素は、フォーマットです。 あなたはあなたの読者が感謝するであろうたくさんの役に立つヒントと情報を持っているかもしれません。 しかし、それらについて大量のテキストで書くことは、人々が読み、処理することを容易にしません。 この種のフォーマットは、あなたが何を言おうとしているのか理解できない可能性があるため、コンバージョン率を損なう可能性があります。

コンテンツをより読みやすくするためにできることは次のとおりです。

  • テキストのブロックを最大5〜6行の短い段落に分割します
  • 重要なポイントを強調するために、該当する場合は常に箇条書きを使用してください
  • ビジュアルなどの他の要素を追加して、ポイントを説明し、テキストブロックを分割します。
  • コンテンツを読みやすくするために、必要に応じて小見出しを含めます

例:多くのCMI記事で、読みやすい書式設定の優れた例をいくつか見ることができます–短く、スキャンしやすい段落、小見出し、スクリーンショット。 しかし、CMIの記事形式で本当に注目に値するのは、要点を強調する「クリックしてツイートする」プラグインです。 以下のスクリーンショットで、JayAcunzoの投稿の1つから実際の動作を確認できます。

読みやすいフォーマット

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5.説得力のあるCTAを作成する

行動を促すフレーズは、人々に望ましい行動をとるように説得する必要があります。 たぶんあなたのCTAはブログ投稿の終わりにあり、人々にあなたのニュースレターを購読するか、あなたの最新の電子書籍をダウンロードするように促しています。 または、提供している商品やサービスのランディングページのCTAかもしれません。 動画コンテンツでさえ、コンバージョンを促進するためにCTAが必要です。

動画コンテンツでさえ、コンバージョンを促進するために行動を促すフレーズが必要だと@shane_barkerは言います。クリックしてツイート

いずれにせよ、CTAのコピーが人々に改宗を強いることを確認する必要があります。 ここにいくつかの基本的なヒントがあります:

  • 人々に何をしてほしいかを明確に説明してください。 アイデアは人々に行動を起こさせることです。 文を動詞で始めて、行動を促すフレーズを作成します。 たとえば、「今すぐ無料ガイドを入手」や「今すぐ保存を開始」などです。
  • 簡潔かつ要点を述べてください。 ブログ投稿の最後にCTAを含めると、全文を書くことができます。 ランディングページの場合、CTAを5〜6語に制限します。
  • 彼らが何を得るのか、または彼らが行動からどのように利益を得るのかに焦点を合わせます。
  • 「今」、「インスタント」、「今日」などの言葉で緊急性高めます。
  • 「カスタム」や「独占」などの言葉を使用して独占権作成します
  • 「無料」や「保存」などの言葉でメリット強調します

これらのヒントのすべてを1つのCTAで使用することは不可能かもしれませんが、CTAコピーのバリエーションを作成することはできます。 次に、A / Bテストを実行して、どちらがより多くのコンバージョンを促進するかを確認します。

例: OptinMonsterのランディングページは、説得力のあるCTAの優れた例を示しています。 このコピーは、ユーザーに「今すぐOptinMonsterを入手する」ように促します。 このCTAは短く、要領を得ています。 それは人々が何を得ようとしているのかに焦点を合わせています。 そして、「今」という言葉を使うことで、切迫感を生み出します。

説得力のある-CTA

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結論

これらは、コンバージョン率の高いコンテンツを作成するための最も効果的な方法のいくつかです。 あなたは初心者のコンテンツマーケターか、知識を広げたいと思っている専門家かもしれません。 いずれにせよ、これらの簡単で効果的なヒントは、コンテンツを改善してコンバージョンを増やすのに役立ちます。

上記でカバーされていない、あなたにとってうまく機能した追加の戦術はありますか? コメントで共有してください。

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Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像