中小企業のためのデジタル広告のトップ5の利点

デジタル広告戦略のない中小企業は、船長のいない船のようなものです。

誇張のように聞こえますか？

関係する利害関係を考慮するときではありません。 2021年までに20億人以上のインターネットユーザーがオンラインで購入すると予想されています。この巨大な数字には、製品とサービスの両方が含まれています。

数字だけを見ると、あなたの中小企業が利用できるオンラインの大勢の聴衆がいます。 適切なデジタル広告戦略を実施すれば、ブランドの認知度、売上、コンバージョン率、新しいリードなど、ビジネスの成果が実際に向上することがわかります。

中小企業は、成長するという1つの主要な目標を念頭に置いて開始します。 そのためには、ブランド、製品、サービスを人々に知ってもらう必要があります。 製品やサービスを世に送り出すには、効果的なデジタルマーケティング戦略が必要です。 問題は、どのオンライン広告戦略を使用するかです。 おそらく最良の答えは、会社のビジョンと目標に最もよく合うものです。

私たちはあなたが持つことができるいくつかの異なるデジタル広告キャンペーンについて議論しようとしていますが、最も重要なポイントはあなたがあなたのオンラインマーケティングキャンペーンをあなたの目標と一致させたいということです。 たとえば、最大かつ最も差し迫った目標がオンライン販売である場合、フォロワーを増やすキャンペーンにすべての広告予算を投資することはお勧めしません。

キャンペーンと目標がどのように一致していないかをご覧ください。 明確な目標を持つことは、このような切断を回避するのに役立ちます。

デジタル広告キャンペーンの例

バラエティは、デジタル広告キャンペーンに関してはゲームの名前です。 中小企業の所有者にとって、これらは彼らが選択できるキャンペーンの種類です。

1. PPC（クリック課金）

PPC広告は、一般的で効果的な検索エンジンマーケティング戦略になっていますが、非常に高額になる可能性もあります。 一部のマーケターは、実際に稼ぐことができるよりも多くのお金を費やす必要があると考えているため、PPC広告を実行するのが好きではありません。 ただし、クリック課金型広告を使用すると、期待していた結果をすぐに得ることができます。 PPCを使用すると、ユーザーがGoogle、Bing、またはYahooで検索している特定のキーワードについて、オーガニック検索エンジンの結果の上位にWebサイトをランク付けできます。 これは、SEOと比較して、検索エンジンの結果ページを表示するための「高速な」方法です。

ただし、あなたのビジネスが人気があると考えられるキーワードを使用している場合（そして他のいくつかのビジネスがそれらを求めて競合している場合）、それにいくらかの最高額を費やす準備をしてください。 しかし、それを避けてPPCを効果的に使用したい場合は、いつでもより手頃なロングテールキーワードを使用できます。

これらのロングテールキーワードは正確には何ですか？ ロングテールキーワードは、あなたのビジネスが販売または提供しているものに非常に固有の3〜4つのキーワードフレーズで構成されます。 検索者は通常、これらのロングテールキーワードを使用して、検索クエリに最も関連性の高い回答を取得します。 PPC広告で使用される場合、このタイプのキーワードはより多くのオプションを提供するため、より安価で予算にはるかに適した単語を見つけることができます。

Google広告

インターネットユーザーの63％がGoogleのPPC広告をクリックすることをご存知ですか？ これは、他の検索エンジンと比較して、広告をクリックする人の約4倍です。 これが、ブランドの96％がこの特定のデジタル広告プラットフォームにオンライン広告予算を費やしている主な理由の1つです。

マーケティング担当者として、利用できるGoogle広告キャンペーンがいくつかあります。 それぞれがあなたが最大限に活用できる独自の強みを持っていることを覚えておいてください。

検索広告キャンペーン

検索広告は基本的に、Googleの検索結果ページに表示されるテキスト広告です。 それらは、同様の形式でオーガニック検索結果の上に表示されます。 他のリンクと同じ形式で情報を積極的に探している検索者に広告を表示することは、このタイプの広告キャンペーンがより多くのクリックを生成するのに役立ちます。

ディスプレイ広告キャンペーン

Googleディスプレイ広告の使用を選択した場合、広告キャンペーンはGoogleのディスプレイ広告ネットワークに表示されます。 そして、このネットワークは何ですか？ これは実際には、さまざまな業界にわたるWebサイトのネットワークであり、WebサイトにGoogle広告を表示するためにサインアップした多数のオーディエンスに対応しています。

これは、ウェブサイトの所有者と広告主の両方にとって双方にメリットのあるシナリオです。ウェブサイトの所有者は、広告がクリックまたは表示されるたびに支払いを受け、広告主は購入者のペルソナに合ったオーディエンスにリーチできるようになります。

動画広告

あなたが利用できる最も効果的な広告キャンペーンの1つはビデオ広告です。 IABが実施した動画広告レポートによると、動画広告の支出は長年にわたって継続的に増加しています。 実際、今年は最大25％増加しています。 さらに、世界中のマーケターの86％が、PPC広告キャンペーンにビデオ広告を使用しています。 それがどれほど効果的かです。

これらの動画広告は、YouTubeの動画の前、途中、または後に表示されます。 YouTubeは、Googleに次いで2番目に大きな検索エンジンであり、2番目にアクセス数の多いWebサイトであることに注意してください。 この統計により、あなたのようなマーケターがこのプラットフォームでターゲットオーディエンスに簡単にリーチできることは間違いありません。

ショッピング広告キャンペーン

ショッピング広告は、検索エンジンの結果ページに表示される検索広告に似ています。 ただし、これらの広告キャンペーンはテキストだけでなく、価格や画像などの詳細な商品情報も表示します。

この広告タイプを使用すると、ブランド全体を宣伝する代わりに、特定の製品または製品ラインを宣伝できます。 各広告は特定のキーワード用に最適化されており、Google MerchantCenterからこれらの広告を掲載できます。

アプリ広告キャンペーン

宣伝したいモバイルアプリはありますか？ Googleのアプリ広告キャンペーンはあなたが必要なものです！ アプリ広告キャンペーンを使用すると、Google検索ネットワーク、Google Play、YouTube、Googleディスプレイネットワークなどで広告を宣伝できます。 これらの広告は、ターゲットオーディエンスがアプリをインストールしたり、アプリ内でアクションを実行したりするように促すことができます。

ただし、他のタイプの広告キャンペーンとは異なり、広告をデザインする必要はありません。 アプリとオーディエンスに関する情報をGoogleに提供し、入札するだけで、後はGoogleが行います。

リマーケティング広告

Google広告リマーケティングは、以前にウェブサイトにアクセスしたことのあるユーザーにターゲットを絞った広告キャンペーンを表示できる広告キャンペーンタイプです。 これらのユーザーには、ウェブを閲覧しているとき、YouTubeで動画を視聴しているとき、または他のウェブサイトのコンテンツを読んでいるときに広告が表示されます。 このタイプの広告は、ターゲットオーディエンスの頭にあなたのブランドを維持し、彼らにあなたのウェブサイトをもう一度チェックするように促すのに役立ちます。

2.ソーシャルメディア

私たちは皆、ソーシャルメディアの力を知っています。 今日の時代では、ソーシャルメディアアカウントを持っている人を見つけるよりも、ソーシャルメディアアカウントを持っていない人を見つけるのは難しいです。 他のプラットフォームがライバルになりにくいと感じる、世界中で比類のないリーチを提供します。

ただし、1つのことについて明確にしましょう。 ソーシャルメディアへの働きかけが機能するためには、それに投資する意欲が必要です。 そして、ここでは時間、労力、お金について話し合っています。

また、あなたがあなたの努力を集中させたい正確なソーシャルメディアネットワークも重要です。 あなたはおそらくあなたがあなたのブランドを宣伝するために使うことができるいくつかのソーシャルメディアプラットフォームがそこにあることを知っているでしょう。 しかし、今日これらすべてのソーシャルネットワークに飛び込んで使用する前に、まずこれらの質問を自問してください。

あなたのブランドをどこに入れたいですか？ Facebookに掲載しますか？ それとも、LinkedInで欲しいですか？ Twitterはどうですか？ それともInstagramやYouTubeで？ 私たちのアドバイスは、ターゲットオーディエンスを調査して、どのプラットフォームで最もアクティブになっているかを確認することです。 それがソーシャルメディアの存在感を持つことの全体的なポイントだからです-あなたのターゲットオーディエンスに到達し、彼らがいるプラットフォームで彼らと関わることができるようにするためです。

さらに、選択するソーシャルメディアプラットフォームに応じて、それらは有機的な（無料の）オプションである場合もあれば、「ペイ・トゥ・プレイ」プラットフォームである場合もあります。 とにかく、ソーシャルメディアでの目標を達成し、得られる結果を高めるために、広告予算を確保することをお勧めします。

Facebook広告

マーケティング担当者または個人ユーザーとしてFacebookのアクティブユーザーである場合は、プラットフォームの使用中にこれらの広告を見たことがあるでしょう。 世界中に何十億ものFacebookユーザーがいるため、このソーシャルプラットフォームを広告戦略に使用することを見逃すリスクがあります。

1つは、Facebookが、特定の人々にリーチする方法についていくつかの方法を提供していることです。 次のようなさまざまなターゲティングオプションを提供します。

• あなたのウェブサイトでの行動
• 彼らの既知の好き
• Facebookページとのエンゲージメント
• および年齢、性別、場所などの他の人口統計要素

Facebookが提供する多数のターゲティングオプションを備えたこのプラットフォームは、理想的なターゲットオーディエンスにリーチするのに最適なソーシャルメディア広告プラットフォームです。

デジタル広告のメリット

ブランドの認知度を高め、最終的には売り上げを伸ばしたい場合は、広告業界でこれらのキャンペーンを1つ以上行うことができます。 続行するには、これらのマーケティングキャンペーンの1つを実装する中小企業にとってのデジタル広告の上位5つの利点を確認するのが最善です。

1.費用対効果

デジタル広告は、特にテレビ広告、看板、ラジオ広告、印刷広告など、はるかに高価な従来の広告と比較すると、費用対効果が高くなります。 中小企業にとって、コストは当然のことながら大きな問題です。 彼らは彼らの資源が限られているので彼らが彼らの予算をどのようにそして何に使うかについて非常に注意する必要があります。

あなたが小さな会社の所有者であり、印刷広告、看板、テレビコマーシャルなどの従来の広告を利用することにした場合は、使う準備ができている方がよいでしょう。

彼らが専門的に設計されているように見える広告が必要な場合は、グラフィックデザイナーを雇うことは当然です。 デザイナーを雇う費用とは別に、雑誌や新聞に広告を掲載するための費用もかかります。

今、あなたはさらに一歩進んで、テレビやラジオに広告を出したいかもしれません。 これは素晴らしいことであり、チャンスが開かれますが、コストが急騰することも理解する必要があります（通常、ROIはそれほど高くありませんが、後で説明します）。

デジタル化することを選択した場合、そのような問題はありません。 それははるかに手頃な価格であり、それが完全に無料である場合さえあります。 一部のソーシャルメディアプラットフォームに投稿しても、費用はかかりません。 あなたは他のことに使うことができるお金を節約しながら、ソーシャルメディアの比類のないリーチを手に入れます。

グーグル広告やフェイスブック広告などでデジタル広告に投資する場合でも、1,000インプレッションあたりのコストまたはクリックあたりのコストは、看板や印刷広告に支払うよりもはるかに安価です（とにかく多くの人に届かない可能性があります！）。 ここで私たちのケーススタディのいくつかをチェックして、私たちが話していることを知ることができます。

2.迅速かつ簡単に計画

デジタル広告には、迅速で計画が簡単であるという利点もあります。 事前に計画しなければならない従来の広告についても同じことは言えません。 数週間から数か月かかる場合があります。

デジタル広告では、そうではありません。 デジタル広告キャンペーンの設定にかかる所要時間は、従来のマーケティングよりもはるかに高速です。

あなたが突然、あなたの製品の1つを土壇場で販売することに決めたとしましょう。 デジタルを使用している場合、時間があり、何をしているのかを知っていれば、ほぼ瞬時にデジタルの広告キャンペーンを実行できます。

従来のマーケティングアウトレットは、本質的に、それほど高速に運用するための柔軟性がありません。 あなたに必要なのはいくつかのボタンをクリックすることだけです、そしてあなたはすぐにあなたの広告を世界中に見ることができます。 そして、それは1つのタイプの広告だけに限定されません。 ディスプレイ広告、バナー広告、またはリターゲティング広告キャンペーンを選択できます。

デジタル化することで、必要が生じたときにいつでもすばやく変更を加えることができます。 時間はビジネスにおいて非常に重要な商品であり、中小企業や新興企業にとってはさらに重要です。 時間を節約できるということは、投資収益率（ROI）をより早く得る機会が増えることを意味します。

3.追跡しやすい

デジタル広告は計画が簡単なので、追跡も簡単です。 あなたがあなたの広告キャンペーンについて何かまたは何かを知りたいならば、あなたはあなたのデジタル広告キャンペーンから即座に知ることができます。

何が効果的で何が効果的でないか知りたいですか？ デジタルオプションは、キャンペーンのすべての重要な側面を測定することにより、あなたにとって簡単になります。

はい、ここでは分析について話します。 そして、それを使用して、広告キャンペーンの複数の側面で何が起こっているかを確認する必要があります。 たとえば、Webサイトに定期的な電子メールニュースレターがあり、定期的に何人の人がそれを開いているかを知りたいとします。

ソリューション？ メーリングリストに載っていてニュースレターを受け取っている人の何人が実際にそれを開いているか、CTAをクリックしているかを追跡するだけです。

実際の広告については、その特定の広告がクリックされた回数を簡単に追跡できます。 次に、広告が実際に表示された回数と比較できます。 アナリティクスダッシュボードでは、広告のCPM、CTRなどの重要な指標を確認できます。

ビルボードの例をもう一度使用すると、Facebook広告よりもビルボード広告スペースに数千ドル多く支払うことができます。 しかし、Facebookのディスプレイ広告キャンペーンとは異なり、ビルボードを見た個人の数、彼らの人口統計、それが彼らと共鳴したかどうかなどはわかりません。

特にデジタル広告によって提供される主な利点の1つであるため、分析を機能させます。

4.更新が簡単

デジタル広告は追跡しやすいので、更新も簡単です。 これは、メジャーとマイナーの両方でキャンペーンに変更を加えたい場合に非常に役立ちます。

昨日公開したメッセージよりも良いメッセージを突然思いついた場合はどうなりますか？ それとも、ほんの数時間前に出したものですか？ あなたのサイトで短期間の一時的な販売を行っている場合はどうなりますか？

Google AdWords、Facebook Ads Managerなどを使用しているかどうかに関係なく、広告プラットフォームを介して広告コピーを更新するだけです。

従来の広告では、このような更新を行うことはできません。 いわば、広告を送ったら後戻りすることはありません。 オフライン広告で行き詰まっている場合は、送信する前に、コピー、デザイン、配色、広告キャンペーンに関するすべてを2回または3回チェックするのが最善の予防策です。

5.ターゲット

デジタル広告がターゲットになっています。 これは、実際に広告を表示するユーザーを完全に制御できることを意味します。 そしておそらくもっと重要なことは、あなたの広告が本当にそれに興味を持っている人だけに見られるようにすることができるということです。

デジタル広告をこのターゲットにすることができるのは何ですか？

ソーシャルメディアネットワークなどのプラットフォームによって利用できるようになった多くのツールがこれを可能にします。 たとえば、子供服のラインがあるとします。 あなたは2歳から3歳向けに作られたあなたのラインの製品の広告キャンペーンを強化しようとしています。

あなたはあなたの製品の周りの検索広告を通して両親がグーグルで検索するであろう関連するキーワードをターゲットにすることができます、あるいはあなたはソーシャルメディアで直接幼児の両親をターゲットにすることができます！

デジタル化のもう1つの明白であるが追加された利点は、無制限のリーチがあることです。 世界中のどこにいても、製品やサービスを販売したいすべての人にリーチできるため、これに勝るものはありません。

このようなグローバルなリーチが中小企業に与える可能性のある影響を想像してみてください。 これまで国境だと思っていたものを超えて、より多くの人とつながることができます。 その後、それらの人々はあなたのターゲットオーディエンス、別名あなたの潜在的な顧客になることができます。

過去数十年で、限られたリソースを持つ中小企業は、通常の実店舗以上のものになることを望んでいませんでした。 しかし、今ではそれはもはや真実ではありません。

第三次産業革命は本格化しており、その一部となることを決定したすべての業界に戻ってくることはありません。

最後に重要なのは、ビジネスのROIを促進する上でのデジタル広告の役割です。 これは、大小を問わず、あらゆる企業にとっての最終的な目標であり、最終的な目標です。

要点

それを成し遂げる秘訣はありません。 必要なのは、成功するために何が必要かを理解し、適切な知識を備えた勤勉なチームだけです。

適切な目標を設定するためのビジョンと先見性を持つことも役立ちます。 そして、デジタルの時流に飛び込むことは、後からではなく、より早く報われることは確実です。