オンライン衣料品ビジネスのトップ14デジタルマーケティング戦略

概要

電子商取引が普及するにつれ、ファッションブランドは、足のトラフィックと実店舗での販売をめぐって競争しているだけではありません。 彼らはまた、オンライン顧客からの深夜のクリックと早朝の購入をめぐって競争している。

では、ファッションマーケティング担当者は、どのようにして群衆から目立つことができるのでしょうか。 街で最もファッショナブルな衣料品ブランドになるために、オンライン衣料品店の10のマーケティング戦略の包括的なリストをまとめました。

序章

今日、世界中のファッションブランドが首を絞めて競争しています。 オートクチュールやラグジュアリーなドレスからベーシックで日常的な服まで、ブランドの成長を見たいのであれば、デジタル化する必要があります。 この記事では、オンライン衣料品店で最も人気のあるマーケティング戦略を実装することで、ビジネスを次のレベルに引き上げる方法についてのアイデアを分析します。

オンライン衣料品店のマーケティング戦略が不可欠である理由はたくさんあります。 いくつかの理由について話し合いましょう。

オンライン衣料品事業のマーケティング戦略が重要なのはなぜですか？

競争に勝ち続けるために、すべてのファッションブランドは適切なマーケティング戦略を必要としています。 優れたオンライン衣料品店のマーケティング戦略は、彼らをeコマースの危険な海に浮かび上がらせ、他の人が混乱している間に成長することを可能にします。

あなたがファッションの世界に真新しいかベテランのベテランであるかどうかにかかわらず、あなたは効果的なマーケティング戦略を必要とします。 特にオンライン衣料品事業のマーケティング戦略は、近年劇的に変化しています。 あなたの会社は、競争に勝つために常に適応し、進化することを目指している必要があります。

オンライン買い物客の数は、昨年の1億5000万人から、2021年には1億9千万人に達すると予想されています。 オンライン買い物客の増加は、今後10年間だけ続くでしょう。 したがって、これはあなたに簡単な選択を与え、私たちはあなたがオンライン衣料品店のマーケティング戦略を考え出すのを手伝います。

オンライン衣料品ビジネスのトップ14のマーケティング戦略

＃1見栄えが良く、気持ちが良く、最大限の機能を備えたWebサイトを作成する

これは比較的簡単に思えますが、Webサイトを構築することは、オフラインスペースを作成することと同等であり、さらに重要です。 あなたがあなたのニッチで最高の製品と最高のカスタマーサービスを持っていればそれは違いはありません。 あなたの店のウェブデザインが貧弱であるならば、あなたのオンライン衣料品店のマーケティング戦略は苦しむでしょう。 ある調査によると、購入者の93％が、購入する際に視覚的な外観が最も重要な要素であると考えています。

Webデザインをシンプルで理解しやすいものにします。 ルールを守ってください。 人々はeコマースサイトがどのように見えるべきかについて先入観を持っています。 人々は革新的で型破りなレイアウトを高く評価する可能性が低くなります。

＃2ウェブサイトをモバイルフレンドリーにする

オンラインショッピングでのスマートフォンの使用が増えるにつれ、マーチャントはサイトのデザインがモバイルフレンドリーであることを確認する必要があります。 これは、購入者が使用しているデバイスに関係なく購入できるようにするためです。

キーボードを画面に交換し、デスクトップコンピューターではなくスマートフォンでWebを閲覧することを好みます。 ファッションブランドとして、これは、表示されている画面に基づいてコンテンツのサイズを変更するレスポンシブWebサイトを開発することを意味します。 そうしないと、モバイルユーザーのエクスペリエンスが低下し、将来的にブランドとのやり取りができなくなります。

すべてのインターネットトラフィックの52.2％は、携帯電話によって生成されています。 したがって、多くの消費者は日常生活の中で好きなものを見るので、オンライン衣料品ビジネスのマーケティング戦略は不可欠です。 彼らがあなたが提供するものを見てもあなたのサイトにそれをロードできない場合、あなたは彼らが競合他社に行くことは間違いありません。

＃3ブランドに適したインフルエンサーを選択する

インフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーを活用してブランドを成長させることができます。 これは、聴衆が少なく、大きな印象を与えたい場合に特に効果的です。 インフルエンサーを選択するときは、実績のあるオーディエンスが必要であり、製品を上手に紹介し、ブランドを積極的に表現する必要があることに注意してください。 フォロワーが多い魅力的な人をランダムに選ぶほど簡単ではありません。 データをさらに調査します。

＃4ソーシャルメディア

Instagram、Facebook、Pinterestなどのソーシャルメディアプラットフォームは、ファッションビジネスに起こった最高のものです。 ソーシャルメディアは、オンライン衣料品店のマーケティング戦略をはるかに有機的かつ効果的にすることを可能にしました。 まず、オンライン衣料品店のマーケティング戦略に最適なソーシャルメディアプラットフォームを決定する必要があります。

Instagramは、最も多くのエンゲージメントを得る可能性が高い場所です。 あなたの最も効果的な広告はほぼ確実にFacebookから来るでしょう。 また、Pinterestから多くのトラフィックを得る可能性があります（Facebook広告でリターゲットできます）。

＃5戦略に人工知能を含める

AIは混乱によって世界を支えてきました。そして、ファッションブランドがオンライン衣料品店のマーケティング戦略に立ち向かわなければならない理由はありません。 多くはすでに始まっています、そして今それはあなたの番です。 AIは、次の方法でビジネスを支援できます。

• 視覚的認識：このファッションアルゴリズムにより、顧客は似たような服をお勧めします。 視覚認識は、顧客が適切な製品を見つけられるようにするために、オンラインストアの詳細ページで最も一般的に使用されます。 したがって、オンライン衣料品ビジネスのマーケティング戦略を採用する際には、これを念頭に置く必要があります。

• パーソナライズ：Econsultancyの調査によると、マーケターの約74％が、ターゲットを絞ったパーソナライズによって全体的な顧客エンゲージメント率が向上すると考えています。 人工知能と機械学習の進歩により、新しい技術が電子商取引に参入しました。

• チャットボット：チャットボットを使用することで、顧客に24時間365日のサービスを提供できるため、発送を待っている複数の注文に目覚めることもできます。

• リマーケティング：広告キャンペーンを管理しているときに、顧客が特定の製品にかなりの時間を費やした後、突然終了することに気付く場合があります。 通常、その情報は次回の訪問時に使用するために保存されます。 顧客に直接対応する企業の結果、販売の様相は変化しています。 AIで使用されるデータのおかげで、企業は顧客の心を読み取ることができるようになりました。

＃6テキスト上のビジュアル、常に

Webサイトのビジュアルコンテンツは、顧客の関心を維持し、購入プロセスを進めるために重要です。 あなたの読者は、ほんの数秒であなたの投稿を読んだり行動したりするかどうかを決定します。 トピックがすぐに彼らにアピールしない場合、彼らは先に進む可能性があります。

人々が情報を聞いたとき、その10％だけが3日後に記憶される可能性があります。 ただし、同じ情報を関連する画像と組み合わせると、3日後に人々は情報の65％を保持します。 （出典：ブレインルール）

したがって、オンライン衣料品店のマーケティング戦略を立案する際には、Webサイトの視覚的要素を増やしてテキストを減らすことを検討してください。 Webサイトのビジュアルを改善する方法は次のとおりです。

• 魅惑的な写真
• 販売しているアパレルの写真を含める
• インフォグラフィック
• 製品の説明をそのまま書くのではなく、表に入れてください。

＃7コンテストや景品で顧客を扱う

景品やコンテストがオンライン衣料品店のマーケティング戦略の日常的な部分になる可能性は低いですが、それらを含める必要があります。 1年に4回の景品やコンテストでさえ、ブランドに大きな利益をもたらす可能性があります。 ソーシャルメディアは、エンゲージメントを高め、人々にあなたのことを話してもらうことができるため、景品やコンテストを実施するのに最適な場所です。 実際、ソーシャルメディアページでキャンペーンを整理することにより、ブランドは平均17500人のフォロワーを獲得しています。

景品やコンテストがどのように行われたかを常に評価することを忘れないでください。 あなたが費やした金額と労力に関して、あなたが得た収入またはあなたが得た追加のフォロワーを計算します。

＃8ソーシャルメディアで広告を掲載

有料ソーシャルは、プロスペクティングまたはリターゲティングのいずれを介しても、ほぼ完全な精度でオーディエンスにヒットする可能性があり、目標到達プロセスのすべての段階でユーザーにリーチできます。 オンライン衣料品店のマーケティング戦略を使用して、現在の消費者基盤を拡大することができます。 また、以前に購入した個人と交流して、他のサービスで彼らを引き付けることもできます。 プラットフォームアルゴリズムは、コンテンツに接続する可能性が最も高い個人に対して自動的に最適化するのに十分強力です。 ほとんどのソーシャルプラットフォームの視覚的な性質により、企業はブランドの文化やスタイルに取り組むことができます。

＃9Googleディスプレイ広告の力を使う

Google検索、ショッピング、ディスプレイのいずれかを選択するのは難しい場合があります。 3つすべてに参加する必要がありますが、Googleディスプレイネットワーク（GDN）を見落としてはなりません。 実際、200万以上のウェブサイトと650,000以上のアプリがあります。 （出典：SEMRush）

GDNを使用すると、キーワード、件名、およびサイト名に基づいてWebサイトに広告を表示できます。 したがって、以下のような美しく魅力的なビジュアル広告を使用して、オンラインで時間を過ごすオーディエンスをターゲットにすることができます。

＃10SEO技術によるトラフィックの増加

購入を行うには、オンラインビジネスでトラフィックを生成する必要があります。 トラフィックを開発する秘訣は何ですか？ 検索エンジン最適化（SEO）。 製品のタイトルと説明にSEOキーワードを組み込むと、検索エンジンの結果でサイトのランクが上がる可能性が高くなります。 サイトへのアクセスとコンバージョンを増やすには、露出を増やすことが不可欠です。 したがって、オンライン衣料品店のマーケティング戦略にはSEOを含める必要があります。

＃11コンテンツマーケティング

オンライン衣料品店のコンテンツマーケティング戦略は、現在最も人気のあるマーケティング手法の1つです。 取得費用を低く抑えるのに役立ちます。 ただし、リードの「ウォーミングアップ」にも最適です。 これはどういう意味ですか？ これは、すべての人が最初にWebサイトにアクセスしたときにあなたから購入する準備ができているわけではないことを示しています。 一方、あなたの資料は、関係構築者としての役割を果たすことができます。 潜在的な顧客が目にするコンテンツが多ければ多いほど、彼らはあなたのブランドに親しみやすくなります。

あなたはファッションコミュニティであなたの専門知識を表示するブログを書くことができます。 ただし、最大のメリットを確認するには、ブログと一貫性を保ってください。 また、顧客を支援するためのスタイルガイドを作成することもできます。 動画を作成することは、視聴者を夢中にさせ、引き付けるための優れた方法でもあります。

＃12Googleショッピングネットワーク

買い物客として、Googleショッピングの広告ベースのショッピングプラットフォームを使用すると、探しているものを正確に見つけることができます。 ただし、買い物客としては、1つの欠点があります。それは、常に十分な種類があるとは限らないということです。 それがあなたの出番です。 何人かの人々はあなたが売っているものを買いたいのですが、それを見つけることができないようです。 少なくとも、Googleショッピングの広告では、購入する準備ができていることがわかります。 彼らは最初にあなたを見つけることができる必要があるだけです。

＃13メールマーケティング

オンライン衣料品ビジネスのEメールマーケティング戦略は、小売業者が顧客とつながるための簡単な方法です。 マーチャントは、各グループの個々のニーズに対応するバイヤーセグメントにターゲットを絞ったメッセージを送信できます。 Eメールマーケティングは、購入者の興味を引くことによって売上と収益を生み出すための強力な手法です。

開始するには、購入者のメールを収集し、購入者があなたからのメッセージを受信することに同意していることを確認する必要があります。 チェックアウトプロセス中やブラウジング時のポップアップウィンドウなどで、購入者に電子メール通知を受信するかどうかを尋ねる機会は数多くあります。

＃14人は他の人を信じる

特にアパレルを購入する場合は、レビューが不可欠です。 望ましくない商品の返品に対処するためだけに、オンラインで店舗に行ったりアパレルを購入したりする手間をかけるのが好きな人は誰もいません。 そのため、顧客は購入の決定を支援するためにレビューに依存しています。 現在の顧客にレビューを公開して、それらの消費者を顧客に変えるように促します。

したがって、オンライン衣料品ビジネスの重要なマーケティング戦略として、お客様の声と社会的証明を検討してください。

結論：

これは、オンライン衣料品店のマーケティング戦略のリストでした。 あなたの会社が熱心に取り組んでいる原因を見つけることができれば、この原因にも感情的にコミットしているため、競合他社よりもあなたから購入する意欲のある多くの聴衆がいます。 だから、投稿を続け、エンゲージメントを続けてください！

これらの提案により、ファッションマーケティングの取り組みにより、できるだけ早く追加の在庫が必要になる可能性があります。 echoVMEは、チェンナイでよく知られているデジタルマーケティングサービスであり、オンラインプレゼンスの開発において多くの企業を支援してきました。 私たちがすべての面倒を見ている間、あなたは座ってあなたのブランドが繁栄するのを見ることができます。

以下のコメント欄で、これらのアプローチのどれが最も効果的かをお知らせください。

買い物客、注意してください：新しいブランドが彼らの道を進んでいます！