「コンテンツマーケティング」という用語を捨てる…マーケターと話しているのでなければ

公開: 2020-12-22

ditch-term-content-marketing 注:この記事は完全に野球の中にあります。 それは、より良いまたはより多くの顧客を作成するのにまったく役立ちませんので、それをスキップしても、私の側の心配はありません。

過去の記事の長い列の中で、これは数週間前に私のTwitterフィードに現れました。 ほぼ10年間、私はそれのような何百ものを見てきました。 しかし、ここでも、「コンテンツマーケティング」が、視聴者の行動を維持または変更するために、価値のある説得力のある情報を長期にわたって作成するアプローチのひどい用語である理由について説明します。

では、それについて話しましょう。

この時点で、気軽に記事を読んだり、ざっと読んだりしてください。 いいえ、待ちます。
ありがとう。 戻ってきてよかったです。

裏話

私は2000年にペントンメディアで働き始めました。当時、ペントンは最大の公開B2Bメディア会社でした。 何百もの雑誌やイベントが含まれていました。 製造から有機食品までのウェブ特性。

私はペントンのカスタムメディア部門に雇われ、アカウントエグゼクティブとしてカスタムコンテンツプロジェクトを監督しました。 Penton Custom Mediaは、大規模なB2B企業やいくつかの協会向けのカスタム印刷雑誌に取り組んだ小さな部門でした。 新規事業に関しては、広告販売チームがページ、ブース、バナーを販売できなかった場合にのみ、リードを獲得しました。 言い換えれば、私たちはスクラップを手に入れました。

2001年9月11日、ペントンが30ドルの上場株から1株あたり7セントに変わった後、すべてが変わりました(調べてみてください、それは本当です)。 巨額の借金の中で、ペントンはすべての10セント硬貨を探し求めました。 それは支出を大幅に削減し、すべての収益オプションは実行可能であると考えられました…カスタムメディアでさえ。

2001年には、私とCEOの間の報告構造には8人の人がいました。 2002年までに、私はCEOに直接報告し、カスタムメディア部門を担当していました(簡単に言えば、私は当時彼らが余裕を持っていたものでした)。

営業チームがいなかったので、外に出て新しいビジネスを持ち込むのは私の責任でした。 28歳で、ほとんど手がかりがないまま、私は全国を旅して、中規模から大規模のB2B企業の最高マーケティング責任者とマーケティング担当副社長を訪問しました。

それは大失敗でした。 カスタムメディア、カスタムパブリッシング、カスタマーメディア、ブランドパブリッシング、ブランドコンテンツ、およびカスタムコンテンツ(すべて試してみました)についての純粋な言及で、私はすぐに解雇されました。 単なる広告よりも別のアプローチがどのようにうまく機能するかを議論するために、10分の対面時間を得ることさえますます難しくなりました。

カスタムメディア、カスタムパブリッシング、ブランドパブリッシングについての純粋な言及により、@ JoePulizziは見込み客によって却下されました。 クリックしてツイート

次に、シリコンバレーにある大手B2Bテクノロジー企業を訪問し、コミュニケーションディレクターとの訪問を記録しました。 彼女のオフィスに入ると、私は新しい用語を試し、「彼女はコンテンツマーケティングイニシアチブでどのような成功を収めましたか?」と尋ねました。

初めて会った人が少しすくって席に着きました。 彼女は実際に会話に興味を持っているようでした。 初めて和音を弾きました。

次に、彼らのイニシアチブ(カスタムマガジンとデジタル記事)のいくつかと、それがコンテンツマーケティングアプローチの一部であった方法について話し、他の企業がコンテンツマーケティングで達成していることについて話しました。

その議論から、私はほぼ100万ドル相当のカスタム雑誌プログラムを販売しました(それは私たちにとって驚くべきスコアでした)。 その瞬間から、「コンテンツマーケティング」は、業界の私の頼りになるフレーズになりました。

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素晴らしいエピファニー

それは私にとってひらめきでした。 その会議の後、私はマーケティング業界全般についていくつかの調査を行いました。 マーケティング担当者が時間を費やしていたすべての個別の分野には、ダイレクトマーケティング、検索マーケティング、メールマーケティング、イベントマーケティング、ゲリラマーケティング、コーズマーケティングなどの「マーケティング」が含まれていました。 ああ、それはすべてとても単純に見えました。

「マーケターと話していて、彼らが使用または検討すべきアプローチを説得したいのであれば、それをある種のマーケティングと呼んだほうがいい」と私の内部対話は述べた。

「マーケターにアプローチを納得させるには、それをある種のマーケティングと呼ぶほうがよいでしょう」と@JoePulizziは言います。 クリックしてツイート

その単純な真実(今日でも存在している)は私の将来を大きく変えたので、すべてを1つのバスケットに入れ、最終的にペントンを離れ、コンテンツマーケティングインスティテュートとなるものを始めました。 ことわざのライトスイッチをオンにすると、すべてがはるかに簡単になりました。 アポイントメントを取得しやすくなり、コンセプトを社内で販売しやすくなり、実際のビジネスを取得しやすくなりました。

あなたの聴衆を知る

「コンテンツマーケティング」という言葉が気に入らなくても構いません。 私はこの言葉を絶対に嫌う多くの驚くべき才能のある人々を知っています。 誰もが自分の意見を受け入れる権利があります。

しかし、私はあなたにこれを尋ねます:あなたは誰をターゲットにしていて、あなたはその聴衆でその用語をどのように使用していますか?

代理店で働いていて、ブランドコンテンツやブランドパブリッシングを社内で使用したい場合は、ぜひ先に進んでください。 あなたがコンテンツストラテジストであり、コンテンツマーケティングを利用することができない場合は、マーケターと話をしているのでない限り、おそらく問題ありません。 あなたが何らかのマーケティングについて話しているのでない限り、マーケティングの意思決定者はあなたを真剣に受け止めません。

もちろん、あなたは聴衆との関係を構築することについて話している。 編集カレンダーの作成について。 明確な意見を持って、時間をかけて素晴らしいコンテンツを作成することについて。 これらはすべて良いことですが、実際に行っていることを決して忘れないでください。 あなたがメディア会社、代理店、大企業であるなら、あなたは常に…マーケティングです。

「コンテンツマーケティング」という言葉が嫌いで、別の言葉に変えたいと思ったら、ぜひ見てみてください。 しかし、マーケターと話している場合や、全員の時間を無駄にしている場合は、この用語に「マーケティング」を含める方がよいでしょう。

#contentmarketingという用語が嫌いな場合は、「マーケティング」を含む別の用語を選択する方がよいと@JoePulizziは言います。 クリックしてツイート

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Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像