あなたはビジネスプランが必要ですか？ 科学研究はそう言う
公開: 2021-11-28
あなたはあなたのビジネスのための計画を立てるのに少し時間を費やすべきですか、それともただ飛び込んで始めて、あなたが行くにつれて物事を理解するべきですか？ このトピックについては多くの議論がありましたが、計画が価値があるかどうかを判断するために科学的証拠をまとめた人は今まで誰もいませんでした。
オレゴン大学の友人であるジェフの助けを借りて、私は事業計画に関する学術研究、つまり計画に関する実際の科学と、それがスタートアップと既存の事業の両方にどのように影響するかを調べてきました。
しかし、データに飛び込む前に、なぜ事業計画に関する調査を検討する必要があるのでしょうか。 起業に関するアドバイスのほとんどは、起業プロセスの必要なステップとして事業計画を書くことを含んでいるようです。 非常に多くの人があなたにそれを書くことを勧めるなら、ビジネスプランは価値を付加しなければなりませんね？
さて、過去数年にわたって、事業計画の価値について多くの論争がありました。 人々は、非常に成功しているが事業計画を作成していない特定の企業を見て、計画は時間の無駄であると結論付けます。
結局のところ、計画に時間をかけることは少しトレードオフです。 あなたが計画に費やす時間はあなたの会社を構築するのに費やされる時間かもしれません。 時間をかけて戦略を立て、ビジネスがどのように成長するかについての仮定を理解するのではなく、単に「始めて」、会社を構築しながら学んでみませんか？
まあ、調査はそれが実際には「計画を書く」または「計画を書かない」会話ではないことを示しています。 本当に重要なのは、どのような計画を立て、どれだけの時間を費やすかです。
学ぶために読んでください：
- 計画がそれを行うのに時間がかかるビジネスにどれほどの影響を与えることができるか。
- 計画がビジネスのために資金を調達する能力にどのように影響するか。
- 計画プロセスを開始する必要がある場合。
- 失敗の可能性を減らすためにあなたが取ることができるステップ。
計画は企業の成長を30％速くするのに役立ちます
2010年に発表された1つの調査（ 1）は、11,046社のビジネスの成長に関する調査を集約し、計画によって業績が向上することを発見しました。 興味深いことに、この同じ調査では、計画はスタートアップよりも既存の企業に利益をもたらすことがわかりました。
しかし、この研究はまだそれが提起する質問に答えていません：
計画は、数年の歴史を持つビジネスが、立ち上げたばかりのビジネスよりも役立つのはなぜですか？
答えはおそらく、既存の企業が新しいスタートアップよりも顧客と彼らのニーズについてもう少し知っているという事実にあります。 既存のビジネスの場合、計画には証明する必要のある推測や仮定が少なくてすむため、それらが開発する戦略はより多くの情報に基づいています。
別の調査（ 2）によると、計画を立てている企業は、計画を立てていない企業よりも30％速く成長します。 この調査では、多くの企業が計画なしで成功を収めることができますが、計画のある企業は計画のない企業よりも早く成長し、成功したことがわかりました。
計画と急成長の関係を強化するために、さらに別の調査（ 3）では、急成長している企業（1年から次の年に売上が92％以上成長した企業）には通常、事業計画があることがわかりました。 実際、急成長している企業の71％が計画を立てています。 彼らは予算を作成し、販売目標を設定し、マーケティングおよび販売戦略を文書化します。 これらの企業は、常に自社の計画を「事業計画」と呼ぶわけではありませんが、代わりに、戦略計画、成長計画、運用計画などを指すことがよくあります。 名前に関係なく、それはすべて前向きな計画です。
アクション：目標を設定し、ビジネスの計画を立てるために時間を割いてください。 さらに重要なことは、成長するにつれて計画を再検討し、ビジネスと顧客についてさらに学ぶにつれて計画を修正することです。
事業計画は、事業を立ち上げて実行しているときにのみ行う活動ではありません。 新しい知識に基づいて修正し、改善するために、何度も何度も戻ってくるものでなければなりません。
計画の質が重要
しかし、それは見た目ほど単純ではありません。 計画を立てるだけでは、より速い成長は保証されません。 それはあなたが持っている種類の計画であり、それをどのように使用するかが本当に重要です。
スタートアップ、特に非常に革新的なビジネスを構築しているスタートアップは、より短く、より詳細でない計画を作成する必要があることがわかりました（ 4） 。 これは、これらの革新的な新興企業が自社の製品と顧客について非常に速いペースで新しいことを学び、戦略がより頻繁に変更されるためです。 よりシンプルなプラン（1ページに収まるリーンプラン）は、より頻繁に更新され、戦略を一目で確認できるため、これらの企業にとってより役立ちます。
一方、より確立された企業は、自社の製品と顧客についてより多くのことを知っており、それほど迅速に変更される可能性が低い、より詳細な戦略を作成できます。 これらの企業にとっては、一般的に、より詳細な計画がより役立ちます。
重要なのは計画の規模だけではありません。 計画に何を含めるかも重要です。
上で話したのと同じ調査（計画によってビジネスがより速く成長することがわかった調査）でも、価値提案を定義するのに良い仕事をした企業は、顧客のニーズを定義するのに苦労している企業よりも優れていることがわかりました。
これらの研究者はまた、計画を立てることは、将来を正確に予測することではなく、定期的な目標を設定し、それらの目標に向けた実際の進捗状況を追跡し、顧客について詳しく知るにつれてビジネスに変更を加えることであることに気付きました。 シリコンバレーの企業は、戦略的方向性を変える行為を「ピボット」と呼んでいます。 つまり、実際の結果を目標と比較し、顧客から追加のフィードバックを収集するときに、機敏に行動し、目を開いて、ビジネスに変化をもたらす必要があるということです。
アクション： 40ページのビジネスプランをスキップし、代わりに、目標を定義し、顧客のニーズを文書化するより単純なプランニングに焦点を合わせます。 あなたがあなたのビジネスについてもっと学ぶにつれてあなたの計画を頻繁に調整してください。
あなたが資金を求めているとき、準備が重要です
ベンチャーキャピタリストが資金調達の決定においてチームがどれほど重要であるかについて何度も何度も話します。 チームだけでなく、彼らが情熱について話しているのも聞こえます。起業家がそのアイデアをどれだけ信じているかです。
しかし、VCが決定を下すとき、情熱に勝る何かがあることがわかりました。 調査によると（ 5） 、起業家がどれだけの情熱を持っているかよりも、起業家がどれだけうまく準備されているかがはるかに重要であることが示されています。
これは、VCがビジネスプランを要求するという意味ではありません。 実際、彼らはおそらくそれを求めないでしょう。
つまり、起業家は、自分のアイデア、ターゲット市場、販売およびマーケティング戦略などについてインテリジェントに話す準備ができるように、何らかの形で何らかの計画を立てる必要があります。
したがって、VCを売り込む場合、正式な40ページのビジネスプランドキュメントは役に立たない可能性があります。 しかし、口頭で、またはピッチデッキを介して、その文書に通常見られるものを伝えることができるように、いくつかの計画を立てたほうがよいでしょう。
そして、事業計画はあなたがより準備をするのを助けるだけでなく、それは実際にあなたが資金を得るチャンスを改善するでしょう。 オレゴン大学での研究（ 6）は、計画のある企業は、計画のない企業よりもはるかに資金を調達する可能性が高いことを発見しました。
アクション：あなたのビジネスを内外に知ってください。 戦略を内部文書に文書化しますが、よく練られた事業計画文書を作成するための時間と労力をすべてスキップします。
計画を開始するときは重要です—早いほど良いです
それで、事業計画が成功の可能性を高め、実際にあなたがより速く成長するのを助けるならば、あなたはいつ事業計画に取り組み始めるべきですか？
調査によると（ 7） 、事業計画プロセスを早期に開始した起業家は、科学者が「正当性の確立」と呼ぶものに優れていたことが示されています。 これは、これらの起業家が事業計画を使用して、潜在的な顧客との話し合い、ビジネスパートナーとの協力、資金調達の検索、および事業を開始するために必要なその他の情報の収集のプロセスを開始したことを意味します。
早い段階で「正当性を確立する」ために事業計画をうまく利用した起業家は成功する可能性が高く、事業は長続きする傾向がありました。
それだけでなく、マーケティング活動を開始する前、および顧客と話す前に計画プロセスを開始すると、ビジネスが失敗する可能性が低くなります（ 8）。
とはいえ、顧客と話す代わりに計画を立てるべきではありません。 進行中の計画プロセス（新しい情報が収集されるたびに計画が絶えず改訂されるプロセス）では、潜在的な顧客と話し合って、顧客が何を必要としているか、何を喜んで支払うか、そしてどのように最善を尽くすことができるかについて学ぶ必要があります。それらに到達します。
アクション：計画プロセスを早期に開始してください。 単純なエレベーターピッチを構築してサイズを試してみるだけでも、潜在的な顧客との会話を開始し、ビジネスを開始するのに役立ちます。
計画を立てることで、ビジネスを始める可能性が高くなります
あなたが私のようで、ほとんどの起業家のようであるなら、あなたは新しいビジネスのアイデアを夢見るのが好きです。 あなたは常に既存のビジネスを改善し、新しい問題を解決するための新しい方法を考えています。
しかし、それらの夢のほとんどは決して実現しません。 他の起業家が同じ機会を見て、それを実現する方法を見つける間、彼らはあなたの頭の中でアイデアとして生き続けます。
より多くのアイデアを実行可能なビジネスに変える方法があることがわかりました。 Small Business Economicsに掲載された調査によると、ビジネスアイデアの計画を立てるのに時間がかかる起業家は、ビジネスを始める可能性が152％高いことがわかりました（ 9）。 それだけでなく、計画を立てている起業家は、最初のスタートアップ段階を超えてビジネスを推進し、成長させる可能性が129％高くなります。 これらの調査結果は、計画を立てている起業家が起業する可能性が260％高いことを発見した別の調査によって確認されています（ 10）。
興味深いことに、計画を立てるこれらの同じ起業家は、事業を閉鎖する可能性が271パーセント高くなっています。 これは上記の統計に反直観的に思えますが、もう少し考えてみると、非常に理にかなっています。
計画を立てている起業家は、定期的に業績を追跡しています。 彼らは、物事が計画されていないとき、つまり売上が予測を満たしていないとき、およびマーケティング戦略が失敗しているときを知っています。 彼らは、ビジネスを地面に打ち込むのではなく、立ち去って別のアイデアを試す時期を知っています。これは悲惨な結果をもたらす可能性があります。
アクション：本当にビジネスを始めたいのなら、あなたの目標と戦略を紙に書き始めてください。 単純な1ページのビジネスプランであっても、それはあなたがより早く始めるのに役立ちます。 そして、開始したら、パフォーマンスを追跡して、方向を変えて別のことを試すタイミングを把握します。
計画があれば失敗する可能性は低くなります
あなたの会社が失敗するのを絶対に防ぐことはできませんが、計画を立てることはあなたのリスクを減らすのに役立つことがわかります。
223社を対象としたさらに別の調査では、計画を立てることでビジネスが失敗する可能性が低くなることがわかりました。 残念ながら、計画を立てても成功は保証されませんでした。 しかし、計画を立てている企業は、計画プロセスをスキップした企業よりも成功する可能性が高くなりました。
計画を立てて定期的に更新するということは、パフォーマンスを追跡し、進行中に調整を行うことを意味します。 物事が機能していない場合、あなたはそれを知っています。 そして、物事がうまくいっていれば、あなたはもっと何をすべきかを知っています。
アクション：計画を立てますが、引き出しに貼り付けるだけではいけません。 目標を達成しているかどうかを確認できるように、パフォーマンスを追跡します。 あなたの計画はあなたがあなたのビジネスを構築することができるようにあなたが何が働いているかを発見するのを助けるでしょう。
あなたの成功はあなたが行う計画の種類に依存します
結局、事業計画を立てることは常識のように思えます。 目的地と地図がなければ旅行に出かけませんか？
研究がこれらの常識的な仮定を裏付けるのを見るのは素晴らしいことです。 この調査はまた、事業計画の価値は実際にどのようにアプローチするかに依存するという考えを検証しています。
計画するべきかどうかの問題ではなく、どのような計画を立てるかです。 最良の計画は反復的です。 それは生き続け、適応します。
カーニバルで占い師のように未来を予測することではありません。 代わりに、それはあなたが進むにつれてあなたの戦略を洗練し適応させるためにあなたが使うツールであり、それが変化するにつれてあなたの市場を理解し続け、あなたの顧客の絶えず変化するニーズにあなたのビジネスを洗練します。
リーンプランから始めることをお勧めします。 これは、ビジネスコンセプトを単一のページに文書化することから始めることができる、より単純な形式の計画です。これを「ピッチ」と呼びます。 そこから、繰り返し、フィードバックを収集し、必要に応じて計画を調整します。 事業計画書の作成を求められた場合はそれを行うことができますが、それは長期的な成功にとって重要ではありません。
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最後に、オレゴン大学のJeff Gishに大いに感謝します。彼は、この記事で言及されている研究の収集と分析に非常に役立ちました。
事業計画の経験はどのようなものでしたか？ 将来、計画プロセスに別の方法でアプローチしますか？ Twitter @ noahparsonsで教えてください。
参照：
1 Brinckmann、J.、Grichnik、D。、およびKapsa、D。（2010）。 起業家は城を計画するべきですか、それとも単に襲撃するべきですか？ 中小企業の事業計画と業績の関係に影響を与える文脈的要因に関するメタ分析。 Journal of Business Venturing、 25（1）、24-40。 土井：10.1016 / j.jbusvent.2008.10.007
2 Burke、A.、Fraser、S。、およびGreene、FJ（2010）。 新しいベンチャーの業績に対する事業計画の複数の影響。 Journal of Management Studies、 47（3）、391-415。
3 Upton、N.、Teal、EJ、およびFelan、JT（2001）。 急成長している家族経営の会社の戦略的および事業計画の実践。 中小企業経営のジャーナル、 39（1）、60-72。
4 Gruber、M。（2007）。 新しいベンチャー創出における計画の価値の発見：プロセスと不測の事態の視点。 Journal of Business Venturing、 22（6）、782-807。 土井：10.1016 / j.jbusvent.2006.07.001
5 Chen、X.-P.、Yao、X。、＆Kotha、S。（2009） 事業計画のプレゼンテーションにおける起業家の情熱と準備：ベンチャーキャピタリストの資金調達決定の説得分析。 アカデミーオブマネジメントジャーナル、 52（1）、199-214。
6 Ding、E。、およびHursey、T。（2010）。 パロアルトのビジネスプランプロを使用したビジネスプランニングの有効性の評価。 経済学部。 オレゴン大学。
7 Delmar、F。、およびShane、S。（2004）。 最初の正当化：活動の組織化と新しいベンチャーの存続。 Journal of Business Venturing、 19（3）、385-410。 土井：10.1016 / s0883-9026（03）00037-5
8 Shane、S。、およびDelmar、F。（2004）。 市場の計画：マーケティング前の事業計画と組織化の継続。 Journal of Business Venturing、 19（6）、767-785。 土井：10.1016 / j.jbusvent.2003.11.001
9 Hechavarria、DM、Renko、M。、＆Matthews、CH（2011）。 初期の起業家精神のハブ：目標、起業家の自己効力感、スタートアップの成果。 中小企業経済学、 39（3）、685-701。 土井：10.1007 / s11187-011-9355-2
10 Liao、J。、およびGartner、WB（2006）。 ベンチャー前の計画のタイミングと認識された環境の不確実性が新興企業の存続に及ぼす影響。 中小企業経済学、 27（1）、23-40。 土井：10.1007 / s11187-006-0020-0