Facebookの広告は機能しますか？ [データ]

Facebookニュースフィードに表示された広告に興味があるか、有料ソーシャルを組み込むためにデジタルマーケティング戦略を多様化することを検討しているかもしれません。 あるいは（ほとんどのクライアントのように）あなたはすでにFacebookの広告に手を出しているかもしれません。 いずれにせよ、あなたはおそらくあなた自身に同じ質問をしたでしょう：Facebookの広告は機能しますか？

あなたが有料ソーシャルにどれほど精通しているかに関係なく、それは完全に合理的な質問です。 幸いなことに、短くて簡単な答えがあります。はい、Facebookの広告は機能します-信じられないほどうまくいきます。

しかし、それをそのままにしておくのではなく、Facebookの広告をすべてのビジネスのデジタル戦略に含める必要がある理由を調べたいと思いました。 このガイドでは、次のことを行います。

• Facebookの広告が実際にどのように機能するかを見てください
• Facebook広告の歴史を簡単に振り返ってみましょう
• Facebook広告が非常に強力である理由と、それらを使用する必要がある理由の背後にあるデータを調べます

カバーすべき多くの根拠があるので、すぐに飛び込みましょう（または、新しいFacebook広告ツールであるFacebook Advertising Opportunity Calculatorをチェックして、Facebook広告から何が得られるかを自分で確認してください）。

今この投稿を読む時間がありませんか？ 後で読むために無料ダウンロードとして入手してください！

Facebookの広告はどのように機能しますか？

「Facebookの広告は機能しますか？」 は有効な質問ですが、それが機能するかどうかを知る前に（スポイラー：機能します）、Facebook広告がどのように機能するかを理解する必要があります。

Facebook経由の画像

基本的に、有料検索と有料ソーシャルの違いは、1つの真実に縮小および簡略化できます。有料検索は見込み顧客があなたのビジネスを見つけるのに役立ち、有料ソーシャルはあなたのビジネスが見込み顧客を見つけるのに役立ちます。 Facebook広告は、Facebookがユーザーに関して持っている膨大な量のデータを活用することにより、製品やサービスに興味を持っている可能性が高い特定のオーディエンスをターゲットにできるようにすることでこれを実現します。

まず、キャンペーンの目的、またはFacebook広告で実際に達成してほしいことを特定します。 これは、ウェブサイトへのトラフィックを促進し、訪問者にアプリのダウンロードを促したり、見込み顧客を発掘したり、売り上げを伸ばしたりする可能性があります。

キャンペーンの目的を特定したら、Facebookに広告を表示する相手を指示します。 これは、オーディエンスセグメンテーションと呼ばれる方法で行われます。これは、Facebookに理想的なオーディエンスのプロファイルを提供するプロセスであり、Facebookには、関心のある行動を示し、関心のある人口統計に属する人々にのみ広告が表示されます。カスタムオーディエンスパラメータ。キャンペーン用に驚くほど洗練されたオーディエンスセグメントを作成できます。 また、既存の顧客に関するデータをアップロードしてカスタムオーディエンスを作成することもできます。これにより、Facebookは、選択したパラメーターに基づいて「類似」オーディエンスを作成できます。

次に、実行する広告を作成します。 Facebook広告は非常に視覚的であり、特にモバイルデバイスでのFacebookの使用方法と一致しています。ここには、小さなテキストベースの広告はありません。 最後に、データと分析を使用してFacebook広告のパフォーマンスを評価し、有料検索キャンペーンの場合と同じように、インプレッションシェアからクリック率まですべてを改善するための変更を加えることができます。

Facebookの広告オークション

Google Ads（旧称Google AdWords）やBing Adsと同様に、Facebookはオークションシステムを利用して、どの広告をどのユーザーに表示するかを決定します。 ただし、Facebook広告に固有の要素がいくつかあり、その1つは、競争力のある価値として知られる概念です。

Facebook広告の競争力のある価値は、広告主の最大入札額（ユーザーが目的のアクションを実行するたびに広告主が支払う意思のある金額）と広告の本質的な品質入札額、または広告がFacebookにもたらすエンゲージメントの量とユーザーエクスペリエンス。 Facebookが本質的な品質入札を計算する方法の背後にある正確な方法論は厳重に保護された秘密ですが、Facebookは、広告に関する一般的なフィードバックと同様に、クリック数、いいね、シェアなどの要素がこの計算に含まれることを認めています。

ユーザーの年齢やその他の人口統計データなど、その他の要因により、
入札コストにも影響します。 AdWeek経由の画像。

ただし、すべての広告主がユーザーに同じアクションを実行したり、同じキャンペーン目標を共有したりすることを望んでいるわけではありません。 これが、Facebook広告が、広告の推定インプレッション単価（eCPM）を決定することにより、広告主の最大入札単価を計算する理由です。 このシステムにより、Facebookの広告主は、目的や広告フォーマットに関係なく、対等な立場で競争することができます。 Facebookがこの計算をさまざまな広告や目的に適用する方法の詳細については、Facebook forBusinessのサポートドキュメントのこのセクションをお読みください。

Facebook広告の簡単な歴史

Facebook広告がどのように機能するかがわかったので、ソーシャルネットワークの歴史、そしてその後の世界的な支配の急上昇を振り返って、Facebook広告がなぜそれほど効果的であるかを理解することは価値があります。

Facebookのチラシ

多くのマーケターは、Facebookが驚くほど貧弱なIPOを提出する直前の2012年に最初に広告ゲームに参入したと誤って信じています（これがその後の数年間でどれほど早く忘れられたかは奇妙です）。 しかし、Facebookは確かに4年前に多数の広告オプションを導入しましたが、Facebook広告の歴史は、FacebookFlyersとして知られている2004年のソーシャルネットワークの非常に初期の時代にまでさかのぼります。

これらの安価でシンプルな広告は、大学の寮の掲示板で見た、またはクワッドの周りに貼られた通知とデジタル版になるように設計されています。 Facebookが学界全体で急成長している初期の頃に、特定のキャンパスの学生をターゲットにすることを望んでいる個人や中小企業を対象としたFacebook Flyersは、1日あたり10ドルから40ドルの費用がかかり、主に懇親会（読み：ケガー）やその他のものを宣伝するために使用されました。キャンパスの掲示板広告に表示されることを期待します–犬の散歩サービス、パートタイムのバリスタの仕事、あなたは考えを理解します。

マーク・ザッカーバーグが手っ取り早く金を稼ぎ、サイトのホスティングのコストの上昇をカバーする方法としてフライヤーを却下するのは簡単ですが（フライヤーが導入されたときはまだfacebook.comとして知られていました）、フライヤーは実際に多くの特徴を持っていました当時でさえ、「真の」有料ソーシャル広告の広告主は、さまざまなテーマ、現在利用可能なさまざまな広告フォーマットの前身から選択できます。 広告主は、今日のオンライン広告キャンペーンで一般的な方法であるクリック率を上げるために画像を含めることが奨励されました。 Facebookのチラシには文字数制限がありました（見出しは25文字、広告テキストは200文字）。 広告主は、ランディングページへのリンクを含めることが推奨されました。これは、関連性が高く、強く推奨される有料のソーシャルベストプラクティスです。また、広告主は、現在と同じように予算を設定し、広告の可視性を決定することもできます。 最後に、フライヤーは、今日とほぼ同じ方法で（多少単純化されていますが）、さまざまな人口統計に基づいてFacebookユーザーをターゲットにすることができます。

Facebook Flyersを振り返ると、急成長しているサイトを収益化するためのZuckerbergの長期戦略がはるかにわかりやすくなっています。 2012年には、Facebookが公開されたときに投資家と株主をなだめるためだけに収益化するという多くの憶測がありましたが、この戦略が最初からテーブルにあったことは明らかです。

Facebookの減少するオーガニックリーチ

フライヤーズについてもう少し知ったので、Facebookがどのように投稿の有機的なリーチを徐々に絞め殺し、本質的に企業に「お金を払ってプレイする」ように強制するかを調べることが重要です。

Facebookのオーガニックリーチを利用しているマーケターは、しばらくの間状況が悪化していると疑っていましたが、2014年にOgilvy＆Matherによって公開された画期的なSocial @ Ogilvy調査は、Facebookのオーガニックリーチの低下がどれほど衝撃的であったかを明らかにしました。 。

2013年10月から2014年2月の間に、すべてのタイプのFacebookページで、オーガニックリーチが劇的に減少しました。この傾向は、「FacebookZero」から「Reachpocalypse」まで多くの名前で知られるようになりました。

Facebookのオーガニックリーチが急速に低下したことは別として、本当の驚き（またはそうではない）は、この問題に関するFacebookの公式の立場から来ました。 Facebookでのオーガニックコンテンツのオーガニックリーチを徐々に制限するという決定が、経済的に動機付けられたビジネス上の決定であるかどうかを尋ねられたとき、Facebookはノーと答えました。 Facebookの広告技術担当副社長であるBrianBolandは、公式ブログの投稿で、オーガニックリーチの減少は、Facebookで公開されるコンテンツの量の増加、ニュースフィードアルゴリズムの改良など、いくつかの要因によって引き起こされたと主張しました。

これらの要因が確かに「FacebookZero」に貢献した可能性がありますが、デジタルマーケティング業界の最も著名なソートリーダーの一部は納得していませんでした。 Convince＆ConvertのJay Baerは、Facebookの株価の変化に対してOgilvyの調査からのデータをプロットしました。その結果は、意図的かどうかにかかわらず、オーガニックリーチの減少がFacebookに非常にプラスの経済的影響を与えたことを確かに示唆しています。

Convince＆Convertによる画像

ご覧のとおり、Facebookのオーガニックリーチの着実な減少は、Facebookの株価の着実な上昇とほぼ完全に相関しています。 もちろん、相関関係は必ずしも因果関係に等しいわけではありませんが、このデータは、これが計算されたビジネス上の決定であるか幸せな偶然であるかに関係なく、Facebookが多くのマーケターの損失からどのように得たかについてのボリュームを示しています。

Facebook広告がこれほど効果的である理由は何ですか？

それでは、Facebook広告の歴史についてもう少し知ったところで、Facebook広告が機能し、デジタルマーケターにとって非常に魅力的なオプションである理由を見てみましょう。

Facebookの膨大なグローバルオーディエンス

Facebookの世界の視聴者は約15億人で、地球全体の人口の約5分の1が、数億人を寄付または獲得しています。 当然のことながら、この統計はFacebookの広告エバンジェリストの間で最も人気のあるものの1つであり、それには正当な理由があります。 Facebookの市場浸透に近づくソーシャルネットワークは他にありませんが、Facebookのオーディエンスの巨大さほどエキサイティングなのは、この前例のない成果を達成した時期です。

下の図は、ピューリサーチセンターから抜粋したもので、2004年から2013年の開始からFacebookの成長軌道を示しています。このデータは、Facebookの登録ユーザーベースの合計ではなく、月間アクティブユーザー（MAU）に焦点を当てています。アカウントが含まれていました：

このユーザーの増加が広告主にとって非常に重要である主な理由は2つあります。 1つ目は、オーディエンスが多いほど、広告主は潜在的な見込み客をよりきめ細かくターゲティングできるということです。 従来の広告プラットフォームとは異なり、有料ソーシャルでは、テレビやラジオの広告などのプラットフォームとは正反対のパラダイムである、できるだけ多くの人を見つけるのではなく、適切な人を見つけることに重点が置かれています。

Facebookのユーザーベースが拡大し続けるにつれて、人口統計、個人的な興味、購入行動、ライフイベント、およびFacebook広告キャンペーンのROIを向上させることができる他の何千もの基準に基づいて、広告主がターゲットにできる潜在的なオーディエンスが大きくなります。

Facebookの成長軌道が非常に重要である2つ目の理由は、Facebookを個人的に使用するかどうかに関係なく、プラットフォームはメディアの消費習慣の変化やモバイルデバイスなどの消費者向けテクノロジーの採用と強力に連携し続けることです。 Facebookの2015年第3四半期決算報告のデータによると、昨年9月のモバイルデバイス経由でサイトにアクセスする1日あたりのアクティブユーザー数は8億9,300万人で、前年比で27％増加しました。

さらに、7億2700万人（FacebookのMAUのほぼ半分）がデスクトップからサイトにアクセスすることはありません。つまり、Facebookには、世界で最もモバイル専用の月間ユーザーベースの1つがあります。

VentureBeat経由のデータ/画像

このデータにはWhatsAppまたはInstagramの使用統計が含まれていないことは注目に値します。つまり、Facebookの全世界のモバイル使用普及率は、上記のデータが示すよりもかなり大きいということです。

Facebookは死にかけていますか？

成長とモバイルの採用の増加についてのすべての話で、避けられない（そしてしばしば意図せずに陽気な）運命の人とFacebookの差し迫った終焉の彼らの予言的な予測について簡単に言及しないことは私を失望させるでしょう。

2014年1月、プリンストン大学の機械航空宇宙工学科の2人の研究者（はい、正しく読んでいます）は、ソーシャルネットワークとしてのFacebookの潜在的な寿命と、ソーシャルネットワークの採用と使用の変動がどのように反映されるかを判断するための調査を実施しました疫学、病気がどのように広がるかについての研究でしばしば観察される傾向（繰り返しますが、あなたはそれを正しく読んでいます）。 この論文は、Googleトレンドのデータによると、キーワード「Facebook」の量が減少していることに基づいて、Facebookは運命にあり、来年には早くもローマ帝国のように崩壊し始めると結論付けました。

さて、私は代数の私のコマンドが望まれることがたくさん残っていることを認める最初の人になるでしょう、それで私は研究者の数学を信頼します。 しかし、私が後れを取ることができないのは、彼らの方法論です。 このような大胆な主張（確立された継続的な実証可能な成長にもかかわらず、2017年までに世界最大で最も人気のあるソーシャルネットワークの差し迫った終焉）をGoogleトレンドのデータだけに基づいて考えると、せいぜい欠陥があり、最悪の場合は怠慢に見えます。

とにかく、この論文の出版物は、Facebookがどのように死にかけているのか、会社がどのように困っているのか、そして他のあらゆる種類の厳しい知らせについて、同様に非論理的な考えの予測可能な津波を引き起こした。 もちろん、終末論的な予測は、企業がうまくいっている（またはうまくいっていない）ときはいつでも、特にページビューを必死に求めているマーケターやブロガーがいるときに期待されます。 ただし、これはFacebookが死にかけていることを意味するものではなく、マーケティング戦略に織り込むべきでもありません。

確かに、米国やアジアの一部など、世界の一部の地域では、Facebookのユーザーによる採用が全体的に鈍化している。 しかし、すでに多くの人がこのサービスを利用しているため、市場の飽和状態は、最終的にはFacebookの成長軌道に影響を与えることになります。 しかし、これはあなたが聞いたことがあるかもしれない死の告白ではありません。 Facebookは依然として世界で最も人気のあるソーシャルネットワークであり、成長の鈍化は依然として成長しています。 他のソーシャルネットワークは成長しましたが、Facebookの市場浸透にさえ近づいていません。

Facebookは、ユーザーエンゲージメントの面でもまだそれを押しつぶしています。 Pew Research Centerのデータによると、米国のFacebookユーザーの70％が毎日サイトにアクセスしており、そのうち43％が1日に複数回アクセスしています。 さらに、非常に切望されている18〜29歳の人口統計の82％は、最も積極的に関与しているFacebookユーザーの1人です。

BusinessInsider経由の画像

TL; DR –誇大広告を信じないでください。 Facebookは死にかけているわけではなく、すぐにどこにも行きません。

Facebookの差し迫った破滅についての神話のいくつかを払拭したので、コストと潜在的なROIから始めて、Facebook広告が非常に効果的である理由に戻りましょう。

Facebook広告は価値がありますか？ Facebookの費用に関するいくつかのデータ

広告主は、新しいオンライン広告キャンペーンを開始する際に考慮すべき多くの要素を持っていますが、潜在的なリーチから広告クリエイティブまで、多くの場合、それは冷たくて難しい数字に帰着します。 幸いなことに、 Facebookは利用可能な最も費用効果の高い広告プラットフォームの1つです。 ただし、利用可能な広告フォーマットが非常に多いため、ROIの問題は、問題の広告フォーマットに大きく依存します。 見てみましょう。

WordStreamデータに基づく以下の図は、Facebook広告の平均クリック単価が1.72ドルであることを示しています。これは、Facebook広告の効果を考えると非常に低いクリック単価です。

Facebook広告は、アクション単価（CPA）に関しても同様に費用対効果が高くなります。 下の図でわかるように、Facebook広告全体のCPAは非常に大きく異なります。 一部のセクターは、他のセクターよりも競争力のあるCPAを提供します。 教育およびアパレルの垂直市場は、住宅改修および技術の垂直市場よりもCPAが大幅に低くなっています。

Facebookの広告費用に関するさらに多くのデータを確認するには、業界のFacebook広告ベンチマークに関するWordStreamデータの全範囲を確認してください。

Facebook広告のコストは近年上昇していますが、全体的なコストは、多くの場合、PPCの同様の指標よりも大幅に低いままです。

SalesforceのQ1 2015年の広告のベンチマークレポートを介して画像

上の図は、世界中のFacebook広告の平均インプレッション単価（CPM）、クリック単価（CPC）、およびクリック率（CTR）を示しています。

たとえば、米国では、2014年第4四半期から2015年第1四半期にかけて、平均CPMが大幅に低下しました。また、多くの地域（主に英語圏の国）では、このCPMの低下に伴ってCTRが実際に上昇したことがわかります。 、これらの分野でのFacebook広告とのエンゲージメントが強いことを示しています。 全体として、Facebook広告の平均CPMは、2014年第4四半期から2015年第1四半期にかけて、通常の季節変動を調整して、世界中で11％減少しました。

Facebookに広告を掲載する理由：WordStreamのケーススタディ

上記のような統計は非常に興味深いものであり、Facebookをより幅広いデジタル戦略に組み込むための強力な根拠となりますが、このデータの欠点の1つは、これらの数値を生成する実際の広告やキャンペーンからかなり離れていることです。

そのことを念頭に置いて、WordStreamの常駐有料ソーシャルエキスパートであるBrett McHaleに、Facebook広告がWordStreamにとってどれほど効果的であったか、そして直感に反しているように見えてもキャンペーンの目的に焦点を当てることの重要性の例を示してもらいました。

デジタルマーケターのロードマップキャンペーンの広告クリエイティブ

ブレットは最近、ホワイトペーパー、ブログ投稿、およびデジタルマーケティング担当者のロードマップと呼ばれるその他のコンテンツリソースのバンドルのキャンペーンをまとめました。 過去には、ブレットは従来の指標に従って強力なパフォーマンスを達成することができました。 ただし、このキャンペーンで、ブレットはCTRと関連性スコアに焦点を当てることがコンバージョンに変換されていないことに気づきました。

「Facebookの広告に関しては、Facebookが提供する指標を取得し、最終目標に再適用することが重要です」とBrett氏は言います。 「たとえば、関連性スコアとクリック率を考えてみましょう。 これらの2つの指標は相互に関連しているため高く評価されていますが、目標がリードジェネレーションである場合、それらの重要性は大幅に低下します。」

これまで、ブレットは、キャンペーンに表示される広告が新鮮であることを確認するために、広告クリエイティブを定期的に（場合によっては毎日）ローテーションすることで、高い関連性スコアを維持するために多大な時間、労力、エネルギーを費やしていました。 ブレットはキャンペーンに細心の注意を払うことで、Facebookの平均よりも大幅に高い7〜9の関連性スコアと、平均的なキャンペーンよりもはるかに高い4〜5％のクリック率を達成することができました。 。

唯一の問題は、従来の指標によるキャンペーンの強みにもかかわらず、このアプローチでは多くのコンバージョンが得られなかったため、ブレットは基本に戻りました。

「私は焦点を中心的なバリュープロポジションに戻し、広告を希望のオーディエンスに掲載することにしました」とブレット氏は言います。 「関連性スコアは約4または5に戻り、クリック率は0.68％に低下し、頻度は2.00から3.50に増加します。」

通常、多くの広告主は、この認識されたパフォーマンスの低下に深刻な懸念を抱いています。 ただし、以下の2つのグラフから明らかなように、ブレットのキャンペーンの結果の違いは驚くべきものでした。

最初のグラフは、クリック率が高く、関連性スコアが高い広告セットの経時的なパフォーマンスを示しています。

2番目のグラフは、クリック率と関連性スコアが低い広告セットの経時的なパフォーマンスを示していますが、2番目のセットでは最初のセットよりも75％多くのコンバージョンが発生しました。

このキャンペーンからのブレットの重要なポイントは？ キャンペーンの目的にも当てはまらない可能性のある従来の指標ではなく、自分にとって重要なものに焦点を合わせます。

「一部の「第一人者」があなたに言う成功の一般的な認識に基づく表面的な期待ではなく、彼らがあなたに与える測定基準をあなたの目標に適用してください」とブレットは言います。 「リーチする人の数に関連してクリック数を増やし、コストを削減することが戦略である場合は、関連性スコアルートを使用します。 潜在的な顧客になる可能性のあるリードとコンバージョンが必要な場合は、CPAに注目してください。 基本に固執しなさい。」

結論：はい、Facebook広告は機能します！

Facebook広告が機能するかどうか、またはFacebook広告が自分に適しているかどうかを理解しようとしている場合は、このガイドで懸念を解消する必要があります。 掘り下げる準備はできましたか？ Facebookビデオ広告の完全ガイドとPPC大学のSocialAds 101モジュールをチェックして、これまでの有料ソーシャルハックトップ10、リードジェネレーションに効果的なFacebook広告を作成する方法などを学びましょう。 Goを押す前に、Facebook広告のチェックリストに目を通し、広告の準備ができていることを確認してください。 また、独自のFacebook広告が機能しない場合は、このトラブルシューティングガイドから始めてください。

注：Facebook広告のボイコットに関する情報をお探しの場合は、次の投稿をご覧ください：#StopHateforProfit：Facebook広告のボイコットについて知っておくべきこと。