あなたはあなたのウェブサイトにビデオを必要としません–あなたはあなたのブランドにビデオコンテンツを必要とします

ウェブサイトのビデオは、ブランドコンテンツの氷山の一角にすぎません

あなたのウェブサイト上の単一のビデオがあなたを目立たせるのを助けるであろう時代は終わりました。 ブランドは何十年もの間、消費者の注意を引くためにビデオコンテンツを使用してきました。 おそらく、フレンドリーなトカゲと少し迷惑なアヒルが思い浮かびますか？

会社のウェブサイト自体の概念は90年代半ばに登場し、千年紀の変わり目までに、それはビジネスを運営するすべての人にとって基本的な要件になりました。 あなたのビジネスが提供するものを説明するための斬新な方法として始まったものは、もはや十分ではありません。 今日、Webサイトに加えて、複数のソーシャルメディアチャネルにわたって強力なプレゼンスを確立し、情報を共有し、見込み客やクライアントを引き付けるのに役立つ、十分に調整されたコンテンツマーケティング戦略を開発する必要があります。

無料のリソースをダウンロード–トップ10の一般的なコンテンツマーケティングの間違い

これらのよくある間違いを回避することで、視聴者を増やし、関心とリードを築きます。 非常に多くのコンテンツが作成されているため、コンテンツマーケティング戦略を切り抜けることが重要です。 私たちのコンテンツマーケティングの間違いガイドは、最も一般的な間違いを明らかにしますが、より重要なことに、戦略の推奨事項、例、および関連するリソースを特定して、それらについて何をすべきかを明らかにします

トップ10の一般的なコンテンツマーケティングの間違いにアクセスする

オンラインビデオも同様のタイムラインと進化をたどっています。 2005年にYouTubeが登場し、インターネットビデオの人気が高まると、企業のWebサイトに、見込み客がビジネスに関する情報をすばやく簡単に消化できる説明ビデオを掲載することが一般的になりました。 ただし、2018年には、マーケティングファネルの各段階でクライアントにリーチするように設計された堅牢なビデオマーケティング計画が必要です。

プレーンテキストからビデオ広告に切り替える企業の70％がコンバージョン率の向上を目にしたとき、ほとんどの企業は、規模に関係なく、ビデオがターゲットオーディエンスに到達して関与するための効果的な方法であることに気づきました。 精通したマーケターはまた、テレビコマーシャルを超えてビデオの範囲を拡大しています。

たとえば、LyftのYouTubeチャンネルには、コマーシャルとして実行されたり、ブログ以外のWebサイトで取り上げられたりすることのない数十本のビデオが掲載されています。 代わりに、これらの動画はソーシャルメディアで視聴者を育成するために使用され、「Undercover Lyft」広告キャンペーンは、2017年1月に最も視聴されたYouTube動画の1つを生み出しました。

戦略を段階的にプロットする

よく考えられたビデオマーケティング戦略は、目標到達プロセスの各段階でビデオを組み込みます。 これらの4つの段階に沿った説得力のある動画の作成に重点を置き、販売パイプラインを通じて顧客をガイドします。

• 消費者を引き付ける

目標到達プロセスの最上位で、あなたの目標はあなたのブランドに新しい顧客を引き付けることです。 この段階での重要な要素には、より短い長さの人目を引くコンテンツが含まれます。 Facebookで実行したり、プレロール広告として実行したりする常緑樹のコンテンツを含むWebコマーシャルや短いプロモーションビデオの作成を検討することをお勧めします。

業界や教育のビデオも、目標到達プロセスのこの段階で優れています。 これらのビデオは、業界の課題とソリューションに焦点を当てており、会社には焦点を当てていません。これは、潜在的な顧客に実際に問題があることを納得させるのに役立ちます。 人身被害の弁護士が運営するコマーシャルの絶え間ない流れについて考えてみてください。「事故でけがをしたことがありますか？」

彼らは効果的であるために実行し続けますが、なぜですか？ あなたのビジネスが解決できる問題を経験している見込み客は、彼らが積極的に解決策を探しているかどうかにかかわらず、すぐに関係します。

• 訪問者を引き込む

ステップ1が訪問者をウェブサイト、アプリストア、またはその他の業界ページに引き付けることである場合、ステップ2の目標は、訪問者にブランドについて教育し、製品を購入するように誘導するか、情報を収集して連絡できるようにすることです。後で。

説明動画は、ブランドの概要を説明することで視聴者を引き付ける最も一般的な方法です。 忙しい顧客は、広範な製品の説明を読みたくありません。実際、消費者の80％近くが、実際の製品を見て自分で決めることを好みます。 ビデオを見て製品について学ぶことは、ページ上のテキストを読むよりもはるかに魅力的です。

製品やサービスのビデオは、顧客エンゲージメントを促進する他のオプションであり、Amazonなどのeコマースサイトで人気が高まっています。 デイインライフビデオまたは前後のビデオは、顧客があなたの製品を使用することを想像するのに役立つため、エンゲージメント機能も果たします。

• 展望を育む

あなたのブランドについて知っているが購入する準備ができていない人はたくさんいます。ビデオはこれらの見込み客を育てる完璧な方法です。 Eメールマーケティングとリターゲティングの取り組みに加えて、ソーシャルメディアを通じてこれらのビデオを共有してください。 彼らは視聴者にもっと多くの情報を提供し、あなたのブランドを頭に入れておき、彼らが購入する準備ができたときに彼らがあなたのことを考えるようにします。

見込み客に役立つビデオコンテンツは、この段階で最も効果的であり、FAQシリーズ、ヒントとコツ、顧客のスポットライトビデオ、または紹介文が含まれる場合があります。 有益な口調に加えて、娯楽の価値が損なわれることはありません。ターゲットオーディエンスのメンバーがあなたのビデオコンテンツを楽しんでいる場合、調査によると、83％がそれを友人に渡すことを検討します。

• お客様を喜ばせる

たくさんの幸せな顧客ができたので、ブランドを最大限に活用する方法を示すビデオコンテンツを共有して、顧客を喜ばせましょう。たとえば、クライアントであるBurgerFiのために作成したこのビデオは、その場所でループ再生されます。 このビデオは、顧客が楽しんでいる食品に何が入っているかを示しただけでなく、BurgerFiのアプリを介したオンライン注文オプションについても通知しました。

ウェルカムビデオは、サービスにサインアップした直後に顧客を興奮させるための優れた方法です。 複雑な製品やアプリをお持ちですか？ 製品の使用方法を正確に顧客に示すチュートリアルビデオを作成します。 また、購入を最大限に活用する方法を顧客に示すビデオを使用して、従来の退屈な感謝のメールにスパイスを加えることもできます。 もう1つの優れたアイデアは、紹介ビデオを作成して、報酬を与え、友人と製品を共有するように促すことです。

顧客がコンバージョンに至ったら、ビデオを戦略的に使用して顧客を満足させます。

計画を段階的に実施する

では、堅牢なビデオコンテンツ戦略を開発するには何が必要ですか？ 系統だったアプローチを取り、最良の結果を確認してください。 求めている投資収益率を確保するために従うことができる4つのステップは次のとおりです。

1.目標を定義する

なぜ、正確に、あなたはビデオマーケティング戦略に投資しているのですか？ より多くの顧客を引き付けたいですか？ より多くのウェブサイト閲覧者を変換しますか？ 紹介を増やすか、長期的な見通しを変換しますか？ すべてが必要な場合は問題ありません。ビデオはセールスファネル全体で使用できます。 しかし、最初に、どのような種類のビデオを作成するかを理解するために、目標の概要を説明する必要があります。

マーケティングファネル全体にビデオを組み込むことに成功したLemonlightのクライアントの例に戻ると、BurgerFiはこれらの資産を再利用して、チームのトレーニングと成長を支援することもできました。

2.ビデオの種類とスタイルを選択します

あなたのビデオコンテンツは常にあなたの目標と一致している必要があります。 集客しようとしていますか？ 短くてキャッチーなコンテンツが最善の策です。 一方、ウェブサイトのエンゲージメントでは、提供しているものをよりよく理解するためにもう少し深みが必要ですが、理想的には、これらの動画は90秒未満である必要があります。

これは、アニメーションと実写のどちらのスタイルが最適かを決定する必要がある場合でもあります。 俳優を雇う必要がありますか、それとも自分のチームと顧客を使用するミニドキュメンタリースタイルで行うことができますか？

3.ビデオを作ろう！

当然のことながら、これはほとんどのプロジェクトが停滞する場所です。 あなたはあなた自身のビデオを撮ることができますか？ フリーランサーや代理店を雇う必要がありますか？ ビデオコンテンツはブランドを直接反映しているため、ロゴやWebサイトをデザインするのと同じように、経験のある人を雇うことをお勧めします。

今日利用できる手頃なオプションがたくさんあるので、あなたが買い物をすることを忘れないでください。

4.コンテンツを配布します

動画をYouTubeチャンネルにアップロードするだけでは不十分です。 それをホストし、投稿し、リンクし、共有し、売り込み、宣伝し、そしてそれを宣伝し、意味のある方法でターゲットオーディエンスに実際にリーチしてエンゲージする必要があります。

YouTubeのようなサイトに動画を投稿するポイントは、視聴者をあなたのWebサイトに呼び戻すことです。 そこに到達すると、視聴者はより多くのコンテンツを消費できます。そして、他の何百万もの動画が注目を集めることなく消費できます。 また、ウェブサイトは分析データへの優れたアクセスを提供します。これにより、視聴者のエンゲージメント率を分析し、動画の効果を判断できます。

動画は視聴者にリーチするための非常に強力なツールであり、関連性が高まっているだけです。 しかし、それを特効薬と間違えないでください。アイデアや制作のどの側面よりも、全体的な戦略がビデオマーケティングイニシアチブの最も重要な要素です。

さまざまな種類のビデオを使用して、販売およびマーケティングの目標到達プロセスのすべての段階で視聴者を引き付けることができます。 動画が作成されたら、動画を配信するための明確な計画を立て、ブランドのコンテンツがこれまでにないほど顧客や見込み客の共感を呼ぶのを見てください。