EコマースウェブサイトのためのSEOへの究極のガイド

公開: 2021-06-23

Matt Diggityによる序文:

印象的です。 知識が豊富。 過小評価。

これらは私がブレンダンタリーを説明するために使用するいくつかの言葉です。

BTは、チェンマイで初めて会ったSEOの1つです。 彼はゲームのベテランであり、それはそれを示しています。 つまり…その男はかつてオーストラリア政府からSEOを教えるように依頼されていました。

男はいいです。

あなたがこの作品の怪物を見つけようとしているので、彼はEコマースSEOの獣です。

前書き

MattDiggityがゲスト投稿をするように頼むのは難しいです。 男は真剣に高い基準を設定し、SEOスペースを定期的に驚かせて、誰も話していなかったり、これまで公に話したことのないものを出します。

タリー 2000年代初頭にこのゲームを始めたとき、SEOが何であるかはまったくわかりませんでしたが、サイトで特定のものを変更すると、SERPが特定の方法で上下に移動することはわかっていました。 私たちはそのビジネスを2000年代半ばに7桁にまで成長させ、最終的には2008年のある時点でクライアントの仕事に行き着きました。

現在、私たちのサービス、1対1のコンサルティング、および対面式のトレーニングワークショップを通じて、3000を超えるさまざまな企業またはサイトとある程度の能力で協力してきました。これにより、さまざまなアプローチを試してテストし、動作し、実際に針を動かすもの。

それ以来、SEOは大きく変化しました(不思議なことに、200の郊外や都市をウェブサイトのフッターに詰め込むことはもはや機能しないようです)。SERPの状況は週ごとに変化する場合があります。

戦術とSERPレイアウトは時間の経過とともに大きく変化しますが、検索は長期的にここにあると言っても差し支えないと思います。これが次のポイントにつながります。

私がさまざまなSEOやクライアントと話をすればするほど、特にeコマースSEOは完全に誤解されているように見えます。 戦術は非常に急速に変化するため、この記事では、賞味期限のある短期的な戦術を避けるようにできる限り努力しました。

代わりに、確かなビジネス、販売、マーケティングの原則によって長年にわたってテストされ、サポートされているコアの基礎と戦略に焦点を当てています。この記事は、eコマースSEOだけでなく、eコマースのマーケティングと最適化にさらに広く焦点を当てています。競争力を維持したいのであれば、最終的にはプレーする必要があります。

愚かなソ

この記事を読み進める際に、アクションアイテムを含めました。いくつかは完全に明白になりますが、定期的に見逃されるものであり、以前は聞いたことがないかもしれませんが、少量で大きな影響を与える可能性があるものもあります。作業。

また、ほとんどのセクションの音声の内訳といくつかのビデオも含めました。その方法で簡単に説明できるものもあるからです。 サイトが大きくなるほど、アクションアイテムやタスクが大きくなるほど、7桁のサイトで3か月のSEO作業を作成するのは不合理ではないことに注意してください。

理想的には、この記事を掘り下げた後、1つの簡単で実用的な戦術または迅速な勝利、サイトに適用できる1つの新しい広範なSEO戦略、または以前は気づかなかった1つの原則またはSEO基盤を持って立ち去ってもらうことができれば、この記事は成功したと言って嬉しいです。

ここで特定の点について質問がある場合は、コメントセクションに投稿してください。喜んで明確にします。

目次

  • 前書き
  • eコマースvsローカルSEOvsアフィリエイトSEO
    • eコマースサイト
    • ローカルおよびアフィリエイトサイト
  • SEOは単なる被リンクではありません
  • アクションステップ:
  • eコマースクライアントSEOに関する注記…
  • eコマースSEO–現状、SEOはもはや十分ではありません
    • Googleショッピング
    • 断片化されているのはSEOだけではなく、注目と検索の需要も…
    • じょうご…うーん、嘔吐
  • キーワードリサーチ–キーワードを販売するのではなく、製品やサービスを販売します
    • ステップ1-あなたが販売しているものを定義する
    • ステップ2–リストに優先順位を付ける
    • ステップ3–キーワードコンテンツのマッチング
    • 正確なキーワードデータの取得
    • Googleウェブマスターツール
    • AdWords
    • 競合他社が行っていることを確認してください
    • SEOと交差するコンテンツマーケティング戦略
  • CROの基本(ABテストやボタンの色を忘れてください。ほとんどのサイトには基本がありません)
    • #1これらの連絡先の詳細はどうですか? あなたのサイトには電話番号がありますか?
    • #2すべてのデバイスタイプでサイトを確認する
    • #3お問い合わせページ監査と最適化
    • #4放棄されたカート
    • #5ライブチャットを提供する
    • #6リマーケティング
    • #7真剣に写真を撮る
    • #8ウェブサイトの速度が重要です!
    • #9定期的に自分のチェックアウトを行う
  • あなたのウェブサイトは価格表ではありません–あなたのサイトを太らせて、あなたが顧客を売ることを確実にしてください
    • 売り上げを伸ばすのに役立つ「正しい」戦略的コンテンツとは何ですか?
    • 1)高品質のビデオと写真を使用する
    • 2)ユーザーマニュアルなどの役立つ情報を提供する
    • 3)ページにテキストを配置します
    • 4)受け入れ可能な支払い方法を明確にする
    • 5)テンプレートを使用して時間を節約する
    • 6)あなたの競争が何をしているかをチェックしてください
    • 7)購入前の質問に答える
    • 8)顧客を売る
  • 本当のビジネス(別名ブランド)になる–コンバージョンを増やし、リンクを取得し、ランクを上げ、「違いのポイント」を取得する
    • あなたのブランドが何を表しているのかを明確に伝える
    • ブランド規約を守り、それを使用して競争を打ち破る
    • ローカルSEO技術を活用して、SERPで競合他社を排除します
    • その他の簡単なリンク…
    • ブランディングの必須事項
  • レビューと評判の問題–レビューファネルを設置する
    • 1)最初に悪いレビューを修正する
    • 2)レビューファネルを設定する
    • 3)レビュースニペットを取得してSERPに表示する
    • 4)1つの中央の場所でレビューを収集する
  • eコマースのページ上のSEO
  • CTRの秘密
    • 有機またはSEOCTRを最適化する方法
      • 例:前
      • 例:後
    • CTRとソーシャル…。
      • ソーシャルCTRルール:
  • ウェブサイトの速度カウント
  • それを実践する

eコマースvsローカルSEOvsアフィリエイトSEO

肉とジャガイモに入る前に、eコマース、地元の中小企業、およびアフィリエイトサイトの主な違いをいくつか見てみましょう。 それらの間にはいくつかの基本的な違いがあるので、私たち全員が同じページにいることを確認しましょう。

eコマースサイト

買い物をする時間がない 通常、eコマースサイトには、ほんの一握りの製品しかない場合でも、他のタイプのサイトよりもはるかに多くのページがあります。 これらのページのほとんどは、CMSから自動生成されます。たとえば、カテゴリ、タグ、カート、チェックアウトページなどです。

タグを追加すると、特にShopifyのようなプラットフォームを使用している場合、大量のページがそれらのタグから自動生成され、正規のキーワードの共食いの混乱を引き起こす可能性があります。 大規模なサイトの場合、この混乱をクリーンアップするには深刻な作業が必要になる可能性がありますが、サイトをランク付けするための重要な要素です。

小規模なeコマースサイトではこれらの問題を修正する方が簡単ですが、大規模なサイトでは、大規模に機能する自動化やSEO技術なしで自動タグを処理するのは困難です。

ローカルおよびアフィリエイトサイト

ローカルSEOサイトは、5〜10のサービスまたは製品を提供する場合があります。 つまり、5〜10個のターゲットキーワードまたはキーワードのグループになります。 アフィリエイトサイトはより多くのキーワードをターゲットにしていますが、一般的には中規模のeコマースサイトほど多くはありません。たとえば、100個の製品を提供するecomサイトには、通常100個以上のターゲットキーワードグループがあります。

多数のページやキーワードを処理する場合に適切に拡張できる自動化、テンプレート、またはSEO手法を使用せずに、多数のキーワードを手動で最適化することは困難です。

SEOは単なる被リンクではありません

私がよく目にするのは、SEOがeコマースSEOを行うとき、彼らはそれをうまくやっていないということです。 多くの場合、デフォルトの考え方はSEO = Linksですが、そうではありません。 特にeコマースサイトでは、ページ上のSEOが不可欠であり、深刻なSEOの牽引力を得るには、バックリンクを追跡する前にそれを釘付けにする必要があります。

これは常識であるはずですが、明白なオンサイトの問題を抱えた確立されたeコマースサイトが頻繁に見られることに驚かれることでしょう。 特に確立されたeコマースサイトでは、ページ上のSEOを最初に重視する必要があります。 一般的にSEO戦略として、私はバックリンクを最後に処理します。 バックリンクは通常、SEOの最も高価な部分ですが、実際には制御が最も少なく、リンクと結果の間に直接的な相関関係がないことがよくあります。

ページ上では、作業を行うことと結果を得ることにほぼ100%の直接的な相関関係があります。

アクションステップ:

  1. サイト全体でSemrushサイト監査を実行します。 私は何十ものオンページ監査ツールを試しましたが、今はSemrushが私のお気に入りです。 他のツールでは得られないものをたくさん拾い上げ、修正しやすい方法でそれらを提示します。 Semrushは、ランキングの障害となる簡単な技術的問題の多くを取り上げます。
  2. siteliner.comを通じてサイトを実行します。これは、コンテンツの重複と共食いの問題を明らかにするための素晴らしいツールです。
  3. Littlewarden.comアカウントを設定します。 それは継続的にあなたのサイトを監視し、あなたのランキングがタンクに入るまで他の方法では気付かないであろう基本的であるが重大なオンページSEO問題を検出します(このレコのためにバルクバイホスティングからケビンに叫びます)

eコマースクライアントSEOに関する注記…

クライアント、新しいサイト、または平均販売サイズが小さいサイトなど、小規模なeコマースサイトでの作業は難しい場合があります。 一般的に、私はこれらのタイプのクライアントから十分に離れています。

通常、eコマースサイトのクライアントSEOを行う場合、SEOのみを行うことはありません。

それらを迅速に結果を得るのは非常に困難であり、クライアントが商業的に成熟していない場合、多くの場合、一晩で億万長者にすることが期待されます

AdWords、SEO、またはその他のことについて見込み客と話しているかどうかにかかわらず、彼らの予算はどれくらいかを尋ねる最初の質問の1つです。 あなたは通常、彼らが何を快適に過ごしているか、そして彼らがどれほど商業的に成熟しているかを彼らがどのように反応するかによって知ることができます。 クライアントSEOの一般的な問題は、SEOが無料であるという期待であるため、広告と比較して焦点を当てる必要があります。 しかし、それはそれを見る間違った方法です。

現在、SERPの少なくとも半分は有料広告です。 有料のトラフィックをマーケティング戦略に含めないと、競合他社とのマッチングに苦労することになります。

eコマースSEO–現状、SEOはもはや十分ではありません

eコマースSEOの現状について話しましょう。 あなたがよく知っているように、SERPは絶えず進化しています。つまり、SEOアプローチは進化しなければなりません。そうしないと、時間が経つにつれて効果が低下するだけです。

新しい構造化スニペット

SEOはますます断片化しています。 10年前、Googleで一番の結果はSEO検索結果でした。 ページの上部に1つか2つのアドワーズ広告の結果があったかもしれませんが、今では状況が完全に変わりました。

#1の検索結果は、今日、さまざまな意味を持つ可能性があります。

  • 通常の有料アドワーズ広告
  • Googleショッピング
  • グーグルマップ
  • 注目のスニペット(入手方法を学ぶ)
  • ナレッジパネル
  • 場所によって変わる有料のGoogleマップ
  • もっと

さらに、SERPは、デバイスと検索時のそのデバイスの場所に基づいて変更されます。 従来の#1の結果は、現在、広告やその他のSERP要素によって溺れています。

serp1

多くのSEOはまだそれを認識していません:

グーグルはいくつかの無料の結果を持つ有料検索エンジンです。

グーグルは広告を売りたいと思っている、彼らは検索者を気にしない。 あなたの考えを裏返して、それを利用してください!

Googleショッピング

SEOの記事でこれを言うのは奇妙ですが、Googleショッピングの広告を掲載していない場合は、見逃していることになります。

グーグルショッピング

グーグルショッピングは最も安くて最高のコンバージョントラフィックソースの1つです、あなたはそれを利用しないことに夢中になるでしょう。 トラフィックとコンバージョンを促進するだけでなく、次のことを可能にすることでSEO戦略を短縮する最も簡単な方法です。

  • 人々が使用しているキーワードを把握する
  • 彼らの意図を掘り下げる
  • どのキーワードが変換されているかを調べます

何よりも、変換するキーワードが私たちの関心事です! 私たちは、量ではなく質の高いキーワードに焦点を合わせ続けたいと考えています

Googleがよりスマートになるにつれて、SEOは遅くなり、予測が難しくなります。つまり、SEOを制御できなくなります。 SEOキャンペーンの結果を得るには、今では簡単に3〜6か月かかる可能性があります。

一方、アドワーズ広告は高速で、完全に制御できます。 今日からオンにすると、24時間以内に広告が掲載されます。1〜2日後に、SERPで何が起こっているのか、検索需要がどのようになっているのかについてすぐにフィードバックが届きます。

断片化されているのはSEOだけではなく、注目と検索の需要も…

グーグルはもはや町で唯一のゲームではありません、あなたはフェイスブック、グーグルディスプレイネットワーク、アマゾン、イーベイ、エツィーと戦うべき他のたくさんのショッピングサイトを持っています(それらはすべてSERPでも競争しています)。

肝心なのは、SEOに焦点を合わせるだけではもはや十分ではないということです。 有料トラフィック、Google以外のプラットフォーム、コンバージョンの最適化、完全な販売ファネルに注意を払う必要があります。

堅実な戦略には、他のトラフィックチャネルとコンバージョンの最適化が含まれます。 あなたが2021年にこのスペースで競争したいなら、あなたはそれのすべての上にいなければなりません。

じょうご…うーん、嘔吐

じょうごやじょうごハッカーについて聞くのはとてもうんざりです。じょうごは目新しいものではありません。彼らが本当に話しているのは、フロントエンドに有料のトラフィックがあるトラフィックとコンバージョンだけです。

スライドを支配する方法

上記は、2012年に私が行ったプレゼンテーションのスライドです。これは、当時と同じように今日も関連性があり、私のお気に入りのフレームワークまたはメンタルモデルの1つであり、「目標到達プロセス」の背後にある基本を構成しています。

その中核となるのは、eコマースは実際には単なるナンバーゲームです。 数字をマスターすれば、ゲームをマスターできます。 従来、SEOはこの図のフロントエンドに焦点を合わせており、ランキングによって「リード」が生成されていました。

2021年には、ゲームにとどまるために、パズルの他の部分を横切る必要があります。例:

  • クリック率(CTR)(目標到達プロセスのすべての段階で)
  • コンバージョン率(CONV)
  • 取得コスト(CAC)
  • 顧客生涯価値(LTV)

これらの要素を習得することはそれほど難しくありません。 販売プロセスを端から端まで見て、各段階で分析しているだけです。

アクションステップ:これらの要素のいくつかに精通していないか、これらの概念のいくつかを十分に理解していない場合は、本80/20セールスとマーケティング:ペリーマーシャルによるより少ない仕事とより多くを作るための決定的なガイドはこれらの概念に関する素晴らしい入門書であり、私が定期的に読み直しているものです。

キーワードリサーチ–キーワードを販売するのではなく、製品やサービスを販売します

キーワード調査は、他のSEOとは少し異なります。 あなたはキーワードを販売しません、あなたは製品やサービスを販売します、それで私たちは常にキーワードやキーワード研究に触れる前にビジネスが売りたい製品やサービスから始めます。

seoツール

キーワードターゲティングプロセスは次のようになります。

ステップ1-あなたが販売しているものを定義する

あなたが販売しているすべての製品とサービスのリストを作成することから始めます。 これは、広範かつ具体的である可能性があります。 スプレッドシートを使用してリストを作成することをお勧めしますが、それほど時間はかかりません。 リストのために約30分取っておきます。

ローカルのSEOクライアントにもリストを作成してもらい、その結果は非常に強力になる可能性があります。 要するに、それは単純なSEOの勝利を明らかにするのに役立ちます。

SEOの観点から大まかに言えば、各ページは実際には1つの検索用語しかターゲットにできません。 つまり、販売している商品やサービス、ターゲットにしているキーワードごとに、そのコンテンツのページが必要です。

ステップ2–リストに優先順位を付ける

製品とサービスのリストを作成したら、重要度の高い順に優先順位を付けます。 それがあなたが最も売りたいものであろうと、最も収益性の高いものであろうと、私たちは常に時間やリソースの制約があるので、最初に売りたい最も重要な製品やサービスに集中できるようにリストに優先順位を付けることが重要です。

ステップ3–キーワードコンテンツのマッチング

次に、各製品またはサービスをWebサイトのページに一致させます。 ページが存在しない場合は、作成する必要があります。

一般的なアプローチとして、1つの製品またはサービスごとに1つのページが必要です。 これは、各ページが1つの検索用語に対してのみランク付けできるためです。少なくとも、1つの検索用語のみをターゲットにする必要があります。

特定の用語でランク付けする場合は、その用語専用のページを作成する必要があります。

それはとてもシンプルで見過ごされがちで、とても簡単な勝利です。

正確なキーワードデータの取得

ほとんどのキーワード調査ツールは、平均に加えて平均であるデータを提供します。 これは便利ですが、活用できるより優れたツールがあります。

Googleウェブマスターツール

既存のウェブサイトがある場合は、Googleウェブマスターツールからのキーワードデータがすでにたくさんあるはずです。 多くの人はこれに気付いていないかもしれませんが、検索分析メニューには次のようなキーワードに関する貴重な情報があります。

  • インプレッションデータ
  • 幅広いランキングデータ
  • CTR(クリックスルー率)
  • SERPからのクリック

この情報を持っていることはあなたが弱いか強いかを教えてくれます。 しかし、最も重要なことは、それはあなたに機会がある場所を教えてくれることです。 たとえば、キーワードのインプレッション数が多く、すでに平均掲載順位が5または8の場合、そのキーワードは成果が低く、取得する必要があります。

これらの簡単な勝利を最初に行うことは、迅速な結果を意味します。 私が述べたように、SEOだけでも、マラソンを実行するような長くて遅いプロセスになる可能性があります。 多くの場合、SEOで勝つことは、このぶら下がっている果物を見つけてそれを活用することを意味します。

このビデオでは、GWT検索分析について説明します。

AdWords

また、アドワーズ広告を使用して貴重なキーワードデータを取得しています。 多くのSEOは、ターゲットとする特定の場所の詳細なキーワードデータを提供するAdwords内に大量のデータがあることに気づいていません。

データはほぼ100%正確であり、検索の需要と行動がどのように見えるかについての信じられないほどの洞察を提供します。 一般的な経験則として、アドワーズ広告キャンペーンなしでSEOキャンペーンを実行することはありません。

データを使用することは、SEOキャンペーンを改善するための強力な方法です。アドワーズデータを使用すると、販売の観点から何が機能しているかを簡単に把握し、それらのキーワードを攻撃できます。 SEOは遅いので、これは重要です。そのため、ターゲティングの間違いは数か月後まで明らかにならない可能性があります。

AdWordsは、次の方法でプロセスを短縮します。

  • 購入条件の解明
  • 人々が製品を検索する素晴らしくてユニークな方法を明らかにする
  • SEO戦略の初期のミスからの保護

あなたが売っていないならあなたがグーグルで1位にランクされているかどうかは誰も気にしません。 したがって、最初にこれらのコンバージョン率の高いキーワードを見つけて、実際に攻撃して、チェックアウトと売り上げを増やします。

このビデオでは、Googleアドワーズ広告で正確なキーワードデータを見つけることができる場所について説明します。

競合他社が行っていることを確認してください

競合他社が何をしているのかを知ることも重要です。 Ahrefsを使用して、競合他社が何をランク付けし、どのキーワードを使用しているかを確認します。GWTとAdwordsを可能な限りマイニングしたら、Ahrefsに目を向けます。

ただし、競合他社が自分よりも自分が何をしているのかわからない可能性があるため、この情報にすべての信頼を置くように注意してください。

Ahrefsでは、競合他社の広告を見て、彼らが何をしているのかを確認することもできます。

これで、キーワード戦略の概要がわかりました。 重要なことは、このすべてのキーワードリサーチを習得する前に、まずページ上のコンテンツのベースラインを整理することです。

あなたの基盤がカバーされていることを確認するのを助けるために、私は次のセクションでコンテンツマーケティングの基本を調べます。

SEOと交差するコンテンツマーケティング戦略

今日の世界であなたのビジネスのための適切なコンテンツマーケティング戦略なしでeコマースストアを設立することで逃げることはできません。 すでに言ったように、あなたはキーワードを売っていません。 あなたは製品やサービスを販売しているので、eコマースサイトのすべてのコンテンツが顧客に価値を提供していることを確認する必要があります。

最も関連性の高いコンテンツを提供するには、次の質問を自問してください。購入する前に、顧客は何を知る必要がありますか?

  • 私の製品またはサービスは顧客にとってどのような問題を解決しますか?
  • 私の製品を最大限に活用するために、顧客は何を知る必要がありますか?
  • これは、100ドルを超える製品に特に関係があります。 見込み客には、購入を決定する前に回答が必要な質問があり、それらの質問に回答するのはあなたの仕事です。

    作成できるコンテンツの種類に関するアイデアは次のとおりです。

    • バイヤーズガイド
    • ブログ投稿シリーズ
    • PDFの
    • ビデオシリーズ
    • ポッドキャスト

    上でリンクしたバイヤーズガイドは、私たちがクライアントのために行ったことの例です。 それは多くのトラフィックを獲得し、顧客のための購入前の質問に答え、コンバージョン率を改善し、そして多くの時間を節約します。 クライアントは、同じ質問に何度も答えるのに時間を無駄にする必要はありません。 彼らは単に見込み客を私たちが作成した有用なバイヤーズガイドにリンクすることができます。

    ブルゴーニュ 優れたコンテンツマーケティング戦略を立てることで、より多くの取引を成立させることができるだけでなく、SERPでのランクにプラスの影響を与え、セールスファネルの最下部に近いリードを獲得できます。

    これが、QUALITYコンテンツ開発サービスを使用し、スピンされたコンテンツや低品質のブログ記事に時間とリソースを浪費しないことが非常に重要である理由です。 コンテンツ開発者がSEOについて1つか2つ知っていれば、さらに良いでしょう。 これにより、長期的には時間とお金を大幅に節約でき、スマートなビジネスになります。

    適切な戦略を立てるために、実際の販売プロセスを必ず実行してください。 多くのクライアントは、見込み客にとってのプロセスがどのようなものかを認識していないため、クライアントをウォークスルーすることが重要であり、多くの洞察を提供します。

    マイク・シュルツのインサイト・セリングと呼ばれる私のお気に入りの本の1つは、 Webでの販売について語っています。

    オンラインで使用されるインターネットマーケティング戦術の多くは、昔ながらの圧力ベースの戦術です。 ティッカーやカウントダウンなど、時間ベースのナンセンスがたくさん表示されます。 それはゴミです。

    短期的な方法は、あまりにも積極的に使用すると、ターゲット市場を焼き尽くします。 強引なセールスマンが好きな人はいません。 時代遅れの方法を使用して売り上げを伸ばす代わりに、時間をかけて製品やサービスが解決する問題を把握し、それを見込み客に伝えます。

    顧客を販売する方法を理解することで、販売過程における顧客の位置と、顧客の意図、特に特定のキーワードや検索用語の背後にある意図をよりよく満たして一致させる方法を理解できます。

    全体として、SEOと交差するコンテンツマーケティングは、売り上げを伸ばし、ランクを上げ、トラフィックを増やすための最も強力なeコマース戦略を提供します。

    CROの基本(ABテストやボタンの色を忘れてください。ほとんどのサイトには基本がありません)

    それはCROではありません

    A / Bテスト、ボタンの色、見出しの変更などを忘れてください。ほとんどのサイトには基本が欠けています。

    CRO(コンバージョン率の最適化)を理解する最も簡単な方法は、ユーザーがサイトにアクセスしたときに何を求めているかを把握し、それを提供することです( CROについて詳しく知りたい場合は、MattとKurtがCROについて詳しく説明している記事をご覧ください。 SEO )。

    これはあなたがあなたのサイトに持っている必要がある最も基本的なCRO要素の簡単なチェックリストです。

    #1これらの連絡先の詳細はどうですか? あなたのサイトには電話番号がありますか?

    まず、電話番号はありますか? 電話番号は、誰も電話をかけなくても、 eコマースサイトでのコンバージョン率を高めます

    1〜800の無料通話番号を使用すると、会社の外観が大きくなり、SERPのクリック率を上げる簡単な方法になります。1〜800の番号をタイトルタグとメタディスクリプションに追加して、SERPに表示されるようにします。堅実なクリック率とオーガニックトラフィックの増加をご覧ください。

    メニューには、お問い合わせページへのリンクが含まれていますか? そうでない場合、顧客はどのようにあなたに連絡しますか? 多くの場合、これは完全に欠落しているか、サイトがモバイルデバイスでレンダリングされるときに消えます。 ヘッダーにもタグラインを含めて、次の質問に答えると便利です。

    • 私たちは誰ですか?
    • 私たちは何をしますか?
    • なぜあなたは私たちを選ぶべきですか?
    • 私たちがどのように助けることができるか

    連絡先の詳細とタグラインがあると、単純または明白に聞こえるかもしれません。 しかし、それらは基本的な要素であり、多くのeコマースサイトにはまだ欠けています。

    #2すべてのデバイスタイプでサイトを確認する

    あなたはおそらくあなたのページがPC上でどのように見えるかを知っているでしょう。 しかし、タブレットはどうですか? スマートフォン? これらすべてのデバイスでサイトが適切にレンダリングされることを確認してください。

    要素がレンダリングされる順序は、意味をなさないヘッダーや本体コンテンツの前にフッターを使用することで簡単に抜け出すことができます。 一般的な問題の1つは、お問い合わせページがデスクトップのメインメニューに表示されないか、モバイルで完全に表示されなくなることです。 連絡先の詳細は、常にアクセスされ、その後、お問い合わせページを最適化していることを確認します

    #3お問い合わせページ監査と最適化

    連絡先ページを探しているのは、新規顧客や見込み客だけではないことを忘れないでください。 お問い合わせページはステロイドの名刺のようなものですので、それを最大限に活用してください!

    メモする

    少なくとも、ページには次のものを含める必要があります。

    1. 物理的な小売業の場合は、住所を表示する必要があります(*これを公開したい場合)–通常、すべてのページに表示され、簡単に見つけられるように、これをWebサイトのフッターにも配置しようとします。
    2. 埋め込まれたGoogleマップまたはGoogleマップ上のあなたのビジネスへのリンク(補足として、誰かがGoogleマップであなたのビジネスアドレスとビジネスを検索するとき、正しい場所が表示されることを確認してください!)。 一般的な地図ではなく、Googleプレイスの地図を埋め込んでください
    3. 住所住所と異なる場合、または住所がない場合)
    4. 電話番号–番号が少ないほど良いです。 スタッフ全員の連絡先電話番号または電話番号が10以上あるページを見たことがありますが、これは単純に紛らわしいものです。
    5. あなたの会社名と会社名(あなたの会社名があなたの会社名と異なる場合)–繰り返しになりますが、顧客やサプライヤーは時々この情報を必要とし、これをオンラインにすることには小さな検索エンジンの利点があるかもしれません。
    6. 問い合わせフォーム–特に多くの問い合わせが来る場合は、メールアドレスよりもお問い合わせフォームをお勧めします。 お問い合わせフォームを使用すると、リクエストメールの構造を改善し、必要なすべての情報を事前に取得できます。
    7. 電子メールアドレス(オプション)–通常、複数の電子メールアドレスまたは部門がある場合にのみ、お問い合わせフォームをお勧めします。 10個の異なるアドレスをリストする代わりにフォームを使用すると、はるかにクリーンで明確なユーザーエクスペリエンスが実現します。
    8. お問い合わせフォームは機能していますか?!!!!
      あなたのサイトにフォームがある場合、それは実際に機能していますか? フォームで[送信]をクリックすると、実際に正しく機能し、社内の誰かがメールを受け取りますか?
    9. メールに問題がある場合、問い合わせはどうなりますか?
      これはほとんどの場合見落とされがちなことです。 電子メールの問題が発生し、Webサイトのフォームから送信された問い合わせがブロックされたり失われたりした場合、その問い合わせはどうなりますか? それは単にエーテルに消えますか
    10. 誰が問い合わせ処理していて、どのようにして彼らが問い合わせを適切に処理していることを知っていますか?
    11. 受付および管理スタッフは営業担当者ではなく、通常、営業に関する問い合わせを処理するのは間違った人物です。営業に関する問い合わせは、営業またはカスタマーサービスのスタッフに依頼する必要があります。 これが、お問い合わせページでメールアドレスの代わりにお問い合わせフォームを使用する理由の1つです。これにより、問い合わせの種類のドロップダウンボックスを追加し、さまざまな問い合わせの種類を適切なメールアドレスに集めることができます。 。

    #4放棄されたカート

    放棄されたカートの電子メールは、見込み客がオンラインショッピングカートに商品を追加したときにトリガーされますが、何らかの理由で、チェックアウトせずに離れます。 電子メールは、彼らが始めたことを終えるためにあなたが穏やかなリマインダーを送るためのチャンスです。 残念ながら、ほとんどの放棄されたカートの電子メールは正しく行われず、同じアプローチが実店舗で使用された場合、次のようになります。

    ある人が小売店に足を運び、たくさんの商品を手に取ります。 彼らは何も購入せずに出発する前にしばらく歩き回っています。 外に出ると、セールスマンは割引を叫びながら通りを追いかけ、顧客が何かを購入することに追い込まれたと感じるか、完全に腹を立てて興奮し、この恐ろしい経験について3人の友人に話すまで価格を下げていきます。

    クレイジーですが、ほとんどのカート放棄メールシーケンスはこのように実行されます。

    これは、私たちが使用する基本的な放棄されたカートのメールテンプレートへのリンクです。これは、見込み客を実際の視点のように扱い、購入プロセス中に問題が発生したことを明らかにして、問題を修正して二度と起こらないようにするのに役立ちます。

    このポッドキャストのメールマーケティング戦術の詳細:

    #5ライブチャットを提供する

    ライブチャットツールは、顧客からの問い合わせにすぐに対応するのに最適です。 特にクライアントと協力する場合は、ライブチャットツールを定期的に組み込んでいます。 Driftは、非常にユーザーフレンドリーで、他にもたくさんの素晴らしいマーケティング機能を備えた優れたライブチャットツールです。

    プロアクティブなチャットメッセージを使用することは、顧客が何をしたか、どこから来たか、およびその他の重要な基準に基づいて顧客と交流するための強力な方法です。

    Driftは優れた顧客インターフェースを提供し、使いやすくしています。 何よりも、ツールを無料で試すオプションが用意されているため、コミットする前にテストすることができます。

    #6リマーケティング

    リマーケティングは、Webサイトの他の場所を閲覧しているときに、Webサイトへの以前の訪問者の前に広告を配置するプロセスです。 また、コンバージョンの鍵でもあります。

    Facebook広告とGoogleディスプレイネットワーク(GDN)のリマーケティングはどちらも、適切なオーディエンスの前に立ち、購入を促すための費用効果の高いツールです。

    Facebook広告は、ますます多くの企業がFacebook広告を使用するにつれて高価になっているため、リマーケティングのためにGDNを調べる必要があります。 個人的には、ベースが異なる場所に表示されるため、両方を使用してベースをカバーしています。

    #7真剣に写真を撮る

    高品質の画像や写真を使用することは、Webページのパフォーマンスにとって非常に重要です。 DIY写真は絶対に使用しないでください。

    次のセクションでは写真の重要性について詳しく説明しますが、ここではパース製品写真のMatt Reedによる写真のポッドキャストを紹介し、eコマース写真について詳しく説明します。

    #8ウェブサイトの速度が重要です!

    これについては、以下の別のセクションで説明します。サイトの速度は、eコマースのコンバージョン最適化の重要な部分です。

    #9定期的に自分のチェックアウトを行う

    非常にシンプルですが、忘れられがちです。定期的に自分のチェックアウトを行ってください。 何かを購入し、プロセスがシームレスで、エラーなしで機能し、システムが送信する電子メールが理にかなっていることを確認してください! また、放棄されたカートの電子メールが実際に適切にトリガーされていることを確認してください。

    あなたのウェブサイトは価格表ではありません–あなたのサイトを太らせて、あなたが顧客を売ることを確実にしてください

    あなたを太らせる

    今日の時代では、あなたは顧客売る方法を知る必要があります 私が見る多くのサイトは、栄光の価格表にすぎません!

    今日の顧客は、ほんの数年前よりもはるかに洗練されており、非常に多くのオプションを持っています。 彼らと本物の関係を築くには、販売方法を知る必要があります。

    このセクションでは、最初の原則である見込み客のニーズやウォンツに対処する方法に焦点を当てます。 そのためには、適切なコンテンツを含める必要があります。 これが何を意味するのかを詳しく見てみましょう。

    売り上げを伸ばすのに役立つ「正しい」戦略的コンテンツとは何ですか?

    確立されたeコマースWebサイトでは、顧客に価値を提供する関連コンテンツをページに配置する必要があります。 結局のところ、同じものを売っている次の男からあなたを区別するために何がありますか?

    要するに、見込み客の欲求やニーズを対象としない情報を単に投げ出すことはあなたにとってあまり役に立たないでしょう。

    Here are some common problems I see:

    • Having too little content on a page
    • Too many keywords on one page
    • Product list with manufacturer's descriptions
    • Category pages with no text, just a list of products
    • Having low quality content that looks like a robot wrote it

    If your site is just a bunch of random product pages with prices and descriptions, you'll ultimately struggle to rank. If somehow you do rank, you'll struggle to convert visitors.

    That's why paying attention to your content is key.

    First off, when you're creating content, pay attention to keyword content matching. You want ONE keyword target per page. One thing to understand about your content on an ecommerce site is that every page is a landing page.

    And if you're hiring a high-quality content provider to create multiple pages – make sure you specify which keyword is for which page.

    Every page is potentially the first thing the customer sees – the homepage, category pages, product pages. All can be a landing page, which means every page needs valuable content that answers questions effectively.

    And by valuable content, I don't mean a bunch of text that serves no purpose either. There are strategic elements you should cover on your webpage.

    Here's a basic checklist of the content you need to include on the pages of your site.

    1) Use High Quality Videos and Photos

    high quality

    Anytime you're putting photos or videos on your ecommerce site, make sure they're high-quality. If you're selling your own products, having a video for every product can work well. Using professional images is important because that's all the customer has to rely on and it can affect your conversion rate.

    Here's a podcast called Is Photography the Silver Bullet? where I talk to my friend and business partner, Matt Reed, who is a professional photographer and runs a studio. He covers how customers buy for both emotional and logical reasons.

    High-quality photos that show the product in situations with fine detail taps into emotional buying. Logical reasons are things like product features, price, and free shipping. You need BOTH to make the sale.

    2) Offer Helpful Information like User Manuals

    Lots of sites we come across have products pages that have simply copied manufacturer's descriptions. This strategy is not good enough and does little to help with your conversions.

    It's your job to stay on top of the message you send. Don't leave it up to the manufacturer to sell for you. One thing you CAN do is go on the manufacturer's site and download their videos. Put them on your own YouTube channel or embed them on your site.

    For videos with a lot of talking, use Rev to easily get transcripts made. Add the transcript to the video on YouTube, which will help rank the video and your page. If it's a long video, convert the transcript to a PDF customers can download.

    If there are product specifications or user manuals, offer a PDF the customer can download directly from your site. That way, they have all the information they'll need without having to look elsewhere.

    3) Put Text on the Page

    It's important to have actual content on your page to help you rank higher. Often times we see clients who may have a lot of details in the photos, but no text. This is especially relevant with nutritional or supplement sites.

    Instead of simply using photos with text, convert the information in photos to text on the page. Not only is it better for SERPs, it's easier for the customer to read. Other content elements that help put text on-page include:

    • サブスクリプションの詳細
    • キャンセル条件
    • 配送ポリシー
    • 送料
    • あなたの顧客がについて質問するかもしれない他の何か

    このタイプのコンテンツは、顧客が購入を決定するのに不可欠です。 すべての製品ページにそれを含めて、コンテンツを具体化し、ランクを上げるのに役立ててください。

    4)受け入れ可能な支払い方法を明確にする

    支払い

    支払いページで、どのような支払い方法を受け入れるかを見込み客に知らせましょう。 この情報を提供することは、販売を成し遂げるか、または壊すことができます。 以下の使用を検討してください。

    どの支払い方法を受け入れるかは明らかかもしれませんが、訪問者に明確に伝えていない限り、彼らは知りません。

    明らかな1-2-3-4の手順を証明することで、これは私たちが受け入れる支払い方法、配送の仕組み、製品の注文方法など、ほとんどすべての場合、コンバージョン率を向上させるでしょう。

    5)テンプレートを使用して時間を節約する

    ご存知かもしれませんが、長いページは短いページよりもランクが高くなる傾向があるため、各ページに詳細を追加すると便利です。 複数のページに配置する必要のある情報の一部(支払いや配送情報など)はテンプレート化できます。

    VAにすべてのページにテンプレート情報を追加させるか、CMSでテンプレートを編集して含めます。

    特に栄養製品の場合、注意すべきことの1つは、成分リストを含めることです。 時折、その種の情報に非常に敏感であるため、Googleショッピングのようなものを壊すでしょう。

    6)あなたの競争が何をしているかをチェックしてください

    上位の競合他社のページを見ると、コンテンツを具体化するために何を含める必要があるかがわかります。 上位の競合他社またはアドワーズ広告にお金を払っている競合他社をチェックしてください。

    また、ページに欠落しているキーワードと、競合他社が持っていないコンテンツを通知するツールもあります。 VectorfyとCognitiveSEOキーワードツール( https://keywords.cognitiveseo.com/ )は、ページのコンテンツのギャップを把握し、それらを埋めるのに最適です。

    7)購入前の質問に答える

    特に製品が技術的であるか、オファーが複雑である場合、購入を確約する前に顧客が回答したい質問があります。 人々は答えを必要としています。

    埋め込まれたYouTubeビデオ、バイヤーズガイド、またはその他のものであるかどうかにかかわらず、ページでその情報を提供するのはあなたの仕事です。

    情報を得るために顧客を第三者に誘導しないでください。 リードを他の人のYouTubeビデオにリンクするだけで、その顧客をYouTubeのブラックホールに失った可能性があります。

    これは、例として、当社のサイトの1つに関する包括的なバイヤーガイドの例です。

    これはキーワードに基づいて作成されたものではありませんが、購入前に顧客から寄せられた最も一般的な質問です。

    8)顧客を売る

    販売する

    これは、2012年のそのプレゼンテーションからの別のスライドです(2012 Brendanに感謝します)。 私は今でもこれらの3つの主要な原則を販売チェックリストの一部として使用しています。 サイトで作業しているとき、または顧客と直接話しているときは常に、このフレームワークまたはチェックリストを使用して、各連絡先のセールスファネルに沿って顧客をさらに押し進めていることを確認します。

    見込み客が購入するために必要な3つの重要な要素があります。

    1. 必要性または欲求およびそれを手に入れたいという欲求(欲求は、製品またはサービスが行うまたは提供するものである可能性があります)
    2. あなたを信頼する–あなたの製品、サービス、そして会社
    3. お金–実際のROIと認識されたROIの両方(これをハックする簡単な方法は、財務または支払い計画のオプションを提供することです)

    このモデルを説明する短い音声は次のとおりです。

    あなたのコンテンツとあなたのサイトは販売をするためにこれらの3つのボックスをチェックする必要があります。 それぞれのチェックボックスをオンにすればするほど、コンバージョン率は高くなります。

    漏斗

    見込み客とターゲット市場が販売ファネルに関連して現在どこに配置されているかを理解することは、それらに効果的にマーケティングするための鍵です。 人々は、じょうごの上部、中間、または下部にいるかどうかに応じて行動します。 SEOは、目標到達プロセスの下部と中央/下部にいる人々をターゲットにする場合に最も成功します。 一般的に、Facebook広告とGoogleディスプレイネットワークは、目標到達プロセスの上部または目標到達プロセスの中央/上部に座っている人に適しています。

    あなたが販売に苦手な場合、これらのリソースは私のお気に入りのいくつかであり、トンを助けるでしょう:

    • スピンセリング
    • インサイトセリング
    • 影響力–説得の心理学
    • 説得

    本当のビジネス(別名ブランド)になる–コンバージョンを増やし、リンクを取得し、ランクを上げ、「違いのポイント」を取得する

    カッツペナルティ

    「ブランド」は非常に抽象的な概念なので、音声で簡単に説明できますが、一言で言えば、顔のないドロップシッピングWebサイトとFBAコピーキャットのノックオフの世界では、ブランドの重要性がますます高まっています。

    幸いなことに、Googleは顔の見えないウェブサイトではなく、企業やブランドをランク​​付けしたいと考えています。 それはグーグルのアルゴリズムの大きな部分なので、それと戦う必要はありません。 その場合、ブランドであることは理にかなっています。 ここでは、明確で強力なブランディングが差別化にどのように強力な影響を与えるかについて詳しく説明します。

    あなたのブランドが何を表しているのかを明確に伝える

    eコマースが活況を呈し始める前に、顧客は製品をテストしたり質問したりしたい場合、物理的な場所のある店に行きました。 eコマースビジネスでは、すべてがオンラインに移行したため、別の状況で作業しています。

    多くの場合、SEOの分野で Webサイトビジネスであるという混乱があります、実際にはその逆です。 ビジネスはビジネスが完全にオンラインで実行された場合でも、ウェブサイトを持っています

    たとえば、ギターを販売するWebサイトを所有していないとします。 あなたはオンラインで販売するギターショップを経営しています。 それは微妙な精神的枠組みですが、区別することが重要です。 考え方を変えると、次のような質問に答えられるようになります。

    • ビジネスは何をしていますか?
    • それは何の略ですか?

    の略

    製品やサービスが何を表しているのかが明確になったら、ブランドを市場の模倣品や競合他社と区別する準備ができています。 何かを表すブランドを持つことは、顧客にあなたから購入する確かな理由を提供することによって、すぐにコンバージョン率を助けます。

    考えてみてください–人々はドロップシッピングサイトを左右に叩きつけています。 FBAには無数の模倣品があります。 製品が公開されるとすぐに、10個のコピーキャットがポップアップします。 では、なぜブランドを持つことがそれほど重要なのでしょうか。

    それはあなたとあなたのビジネスを差別化します。 ブランドはあなたの顧客を呼び戻してくれるので、彼らはあなたを知っていて、好きで、信頼しているので、あなたは繰り返しコンバージョンを得ることができます。 多分それはあなたの製品の品質、あなたのカスタマーサービスの適時性または何か他のものです。

    それが何であれ、それを理解し、それを顧客に明確に伝えます。 時間が経つにつれて、彼らはあなたのブランドに依存するようになり、他の誰かから購入することとの違いを本当に感じます。 もちろん、強力なブランディングがあなたのビジネスにプラスの影響を与えることができる他の無数の方法があります。 これがSEOのために何ができるかを見てみましょう。

    ブランド規約を守り、それを使用して競争を打ち破る

    あなたのブランドはあなたのeコマースビジネスの中心であり、時間の経過とともにあなたの評判を決定するのに役立ちます。 Appleのような製品が、競合他社が同様の製品に請求する金額を超えて請求できるのには理由があります。

    あなたが良い評判を開発するために一生懸命働いたならば、あなたは検索エンジンであなたのブランド用語に注意を払う必要があります。 ほとんどの企業にとって、ブランド用語は最も価値があり、最もコンバージョン率が高く、ランク付けが最も簡単です。

    ドロップボックス

    SEOのコンテキストでは、適切なブランドを持つことで、サイトやクライアントのタイプに関係なく、リンクも簡単になります。 最初に焦点を当てるのは、ブランド検索用語と、それらのブランド用語のSERP結果がどのように見えるかです。

    ブランド用語は非常に強力であるため、アフィリエイトSEO業界の半分は、ブランドSERPにほとんど注意が払われていないという事実に基づいて繁栄しています。 極端な場合、SEOは実際のビジネスWebサイトを上回る可能性があります。

    だからあなたはあなたのブランド用語のためにタカのようにSERPを見る必要があります。 これは特に7桁または8桁の企業に当てはまります。 あなたのブランドを探している見込み客はあなたの製品を望んでいるか、すでに購入者のサイクルの途中であり、あなたからのより多くの情報を望んでいます。

    ブランド検索用語を探す最初の場所は、Googleウェブマスターツールです。 人々があなたのブランドを検索している頻度に関するデータに加えて、人々が使用している検索用語に付けられた奇妙で素晴らしい質問も表示されます。

    一般的なものは国別で、特に米国中心のブランドの場合です。 人々は自分たちが住んでいるブランドを探しています。それは簡単に対応できるブランドです。 人々があなたを探している国のページを作成し、次のようなものを含めるだけです。

    • こちらが地元のディーラー、または
    • はい、世界中に発送します

    肝心なのは、検索エンジンでブランド用語がどうなっているのかを知り、それらを処理する必要があるということです。 検索クエリでよくある質問がポップアップするのを見つけたら、顧客のためにそれらの質問に答えるためのコンテンツを作成します。

    そのコンテンツがない場合は、他の誰かがコンテンツを作成する可能性があり、見逃してしまいます。 あなたのブランド用語を保護することに加えて、SERPでより多くの不動産を獲得する他の方法があります。 次に、ローカルSEO手法がeコマースビジネスにどのように適用されるかを見てみましょう。

    ローカルSEO技術を活用して、SERPで競合他社を排除します

    名前、住所、電話番号(NAP)を持つ「実際のビジネス」になることで、アフィリエイトサイトと同じように、eコマースサイトでローカルSEO手法を活用できます。 あなたのサイトにあなたのNAPがあれば、あなたは簡単にそれらの低いぶら下がっている果物をつかむことができます:

    • グーグルマップ
    • アップルマップ
    • Bing Maps

    マップはあなたに無料のリンクを提供するので、あなたはそれをしないことに夢中になるでしょう。 そこに着いたら、地元の引用を取得することもできます。 引用は本当に安いリンクであり、一般的にリンクあたり2〜3ドルかかります。

    地元の引用

    ほとんどの企業は、70〜100の質の高い引用を利用でき、汚れが安く、長期間使用できます。 私たちは通常BrightLocalを使用しますが、Web2.0ランカーとSEOバトラーもローカル引用を取得するための優れた低コストのオプションです。

    一般的に、私たちの最高のパフォーマンスのeコマースクライアントは、ローカルとeコマースがブレンドされています。 他の利点は、マップ上で上位にランク付けされ、リストがその地域の地理的領域(郊外、都市、州、国、そして多くの場合は国際的にも)で検索用語のトリガーを開始することです。

    ローカルSEO手法を使用することは、古典的な定義では実際にはローカルビジネスではない場合でも、確実な被リンクを取得するための安価で簡単な方法です。

    マップリストがナレッジペインに表示され、検索結果の半分を占めているときに、これを見たことがあるかもしれません。 つまり、マップのリストを積極的に管理することで、SERPの競合他社をブランド検索用語で溺れさせ、SERP内の不動産を保護することができます。

    肝心なのは、ローカルSEO手法を使用してマップにアクセスできることですが、最初に適切な連絡先の詳細が必要です。

    その他の簡単なリンク…

    ソーシャルプロパティ、第2層および第3層のサイトは、リンクを取得し、ソーシャルシェアをプッシュするための非常に簡単な方法です。

    • YouTube、Vimeo、DailyMotion(そしてあなたのビデオを3つすべてとあなたのFacebookページにアップロードする)
    • インスタグラム
    • Twitter(ネイティブに投稿していない場合はFacebookへのリンク)
    • LinkedIn(ネイティブに投稿していない場合はFacebookへのリンク)
    • フェイスブック
    • Pinterest(すべての製品とカテゴリを固定する)

    SERPを掘り下げて、競合他社に表示されるすべてのソーシャルプロパティとターゲット用語も要求するようにしてください。 多くの場合、Ebayバイヤーガイドのような簡単なリンクの機会を発見するでしょう。 また、枕のリンクにもKnowem.comを使用しているため、このプロセスは非常に簡単です。

    ソーシャルプロパティに定期的に投稿し始めると、ランクが高くなり、ブランド用語でランク付けしようとしている競合他社を溺れさせます。

    可能な場合は必ず自動化を使用してください。 たとえば、TwitterはFacebookやYoutubeにリンクしているため、一方に投稿すると、もう一方にも自動的に投稿されます。

    ifttt

    これらのプラットフォームの多くは第2層および第3層のサイトであり、大きな社会的支持は得られませんが、SERPの不動産、およびWeb上のリンクやコンテンツのプッシュに関しては依然として多くの価値を提供できます。 IFTTTネットワークとのソーシャルメディア共有を設定するか、Zapierを使用します。

    コンテンツマーケティングとSEOが交差する場所が、最大の利益を得る場所であることを忘れないでください。 したがって、ソーシャルメディアプラットフォーム全体で起こっていることを無視しないようにしてください。ランキングに強力な影響を与え、貴重なリンクを提供することができます。

    ブランディングの必須事項

    これまで、ブランディングに関して多くの情報を提供してきましたので、もう一度手順を見ていきましょう。

    まず、あなたがウェブサイトとしてあなたのビジネスを見て停止する必要がありますが、ウェブサイトのビジネス これらの方針に沿って考えを変えると、強力なブランディング戦略を立てるのが簡単になります。

    会社名、住所、電話番号が揃っていることを確認してください。 「本物の」ビジネスとして登場することで、古典的な定義ではローカルでなくても、ローカルのSEO手法を利用できます。

    次に、Web全体でソーシャルプロパティを要求する必要があります。 通常、ブランドプロパティと無料リンクにアプローチするときは、Google、Bing、AppleMapsなどの最上位レイヤーを手動で実行します。

    次に、ツールとサービスのBrightLocalとKnowemを使用して、より安価なリンクを作成します。

    もちろん、ランク付けするために手作業が必要な下位層のもののサブセットが存在する可能性があります。 しかし、可能な限り、最大の物件を手作業で入力し、サービスを支払うか、自動化を使用して価値の低い物件を処理します。

    肝心なのは、しっかりとした戦略を立てたら、トラフィックソースを取得し、より多くのリンクを取得し、SEO戦略のギャップを確認する簡単な方法を見つけることです。 それらのギャップの1つは、レビューファネルが設置されているかどうかです。

    レビューと評判の問題–レビューファネルを設置する

    特にeコマースの分野では、レビューは顧客の信頼を得るための基本的な部分であるため、レビューはあなたからの購入を好むでしょう。 戻って、購入する前に必要な3つのもののリストを見てみましょう。

    1. 必要性または欲求とそれを手に入れたいという願望
    2. あなたを信頼する–あなたの製品、サービス、そして会社
    3. お金–実際のROIと認識されたROIの両方

    肯定的なレビューは、あなたの会社とあなたが販売しているものについての見込み客との信頼を築くための最良かつ最速の方法です。 レビューは評判に良いだけでなく、SEO(特にローカル)を高め、オーガニック検索とアドワーズ広告検索の両方のクリック率を向上させます。

    ご存知のように、クリック率が高いほどランクが上がります。 では、カスタマーレビューの強力な効果をどのように活用しますか? レビューを活用してeコマースビジネスに利益をもたらすための手順は次のとおりです。

    1)最初に悪いレビューを修正する

    1つ星のレビュー

    現時点で悪いレビューを取得している場合は、さらにレビューを取得する前に、最初に対処する必要があります。 ウェブは感情を増幅します。 あなたが悪いレビューを得ているならば、それは通常何かがビジネスが悪いか壊れていることを意味します、SEOまたはマーケティングの量はそれらの根本的な問題を解決することができません。

    レビューファネルを設定することを検討する前に、あなたのビジネスが現在どこにあるかを正直に見てください。 それが普通のビジネスであるならば、オンラインでのマーケティングはおそらくそれをより普通に見えるようにするでしょう。 しかし、それがうまくいっていれば、良いマーケティングはそれをさらに良く見せます。

    コアの根本的な問題であなたの評判を固めることによってあなたのビジネスを傷つけないでください。 さらにレビューを追跡する前に、まず悪いレビューの根本原因を修正してください。

    2)レビューファネルを設定する

    漏斗

    すべてのeコマースビジネスには、自動操縦に関する貴重な証言を得るためのレビューファネルが必要です。 この記事で私が述べた他のすべてのポイントと同様に、ほとんどの企業はこれをうまく行っていません。

    ほとんどの企業は製品レビューを誤って受け取り、最終的に顧客にスパムを送ります。 たとえば、0から10のスケールで質問されますが、この製品を友達に紹介する可能性はどのくらいありますか。 それは良いレビューを得るための効果的な方法ではありません。

    私たちが使用する戦略は、何千ものレビューを生み出し、簡単に実行できます。 注文が発送されてから約14〜21日後、または顧客が商品を受け取ったと予想される場合は、「注文した商品を受け取りましたか?」などの件名の自動メールを送信します。

    基本的に、あなたはそれが時間通りに到着したかどうかを確認するためにフォローアップし、顧客が満足しているかどうかを知らせる機会を提供しています。 また、否定的なレビューを投げかける前に、問題について説明してもらうための優れた方法でもあります。

    最高の種類の電子メールは、オンラインストアから注文した友人にメッセージを送るように、個人的な方法で書かれています。 彼らは、「ねえ、あなたはあなたの注文を受けましたか? ワンピースですか? それについてどう思いましたか?」 これは、コピーして貼り付けることができる、非常にうまく機能するレビューテンプレートです。

    彼らがそれを受け取ったことを知った後、あなたは彼らが好きなものについて、またはあなたが改善できる何かがあるかどうかについてフィードバックを求めることができます。 その場合にのみ、製品のレビューを依頼する必要があります。

    製品ページ、Googleマップ、Facebook、またはレビューをプッシュしたい場所に顧客を誘導します。 すべてのプラットフォームへのリンクを含めることができる場合があり、それらが本当に満足している場合は、どこにでもレビューが表示されます。 しかし、最も重要な部分は、彼らが最初に幸せであることを確認することです。

    レビュープロセスを自動化すると、自動操縦についての証言が得られるだけでなく、ビジネスの潜在的な問題も明らかになります。 レビューと星評価の品質を保護するには、これらの問題について知る必要があります。

    良いレビューを得るパターン(良い仕事です!)を取得したら、次のことを行う必要があります。

    これは、ウェブ全体で数千件のレビューを生成するために使用した正確なテンプレートです。

    3)レビュースニペットを取得してSERPに表示する

    レビューは、特にSEOにとって、eコマースパズルの重要な部分です。 レビュースニペットをSERPのメタディスクリプションに表示することで、特に上位の競合他社よりも多くのスターを獲得している場合に、より多くのクリックを引き付けることができます。

    レビューの評価が高くても1位にランク付けされていない場合、レビューや星がない場合は、最初のリストよりも多くのトラフィックを獲得できます。 次のようなプラットフォームでレビューを活用します。

    • グーグルマップ
    • AdWords
    • Googleショッピング

    これらのレビューリストを使用して、SERPを埋め、特にブランド検索用語を入力します。 ブランド用語のSERPに競合他社がいる大きなブランドは、レビュースニペットを検索に表示することに特に注意を払う必要があります。

    古いCMSまたはテーマの場合、マークアップに問題がある可能性があります。 レビュースニペットが検索結果に表示されるように、レビューマークアップが商品ページにもあることを確認してください。 ページが有効なマークアップで検証されているかどうかをテストする簡単な方法は、 Google Rich SnippetTesterを使用することです。

    このビデオでは、Google Rich Snippet Testerの基本について説明し、レビュー用のスキーママークアップについて簡単に説明します。

    4)1つの中央の場所でレビューを収集する

    レビューはあなたの会社の評判を高め、顧客にあなたのビジネス、彼らが購入している製品やサービス、そして彼らが期待する結果を信頼してもらう。 肯定的なレビューは、SEOトラフィックを増やし、販売を増やすのに役立ちます。

    顧客との信頼が高まると、価格競争や顧客が抱く可能性のあるその他の基本的な反対意見を打ち負かすことができます。 最高の紹介文を紹介する優れた方法の1つは、メインのカスタマーレビューページで紹介文を収集することです。

    MailchimpまたはZapierを最も頻繁に使用しますが、ほとんどのeコマースシステムにはレビューファネルが組み込まれています。 これは、レビュープラグインを使用してクライアントのメインレビューページを作成する方法の一例へのリンクです。

    一部のCMSでは、すべてのレビューを埋め込むことができます。 あなたが持っている他のオプションは、VAを使用してすべてのレビューを調べ、それらが関連していることを確認し、手動でページに配置することです。

    投稿する前に誰かにレビューを見てもらうことが重要です。 多くの場合、人々はカスタマーサービスのリクエストをレビューに入れますが、彼らはそこに属していないので、それらをキャッチするためのプロセスを用意する必要があります。

    肝心なのはレビューが重要ですが、オンラインマーケティングは感情を増幅するので、最初に悪いレビューを修正する必要があります。

    あなたのビジネスがうまくいっているなら、あなたが手でそれをするのに時間を無駄にしないように、あなたが自動的に推薦状を得るようにレビューファネルをセットアップする時が来ました。 また、最初に顧客に価値を提供せずにレビューを求めないでください。

    戦術とSERPレイアウトは時間の経過とともに大きく変化しますが、検索は長期的にここにあると言っても差し支えないと思います。これが次のポイントにつながります。

    eコマースのページ上のSEO

    オンサイトseo

    ここでは、オンページがeコマースSEOの鍵であることを繰り返す以外は、あまり詳しく説明しません。バックリンクの数に関係なく、ランキングへのエントリのコストです。ページ上のSEOがうまくいかない場合は、スピンします。あなたの車輪。

    MattのOnpageSEOガイドは、このための優れた出発点です。

    eコマース固有のいくつかの追加事項:

    1. Semrush SEO監査ツールは素晴らしく、他の方法では見逃していた問題を明らかにします
    2. Google site:domain.com検索は非常に強力です
      1. あるべきではないインデックスなしのページ
      2. 正規の問題を修正する
      3. ページ付けを取り除く、ページ付けはSEOとコンバージョンの死です

    The Labの次の2つのモジュールでは、site:domain.comの検索とページ付けについて詳しく説明しています。

    • Site:domain.com検索
    • ページ付けはSEOの死です

    CTRの秘密

    AdWords以外のオンラインマーケティングスペースでほとんど注目されていないことについて私たちが熱狂していることの1つは、CTR(クリックスルー率)です。

    AdWordsの世界では、AdWordsの広告コピーのトップラインとボトムラインを入れ替えるだけで、クリック率が1%から2%になることはよく知られています。これは、100%の向上です。つまり、同じ広告。

    今年のある時点で、特にCTRの最適化に焦点を当てた製品を作成する予定であるため、このセクションを含めることを実際に躊躇しました。これはめちゃくちゃ強力です。

    AdWordsとPPC以外では、CTRは単なる脚注であり、非常に奇妙です。

    ほとんどのSEOは、ランキングのみに焦点を当てています。 私が「グーグルでナンバーワン」なら、私はすべてのトラフィックを得るという仮定があります。 それは完全に間違っています。

    ここでいくつかの基本的なロジックを適用しましょう:

    オーガニックトラフィック=ランキングとクリック

    したがって、ランキングのみに焦点を当てている場合、オーガニックトラフィックパズル全体の50%を見逃します。

    同じことがソーシャルにも当てはまります。

    ここでも、より多くのシェア=より多くのクリックまたはトラフィックが想定されています

    再度間違える。

    ソーシャルトラフィック=シェアとクリック

    繰り返しになりますが、ソーシャルのシェアのみに焦点を当てており、CTRに焦点を当てていない場合、ソーシャルトラフィックのパズルの大部分を見逃していることになります。

    実際の例:

    これは、オーガニック検索のクリック率に焦点を当てた実世界の結果の私のお気に入りの例の1つです。

    クライアントは、世界中のニッチな聴衆にサービスを提供する金融サービス市場にいます。 彼らは目標の条件でかなりよくランク付けされ、よくダイヤルインされたコンテンツマーケティング戦略を持ち、ポッドキャストを持ち、ポッドキャストに参加し、100以上のYoutubeビデオを持っていました-彼らはすべてを正しく行っていました。

    彼らのサイトのSEOレビューをするように私たちに頼まれました。 私たちが推奨したことの1つは、CTRの観点からはごく普通のメタデータであるため、サイト全体でメタディスクリプションを書き直すことでした。

    彼らは懐疑的でした。

    そこで、テストとして提案しました。トラフィック/ページビューでランク付けされた上位20ページと上位20のブログ記事のメタディスクリプションを書き直します。

    その間、サイトに対して他に何も行われていませんでした。オーガニックトラフィックに何が起こったのかを次に示します。

    ctrスライド

    メタディスクリプションの最適化のみで、追加のリンクなしでオーガニックトラフィックが50%増加します。

    この後、彼らのランクはこれを始めました:

    クリック率からのランキング

    あなたは同意しなければなりません、かなり驚くべき結果です。 これは極端な例ではありません。すべてのクライアント、ローカルSEO、eコマースサイト、情報製品サイト、アフィリエイトサイトで同様の結果が見られます。

    有機またはSEOCTRを最適化する方法

    • サイトのすべてのページは一意である必要があるため、すべてのメタディスクリプションは一意である必要があります
    • 使用されたパワーワード、無料、高速、保険付き–重要な単語にはすべて大文字を使用してください。 重要な単語の先頭に大文字を使用します。 「FREE」、「HUGE」、「MASSIVE」などの強力な単語をすべて大文字で強調表示します。GoogleではこれをAdWordsで許可していませんが、オーガニック検索では可能です。
    • シズルを売る! クリックを獲得することを目的として、メタディスクリプションをミニセールスレターのように扱います。
    • 可能な場合は、メタディスクリプションに使用可能なすべてのスペースを使用しますが、フィールドに収まらないほど長くしないでください。
    • 単語を複製しないでください。「and」の代わりにアンパサンド記号を使用してください。 一般的に言えば、メタディスクリプションに製品名または製品名のバリエーションを含めると、クリック率が向上します。
    • 必要に応じてメタディスクリプションに電話番号を含めることで、競合他社よりも優位に立つことができます。 あなたのビジネスが純粋なeコマースではなく、多くの競合他社がこれを含まないオンライン予約機能を提供している場合。
    • Googleウェブマスターツールの「検索分析」レポートを使用して、オーガニックCTRとCTRの機会をより深く掘り下げます
    • Yoast SEOプラグインを備えたShopifyやWordPressなどの一部のCMSは、デフォルトでスニペットプレビューを表示しますが、Magentoなどは表示しないため、独自のツールを作成しました: https //www.thesearchengineshop.com/title-tag-meta-description -ライター/

    例:前

    クリック率の前

    例:後

    ctrの後

    CTRとソーシャル…。

    おそらく、私たちが取り組んでいるWebサイトの半分は、開いているグラフタグに問題があるか、完全に欠落しているだけです。

    Facebookは、Facebookや、オープングラフタグを使用するその他のプラットフォーム(Slack、FB Messenger、What's App、Twitter、Skypeなど)で共有したときにサイトがどのように見えるかを正確に示すこのツールを提供します。

    ここでそれをチェックしてください: https //developers.facebook.com/tools/debug/

    ソーシャルCTRルール:

    1)少なくとも、デフォルトのオープングラフ画像がCTR専用に設計されていることを確認し、SITEWIDEを設定します。

    これが私が話していることの例です:

    opengraph

    2)WordPressを使用している場合、YoastSEOプラグインは使用するのに最適なSEOプラグインです。 重要なページについては、Facebookのタイトルと説明が別々に書かれていることと、カスタムで作成されたオープングラフ画像があることを確認してください。

    3)CMSが実際にオープングラフタグを挿入していることを確認してください! 多くはデフォルトではありませんが、この機能を追加するサードパーティのプラグインがあります。

    4)ゼロから始める場合は、 Buzzsumoのようなツールを使用して、共有によって最高のコンテンツを確認し、それらを処理します。

    5)Canva.comは、クリーンで高品質のオープングラフ画像を作成するために使用できる優れたツールです。

    ウェブサイトの速度カウント

    私は一日中サイトの速度について話すことができました。ページ速度の洞察についてのFacebookグループへの投稿の絶え間ない流れとともに、オンラインで非常に多くの意見があります。

    スピードは間違いなく重要です。 IMOのほとんどのSEOは間違った考え方を持っています。速い速度ではコンバージョンやランキングが得られず、遅い速度ではそれらが失われ、成果物がマイナスになります。

    これは、一言で言えばスピードへの私たちのアプローチです:

    ページスピードの洞察に時間を無駄にしないでください。古い、ばかげている、重要なことがたくさん欠けています。代わりに、 tools.pingdom.comで1秒未満を目指してください。1秒未満は、ページの読み込みが瞬時に行われる場所です。

    Pagespeedの洞察は、レンダリング速度に重点を置いていますが、これは現代のテーマではそれほど大きなメリットではありません。 また、スマートフォンにサイトをロードします。速度ツールの説明に関係なく、サイトのロードが遅いと感じた場合は、ロードが遅くなります。

    1)ホスティングは理想的にはHTTP2をサポートしています。ここでテストできます:https://tools.keycdn.com/http2-test。 HTTP2が機能するにはhttpsが必要です。速度の比較またはhttp2とhttp1.1の比較:https://imagekit.io/demo/http2-vs-http1

    Cloudflareをホストの前に置くと、BigcommerceやShopifyのようなクラウドCMSでさえ、まだHTTP2をサポートしていない場合はHTTP2をサポートします。

    cloudflare

    2)DNSホスティングにCloudflareを使用します。これは世界最速のDNSホストです。DNSperfを参照してください。CDNは世界で最も多くのPoPを持っているため、最速になります(pagespeedインサイトはDNSホスティング速度をチェックしません)。

    3)WordPressを使用している場合は、php5.6の代わりにPHP7を使用します。v7は2〜3倍高速で、サイト速度が最大30%向上し、Woocommerceではさらに高速になります(pagespeedインサイトではphpバージョンを確認できません)。

    4)WPで画像をスマッシュするSmushitまたは同等のもの

    Pagespeed Insightsによると、不可逆圧縮(ファイルサイズが小さく、品質が低い)を使用します。マーケティングファースト/コマーシャルファースト環境では、これを実行したくありません。可逆圧縮(ファイルサイズが小さく、品質が同じ)を使用します。 すでに説明したように、写真はおそらくローカルのseo / SMB / eコマースのコンバージョンを増やす最も簡単な方法です。

    あなたの考えに関係なく、不可逆圧縮は悪く、画像の品質に影響を与えるため、マーケティングの品質に影響を与えます)。

    Cloudinaryには、CloudinaryやCloudflareの有料バージョンなどのクラウドベースの画像最適化サービスを使用してさらにどれだけの画像を圧縮できるかを示す素晴らしい画像監査ツールがあります。

    5)ホストにキャッシュがない場合は、キャッシュを使用します。 W3トータルキャッシュは最速のキャッシングプラグインですが、それを使用する方法を知る必要があります。WPRocketはそれほど高速ではありませんが、より実行可能です(pagespeedの洞察ではこれはわかりません)。

    6)使用していないプラグインとトラッキングコードを無効にします。

    7)遅延読み込みやトランジションエフェクト、ソフトロード、フェードインなど、テーマにあるような派手なでたらめなものは使用しないでください。サイトのレンダリングに遅延が追加されるため、認識される読み込みが遅くなります。

    8)あなたが持っているバナーをはじき飛ばしてください、banners = conversiondeath。

    マットからのメモ:ブレンダンは丁寧すぎてここで販売できませんが、速度に問題がある場合は、検索エンジンショップで彼のサービスをチェックしてください。 私はそれらを使用しました。 彼らは素晴らしいです。

    それを実践する

    実装すべき「すべき」ヒントや戦術の膨大なリストを読むのは簡単ですが、ほとんどの人はそうしません。 そのため、これらのテクニックのほんの一部でも実行に移すと、競合他社の90%を上回ります。

    ほとんどのeコマースSEOが誤解されており、ほとんどのオンラインマーケターにとって謎のままであることは明らかです。 競技場は非常に急速に変化するため、これらの戦術を使用して、将来変更する必要のある短期的なテクニックに飛び込むのではなく、最初に大きな勝利に集中することができます。

    確かなビジネス、販売、およびマーケティングの原則によって長年にわたってテストされ、サポートされているコアの基礎と戦略に焦点を当てることにより、小さな「トレンディ」な手法を心配する場合よりもはるかに優れたeコマースSEOを実現できます。

    疑問がある場合は、1つから始めてください。

    SEO戦略に実装する単一のコア戦術。 そして、1つの実用的な戦術または原則でこの記事から離れることができれば、このガイドを読んだ時間を貴重な投資と見なすことができます。