フィットネスの専門家向けのメールマーケティングのヒント!

公開: 2021-06-20

あなたがフィットネス業界の一員であるなら、あなたは確かに起こっている大規模な混乱に気づいています。 「いわゆる」勇敢な新しい世界と相互に関連する混乱。

あなたがそれを逃した場合、あなたはおそらく過去2年かそこらの間洞窟に住んでいるからです。 あなたがジムの常連であるならば、あなたは彼らのスマートフォンまたはタブレットを使って運動している多くのクライアントに気づいたに違いありません。 彼らはトレッドミルで汗をかくとき、音楽の交際としてそれらを使用しません。 彼らはまた、彼らをやる気にさせ、その完璧な板を達成するためのヒントを与えるトレーニング仲間としてそれらを使用します。 古典的なトレッドミルとバイクはなくなりました。 それらの代替品? ハイテク、wifi接続、モーション–ワークアウトをより楽しく生産的にする敏感な機械。 これに、増え続けるフィットネス、常時接続のウェアラブル、健康アプリを追加すると、全体像を把握できます。

トレーニング中にフィットネスの専門家が顧客とやり取りする方法は変わりますが、メールマーケティングは、顧客とのコミュニケーション方法にも革命をもたらします。 トレーニング前かトレーニング後か。 今日は、フィットネスブランドのいくつかの優れたケーススタディを分析します。 既存の顧客や見込み客とやり取りするとき、全員が電子メール通信の技術を釘付けにしました。

フィットネス専門家向けのEメールマーケティングのヒント–素晴らしい第一印象を与えましょう!

温かいウェルカムメールの重要性を過小評価しないでください。 見込み客があなたのウェブサイトやモバイルアプリにサインアップしたり、あなたの地元の支店の1つに直接訪問したりするときに便利です。 新しいWebページにサインアップするユーザーの71%は、ウェルカムメールを期待しています。 分析は、ユーザーがそれをWebサイトがアクティブで機能している証拠として認識していることを示しています。

ClassPass –「お会いできてうれしく思います。ここにスクープがあります」。

Classpassは、革新的なコンセプトを提供するフィットネスメンバーシッププログラムです。 固定価格($ 99)で、お住まいの地域で最も高級なスタジオにアクセスできます。 当初は米国で発売されましたが、最近では英国で最初に立ち寄り、ヨーロッパで導入されました。

ClassPassWelcome

ClassPassは、ウェルカムメールを提供の要点を要約する機会と見なしています。

タイトル–カウチポテトをフィットネスフリークに変えたいと願っているなら、エネルギー、情熱、そして親しみやすさを放つ必要があることはすでにご存知でしょう。 簡単に言えば、あなたのメールはモチベーションを「叫ぶ」必要があります! ヘッダーで強い動機付けの世界を使用すると、まさにそれが実現します。 幸せで、やる気があり、健康なクラスパサーのコミュニティへようこそ。 よくやった!

ビジュアルの使用–電子メールの中心的なビジュアルはキャッチーで、初心者やしばらくトレーニングを受けていない可能性のある人々を対象としています。 見栄えの良いフォトショップのボディの代わりに、受信者は代わりに実際の人々が運動しているのを見ます。

明確な召喚状– ClassPassは、ウェブサイトにアクセスしてメンバーシップを購入するという召喚状のための最もプレミアムなスポットを予約しています。

適切なオーディエンスに特別オファーを宣伝する

Equinox –特別オファーのプロモーション

米国を代表するジムチェーンの1つであるEquinoxは、コンテンツマーケティングのパイオニアです。 フィットネス業界だけでなく、他の小売ブランドのパイオニアでもあります。 その内容は、彼らの優れた健康とフィットネスのブログに焦点を当てています。 これには、運動後の回復と心臓の健康に良い食品が含まれます。

equinox-201509130154-5.45284_autumnal-equinox_save_the_date_email2_slice1

秋の春分のお祝い

Equinoxは、電子メールマーケティングを使用して、特別なイベントやプロモーションをクライアントに宣伝しています。 これは、典型的なマーケティングイベントの優れた電子メールプロモーションの例であり、適切な「パッケージング」を使用すると、はるかにユニークで「プライベート」に感じられます。

ヘッダーは、これを排他的イベントとして示しています。 つまり、受信者に、イベントが自分自身を含む特権ユーザーのグループに宛てられていると思わせるアクション。

かなりのフォントと目立つ位置にある電子メールのサブヘッダーは、隔離の印象を作り続けています。 彼らは、これが12か月に1回のプロモーションであると述べることによってそれを管理します。 また、Equinoxがブランド名と毎年の季節イベント(秋の分点)をどのように使用して、ユニークなテーマにインスパイアされたプロモーションを作成するかについても特に注意してください。 選択した受信者だけがイベントの招待状を受け取るという印象を与えると、人々がオファーを利用する可能性が高くなります。

ニュースとプロモーションのパーソナライズされたパック– VirginActiveニュースレターの場合

告白:わかりました。ここムーゼンドでは、ヴァージングループ全体に大きな恋をしています。 Virginのように、忘れられないクライアントエクスペリエンスの提供をブランドの約束の中心に据えている小売ブランドはほとんどありません。 同じ原則が彼らの製品、サービス、チャネルにも反映されています。 したがって、VirginActiveがこのルールの例外ではないことは驚くことではありません。 ブランドは、ジムクラブの外でクライアントエクスペリエンスを充実させることにより、その使命声明に忠実であり続けます。 そのため、同じコンセプトを念頭に置いてメールキャンペーンを作成します。

ヴァージンアクティブ

上記のEメールキャンペーンは、Eメールマーケティングのための素晴らしいヒントがたくさんあります。 明確なCTA、ビジュアルの最適化された使用、およびF字型フォーマットはそれらのほんの一部です。 あなたがMoosendのブログを定期的に訪問している場合、電子メールを送信するためのこれらの慣行はあなたにとってニュースではないはずです。 ただし、この記事では、フィットネスの専門家である場合にキャンペーンで注意すべきハイライトを厳選します。

この電子メールが、別の通常の自動化された大量の電子メールのように見えないようにする方法に注意してください。 オープニングラインの受信者の名は、パーソナライズの感覚を与えます。 また、受信者は、次のコンテンツが自分に関連していることを前提としています。

競争と景品–競争、景品、および紹介スキームは、クライアントベースと関わり、新しい見込み客に到達するための優れた方法です。 これまで、ジムのオーナーがこのように顧客にアプローチすることは困難でした。 最も重要な阻害剤は限られた期間でした。 本質的に、彼らはジムスタジオの敷地内で彼らと交流しなければなりませんでした。 さらに、屋外やテレビ広告などの従来のマーケティングチャネルを介してそれらに到達することは、費用がかかりすぎて、ターゲットにされていませんでした。 2016年には、デジタルマーケティングと電子メールマーケティングにより、選択した日時にクライアントベースの特定のセグメントをターゲットにすることができます。 A | Bテストを介して、さまざまな方法でそれらとの相互作用を最適化することもできます。 例:ヨガワークアウトギアの競争は、女性のヨガクライアントを興奮させますが、HIIT愛好家は興奮させません

–通常のワークアウトの外でエンゲージメントを継続します– Virgin Activeのタグラインは「一緒に行きます」であり、これを実現するために何度も何度も繰り返します。 Virgin Activeブログは、栄養およびフィットネス関連のコンテンツの優れた情報源です。 その大きな成功は、個人的なトレーニングをはるかに超えたコーチング能力を必要とするという事実にあります。 電子メールマーケティングを使用してコンテンツを配布すると、Webサイトへのアクセス率が向上します。 同時に、彼らは顧客の興味に比類のない洞察を与えることができます!

フレーム–再エンゲージメントキャンペーン

フレームスタジオは、フィットネスへのアクセス可能で楽しいアプローチを紹介します。 組織は、年齢やフィットネスレベルに関係なく、働く女性に向けてクラスを売り込みます。 クラスには通常、楽しく想像力豊かなクラス名が付いています。 それらのいくつかは、「バービーのようにそれを曲げる」、「ブライダルブートキャンプ」および「レギーを取得する」である可能性があります。 そのようにして、彼らは彼らのブランディングを非常にクールにします。 彼らのすべてのメールキャンペーンは常に楽しく、関連性があり、キャッチーな件名が付いています。 常に高い開封率をもたらす成分。

フレーム-2(1)

上記の電子メールは、非アクティブな顧客と再エンゲージする方法の良い例です。 言い換えれば、しばらくスタジオにアクセスしていない、またはサブスクリプションを更新していないクライアントの場合です。

あなたの顧客のモチベーションは一年を通して高いものと低いものがあります。 その事実は、特に彼らがあなたのブランドの「ハネムーン」フェーズを過ぎた場合に起こります。 今年に入ると、最初の興奮とコミットメントが薄れる可能性があります。 これは、その最初の輝きがなくなったので、あなたが離れて成長しなければならないという意味ではありません。

顧客のモチベーションレベルが下がることは、一般的な課題です。 すべてのフィットネス専門家は、クリスマス休暇前などの特定の期間にこれに直面します。 しかし、Eメールマーケティングは強力な武器であることが証明されています。 顧客との再エンゲージメント、または顧客がブランドと再対話するように動機付けることの両方。

フレームの「従量課金制」クラスの概念により、どのクライアントがどのくらいの期間非アクティブであったかを詳細に追跡できます。 この洞察に続いて、彼らは顧客のために独自の「再エンゲージメント」オファーを開発しました。

オファーを指定されたサブスクライバー専用として位置付けるようにしてください。 この手法は、共有を増やすこともできます。 その結果、それはあなたの配布リストの外であなたのキャンペーンの範囲をさらに拡大するでしょう。

上記の例は金銭的な申し出に焦点を当てていますが、インセンティブは常に金銭的な性質のものである必要があることは間違いありません。 無料の景品を組み合わせて遊んでみてください。 新しいオファーや「友達を連れてくる」スキームを最初に聞いたなど。 結果はあなたを驚かせるでしょう。

どんなに強力であっても、再エンゲージメント戦略をどこまで進めるかについては特に注意してください。 説得力のあるオファーがあっても、非アクティブなサブスクライバーはそのようにとどまる可能性があります。 この場合、配布リストからそれらを削除することをお勧めします。 より短いがより熱心なターゲットグループに焦点を合わせる方がはるかに実用的です。

クライアントがワークアウトについて組織化され、規律を保つのを支援します–Freeleticsのケーススタディ。

フィットネスの専門家向けのメールマーケティングのヒントを探している場合は、Freeleticsのメール戦略で2つのことに注意する必要があります。 これは、従来のプロモーションキャンペーンの概念をはるかに超えており、戦略的な製品提供に組み込むことに成功しています。

Freeleticsはブロックの新しいフィットネスの子供です。 これは、無料のエクササイズ、トレーニングのアイデア、ルーチン、およびサポートを提供するWebサイト/アプリです。 月額または年額の料金で、「トレーニングコーチ」にアクセスできます。 「コーチ」は「地球上で最も個性的でダイナミックなフィットネスプログラム」を提供します。

「仮想のリモートトレーナーは、どのようにしてあなたのやる気と規律を維持できるでしょうか?」 私たちはあなたが尋ねているのを聞きます、そしてそれらはまさに私たちの考えでした。 Freeleticsは、自動化された電子メール通信のおかげで、仮想の360度トレーニングサポートメカニズムを作成します。 ソーシャルメディアエンゲージメント、仮想「グループ」トレーニングなどを通じて、ワークアウト体験を豊かにします。

Freeletics-最初の週

Freeleticsの電子メール通信は、高品質の無料コンテンツを補完するものです。 彼らは運動、栄養、幸福の問題について素晴らしいアドバイスを提供します。 サービスの初期期間内に新しいサブスクライバーを立ち上げて実行することになると、それらは永続的です。 それが彼らが誇大広告を忠実な顧客ベースに変えることに成功した方法です。 これは彼らのフリーミアムビジネスモデルにとって重要です。 どうして? メンバーシップの初期からの顧客エンゲージメントは、プレミアムサービスへのサインアップにつながる可能性が高いためです。

Freeleticsはデジタルのみの製品です。 つまり、物理的な前提がないということです。 また、顧客獲得とブランド認知度を高めることができる有名なフィットネスインストラクターは存在しません。

彼らの無料コンテンツが新しい顧客を引き付け、転換し、維持するのに十分魅力的であり続けるかどうかを知るためには、電子メールを介して彼らのウェブサイト/アプリへのトラフィックを生成することが不可欠です。 また、製品とコンテンツが時間の経過とともにどのように進化するか、および認識を構築する方法についての貴重なフィードバックも必要です。 Freeleticsは、電子メールを使用して毎週のワークアウトルーチンを配信し、提供されている他のことに新しい加入者を満足させます。 これらは、Freeleticsトレーニンググループ、プロモーション、地域のイベントなどを介したコミュニティの関与である可能性があります。

すべての電子メールに共通する基本的なテーマは1つだけであり、それは有料サービスにサインアップするためのアクションです。

これは、フィットネスの分野で人気のある新しいブランドから定評のある10億の価値のあるブランドまで、Eメールマーケティングの最良の使用法のマッシュアップです。 彼らのアイデアをどのように評価しますか? あなたはあなた自身があなたのビジネスのEメールマーケティング戦略にそれらの戦術を適用するのを見ることができると思いますか? 優れたEメールマーケティングキャンペーンでフィットネスブランドの他の成功例に出くわしたことがありますか?

皆様からのフィードバックをお待ちしております。 この投稿のコメントに返信して、この記事にコメントや質問を残してください。

あなたはフィールドに出て、あなたのサービスを競争相手から差別化することをいとわないフィットネスの専門家ですか? 今すぐMoosendに無料登録し、すばらしいキャンペーンを作成して、ブランドのまったく新しいレベルの成長に到達してください。