B2BWebサイトの5つの異なるタイプの魅力的なコンテンツ
公開: 2020-12-16コンテンツマーケティングは何年も前から存在しており、テクノロジーが進歩するにつれて、企業がオンラインで公開するコンテンツも進歩しています。 過去に数百または数千ものB2C記事を読んだことがあるかもしれませんが、B2Bコンテンツとそれが提供する利点について聞いたことがありますか？
今日は、B2B企業として出すべきさまざまな種類のコンテンツと、それがビジネスの繁栄にどのように役立つかについてお話します。
B2Bコンテンツマーケティングの定義
企業間またはB2Bコンテンツマーケティングは、企業や企業が他の企業にアピールするために同様に使用する戦略です。 これは、B2B企業の所有者がブランドの認知度と関心をターゲット市場に広めるのに役立ちます。 ただし、すべての種類のコンテンツが機能するわけではありません。そのため、コンテンツに関して視聴者が何を求めているかを理解することが重要です。
B2Bコンテンツマーケティング戦略を強化する6つの方法[パート1]
B2BコンテンツとB2Cコンテンツの違いは何ですか？
前述したように、B2Cコンテンツは一般消費者にアピールしますが、B2Bコンテンツは他のビジネスを対象としています。 B2Bマーケターとして、あなたはこれらの他のビジネスやビジネスオーナーがあなたのメッセージを伝えることができるために必要なものを完全に理解する必要があります。
B2Bコンテンツは、コンテンツが退屈である必要があるという意味ではありません。実際、その逆である必要があります。 楽しく、魅力的で、便利で、高品質で、ユニークで、視聴者の注意を引く必要があります。また、提供している製品やサービスを顧客に思い出させる必要があります。
B2Bコンテンツマーケティング戦略を強化する6つの方法[パート2]
B2Bに適切なコンテンツ戦略を選択する際に覚えておくべきこと
B2Bコンテンツ戦略は、万能ではありません。 これらの戦略のいくつかは1つのB2B企業で機能する可能性がありますが、それがあなたにも機能するという意味ではありません。 あなたは考慮に入れる必要があります：
- あなたのターゲット市場は誰ですか、そしてあなたは彼らとどのようにコミュニケーションしたいですか？
- 使用するプラットフォームまたはテクノロジーの種類。
- あなたとあなたのチームが喜んでキュレーションするトピックとコンテンツは何ですか？
- どのくらいの頻度でコンテンツを投稿しますか？
- コンテンツを宣伝するために進んで実行する手順。
- コンテンツをどのように追跡、測定、最適化しますか？
- あなたの直接の競争と彼らがしていることをチェックしてください。
- あなたの目標は何ですか？ 短期的および/または長期
5つのトップB2Bコンテンツマーケティング戦略
B2Bコンテンツマーケティングとは何かを定義したので、B2B企業の繁栄に役立つさまざまなコンテンツ戦略について説明します。
1.ニュースレター
ニュースレターは、B2C企業だけを対象としたものではありません。 ビジネスの専門家の86％以上が、特にビジネス関連のトランザクションに関しては、他のタイプのチャネルよりも電子メールの使用を好みます。
このため、メールマガジンやキャンペーンに関しては、B2Bニュースレターキャンペーンの全体的なクリック率はB2CのCTRと比較して47％高くなっています。
メールキャンペーンとニュースレターは、あなたのビジネスと会社の全体的なトーンに基づいて慎重にキュレーションする必要があります。 あなたはあなたの顧客の行動を考慮に入れて、彼らが通常何に反応しているかを見なければならないでしょう。 
主な利点
- 正しく行われると、他のクライアントや企業を引き付けることができます
- 今後のローンチ、プロモーション、さらには今後のイベントについて視聴者に知らせるのに役立ちます
- 顧客との信頼関係を築くのに役立ちます
- 他のマーケティングアプローチと比較して、より個人的なタッチを放ちます
それを機能させる方法
- あなたの聴衆の行動を知る
- クリエイティブでユニークな見出しを考えてください
- 売れ行きを避ける
- 短くするが関連性がある
- 高品質のメールコンテンツを追加する
- ニュースレターを測定、追跡、最適化する
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2.キュレートニュース、ストーリーを語る
B2B企業を所有することの素晴らしいところは、あなたとあなたのクライアントがほとんど同じページにいるということです。 それはあなたの両方のビジネスに役立ち、彼らが繁栄し、進歩するのを助けるので、あなたは両方とも業界で何が起こっているかを気にします。
視聴者の注目を集めたい場合は、業界で何が起こっているかについてのストーリーやニュースをキュレートしてみてください。 ニュースページをオンラインで更新して、ターゲット市場があなたのブランドを認識し、更新、ニュース、ストーリーの頼れる場所にするようにします。
主な利点
- ブランド認知度の向上に役立ちます
- 有益な
- それはあなたとあなたのターゲット市場の間の議論を始めるのを助けることができます
- 出すコンテンツが不足することはありません
それを機能させる方法
- あまり技術的にしないでください。 ターゲット市場と読者が簡単に関連付けることができるように、理解しやすい簡単な単語を使用してください
- 受動態ではなく能動態の使用を検討してください
- 要点に直行しますが、有益な情報にします
- あなたの顧客が何を読みたいかを知るためにあなたの研究をしてください
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3.ビデオマーケティング
競合他社がコンテンツを革新する新しい方法を見つけるにつれて、読者の注意を引くことはますます難しくなります。 彼らが作成しているものを見てください、しかし彼らがしていることをコピーしないでください。 代わりに、そこからインスピレーションを得て、向きを変えて、はるかに個人的なセンスを与えてください。
ビデオマーケティングはここ数年大流行しており、すぐに減速する兆候は見られません。 これは、B2B企業とB2C企業の両方で最も人気のあるタイプのコンテンツマーケティングの1つです。
ただし、ブログやストーリーの作成を完全に放棄することはできません。これらは、SEOや検索エンジンのランキングでWebサイトに役立つからです。 そこにいくつかのビデオコンテンツを組み込むことによって、あなたのウェブサイトまたはソーシャルメディアページに少しフレアを加えることを検討してください。
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主な利点
- 顧客エンゲージメントの向上に役立ちます
- 一般に信じられていることとは反対に、ビデオマーケティングはSEOにも役立ちます
- ビデオは顧客にとってより速く、より簡単に理解できます
- 視聴者維持率を高めるのに役立ちます
- コンバージョン率の向上に役立ちます
- 特にソーシャルメディアやその他のB2Bサービスプラットフォームでは、ビデオの共有が簡単です。
それを機能させる方法
- 動画は短くしますが、有益で創造的です。 長い動画は簡単にイライラしたり退屈したりする可能性があります
- 私たちの顧客なので、できるだけ簡潔にしてください。
- まだコンテンツのアイデアがない場合は、書いた記事やブログを短いビデオに変えることを検討してください。
- キーワードとタグを使用して、動画をSEOに適したものにします。
- 高品質の画像やクリップを組み込むことで、動画を魅力的に保ちます。 最小限のテキストで関連する画像を使用して、サムネイルを魅力的に保ちます。
- モバイルで簡単に視聴できるように動画を最適化します。
- あなたの顧客が最初にトピックについて読むことを選択できるようにあなたのビデオを書き写してください。
- あなたのウェブサイトとソーシャルメディアプラットフォームにそれを投入することによってあなたのビデオコンテンツを最大化します。
- FacebookやInstagramで動画をブーストして、ターゲットとする視聴者を引き付けます。
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4.Webサイトにナレッジセンターを追加します
B2B企業をWebサイトに引き付けるユニークな方法の1つは、「ナレッジセンター」を追加することです。
志を同じくするB2Bビジネスオーナーに連絡して、過去に試し、テストした効果的なB2Bのヒントやコツのいくつかを共有するように依頼することができます。 これらのリソースをすべてコンパイルして1つのページに配置すると、読者が新しいヒントを探している場合にそのページにアクセスできるようになります。
主な利点
- あなたはあなたの顧客があなたやコミュニティの他のメンバーと関わることを奨励します。
- 同じ業界の他の人々から学ぶことができます。
- これはあなたとあなたの顧客の間の信頼を築くのに役立ちます。
- あなたのブランドは、確立された頼りになるリソースセンターになります。
それを機能させる方法
- あなたが尊敬し、過去に一緒に働いたことがある業界の人々に手を差し伸べてください。
- あなたの主張に出典と引用を追加して、それを信頼でき、信頼できるものにします。
- コメントセクションを追加するか、フォーラムを作成して、読者が質問したり、あなたと交流したりできるようにします。
- タイムリーかつ専門的な方法で視聴者に対応することを重要視してください。
コンテンツの穴を見つけて埋める方法
5.ビジュアルコンテンツ
ビジュアルと画像は、ビデオと同じくらい重要で効果的です。 読者がコンテンツを共有するように促すため、ブログや記事に画像を組み込むことを常に忘れないでください。 もちろん、記事に価値を付加することは、読者にとって関連性があり有用なものにする必要があります。
さらに、ソーシャルメディアページで独自の画像を共有することを検討する必要があります。 ターゲット市場の注目を集めることができる関連画像を投稿することにより、ページとビジネスをより「人間的」に見せます。
主な利点
- それはあなたの読者の注意を簡単につかみます。
- 写真や画像はより速く、より簡単に処理できます。
- ビジュアルコンテンツは、特にソーシャルメディアでの共有を促進します。
- それは新しい顧客を引き付けることができます。
- ビジュアルコンテンツは、ソーシャルメディアのエンゲージメントを向上させるのに役立ちます。
それを機能させる方法
- あなたのビジネスとあなたの顧客の興味に関連したあなたのビジュアルを保ちなさい。
- ビジュアルコンテンツにテキストを追加しすぎないようにしてください。 ソーシャルメディアプラットフォームと検索エンジンは、これについてあなたにフラグを立てることができます。
- プロのグラフィックアーティストと協力して、魅力的なビジュアルコンテンツを作成します。
- 色、デザイン、テーマで遊んでください。
- アップロードする前に画像を圧縮しますが、品質を犠牲にしないように注意してください。
- 記事やブログをインフォグラフィックに転用します。
- 適切なツールを使用して、高品質のビジュアルコンテンツを作成します。
結論
これらのコンテンツ市場戦略をB2Bビジネスに組み込むことを躊躇しないでください。 うまくいくものもあれば、うまくいかないものもあることを常に覚えておいてください。 あなたとあなたの聴衆のために働く戦略を見つけたら、それに固執し、あなたが進むにつれてただ改善し続けてください。