コンテンツマーケティングの卓越性：審査員のお気に入りに触発されて
公開: 2020-12-22
コンテンツマーケティングの卓越性に関しては、オーディエンス、意図、フォーマット、デザイン、ROIなど、考慮すべきことがたくさんあります。 本日発表されたばかりの2017Content Marketing Awardsで、受賞者とファイナリストのこれらのコンテンツ特性全体の卓越性を紹介できることをうれしく思います。 93のカテゴリーにわたって1,100を超えるエントリーがあり、90人の審査員は、提出物に見られる創造性、品質、情熱に感銘を受けました。
今後数か月以内にこれらの受賞者の多くを紹介する予定ですが、これらの6つの主要なテーマはいくつかの傑出したプログラムから浮かび上がってきました。
卓越性は、製品やサービスを超えたストーリーテリングから生まれます
コンテンツを使用して読者を教育したり、読者が関心のあるトピックについてアドバイスを提供したりすることで、会話のポイントを確立し、信頼を築くことができます。 その信頼はあなたの製品やサービスへの関心に変わる可能性があります。 あなたが最もよく知っている製品やサービスについて書くことから逸脱するには、根性（そして時には幹部の否定論者にとっては説得力のあるもの）が必要ですが、製品やサービス以外の聴衆にアピールしなければならないこともあります。 それが正しく行われると、見返りは大きくなります。
@editorstahlは、＃contentを使用して、関心のあるトピックについて読者を教育し、信頼を築くと述べています。 #CMWorldクリックしてツイート西オーストラリアで最も古く、最大の民間健康保険会社であるHBFを例にとってみましょう。 昨年9月、同社は最初のコンテンツブランドであるDirect Advice 4Dadsを開発しました。 それは混雑した出産市場を避け、新しい/期待している父親（ちなみに、成長する家族のために新しいまたはより良い健康保険が必要かもしれない）を対象とした妊娠と育児のコンテンツのギャップを特定しました。
DADのキャッチフレーズ–そこに行って、それをして、吐き出されたTシャツを着ているお父さんからの現実のアドバイス、センス、ナンセンス–は、楽しく、強烈で、感情的なコンテンツを反映しています。
[メールで保護]は、楽しく、強烈で、感情的なコンテンツを作成します、と@editorstahlは言います。 #CMWorldクリックしてツイートブログとソーシャルメディア戦略を使用して、ブランドは最初の5か月でFacebookで171,000のユニークビジターと21,000のフォロワーを生み出し、成長を続け、メディアの注目を集め、新しいお父さんを会話に引き込みました。 当然のことながら、DADプラットフォームはHBFの紹介パスになりつつあります。
コアを超えてコンテンツを作成するもう1つの例は、Texas Heritage for LivingCookbookを紹介したTexasFarm Bureau InsuranceCompaniesです。
TFBICの代理店であるDCustomは、エージェントが保険契約者とつながり、最終的にメンバーの定着率とロイヤルティを高めるための個人的な方法を提供するブランド拡張としてクックブックを作成しました。 「低料金やオンラインポリシー」ではなく、「友好的な会話」に焦点を当てました。
[メールで保護]は、エージェントが保険契約者とつながるための個人的な方法を提供するクックブックを作成しました。 @editorstahlクリックしてツイートこの取り組みは、ブランドの拡大とブランドの忠誠心だけでなく、ニッチにも拍手を送ります。 市場にはたくさんの料理本がありますが、これは「家族全員にとって美味しくて本当にテキサンの体験」に焦点を当てています。 黒い目のエンドウ豆のサルサからゲームデーのビーフフットボールまでのレシピはメンバー（顧客）によって提出され、料理本には地元のテキサスの農場についての話が含まれています。 私たちの口は水をまくだけでなく、目のごちそうでもあります。
卓越性は、コンテンツのニッチを発見することから生まれます
TFBICは、他の受賞者やファイナリストと同様に、他の誰も作成していないコンテンツを公開することがいかに重要であるかを認識しました。 コンテンツマーケティング戦略を考えるとき、ユニークであることが重要です。 コンテンツを他のすべてのものとどのように区別できますか？
このニッチなコンテンツのもう1つの優れた例は、オランダの鉄道事業者であるNSからのものです。 代理店G + J Custom Contentによって作成された#nsfavouritesは、20〜40歳の顧客に、鉄道旅行を利用してオランダの新しい場所やホットスポットを探索するよう促すことを目的としています。 （これは、旅行業界のコンテンツマーケティングに関する最近の投稿で強調された例の1つでした。）
シティガイドコンテンツは、主要な旅行ブロガーによってさまざまな形式で作成され、社会的影響力を持つ人々によって共有されています。 読者数は増加しており、NSの場合、チケット購入者へのコンバージョンも増加しています。
コンテンツマーケター：あなたの理由が欠けていても何が問題にならない
卓越性はデザインに焦点を当てることから生まれます
デザインはしばしば人々をあなたのコンテンツに引き込みます。 素晴らしい第一印象を与えるためだけでなく、永続的な印象を与え、ナビゲーションを支援するためにも重要です。
International Interior Design AssociationのPerspective誌は、デザイナーを対象としているため、見栄えが良くなければならないと考えています。 そしてそれは確かにそうです。 年に2回発行されるこの雑誌は、その代理店であるImaginationによると、IIDAを「実際のデザイナーと実際のプロジェクトを紹介することで、商業デザイナーのニーズ、課題、目標、夢に調和する」協会として位置付けることを目指しています。
オリジナルの写真、大胆なタイポグラフィ、インフォグラフィック、意図的な空白、大胆なカラーパレットを使用しています。 そして、読者は驚いています。
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シンガポール航空の旅行雑誌であるSilverKrisは、すべてのフライトの座席ポケットにある月刊誌です。 出版社のSPHMagazines Pte Ltdによると、活気に満ちたデザインと画像は、読者に情報を提供し、刺激を与え、感情的な効果を追加するという編集目的を達成するための鍵です。読者は、たとえば、東南アジア日記のクリエイティブなイラストでこれを見ることができます。 、ASEAN（東南アジア諸国連合）50周年の話：
[メールで保護] mag、＃SilverKrisは、活気に満ちたデザインを使用して、@ SPHMagazinesを介して読者に情報を提供し、刺激を与えています。クリックしてツイート
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Print's Very Much Alive：9ブランドの雑誌の例
卓越性は、忠誠心と維持を構築することから生まれます
外部の視聴者の間で忠誠心を築くことは重要ですが、優れたコンテンツも内部の取り組みにとって重要です。 たとえば、IkeaのReadmeは、Ikeaのビジネス慣行について世界中の同僚を教育し、統一することを目的としています。その代理店OTWによると、従業員が会社の戦略について「最初に知る」ことを目標としています。
[メールで保護]外部と内部の視聴者の間で忠誠心を築くことも同様に重要であると考えています。 @editorstahlクリックしてツイート雑誌は、彼らが理解できる言語（全部で23）ですべての従業員に届きます。 また、デジタルで利用可能であり、製品や持続可能性などの問題を拡大するためにビデオアセットが含まれることがよくあります。
適切なオーディエンスをターゲットにすると、卓越性が生まれます（別名、大きいほど良いとは限りません）
適切なオーディエンスにホーミングすることは、より多くのオーディエンスに別れを告げることを意味する場合があります。 それは根性を必要とする別の努力であり、私たちが賞賛するものです。 これは、SHIFTHappensニュースレターの背後にあるチームがすべて知っていることです。 SHIFT Happensは、2012年後半の創業以来、PR業界の定番であり、約40,000人の加入者を獲得しています。 しかし昨年、チームは目標を調整し、加入者の質に焦点を当てることを選択しました。
読者層をよりよく理解するために、データの追加（名前、タイトル、会社などを電子メールアドレスリストに追加する）に依存していました。 オーディエンスの質がよりよく理解されると、経営幹部や上級管理職の読者を増やすための新しい買収戦略に焦点が当てられました。
オーディエンスを調査し、深く掘り下げ、より高品質のターゲットを作成した結果：
- ニュースレターに起因するコンバージョン支援収益が前年比でほぼ26％増加
- ニュースレターに起因する直接コンバージョン収益が前年比でほぼ38％増加
人々が読みたい素晴らしいニュースレターを作成する方法
卓越性は、コンテンツを新しい視聴者に結び付けることから生まれます
Allied Irish Bankは、新しいビジネスの成長を支援するツールとテクノロジーを提供するように設計されたコンテンツイニシアチブから印象的なコンバージョンを受け取りました。 MyBusinessToolkitキャンペーンは、その代理店であるRadicalによると、3か月でAIBの500の新規顧客アカウントを獲得することを目的としていました。
このプログラムでは、アニメーション、高品質の画像、ビデオを使用して、MyBusinessToolKitのアプリを表すバルーンによって実際のAIBの顧客のビジネスが持ち上げられています。 結果？ 3,000人以上が無料トライアルのオファーを受け取り、600人近くがそれをアクティブにしました。 3か月の無料オファーに続いて、AIBは無料ユーザーから有料サブスクライバーへの8％の変換を達成しました。
[電子メールで保護] MyBusinessToolkitの無料ユーザーを有料サブスクライバーに変換したと@editorstahlは言います。 #CMWorldクリックしてツイート全体として、画像とビデオはソーシャルチャネルで185,000回視聴されました。 お客様の声の動画は、75％を超える高いエンゲージメント率を生み出しました。 印象的なことに、MyBusinessToolkitのランディングページでは、3か月のキャンペーン中にトラフィックが288％増加し、コンテンツはFacebook、Twitter、LinkedInでほぼ100万回のインプレッションを獲得しました。
新しい顧客ベースをターゲットにするもう1つの良い例は、マーケティングソフトウェア会社のEngagioです。 その代理店であるVelocityPartnersによると、「アカウントベースのプログラムに着手するセールスリーダーのための最も完全で有用なハンドブック」を提供することを目的としていました。 同社は、「アカウントベースのすべて」のリーダーとしての地位を確立しようとしました。 提出時の142ページのガイドの結果：
- 4か月で4,076ダウンロード
- 名前付きアカウントからの2,755ダウンロード
- 影響を受けた269の新しい機会
- 何百万もの新しいパイプラインと収益
そして、これらの6つのテーマは、今年のコンテンツマーケティングアワードの受賞者から学んだ実りある教訓の始まりにすぎません。 今後数か月以内に、より深く掘り下げて、より優れたコンテンツマーケティングを紹介していきます。
アカウントベースマーケティング：コンテンツマーケターが知っておくべきこと
コンテンツマーケティングワールドでの受賞者とファイナリストを祝うのが待ちきれません。 それらから学びたいですか？ 9月にクリーブランドにご参加ください。 コードBLOG100を使用して登録すると、100ドル節約できます。
Joseph Kalinowski / Content MarketingInstituteによる表紙画像