あなたのビジネスは絶えず変化する世界で機能します。 あなたのコントロールの外の要因があります。 海の船のように、あなたのビジネスはバイヤーの習慣と経済動向の絶え間なく変化する潮流に翻弄されています。
ビジネス戦略には、外部分析を含める必要があります。
外部分析と内部分析は互いに補完し合っています。 どちらも、ビジネスを軌道に乗せるための戦略を立てる上で不可欠です。
この記事はあなたの最大の質問に答えます。 なぜ外部分析を行う必要があるのですか？
目次
- 外部分析と内部分析の違いは何ですか
- 外部分析ツールとは何ですか？
- SWOT分析
- PEST分析
- ポーターの市場構造図の5つの力モデル
- 5つのステップで徹底的な外部分析を行う方法
- サプライチェーンを分析する
- 戦略的グループを特定する
- 包括的な分析を実行する
- グローバル市場の調査
- 適切な質問をする
- 外部分析が重要なのはなぜですか？
外部分析と内部分析の違いは何ですか
競争環境と外国貿易規制はあなたの会社に影響を与える要因です。 これらの要因は、企業が特定する必要のある脅威と機会をもたらします。
たとえば、金融部門とその競合他社について考えてみてください。 自動車メーカーは現在、保険を販売し、融資を提供しています。 金融市場が始まった このために苦労します。
外部分析は、提示された脅威を予測するのに役立ち、影響を防ぐための計画を立てることができた可能性があります。 それらを特定したら、計画を開始できます。
したがって、外部分析では、会社の業界環境を調べます。
外部分析の主な目的は、機会と脅威を特定することです。 それはあなたの業界の競争の環境を理解することについてです。
外部分析には何が含まれますか？ これには、企業の戦略的競争力の評価が含まれます。 これには、競争構造などの分野が含まれる場合があります または市場での位置。 より大規模な場合、マクロ経済分析が含まれます。 政治的、グローバル、社会的、技術的なような人口統計はすべて外部分析の一部です。
外部分析は外部要因を調べますが、内部分析は外部要因を調べます 焦点 中にあるものについて。
内部要因を分析することはあなたの長所と短所に焦点を合わせます。 目標は、内部の戦略的強みを特定することです と弱点。 その後、これらの要素を活用する戦略を立てることができます。
あなたはあなたのターゲット市場を支配したいですか 強力な戦略で？ 内部要因と外部要因の両方を分析することは、強力な戦略を開発するための鍵です。
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外部分析ツールとは何ですか？
いくつかのツールが業界の特性を調べます。 これらは業界分析をサポートし、企業の戦略的競争力を実現します。
現在および将来の戦略と業界の潜在的な利益の両方を実行する必要があります。 決定した目的に応じて、ニーズに最適なツールを選択する必要があります。
SWOT分析
成功している企業は、 SWOT分析とは何かのすべての要因から情報を収集します。 この方法は、内部と外部の両方の要因の業界分析を強制します。
次に、会社のデータの要約リストが表示されます。 このデータには、長所、短所、機会、および脅威が含まれます。 データを入手したら、戦略の策定を開始できます それはあなたの競争相手を凌駕します。
会社のデータについてさらにサポートが必要な場合は、資格のあるデータコンサルティングエージェンシーに遠慮なくサポートを依頼してください。
この戦略を強力にするのは、機会と強みを組み合わせるということです。 あなたと 弱点市場分析、競争上の脅威をほとんど残さない戦略。
Tesla SWOT分析をチェックして、それがどのように機能するかをよりよく理解してください。
PEST分析
PESTは、外部環境分析フレームワークです。 それはあなたの市場における外部の機会と脅威を特定するのに役立ちます。 影響を与える外的要因を調べます 業界の環境。
これらの要因は、政治的、経済的、社会的、および技術的な環境です。
害虫SWOT分析とは異なり、この戦略はすべて外部の影響に関するものです。 これらの要因は、意思決定、業界の成長、および拡大に影響を与えます。
政治的影響は、国際的な面での参入障壁のようなものです。 また、法律や政策、統治機関、公務員なども含まれます。 経済的影響には、経済情勢、課税、為替レート、およびグローバリゼーションが含まれます。
あなたの製品に関する顧客の意見は、社会的分析の一部です。 人口、人口動態、態度の変化も社会的影響です。
最後に、最後の領域はテクノロジーとそれがビジネスに与える影響です。 あなたはあなたの業界に対する政府と業界の関心のレベルに焦点を合わせる必要があります。
これらすべてのコンポーネントを組み合わせて、 PEST分析を作成します。
ポーターの市場構造図の5つの力モデル
ポーターの5つの力は、ビジネスに影響を与える機会と脅威を分析します。 その名のとおり、事業の方向性に影響を与える要因は5つあります。
フォース1
最初の力は、業界に対する新しい競合他社の脅威です。 競争力のあるエンゲージメントは収益性を低下させます。 新しい競争は、既存の企業に費用のかかる競争にお金を費やすことを余儀なくさせる可能性があります。
参入障壁が高いほど、既存の企業への脅威は小さくなります。 商用航空機業界の新しいプレーヤーは、コストの高い障壁を拡大する必要があります。 これらの障壁には、飛行機の入手、免許、保険が含まれます。
フォース2
サプライヤーはまた、あなたのビジネスを管理し、影響を与えます。 この力は、サプライヤーの交渉力を分析することです。
ガソリン販売市場は、主に燃料の需要と供給によって支配されています。 サプライヤは、流通システムをより細かく制御できます。 主要な外部環境の力が供給を押し下げるとき、サプライヤーは高価格を押し上げることができます。 関連する消費者法は、この状況であなたのビジネスを不公正な価格から保護することができます。
フォース3
バイヤーの交渉力は、このツールが分析する次の力です。 市場がバイヤーで溢れかえっていないとき、顧客はより多くの力を持っています。 宝飾品小売業では、ベンダーは交渉力の高い顧客を抱えています。
これは、一定量の人だけがジュエリーを身につけたり購入したりするため、顧客が少ないニッチなビジネスだからです。
ポーターの5つの力フォース4
あなたの代わりとなる製品の脅威は、ビジネスに影響を与えるもう1つの力です。 あなたのような製品やサービスを持っている会社が数社しかない場合、この力はあなたのビジネスへの影響を少なくします。
しかし、あなたの業界がコーヒーや食品のようなものである場合、あなたはあなたのような多くの製品を持っているかもしれません。 製品の品質とパフォーマンスの能力があなたのものよりも優れている場合、あなたは競争相手に負けるでしょう。
フォース5
ポーターが検討する最後の力は、競合他社間の競争です。 競争はどこにでもあります。 航空会社 個人金融サービスと競合する投資信託を販売します。
業界の成長が遅い場合でも、企業は競争を続けます。 これは、成長の遅い市場では出口の障壁が高くなる可能性があり、それを離れるにはコストがかかるためです。
5つのステップで徹底的な外部分析を行う方法
外部分析の手順を説明するために、業界と市場の2つの重要な用語を見てみましょう。 業界の市場構造には、競合他社の利益競争が含まれます。 たとえば、電気事業は地域の公益事業会社と競合しています。
マーケットセグメントは、特定のマーケット内の顧客のグループです。 これらのセグメントは、地理的、人口統計学的、および行動のカテゴリに分けることができます。
家庭用電化製品市場は、人々が電話をどのように使用するかに基づいて消費者をセグメント化します。 セグメントには、電話をカメラとして使用する人と、電話を使用して話す人を含めることができます。
サプライチェーンを分析する
あなたの会社は、サプライチェーンの分析を開始する必要があります。 サプライチェーンは、原材料を完成品に変換するシステムです。 また、これらの製品のサプライヤーから顧客への輸送も処理します。
世界の自動車産業のサプライチェーンには、自動車全体の材料が含まれます。 タイヤからシートまで、この材料はサプライヤーからメーカーまであります。 次のレグは、完成車を供給ラインから買い物客が購入できるように車のロットに運ぶことです。
戦略的グループを特定する
戦略的グループは、市場セグメント、製品品質、および価格設定品質によって分類されます。
顧客は、同じ戦略グループ内の製品を相互の直接の代替品として表示できます。 戦略的なグループマップを作成すると、戦略的な競争力を追求するのに役立ちます。
包括的な分析を実行する
ここで、 PESTやその他の分析フレームワークが役立ちます。 従業員、製品ポートフォリオ分析機能、および競争に関するリソースデータを用意してください。
組織の企業に関連する上流および下流の市場が必要です。 主要な業界の利害関係者は、彼らが会社にどのように影響するかについてのデータも必要になります。
グローバル市場の調査
国際市場への拡大はあなたの利益率を高めます。 他の国の市場で分析を行う必要があります。 それはあなたに経済の国内総生産またはGDPの長期的な見通しについて知らせます。
国際的な圧力団体もあなたのビジネスに影響を与えます。 これは、業界構造を制限しなくなった場合に特に当てはまります。 地元のライフスタイルのトレンドを探り、同棲パートナーがこれらの新しい洞察からどのように利益を得るかを見てください。
適切な質問をする
分析を成功させるには、適切な質問をすることがすべてです。 PESTモデルを使用して、戦略の作成に役立つ可能性のあるいくつかの質問を作成してみましょう。
5つの影響について考え、それらのカテゴリで質問を作成します。 あなたのビジネスに影響を与える可能性のある取引法は何ですか？ たとえば、石油生産市場に影響を与える可能性のある環境的および社会的態度は？ エピデミックが製薬業界にどのように影響するかについてはどうですか？
これらの質問は、ビジネスの焦点をどこに置くべきかを特定するのに役立つ思考と研究を引き起こします。
外部分析が重要なのはなぜですか？
どのような要因が利益と成長に影響を与える可能性があるかを理解することにより、競争上の優位性を得ることができます。 環境分析により、ビジネスに影響を与える可能性のある法律やポリシーがわかります。 外部分析とは、適切な質問をし、適切な調査を行うことです。
外部の影響に対して組織を強化すると、強力な市場シェアが得られます。 適切なデータを活用することで、組織は効率的にリソースを計画できます。 外部分析によって支援されたターゲットを絞った市場リーダーシップで成功するためにあなたの会社を準備します。
あなたはそれに投資してくれてあなた自身に感謝するでしょう。
