実装する必要のある7つのFacebook広告のベストプラクティス

公開: 2020-12-04

Facebook広告のベストプラクティス

Facebookをマーケティングに使用する最大の理由は「リーチ」要因です。月間アクティブユーザー数が24.1億人であるため、見込み顧客が現在ソーシャルネットワークに参加している可能性が高くなります。

しかし、Facebookが時間とともに成長し、ますます多くのユーザー（およびブランド）がFacebookを活用し始めると、それに伴って注目を集める競争が激化しました。 Facebookページの平均オーガニックリーチが劇的に低下し、減少し続けているのはそのためです。

ソーシャルメディアマーケティングのトレンド

はい、オーガニックリーチを改善する方法はありますが、より迅速で明確な結果が必要な場合、答えはFacebook広告です。プラットフォームは、何年にもわたって「オーディエンスを有機的に構築する」から「有料でプレイする」へと明らかに進化してきたからです。

プレイするために支払う

Facebookの広告は成長しており、それはここにとどまります。統計をざっと見ると、Facebook広告の真の力と、Facebook広告がビジネスの収益にどのように役立つかがわかります。

マーケターのなんと93％が、広告ニーズをプラットフォームに依存しています。戦略的なアプローチを取っているすべての人にとって、それはうまく機能しています。そして、成功への道を実験することをいとわない人々。

そうは言っても、 Facebook広告で高いROIを得るのは、思ったほど簡単ではありません。 Facebook広告のベストプラクティスを実装し、キャンペーンに一貫して取り組む必要があります。

これは、それがロケット科学であるという意味ではありません。しかし、それでも正しく理解するために必要な多くの変数があります。広告をターゲティングする場合でも、正しいフォーマットを選択する場合でも、重要な領域を無視することはできません。さもなければ、あなたは単にあなたが得るより多くを失うことになるでしょう。

事実、Facebookはあなたにお金を失うツールである必要はありません。むしろ、キャンペーンを調整して改善し続けることができれば、広告予算を最大限に活用するのに役立ちます。私たちがあなたと共有しようとしている私たちのFacebook広告のベストプラクティスに従っていることを確認してください。

ここで、ターゲットを絞った結果を促進するだけでなく、失敗の可能性を減らすのに役立つ7つのFacebook広告のベストプラクティスを見てみましょう。

魅力的な広告を作成するための7つのFacebook広告のベストプラクティス

ベストプラクティス＃1：ターゲットにしているユーザーを正確に把握する

何よりもまず、自分が誰をターゲットにしているのかを明確にする必要があります。アイデアは、あなたが提供しているものに興味を持つであろうそれらのユーザーだけに到達することです。次のようなユーザーに接続したい…

あなたのタイプのコンテンツを発見し、より多くを学ぶために探しています
あなたが何を売っているか、そしてあなたの製品がどのように役立つかについて興味があります
あなたのマーケティングメッセージを受け入れる以上のものです

適切なユーザーをターゲットにすることは、当然のことと思われがちなFacebook広告のベストプラクティスの1つです。主な理由は、ブランドがリーチする人が多いほど、より良い結果が得られると感じるからです。

ただし、ROIが低い場合は、大きな数値を使用してもそれほど遠くないことに注意してください。ほとんどの場合、明確に定義されたオーディエンスを持つことは、広すぎず、狭すぎず、より理にかなっています。

Facebook広告のベストプラクティス

ターゲティングを機能させるには、ブランドとして理解することが重要です…

ターゲットオーディエンスが現在使用しているソーシャルプラットフォームの種類
彼らが通常使用する言語の種類の数
彼らが依存しているコミュニケーションの種類
どのコンテンツが彼らを最も興奮させ、どのように彼らがそれに従事するか

適切な量の調査を行うことで、上記の質問に対する答えを見つけることができるはずです。

FacebookのAudienceInsightsを活用して、ターゲットオーディエンスをよりよく知ることもできます。このデータを分析すると、次のことが可能になります…

より深遠な方法で広告をターゲティングする
結果を得る非常に関連性の高い広告コピーを作成する

Facebook広告を成功させるには、オーディエンスをよく知ることが大いに役立つことを忘れないでください。だから、あなたが誰をターゲットにしているのか、そしてその理由を理解するのに時間を費やしてください。

ベストプラクティス＃2：より良いコピーを書くことに焦点を当てる

Facebookの広告は、視覚的であることで広く知られています。画像のないGoogle広告は想像できますが、Facebook広告は想像できないと思います。

Facebook広告で適切な画像を使用することの重要性に疑いの余地はありません。彼らはあなたのキャンペーンを作ったり壊したりすることができます。実際、HubSpotによると、これらの成功したFacebook広告にはほぼ同じ要素があります。彼らの画像は次のとおりです。

晴れ
目を引く
おなじみまたは認識可能
製品、サービス、またはイベントを伝える
一貫したカラーパレットを持っている
目の動きを導く要素があります
すぐに情報を提示します

また、ターゲットオーディエンスから適切な感情を引き出すために、適切な色を選択する必要があります。別の調査では、消費者の85％が、色が購入決定に強い影響を与えると述べていることが示されました。

ただし、同じように優れたコピーが付属していない場合、優れた画像は役に立ちません。

Facebook広告への投資は、広告が実際に影響を与える場合にのみ価値があります。関連性のある強力なコピーライティングは、サイトへのクリック数を増やすのに役立つだけでなく、ユーザーに方向性を与えます。これは、Facebook広告の最も重要なベストプラクティスの1つと言えます。

Facebookの広告コピーが機能するために必要なことは3つあります。

言い聞かせる
エキサイト
楽しませる

コピーに上記の3つの要素が含まれていると、視聴者との強いつながりを簡単に作ることができます。また、行動を起こすために必要な正確な情報も提供します。それを収益性の高いFacebook広告の不可欠な部分にします。

Facebookの広告コピーをより適切に変換するための3つの簡単な方法を次に示します…

あなたのコピーがあなたのビジュアルと一致することを確認してください

Facebook広告の適切なビジュアルを取得することは、特にB2Bマーケティングに興味がある場合は、苦労しているように見えるかもしれません。その結果、多くの企業はビジュアルを真剣に受け止めず、そのためだけにイメージを提示しています。

彼らは、ビジュアルが広告コピーに合うかどうかについてはあまり考えていません。ただし、広告コピーとは関係のない画像を使用することは、キャンペーンを損なう可能性のある間違いです。 Facebookユーザーにふさわしい体験を提供するものではありません。

あなたが望む最後のことはあなたがあなたの広告でターゲットにしている人々を混乱させることです。そして、それは画像とコピーが一致しないときに起こることです。これは当然、応答率の低下とROIの低下につながります。

画像がコピーと同期しているこのFacebook広告を見てください。

1つを使用することに固執し、行動を促す明確なフレーズ

成功したFacebook広告は、あまり多くを達成しようとはしません。それらは、単一の目標を達成することに焦点を当てたレーザーです。そのため、主な目標に共鳴する行動を促すフレーズやCTAを用意することが重要です。

より多くの見込み客を獲得しようとしているか、より高い売上を達成しようとしているかにかかわらず、ユーザーを明確な行動を促すフレーズに誘導する必要があります。適切に設計されたFacebook広告でさえ、適切なCTAがないと横ばいになる可能性があります。だから、正しいものを考え出すのに時間を費やしてください。

専門用語には「いいえ」、単純な言語には「はい」と言います

書かれた最高の広告コピーのいくつかは、物事を複雑にすることなく単純な言語を使用しています。あなたのコピーの目的は、あなたの言語スキルで人々を感動させるのではなく、行動を起こすように人々を説得することです。冗長性を取り除き、視聴者が理解できる方法でFacebook広告を作成することを目指します。

あなたの広告を見た人は誰でも問題なく知っているはずです：—あなたの申し出とそれが正確に何であるか—彼らがそれから得ることができる利益—あなたが彼らにとらせたい行動

Facebookの有料広告が理解しやすく、接続しやすいほど、より多くの応答が得られることを忘れないでください。これは、言語の使用など、多くのことを正しく行う広告の例です。

ベストプラクティス＃3： Facebookリマーケティングを活用する

Facebook広告を使用することの最も良い点の1つは、特定の種類のマーケティングに限定されないという事実です。 Facebookは、既存のリードにリマーケティングすることで、既存のリードに到達する自由を提供します。これにより、広告戦略をさらに効果的にすることができます。 Facebook広告のベストプラクティスのリストでは、リマーケティングには独自の深遠な場所があります。

Facebookのリマーケティングを活用することで、過去にブランドとやり取りしたことがある人に広告を表示することができます。といった…

以前のWebサイト訪問者
以前の顧客/クライアント
現在のメール購読者

Facebookのリマーケティングは、何らかのやり取りをした見込み客やリードと再接続するための最も効果的な方法の1つです。これらのリードが重要である理由は、変換する可能性がはるかに高いためです。

これらの人々はすでにあなたのブランドに精通しており、あなたとあなたの製品が何を表しているのかを知っています。したがって、あなたのことをあまり知らない他のリードと比較すると、ここでは少しでも微調整することが大きな推進力になる可能性があります。

Bufferが取得するポッドキャストのダウンロード数を増やしたいと思ったとき、彼らはランダムなユーザーのセットを選んでターゲットにしませんでした。いいえ、彼らは実際に、彼らが確信しているFacebookユーザーで構成されるカスタムオーディエンスを作成しました。

これが彼らが一言で言ったことです…

彼らは最近のブログ訪問者で構成されるカスタムオーディエンスを作成しました
iPhoneやiPadなどのiOSデバイスを使用しているブログ訪問者のみを対象としました
彼らはポッドキャストの成功したエピソードだけを宣伝しました

Facebookの広告ターゲティングに戦略的なアプローチを採用した結果、Bufferはポッドキャストエピソードに対して3,870のレーザーターゲティングクリックを生成し、1,000ドル未満の予算でクリックあたり0.24ドルを費やすことができました。

Facebookの広告予算

したがって、毎月かなりの量のトラフィックがサイトにアクセスしている場合、または対象となる電子メールサブスクライバーのリストがある場合は、独自のオーディエンスを作成するよりも、それらにリマーケティングする方が理にかなっています。

このようにすると、広告費を失う可能性が減るだけでなく、より迅速な結果が得られるからです。

ベストプラクティス＃4：動画ベースの広告を活用する

FacebookはYouTubeの最大の競争相手であり、実際、Facebookをビデオプラットフォームとして廃止したいと考えています。どうして？なぜなら、多くのFacebookユーザーがFacebookで定期的にますます多くのビデオコンテンツを消費しているからです。

したがって、Facebookの広告ミックスにビデオを追加しないと、テーブルにお金を残している可能性があります。これは、より多くの労力を必要とするために無視されることが多いFacebook広告のベストプラクティスの1つです。

ただし、正しく実行された場合、FBビデオ広告はイメージ広告を超える可能性があります。それらはあなたのコアビデオマーケティング戦略の強力な部分であることが証明できます。

Facebookのビデオ広告

Facebookのビデオベースの広告を効果的に活用するためのいくつかの便利なヒントがあります…

動画でテキストを使用する：動画マーケティングは必ずしも簡単ではありません。 時々あなたは肉に到達するのに少し時間がかかるビデオを作成します。 そのため、動画のメッセージがすぐに理解されない可能性がある場合は、テキストを追加して視聴者を惹きつけてください。

効果的なコピーと強力な見出しを使用して、スクロールする前に動画に注意を向けてもらいます。
力強いスタートを切る：動画の最初の10秒は非常に貴重です。 彼らはあなたのビデオを作ったり壊したりすることができます。なぜなら、興味がなければ、人々は通常、ビデオの最初の数秒以内に離れるからです。ですから、力強いスタートで彼らの注意を引くようにしてください。最初から説得力のある画像を使用して、その影響を与えます。視聴者があなたの動画を見続けることができるように、視聴者が探しているものを正確に提供します。見る価値があります。
本物のアプローチを取る：ストックフォトが実際の自然な写真と同じように機能しないのはなぜだろうと思ったことはありませんか？ 後者の方が本物だと感じるからです。同様に、偽の/悪い演技で上演されているように見えるビデオは、本物で、本物で、関連性のあるビデオコンテンツほど魅力的ではありません。 Facebookは人々が人々とつながりたい場所です。したがって、ブランドとしてのあなたの仕事は、動画広告をより人間味のある親しみやすいものにすることです。テレビに表示される広告を忘れてください。本物の方法であなたのターゲットオーディエンスにもっと関連することに焦点を合わせなさい。あなたの見込み客/顧客と直接話すことを目指してください。そうして初めて、あなたの動画広告は他の広告よりも目立ちます。

ベストプラクティス＃5：広告のパフォーマンスを一貫して監視する

ラジオやテレビが大きかった初期の頃、広告には多くの当て推量が含まれていました。聴衆の反応を実際に測ることはできませんでした。そして、キャンペーンを開始すると、それについてはあまり何もできなくなりました。

しかし、ソーシャルメディアが誕生してから状況は変わりました。これにより、広告キャンペーンのパフォーマンスをより細かく制御できるだけでなく、それに応じて調整することもできました。他のすべてのFacebook広告のベストプラクティスは、パフォーマンスを監視していない場合は役に立ちません。

ここでの考え方は、Facebook広告のパフォーマンスを理解してから、各広告をゆっくりと強化してパフォーマンスをさらに向上させることです。 Facebookは、公園内を散歩する広告モニタリングを行っています。そのため、Facebookを利用して、オーディエンスが実際に広告に接続しているかどうかを確認する必要があります。このフィードバックに基づいて、広告のさまざまな要素を変更できます。

例えば…

広告のクリック数が十分でない場合は、コピーの強化や行動を促すフレーズの変更に取り組む必要があるかもしれません。
広告が適切な種類のエンゲージメントを生み出していない場合は、ビジュアルを変更する必要がある場合があります。動画広告の場合は、別の動画を試してください。
広告が少数のオーディエンスに届いている場合は、ターゲティング戦略を微調整することをお勧めします。

Facebook Ads Managerで、広告のパフォーマンスデータを簡単に表示できます。

初めてのFacebook広告キャンペーンであろうと、100回目であろうと、新しいキャンペーンを開始するのではなく、常に広告の改善に集中する必要があります。あなたが試すことができます…

別の種類のオーディエンスをターゲットにするか、カスタムオーディエンスを作成します
応答に基づいて予算を増減します
成功の可能性を高めるためにスケジュールを変更する
キャンペーンを別の方法で最適化してみてください
他の配信の選択肢を試してください
各広告の配置を変更する
新しい、ユニークでクリエイティブなアップデート

どんなに経験を積んでも、最初の広告が正しく表示されないことに注意してください。それはそのようには機能しません。実験を行って、広告キャンペーンの改善に一貫して取り組む必要があります。これは、フィルターをかけて、実際に投資収益率の高い広告を見つけるのに役立ちます。

キャンペーンを開始する前に、当て推量を避け、多数の広告セットと広告を作成することが重要です。そして、前進するにつれて、パフォーマンスの低い広告を取り除き、より良い広告に置き換えることができます。

キャンペーンにしばらく（数日）時間を与えて、読むことができる貴重なデータを投入します。このデータを使用して、広告のパフォーマンスを測定し、機能しているものと機能していないものを読み取ることができます。専門家は、2,000人以上のユーザーが広告を閲覧するまで、広告のパフォーマンスの比較を開始しないことを推奨しています。

あなたが辛抱強くいることを考えると、あなたに最高の結果を与えている広告を特定するのにそれほど時間はかかりません。これらの広告を見つけたら、簡単に調整して結果を改善し、総広告費からより多くを引き出すことができます。

ベストプラクティス＃6：予算に焦点を合わせる

Facebookの広告に関して言えば、自分の予算を自由に設定できるという事実は素晴らしいことです。実際、わずか5ドルでキャンペーンを開始し、いくつかの結果を確認し始めることができます。

ただし、キャンペーンとそのターゲティングを把握していないと、獲得した以上の損失を被ることになります。 Facebookでの広告費用は、オーディエンスの規模からターゲットとするニッチまで、複数の要因に依存するためです。

1日と生涯の予算

Facebookでは予算を設定できますが、正しく設定することが重要です。 1日の予算（自明）または生涯の予算（定額料金）のどちらを設定するかを選択できます。この場合、選択した金額は、選択した期間全体に均等に分散されます。

予算の設定に関しては、厳格なルールはありません。それはあなたが取ることができるリスクの種類とあなたがあなたの聴衆をどれだけよく知っているかに完全に依存します。しかし、始めたばかりでロープを学んでいる場合は、より低い予算で行くことを選択するのは理にかなっています。

受け取った応答に自信が持てたら、ゆっくりと予算を増やすことができます。適用するFacebook広告のベストプラクティスはすべて、予算内でより良い結果が得られることを忘れないでください。

広告の分割テスト

収益性の高いFacebook広告キャンペーンを実行する場合、キャンペーンにこれ以上お金を投資する前に、テスト広告を実行することが重要です。良い点は、Facebookが組み込みの分割テスト機能でこれをサポートしていることです。また、広告をテストして貧弱な広告を見つけることは、Facebook広告の重要なベストプラクティスに該当します。

広告を分割テストすることで、どの広告が効果的であり、大きな可能性を秘めているのかを正確に知ることができます。分割テストを選択した広告の各広告バリエーションは、より高い利益に一歩近づきます。

Facebook広告の分割テスト

AdEspressoの画像提供。

Facebookの広告キャンペーンを改善するために、次の要素をテストすることができ、テストする必要があります…

広告クリエイティブ
広告コピー
広告の見出し
広告タイプ
対象読者
アクションの呼び出し
オファーまたはインセンティブ

あなたの直感がどんなに良くても、あなたは常にFacebook広告の成功への道をテストすることに集中するべきです。それはあなたをどこにも連れて行かないので、あなたの広告キャンペーンを死ぬまで分析しないでください。

分割テストする広告バリエーションが多いほど、キャンペーンに自信が持てるようになります。大事なことを言い忘れましたが、すでにGoogle広告や他のPPC広告を試して成功している場合は、その知識を活用して独自のFacebook広告戦略を改善することをお勧めします。

ベストプラクティス＃7：長期的な戦略を立てる

Facebookの広告はGoogleの広告と比較されることがよくあります。主な理由は、同様の入札モデルに従っているためです。ただし、深く掘り下げると、両者の間に大きな違いがあることがわかります。

グーグルで検索している人々は一般的に何かを購入したり読んだりすることを探しています。しかしあなたの広告にさらされるFacebookユーザーは何も検索しておらず、ニュースフィードを閲覧しているだけです。

つまり、Facebookの広告で真に成功するためには、即時の返品を考えるべきではありません。しかし、むしろ長期的な戦略を持っています。

たとえば、Facebook広告を使用して不動産ビジネスのリードを生成している場合、長期的にこれらのリードをどのように育成し、有料のクライアントに変換するかを確認する必要があります。これが、投資収益率を向上させる唯一の方法です。 Facebookの広告を、関心のある人々をセールスファネルに紹介するための最初のステップとして扱う必要があります。

したがって、Facebook広告キャンペーンがより多くのエンゲージメント、トラフィック、リード、または売上を生み出すことを目的としているかどうかにかかわらず、損失を回避するために長期的に考える必要があります。 Facebook広告のベストプラクティスを見つけて適用するための探求では、長期的なビジョンを持つことの重要性を忘れてはなりません。

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