生産的なFacebookセールスファネルを構築する方法：完全ガイド（2019年9月更新）

公開: 2021-06-26

Facebookの広告は、リードを引き付けるための設定と忘れの方法ではなくなりました。 Facebookは今や混雑した場所であり、ブランドの注目を集めるには数千ドルを支払う必要があります。競合他社を成功させて打ち負かしたいのであれば、優れたFacebookセールスファネルを開発する必要があります。

最初に覚えておく必要があるのは、Facebookユーザーは通常、プラットフォーム上にいるときに積極的に物を購入しようとはしていないということです。結局のところ、それはeコマースサイトではありません。したがって、彼らがあなたの広告を初めて見たとき、あなたは彼らが彼らのクレジットカードを取り出すことを期待することはできません。そのため、ブランド認知度から購入に至るまでのFacebookセールスファネルが必要です。

あなたはそれらを意識の段階から徐々に購入の考え方に入れる必要があります。詳細に入る前に、Facebookのセールスファネルがどのように機能するかを知ることが不可欠です。よく見てみましょう。

Facebookセールスファネルとは何ですか？

Facebookの販売目標到達プロセスは、Facebookを通じて製品を購入する前の顧客の旅を説明します。「Topofthe Funnel（ToFu）」と呼ばれる販売ファネルの上部は、すべての人にあなたの製品とブランドを知ってもらうことです。あなたは人々にあなたが提供しなければならないことに興味を持ってもらいたいのです。これは、意識段階とも呼ばれます。

「目標到達プロセスの中央（MoFu）」と呼ばれる販売目標到達プロセスの中央部分は、あなたがどのようにユニークであるかを消費者に示すことに焦点を当てています。消費者が製品の感触をつかむことができるように、無料の試用版またはサンプルを提供することができます。検討段階または評価段階とも呼ばれます。

プロセスの最後の部分は、リードを顧客に変換することです。じょうごの底（BoFu）であり、購入段階とも呼ばれます。最初の段階から販売ファネルの最後に人々を導くのはあなた次第です。

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優れた販売ファネルは、優れた見込み客を育成し、それらがファネルから漏れるのを防ぐことができます。あなたがあなたのビジネスを成長させたいならば、良い販売ファネルを設計することは重要です。

効果的なFacebookセールスファネルを構築するための5つのステップ

セールスファネルの重要性がわかったところで、次に進み、Facebookのセールスファネルがどのように機能するかを詳しく見ていきましょう。

Facebookは、ブランドに幅広い顧客にリーチする機会を提供します。 24億1000万人を超えるアクティブユーザーがおり、これはブランドがリーチできる大規模なオーディエンスです。さらに、広告をターゲティングするためのオプションは多数あります。しかし、選択肢の数が非常に多いこともジレンマを引き起こします。どうすれば適切な人に連絡を取り、彼らを顧客に変えることができますか？

予算を無駄にすることなく、より多くの顧客を獲得するのに役立つFacebookセールスファネルを設定する方法を段階的に見ていきましょう。

ただし、Facebookの販売ファネルを構築する方法に入る前に、まずターゲットオーディエンスを特定する必要があります。

すべてのコンテンツを要件や興味に合わせて調整する必要があるため、これは不可欠です。人口統計、場所、サイコグラフィックに基づいてターゲットオーディエンスを定義できます。それが完了したら、目標到達プロセスの作成に進むことができます。

1.さまざまなタイプのコンテンツを作成する

コンテンツは、あらゆるデジタルマーケティング戦略の要点です。生産的なFacebookセールスファネルを構築するための最初のステップは、さまざまな種類のコンテンツを作成することです。

ブログの投稿、スライドショー、インフォグラフィック、電子書籍、ポッドキャスト、およびビデオは、作成できるさまざまな種類のコンテンツの例です。

もちろん、新しいコンテンツを作成するには多くの時間とリソースが必要です。予算が限られている場合や時間に余裕がない場合は、古いコンテンツを再利用できます。

複数の種類のコンテンツは、ターゲットオーディエンスのさまざまなセグメントにリーチするのに役立ちます。

製品に魅力的で関連性がある限り、どのタイプのコンテンツを作成するかは問題ではありません。

また、必ずコンテンツをWebサイトにアップロードしてください。これは、後でリターゲティングを通じてFacebookの販売目標到達プロセスを絞り込むのに役立つ重要なステップです。

あなたが覚えておく必要がある他の重要なことは、あなたが作成するコンテンツが単に多様性や量を持っているべきではないということです。作成するコンテンツの品質も最も重要です。これは、Facebookでターゲットオーディエンスにどれだけ受け入れられるかを決定するものです。

2.あなたの最高のコンテンツを宣伝する

Facebookのセールスファネル戦略に踏み込む前に、水域をテストする必要があります。あなたの聴衆が何を好むかを知るための優れた方法は、あなたのブランドを知っている人々にあなたの最高のコンテンツを宣伝することです。

これは、主にFacebookファンにコンテンツを宣伝する必要があることを意味します。さらに、以前にWebサイトにアクセスしたことがあるが、何も実行していないユーザーを含めることもできます。

これらは、あなたのブランド、製品、またはサービスについてすでに知っている人々です。ですから、意識を高めるために一生懸命働く必要はありません。代わりに、彼らがあなたの最高のコンテンツをどれだけ魅力的に見つけるかを測定する必要があります。

彼らがあなたのコンテンツにどのように反応するかを見て、あなたに最も多くのコンバージョンを与えるコンテンツを決定してください。そのためには、エンゲージメントとコンバージョン率を分析します。

パフォーマンスの良いコンテンツに注意してください。このコンテンツを宣伝して、冷たい視聴者にも手を差し伸べることができます。ファンが気に入った場合、コールドリードもそれに好意的に反応する可能性があります。

3.似たようなオーディエンスを作成する

Facebookの販売目標到達プロセスを広げるには、新しい人々に手を差し伸べる必要があります。適切なオーディエンスにリーチしていることを確認する最良の方法は、似たようなオーディエンスを作成することです。

初心者の場合、似たようなオーディエンスとは、既存の顧客と同様の関心を持つ人々を指します。あるいは、彼らはあなたのコアオーディエンスと同様の習慣と行動を持っている人々のグループである可能性もあります。

この消費者セグメントを実行可能なリードに変換する方が簡単です。したがって、最初にそれらをターゲットにすることを目指す必要があります。

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似たようなオーディエンスを作成するには、Facebook広告の[カスタムオーディエンス]オプションに移動し、[Lookalikeオーディエンス]を選択する必要があります。

次のステップは、似たようなオーディエンスのソースを選択することです。また、似たようなオーディエンスを作成する国を選択する必要があります。最後に、オーディエンスサイズスライダーを動かして、似たようなオーディエンスの大きさを決定します。

オーディエンスを選択するときは、場所やその他の変数を除外して、オーディエンスのサイズを小さく保つことをお勧めします。少人数のグループでは、コアオーディエンスに一致する類似オーディエンスを作成する可能性が高くなります。これにより、Facebookのセールスファネルの効果を高めることができます。

4.リマーケティング

ユーザーが最初に広告を見たときに広告を利用することを期待することはできません。ターゲットオーディエンスを引き付けるには、数回の試行が必要になる場合があります。

彼らがリードになる前に、あなたは彼らをあなたの製品に数回さらす必要があるかもしれません。これは、生産的なFacebookセールスファネルを確実に構築するための最良の方法です。

Facebookのリマーケティングキャンペーンを設定するいくつかの異なる方法があります。それは以下に基づくことができます：

エンゲージメント
ウェブサイトへの訪問
ページ訪問
イベントの相互作用
Instagramのビジネスプロフィールを操作したことがある人
Webページへのアクセス

Facebookのトラッキングピクセルツールは、Facebookのセールスファネルから跳ね返った訪問者を見つけるための優れた方法です。あなたは彼らの行動に基づいて彼らのためだけにターゲットを絞った広告を実行することができます。

たとえば、クーポンコードや景品を提供して、目標到達プロセスの次の段階に移動できます。

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簡単に言えば、FacebookPixelは追跡コードのようなものです。 FacebookからPixelコードをコピーして、Webサイトに追加できます。これにより、WebサイトからFacebookへのトラフィックの動作を追跡できるようになります。これは、GoogleAnalyticsに似ています。

最初は圧倒されるかもしれません。しかし、Facebookは、ピクセルのインストールとテストの方法に関する詳細な手順を提供しています。ピクセルを作成すると、アクティブになるまでに約20分かかる場合があります。 Facebookのセールスファネルを通じてどのピクセルが最もリードを与えるかを確認するために微調整できる変数はたくさんあります。

5.分析

効果的なFacebookセールスファネルを作成する最後のステップは、結果を分析することです。 Facebookは、すべての広告の詳細な分析を提供します。これは、広告のパフォーマンスを把握するのに役立ちます。画像や動画を組み込むことで、さまざまなフォーマットのリマーケティング広告を試すことができます。

広告から得られる結果に基づいて、それに応じて広告を変更し、Facebookの販売ファネルからの結果を改善することができます。広告のA / B分割テストを実行して、何が機能し、何が機能しないかを把握することもできます。

A / Bテストを使用すると、広告コピーの各変数をテストして、どれがより効果的かを見つけることができます。広告コピーが適切に最適化されるようにするには、すべての変数に対してこれを行う必要があります。

また、A / Bテストはset-it-and-forget-itメソッドではないことを覚えておく必要があります。広告が最適化された状態を維持するために、定期的に行う必要があります。

結論

効果的なFacebookセールスファネルを構築するには、Facebookに関する技術的なノウハウと知識が必要です。難しいことではありませんが、カスタムオーディエンスとリマーケティングがどのように機能するかを理解するには時間がかかる場合があります。

広告を設定したときに期待した結果がすぐに得られなくても、がっかりしないでください。真に生産的なFacebookセールスファネルを構築するまで、変数を微調整し続けます。

Facebookの堅実な販売ファネルを構築することについて私たちが見逃したことはありますか？以下のコメントであなたの洞察を共有してください。