コンテンツマーケティング戦略が機能しない理由（およびそれを修正する方法）

公開: 2021-01-08

あなたはいつもそれを聞きます、人気の流行語–コンテンツマーケティング。しかし、あなたはそれが何を意味するのか知っていますか、そして-あなたが現在それをしているなら-あなたはそれを正しくやっていますか？

オンラインの多くの中小企業にとって、知識やスキルセットの欠如は、優れたアイデア、つまりコンテンツ戦略を、ビジネスを成長させるための効果のない方法に変えるものです。

では、コンテンツマーケティングとは正確には何であり、ビジネスでどのように使用していますか？

コンテンツマーケティングとは何ですか？

あなたの顧客は賢いです。従来のマーケティング戦術はもはや機能せず、企業は別のアプローチを使用するように進化する必要があります。

ここでコンテンツマーケティングが登場します。それは顧客を引き付ける方法としてあなたのマーケティング計画の最初のステップであるべきです。それはあなたの聴衆にあなたの製品やサービスについての認識と教育をもたらすことによって機能します。

コンテンツマーケティングインスティテュートによると、

コンテンツマーケティングは、収益性の高い顧客行動を促進することを目的として、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて獲得するために、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成および配布するマーケティング手法です。

あなたの聴衆があなたのコンテンツが価値があると思うなら、彼らがそれを共有してあなたのサイトに行き続ける可能性が高いです。コンテンツは非常に強力なマーケティング戦術であるため、購入者はオンラインコンテンツを使用して、67％の時間で購入プロセスを支援します。

しかし、多くの企業は、強力なコンテンツ戦略を実装する方法を本当に確信していません。彼らはしばしばブログで十分だと思います。または、彼らの最新のブログ投稿をツイートすることはコンテンツマーケティングです。

戦略を効果的にするには、一貫性のある価値のあるコンテンツを作成していることを確認する必要があります。

あなたの現在のコンテンツマーケティング戦略があなたのためにうまくいかないかもしれない3つの理由とあなたが物事を素早く好転させるためにあなたができることを見てみましょう。

1.あなたは1つの戦術に固執しています

私に当てさせてください：

あなたはあなたの中小企業をオンラインにすることに決めました、そしてあなたが最初に学んだことは企業がどのようにブログを持つべきかということです。

これは、トラフィックをサイトに戻し、SEOに燃料を供給し、クリンチャーに最適です。

HubSpotの調査によると、ブログを持つ企業の60％がより多くの顧客を獲得しています。

あなたのビジネスブログはあなたのコンテンツマーケティング戦略の中心です、しかしあなたがブログを始めるとき、あなたはそれが思ったよりずっと難しいことに気づきます。

オリジナルで価値重視のコンテンツを作成することは、ブログを書く時間やスキルが不足している中小企業にとっては難しい場合があります。

詳細なブログ投稿を考え出すことなく、より多くの価値を追加する1つの方法は、コンテンツを再利用することです。

マーケターの最大29％が、マーケティング活動の戦略的戦術としてコンテンツを再利用および再利用しています。

コンテンツの転用は、古いが価値のあるコンテンツを取得し、視聴者向けにさまざまな形式に変換するプロセスです。

誰もがブログの投稿を楽しんだり読んだりする時間があるわけではないので、これはブランドのリーチを拡大し、新しいオーディエンスベースを引き付けるための優れた方法です。

再利用されたコンテンツのいくつかの人気のある形式は次のとおりです。

ウェビナー
Slideshares
インフォグラフィック
ポッドキャスト
白い紙
ケーススタディ
ビデオ

2.コンテンツを宣伝していません

あなたがあなたのブログに出すコンテンツは、あなたがそれを宣伝しない限り、ただそこにとどまります。一部のマーケターは、単にコンテンツを制作することは「コンテンツマーケティング」であると考えていますが、この方程式のマーケティング部分全体を見逃しています。

彼らは、ユーザーが自分のコンテンツを魔法のように見つけたり、オーガニックトラフィックが突然急増したりすると考えています。しかし、特にあなたが新しいオンラインビジネスである場合、これはありそうにありません。

コンテンツマーケティングの取り組みが違いを生むのを見るには、コンテンツの宣伝を開始する必要があります。

コンテンツをオンラインで宣伝する3つの方法を見てみましょう。

1.ソーシャルメディア

ユーザーの最大74％が1日の任意の時間にソーシャルメディアを利用しているため、ターゲットオーディエンスがソーシャルメディアを利用していると想定しても問題ありません。

ターゲットオーディエンスがたむろする場所によっては、あるソーシャルメディアプラットフォームが別のプラットフォームよりもブランドに適している場合があります。

ブランドの視覚的関連性が高い場合は、InstagramやPinterestなどのビジュアルプラットフォームを使用してコンテンツを宣伝すると、トラフィックを増やすことができます。

ただし、ブランドが若いグループにアピールする場合は、Periscopeがコンテンツを共有し、視聴者と交流するための最善の策かもしれません。

ソーシャルメディア、特にTwitterでコンテンツを宣伝するときは、ハッシュタグとトレンドトピックを利用してください。

たとえば、ソーシャルメディアで話題になっているトピックの1つは、2015年10月21日の#BacktotheFutureDayでした。映画のファンなら誰でも知っているように、この日付はマーティマクフライとドクが未来を旅する日でした。多くのブランドがBTTFの日に独自のスピンでこのトレンドトピックに参加しました。

たとえば、IKEAはホバーボード（未来の頂点で有名なアイコン）の組み立て手順を投稿しました。

2.ブロガーのアウトリーチ

今日のマーケターは、インフルエンサーやブロガーをこれまで以上に使用してブランド認知度を高めています。そして、彼らは素晴らしい仲間を作っています。聴衆は、親しみやすく、人懐っこいので、影響力のある人をより信頼する傾向があります。

パートナーになりたいインフルエンサーをいくつか特定したら、通常はGoogleまたはTwitterですばやく検索して、次のことを行います。

ソーシャルメディアでフォローする
ソーシャルメディアプラットフォーム間でコンテンツの共有を開始します
ブログやソーシャルメディアの投稿にコメントを残して、インフルエンサーと交流しましょう

さまざまなインフルエンサーとの関係を構築した後、電子メールまたはTwitterダイレクトメッセージを介してそれらにアプローチできるようになりました。あなたは彼らにレビューしてもらいたい製品を持っているかもしれません、あるいはあなたはあなたのブログ投稿の1つでそれらを紹介することに興味があるかもしれません。

インフルエンサーの助けを借りることはあなたのブランド認知度を急上昇させる可能性があり、あなたのコンテンツマーケティング戦略が間違いなく考慮すべきものです。

注：ウェブには、ブロガーへの働きかけのためのメールテンプレートがたくさんあります。しかし、ほとんどのテンプレートは不十分に書かれており、あなたの評判を損なうだけです。代わりに何をすべきかを見つけるためにブロガーのアウトリーチに関するアダムの投稿を読んでください。

3.Quoraに関する専門知識を共有します

バックリンクを取得して長期的なトラフィックを増やすための優れた方法は、Quoraに関する質問に回答することです。人々はQuoraを使用して質問したり回答を提供したりします。

たとえば、コンテンツマーケティングに関する質問は次のとおりです。

ニール・パテルを含む数人のマーケター、起業家、その他が専門知識を提供しました。

あなたができること、そしてニールがしたことは、詳細な回答を提供し、Quoraの人々に次のことを示す方法として関連するブログ投稿の1つにリンクすることです。

あなたは主題をよく知っています
彼らがそれを必要とするならば、あなたはトピックに関するより多くの情報を提供することができます
あなたは評判が良く、あなたが提供する確かで正確な情報のために彼らはあなたを信頼するべきです

では、どうやってこれを行うのですか？ Quoraに飛び乗ってリンクをドロップし始めることはできません。

最良の方法は、詳細な要約と正確な経歴を使用してプロファイルを設定することです。そこから、業界で人気のある質問を見つけるために少し掘り下げてから、専門家のアドバイスを提供し始める必要があります。

トラフィックは一夜にして表示されませんが、Quoraでの信頼性を確立するために費やした時間は、最終的にはターゲットを絞った長期的なトラフィックで報われます。

3.あなたのコンテンツは弱いです

コンテンツマーケティングの中心はあなたの実際のコンテンツです。あなたが弱いか不十分に研究されたコンテンツを持っているならば、どんな量のマーケティングも人々にあなたのブログに来るように説得することはありません。そして、もしあなたがたまたま彼らを連れてきたとしても、彼らが二度と戻ってこないことは間違いありません。

コンテンツが弱い可能性がある3つの理由は次のとおりです。

1.あなたは価値を提供していません

だから、あなたはブログを始めます、そしてあなたは何についてブログを書くべきか見当がつかないのです。職業はなんですか？あなたは他のみんなをフォローし、あなたの競争相手と同じタイプのコンテンツを載せます。

人々が以前にそれを見たことがあれば、彼らはそれを読むつもりはありません。しかし、もしそれがすべて以前に書かれたのなら、どうやってユニークなものについて書くことができるのか疑問に思っているでしょう。

コンテンツマーケティングのヒントをグーグルで簡単に検索してみましょう。

コンテンツマーケティングのヒントには何百もの投稿がありますが、上位の投稿には独自の性質があり、Googleにとって価値のあるものになっています。

他のみんなが書いているのと同じトピックについてどのように書きますか？最も簡単なことは、別の角度から書くことです。

たとえば、コンテンツマーケティングのヒントの最初の結果は、あらゆるサイズの予算に対する17のコンテンツマーケティングのヒントでした。より多くの価値とより多くのヒントを追加することによって、そしてより具体的にすることによって、それを回転させることができます。特にソロプレナーや中小企業を対象に投稿を行うことができます。

2.あなたのトピックは退屈です

さて、これは少し難しいかもしれません–特にあなたの業界がそれほど人気がなく、面白くない場合は。多分あなたは退職計画ビジネスを経営しているか、あなたのニッチは主に会計についてです。

どうすればブログを面白くして、人々がブログを読んで共有したいと思うようにできますか？あなたは教育的で有益な投稿を提供したいと思うでしょう、そしてこれをするための最良の方法はあなたのビジネスに適用できる一般的な物語のアイデアのリストを考え出すことです。

たとえば、これらの投稿はほとんどすべてのニッチでうまくいくでしょう：

インタビュー
投稿を切り上げる
サクセスストーリー
一般的な神話を払拭する

また、RedditやStumbleUponなどのブックマークサイトを調べると、（積極的にブックマークしているため）人々が気に入っているアイデアやトピックをさらに見つけることができます。

3.あなたは彼らが何を好きかわからない

これはあまりにも一般的です。あなたはあなたが好きなものを知っていますが、あなたはあなたのターゲットオーディエンスが好きなものの手がかりを持っていません！うわぁ！新興企業の場合は、興味のあるあらゆる種類のコンテンツ、または製品やサービスに密接に関連するコンテンツを提供することに頼っているだけかもしれません。

あなたのビジネスがEメールマーケティングに従事しているなら-そしてあなたはそうすべきです-あなたの聴衆が何を切望しているかを評価する簡単な方法はあなたの開封率を見ることです。ほとんどの企業は購読者に最新のブログ投稿を電子メールで送信するので、視聴者が本当に好きなものを知ることができます。

ここから、コンテンツをサブスクライバーに合わせて調整できます。

あなたはまたあなたの見出しを見ることができます。 10人中8人が見出しを超えて読んでいないのは事実です。これは、見出しが影響を与えない場合、大量のトラフィックを逃していることを意味します。

あなたの見出しを整えるためのいくつかの指針は次のとおりです。

使用番号– CoScheduleによると、リスト投稿は最も共有されているタイプの投稿です。
未回答の質問を残す–見出しに発言することは避けてください。代わりに、未回答の質問を残してください。
具体的である–具体的であるほど良い。あなたの見出しが具体的でない場合、読者はあなたのコンテンツが有用であるか興味深いかを決定することができません。
約束をしてそれを実現する–誰も愚痴をこぼすのが好きではありません。あなたの見出しがあなたのソーシャルメディアフォロワーを増やすための6つの証明された戦略を持っていると主張するなら、あなたの投稿はその主張を裏付ける必要があります。

注：ブログのコンテンツカレンダーの設定はもう完了していますか？問題ない！なぜそれが必要なのか、そしてそれを作成する方法についての私の投稿をチェックしてください。

5.公開スケジュールが機能していません

Webには、コンテンツをいつ公開する必要があるか、どのくらいの頻度で公開するかについての研究が無数にあります。

しかし、真実は、このデータが他の誰かのブログ、彼らの聴衆、そして彼らのために働くものに基づいているということです。

それで、あなたは何ができますか？

関連性のない一般的なデータではなく、あなた、あなたのブログ、そしてあなたの聴衆の周りのスケジュールを作成します。

これが良いニュースですか？

これを支援するブログ投稿全体があります。ですから、ブログ投稿を公開して読み始めるのに最適な時期を見つけるために、私たちの投稿に進んでください。

まとめ

コンテンツマーケティング戦略がうまく機能していないように見える理由はたくさんあります。コンテンツの形式をブログ投稿からポッドキャストに変更するだけで、トラフィックが著しく増加する場合があります。

また、いくつかのソーシャルメディアチャネルをターゲットにして、できるだけ多くの人々にリーチすることに集中する必要がある場合もあります。

しかし、1つ明らかなことは、視聴者が切望する価値のあるコンテンツがない場合、戦略を立てても意味がないということです。教育と娯楽を提供する優れたコンテンツを提供します。

エンゲージメントが増加し、トラフィックがすぐに続きます。

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