アマゾンでの広告の未来：トップパフォーマンスブランドが2020年にどのように計画するか

公開: 2021-08-16

アマゾンの広告ソリューションは、プラットフォームの初期の頃からずっと進んでおり、品質、メッセージング、ターゲティングに関係なく、基本的に詳細ページに必要なものをすべて表示し、それでも結果を確認できます。

当時は古く、それぞれ独自の効果とベストプラクティスを備えた複数のセルフサービスおよびマネージド広告ソリューションに取って代わられました。

アマゾンは非常に進化している市場です。 15年前に真実であったことは今日では真実ではなく、今日真実であることが明日も必ずしも真実であるとは限りません。

しかし、プラットフォームについて十分に理解し、市場で何が起こっているかに細心の注意を払えば、変化を予測することができます。

アマゾン戦略パット

幸いなことに、Tinuitiのマーケットプレイス戦略責任者であるPat Petrielloは、その洞察を得るのに十分長い間Amazon内で働いてきました。 Petrielloは、今年のAdDiegoでこれらの観察結果などを共有しました。以下に彼のポイントのいくつかを集めました。

AmazonAdvertisingの重要性の高まり

スポンサー広告は、常に売り手のマーケティング戦略の重要な部分です。しかし、それらの価値、そしてそれらに対する需要は、近年増加しています。

これは、CPC価格の急上昇に反映されています。これまで、人気のあるキーワードの平均クリック単価が1ドルを超えることはありませんでした。最近では、競争の激しいキーワードのCPCが2ドル（またはそれ以上）の範囲にあるのは不思議ではありません。

これは必ずしも悪いことではありません。 コストは増加していますが、その価値も増加しています。

ブランドは広告に対してより多くのお金を払っていますが、その見返りは指数関数的に大きくなっています。 Petrielloは、CPCが23％増加したが、広告売上が261％増加したTinuitiの顧客の話を共有しました。

2019年の第1四半期から第2四半期に、Amazon広告は、Petrielloが提携したブランドの総売上高の25％以上、場合によっては最大60％を占めることが証明されました。

これの一部は、ペトリエッロがキャンペーンに多くのお金と労力を投資する「深刻な」広告主と呼ぶものの数が多いことに起因する可能性があります。市場に付加価値を与えない非効率なプレーヤーはその後退社し、もはや彼らの広告をノイズに貢献していません。

考え方の変化

「オーガニック」は、Amazonの出品者にとって、すべてを網羅する戦略でした。Amazonの出品者は、高いオーガニックプレースメントを確保するために最大限の努力をしていました。しかし、それは、オーガニック検索結果で最初に取得することで、ページ上の結果でも最初の位置を取得するときでした。

しかし今では、オーガニックで最初に取得することはそれほど意味がありません。アマゾンや他のプラットフォームは、最初の真に有機的な結果がページの中央に表示されるように、有料広告の注目度を高めています。これは、Amazonのデスクトップバージョンとモバイルバージョンの両方に当てはまります。

「Amazonは、このパフォーマンスの学習に時間と労力を費やすことをいとわない人々のために、このパフォーマンスを管理および最適化するために必要なすべてのツールを提供しています。採用、投資、最適化は、競合他社と一線を画すものです」とペトリエッロ氏は言います。

1.採用

単にAmazonにアクセスして、時々広告を投稿するだけではもはや十分ではありません。それは養子縁組ではありません。採用とは、リソースへの適切な投資により、新しい広告製品と機会を受け入れることです。

これらの広告機会の中で最も重要なのは、AmazonDSPデマンドサイドプラットフォームです。多くの売り手は、ビジネスへの潜在的な影響に気づかずに、純粋な無知から無視または十分に活用していません。これは長くは続かないでしょう、そしてあなたのブランドは可能な限り有利なスタートを切るべきです。

あなたの店先は、製品のディスプレイ広告と同じくらいの広告です。高品質の写真やデザインを備えた包括的な商品詳細ページなど、価値の高いコンテンツで満たされた複数ページのストアフロントを用意することで、群衆から目立ちます。

2.投資

投資は、Amazonの予算を販売予算から数ドル残しただけではありません。これには、最も影響力のある広告製品への真剣で思慮深く戦略的な資金配分が含まれます。

これの一部は、発見フェーズにお金を投資することです。そこでは、さまざまな広告タイプを試して、どれがあなたに最大の利益をもたらすかを確認します。これには、キーワード、ターゲット人口統計、およびコンテンツの実験が含まれます。次に、スイートスポットを見つけたら、残りの予算を投入します。

究極の目標は、Amazonで需要創出ファネルを構築し、自分のWebサイトと同じくらい（またはそれ以上）変換することです。これには多大なリソースと時間の投資が伴いますが、その見返りは莫大なものになります。

3.最適化

最適化はAmazonの広告ミックスの最後の要素であり、スキップすることはできません。

どうして？最初のAmazon広告キャンペーンをどれだけうまく選択して構成しても、時間の経過とともに変化があります。数か月後にAmazonにログインして、キャンペーンがずっと悩まされていることに気付くのは望ましくありません。

先を行くための効果的な方法の1つは、組織に話しかけることです、とペトリエッロは言います。他の部門にAmazonチームと情報を共有してもらい、全員が同じプレイブックに参加できるようにします。チームは、買い物客の詳細、市場の人口統計、購入者の行動などに関する最新情報を受け取る必要があります。それ以下のものはあなたの成功を妨げるでしょう。

広告は、腐敗するのではなく、公開後に世話をする必要があります。常に定期的に広告をテストして調整してください。そうしないと、広告が無関係になり、効果がなくなります。自分でテストする時間や人員がない場合は、代理店パートナーを雇ってテストしてください。

それをしなければなりません。

「テストが少なければ少ないほど、死ぬのは早くなります」とペトリエッロは言います。

未来は明るい

買い手がショッピングのニーズに応えるためにAmazonや同様のプラットフォームに目を向け始めるにつれて、売り手は商品を移動するためにeコマースにさらに大きく依存する必要があります。ますます混雑する市場で目立つためには、広告が必要になります。そして、広告だけではありません。

広告を効果的に維持するには、戦略的で、適切に作成され、厳重に管理されている必要があります。ブランドにAmazon広告キャンペーンを管理する専任の経験豊富なチームがまだいない場合は、今がキャンペーンの成長を開始する絶好のタイミングです。または、あなたを支援してトレーニングできる代理店を見つけるのに最適な時期です。

あなたが読んだもののように？ AdDiegoから記録されたプレゼンテーション全体をご覧ください。