リードを生成するための最良の方法は何ですか？
公開: 2021-01-11すべての企業は、売り上げを生み出すための新しい方法を常に模索していることを知っています。 ビジネス環境に精通している人なら誰でも、会社がリードを生み出す必要があると聞いています。 しかし、初心者にとって、言葉はほとんど意味がありません。 リードとは何か、リードが役立つ理由、およびリードを生成する方法を詳しく見ていきますので、ぜひご参加ください。
目次
- ビジネスリードとは何ですか？
- それはどのように機能しますか？
- 彼らは何年にもわたってどのように変化しましたか？
- インターネット主導の経済でどのようにリードを生み出しますか？
- 1 –ターゲットオーディエンスを決定する
- 2 –ターゲットコンテンツを作成する
- 3 –使用する販促方法について賢明に
- 4 –スタンドを作る
- 5 –通信回線を開いたままにする
- リード生成に役立つツール
- フェイスブック
- インスタグラム
- ブログ
- ビジネスウェブサイト
- レビューサイト
- 結論
ビジネスリードとは何ですか？
企業への多くの新規参入者は、リードを生み出すことが何を意味するのか疑問に思って立ち往生しています。 ビジネスリード、別名セールスリードは、単にあなたの製品やサービスに興味を持っている人々や企業です。 すべての企業には新しい顧客に対する不治のニーズがあるため、リードの生成はあらゆるマーケティング戦略の重要な側面です。 インバウンドリードの生成を詳しく見てみましょう。
それはどのように機能しますか？
基本的に、セールスリードはあなたの会社に興味を持っている人なら誰でもかまいません。 彼らはあなたのFacebookページで情報などを求める潜在的な顧客かもしれません。
あなたは毎日あなたのビジネスのために百万のリードを生み出すことができます、そしてそれでもあなたの会社を成長させることはできません。 なぜそうなるのでしょうか？ 潜在顧客は自動的に売上を生み出しません。 彼らは理由からリードと呼ばれています。 各リードは、取引を引き起こす可能性のあるスレッドの先端にすぎません。
重要なのは、各リードを可能な限り効率的にフォローアップすることです。 リードを生成するだけでなく、生成したリードを売上に変換する必要があります。 後で、リードを売上に変換するためのいくつかの役立つヒントを詳しく見ていきます。
彼らは何年にもわたってどのように変化しましたか？
何年にもわたって、社会は大きく変化し、企業はそれに合わせなければなりませんでした。 1957年の最初のテレマーケティングの電話から60年余りが経ちました。しかし、電話は長い間ビジネス慣行の不可欠な部分であったように感じます。
最初のeコマース企業であるBostonComputerExchangeの立ち上げから約40年になります。 それでも、私たちは何も違うことを知らなかったかのように振る舞います。 どうして？
私たちのビジネスは、彼らが繁栄したいのであれば、時代とともに動く必要があります。 残念ながら、それはそれらを新しいものに置き換えるために比較的新しい慣行を根絶することを意味します。 または、私たちの慣行を置き換えない場合は、それらを最新のものに更新します。
100年前にリードを生成することは、別の潜在的な顧客について顧客から聞くことを意味しました。 多くの場合、顧客が来店したため、企業は顧客をフォローアップする必要がありませんでした。
タイヤがフラットならガレージに行くことは誰もが知っていました。 野菜が必要な場合は、八百屋に行きました。 おそらく、1つか2つの類似した店舗から選択する必要がありますが、それは忠誠心や経験に基づいて行った選択でした。
今日、選択できるさまざまなビジネスが無数にあり、それはそれほど単純ではありません。 誰かに電話してあなたの製品を売ろうとすると、売り上げが発生する可能性が低くなり、耳鳴りが残る可能性が高くなります。
それはあなたがまだ電話で成功した販売をすることができないということではありません。 ただし、ほとんどのクライアント、したがって企業はインターネットに目を向けています。
2018年までに、推定28億人がオンラインで買い物をしていました。 2020年には、オンライン販売が4兆ドル近くに達しました。 さらに、75％の人が少なくとも月に1回はオンラインで買い物をしています。
このような統計がすぐにわかるので、ターゲットオーディエンスがおそらくオンラインに移動したという事実を無視することはできません。 したがって、より多くのリードを獲得したい場合は、オンラインにも移行する必要があります。
営業チームを将来に導き、ビジネスに必要なリードを生み出す方法を詳しく見ていきましょう。
インターネット主導の経済でどのようにリードを生み出しますか？
インターネット上には、リードを生み出すのに役立つ可能性のある何千もの異なるプラットフォームがあります。 しかし、そのうちのどれを利用する必要がありますか？ Facebookの広告サービスを使用する必要がありますか、それとも会社のブログを開始する必要がありますか？
たぶんLinkedInはずっと行く方法でした、そしてあなたはちょうどそれを逃しました。 または、おそらくあなたはそれらの1つを雇うべきです最高のウェブサイトヘルプ会社を作ります。
インターネット販売は比較的新しい施設であり、多くの人々がまだ自分の足を見つけようとしていますが、それはそれほど難しいことではありません。 メールマーケティングからソーシャルメディアまで、リード生成プロセスにさまざまなツールを組み込むことができます。
私たちはあなたがあなたのビジネスのためにあなたがリードを生み出しそして売上を生み出すことを確実にするためにあなたがすることができることについてあなたにいくつかの指針を与えるつもりです。
1 –ターゲットオーディエンスを決定する
あなたはあらゆる種類のビジネス記事で上記の声明を見る可能性があります。 リードを生成したり、クリックベイトを書いたり、クライアントをフォローアップしたりする場合は、ターゲットが重要です。
3,000,000,000回の印刷ごとに補充する必要がある永遠のインクカートリッジを販売しているとしましょう。 多くの印刷物を扱う企業をターゲットにする可能性があります。
これは、会計サービス、印刷所、税務署を意味します。 または、商用レジ用の新しいタイプの小型インクカートリッジを作成した可能性があります。 もしそうなら、あなたのターゲットは食料品店や他の小売店にシフトします。
当然のことながら、会計事務所や食料品店にたどり着くために同じアプローチを取ることはありません。 したがって、ターゲットはリードを生成するための計画に大きく影響します。
おそらくあなたのターゲットは企業ではなく個人です。 その場合は、まったく異なるアプローチを取ります。 より直接的なアプローチで、または主要な人々をターゲットにすることで、企業にリーチできます。 個人がターゲットである場合は、特定のオーディエンスをターゲットとする広域コンテンツにシフトします。
たとえば、Facebook広告を使用して動物愛好家をターゲットにしている場合、ペットグループの人々に表示されるように広告を設定できます。 または、おそらくあなたはアーティストをターゲットにしていますか？ その場合、Redditのアーティストグループに広告を掲載するのが正しい方法です。
2 –ターゲットコンテンツを作成する
そこにある最高のリード生成戦略の1つは、ターゲットに焦点を合わせ続けることです。 ブログ投稿を作成する場合でも、電子メールを作成する場合でも、対象者を念頭に置いてください。
多くのことが変わったかもしれませんが、マーケティングと販売において常に真実であることが1つあります。それは、顧客が優先事項です。 あなたは潜在的な顧客を怖がらせないように注意する必要があります。
あなたの会社の2つの異なる支店が、粘着性のあるネズミのわなと生物に優しいペット用シャンプーを製造しているとしましょう。 あなたはおそらく同じブログサイトにそれらを投稿したくないでしょう。 残酷な粘着トラップを使用するタイプの人々、そして地球を保護したい人々？ 彼らは2つの非常に異なるタイプの人々です。
必要に応じて、2つのブログを作成します。 Facebookに2つの別々の製品ページがあります。 コストがどうであれ、広域スペクトルの広告を組み合わせて作成することで、販売の目標到達プロセスを壊さないでください。 結果はほとんどの場合同じです。2つの顧客タイプのいずれかまたは両方を失うことになります。
3 –使用する販促方法について賢明に
プロモーション計画を立てるときは、使用するプラットフォームを意図的に選択する必要があります。 部分的には、それはあなたのターゲットオーディエンスを知ることの延長です。
会計事務所をターゲットにしている場合、Facebook広告は正直にあなたに最高の結果をもたらしますか？ もちろん違います。 LinkedInは専門家向けのプラットフォームであり、適切な人と連絡を取る可能性がはるかに高くなります。
ただし、特定の利益団体をターゲットにしている場合は、FacebookやRedditなどのソーシャルメディアが理想的な選択肢です。 採用することを決定したプラットフォームに関連するコストも考慮すると役立ちます。
一部のソーシャルメディアプラットフォームでは、基本的な広告を無料で投稿できますが、通常はネットワーク内でのみ表示されます。 彼らの広告キャンペーンの背後にある真の価値は、プレミアムバージョンと有料バージョンにあります。
ただし、アプローチがより的を絞ったものになるほど、より多くの費用を支払う必要があります。 したがって、価格に対して最高の価値を提供するプラットフォームのみを選択するようにしてください。
4 –スタンドを作る
リードを生成するための最も成功した方法の1つは、競合他社とは一線を画す製品を設定することです。 ブログ投稿、Facebook広告、またはその他のメディアを使用するかどうかにかかわらず、潜在的なユーザーに高品質のサービスを提供していることを示します。
より多くのリードを獲得するためのあなたの探求は、あなたが競争相手の信用を傷つける必要があることを意味しませんが、それはあなたがあなた自身を信用する必要があることを意味します。 ランディングページを最適化することでSEOサービスの成功率が高い場合は、それを活用してください。
あなたの会社を高品質のイニシアチブにするものを公然と述べながら、あなたはあなたの分野の他の会社よりもあなたのエッジをほのめかす必要があります。
5 –通信回線を開いたままにする
ほとんどの潜在的な顧客は、あなたのサービスが彼らにとって正しいものであることを確認するために多くの時間を費やしています。 企業間取引のリードは、調査に時間を割くことで特に評判があります。
これらのリードを確実に売上に変換するための最良の方法は何ですか？ コミュニケーションは非常に重要なので、ここにいくつかのヒントがあります。
- 連絡先情報がランディングページやブログ投稿などですぐに利用できることを確認してください。
- さまざまな連絡先オプションを提供します。 少なくとも電話番号、電子メール、ライブチャットのオプションを目指してください。
- 機械は必ずしもあなたの友達ではありません。 ボットやその他のタイプのマーケティングオートメーションは、効率的に答えを提供できます。 ただし、新しいセールスリードは、競合他社にそれを期待しています。 競合他社に欠けている親密な人間関係を与えることで、自分を際立たせます。
- 短い答えは、新しいリードを維持するのに役立ちません。 特にB2B環境では、ほとんどの企業がクエリに回答するために「少ないほど多い」アプローチを採用しています。 これは時間の観点からは理にかなっているかもしれませんが、だれも彼らが打ちのめされているように感じるのが好きではありません。 質問に答えるページへのリンクを提供する代わりに、質問に答えて情報を直接提供します。 短い製品またはサービスのウォークスルーは、この点で非常に役立ちます。 十分に訓練された営業チームを設立してリードとつながることができれば、マーケティングのベストプラクティスの1つにつながることができます。
- 健全なフォローアップシステムを持っている。 潜在的なリードと連絡を取ることは解決された問題の3分の1ですが、そこで止まることはできません。 潜在的な顧客に連絡するためのフォローアップシステムが整っていることを確認してください。 彼らに個人的な会議を提供し、彼らのニーズに合うかもしれない製品について彼らに伝える電子メールを送ってください。
リード生成に役立つツール
これまで、技術的な観点からリードを生成する方法を見てきました。 それでは、質の高いリードを生み出すために使用できる便利なソーシャルメディアプラットフォームとツールのいくつかを見てみましょう。
フェイスブック
リードを生成するのに常に最適な場所であるとは限りませんが、Facebookにはまだその用途があります。 Facebookの便利な点は、潜在顧客に対して非常に的を絞ったアプローチを取ることができることです。
Facebook広告を使用している場合は、特定のトピックへのリンクを持つ特定の年齢層の人々をターゲットにすることができます。 この種の仕様は、広域スペクトル広告よりもはるかに速くターゲット市場に到達します。
Facebookマーケットプレイスや広告の欠点は、仕様を何らかの形で進めるたびに支払う金額が増えることです。 もちろん、これは理にかなっています。なぜなら、より多くの仕様にはより複雑なアルゴリズムが含まれるからです。 ただし、手頃な価格のターゲットを絞ったアプローチを探している場合、それが常にニーズを満たすとは限りません。
ただし、幸いなことに、このソーシャルメディアプラットフォームでの可能性はFacebook広告だけではありません。 グループやページを活用することもできます。
もちろん、Facebookのアルゴリズムは有料広告を優先しますが、アウトバウンドリンクを使用することもできます。 このプラットフォームでは、ページにCTAボタンを追加して、サイトにトラフィックを集めることもできます。
価格が要因ではない場合、Facebookでリードを生成する方法への答えは、Facebookが提供するリード広告を使用することです。
LinkedInは、B2Bリードを生成するための優れた方法です。 専門家向けのネットワークなので、他の事業の関係者と連絡を取り合う可能性が高くなります。 他の形式のソーシャルメディアとは異なり、LinkedInでのマーケティングに広域的なアプローチを取ることはできません。
LinkedInでリードを生成する方法を知りたい場合は、従うべきいくつかのキーがあります。
- 提供しているものについて非常に具体的にしてください。 LinkedInは、特定のソリューションを探している専門家でいっぱいです。 あなたが提供しているものについて詳細に説明していることを確認してください。そうすれば、彼らはあなたが潜在的なプロバイダーであることを知ることができます。
- B2Bの可能性がある企業のネットワークの人々をターゲットにします。 LinkedInは、B2B接続のナンバーワンプラットフォームです。 ターゲット市場を把握し、その市場に関連する人々を追加することを意図的に行います。
- 短い電話と相談を提供します。 15分間の電話と相談を提供することにより、潜在的なビジネスリードはあなたが真剣であることを認識します。 また、資格のあるリードと連絡を取り、フォローアップの機会を提供します。
- ウォークスルーと詳細情報を喜んで提供します。 リードがあなたに連絡してより多くの情報を求めている場合は、少なくするのではなく多くを与えてください。 あなたが努力を惜しまないことを証明すれば、あなたは多くの質の高いリードを生み出すでしょう。
- リード生成に広告を使用する場合は、それらを賢く使用してください。 LinkedIn広告を使用する場合は、ターゲットを絞ったアプローチを取ります。 ターゲットオーディエンスが直面する問題の潜在的な解決策として製品を提供します。 資格のあるリードを探しているときは、プレゼンテーションがすべてです。
LinkedInの素晴らしい利点の1つは、LeadGenと呼ばれるソフトウェアです。
潜在的なクライアントがCTAをクリックするたびに、LeadGenはフォームにユーザーのプロファイルデータを自動入力します。 この素晴らしいサービスにより、潜在的なリードへの連絡がはるかに簡単になります。
インスタグラム
Instagramは、作成する個人や企業をターゲットにするのに理想的な場所です。
Facebookと同様に、Instagramはリード広告を作成するための特別なツールを提供します。 それらをうまく開発し、適切な目標を設定することを確認すれば、それらを非常に効果的に使用できます。
Facebookバージョンに精通している場合は、Instagramバージョンを理解できます。 実際、Facebook広告マネージャーからの両方の追加セットを管理します。 これは、統合されたソーシャルメディア統合の一歩です。
ここでは、最高のInstagramリード広告を作成するためのヒントをいくつか紹介します。
- 事前に入力されたセクションを使用します。 事前に作成されたInstagramテンプレートを使用すると、すべての仕様を満たす可能性が高くなります。
- アクションの呼び出しやその他のアクションベースのボタンに恥ずかしがらないでください。 彼らはクライアントがクリックしてあなたにもっと潜在的なリードを得るように勧めます。
- バイオリンクを最適化します。 あなたのバイオのリンクスペースは非常に貴重であり、あなたはそれを賢く使う必要があります。 組み込むURLが、クライアントに実行させたいことへと導くことを確認してください。 また、URLにブランド名を含めるようにしてください。ただし、リンクは短くしてください。 クリックを促すために、「bioのリンク」タグを使用することを忘れないでください。
ブログ
潜在的なリードが知りたいことを中心とした高品質のコンテンツを作成できれば、ブログは素晴らしいものになります。 あなたのウェブサイトと製品ページへのアウトバウンドリンクを持つことによって、あなたはたくさんのトラフィックを得ることができます。
ただし、ブログが効果的な潜在顧客生成戦略であるためには、個人が時間をかけてブログを読む必要があります。 対象業界の日常の問題について記事を書くことを検討してください。 次に、あなたの製品やサービスを取り入れ、それらがどのように役立つかについて言及します。
もちろん、ターゲット市場向けの一般的な記事もいくつか取り入れたいと思います。 リードを生成しようとしている場合でも、製品を強く押し付けているように見せたくはありません。
あなたの製品が利用可能であることをリードに知らせてください。 ただし、有効な情報に焦点を合わせてください。 あなたがクライアントが必要とする助けを提供するならば、彼らはあなたのところに来るでしょう。
リードの名前、メールアドレス、詳細を入手することが重要であることを忘れないでください。 したがって、あなたのビジネスのためのニュースレターを検討することをお勧めします。 そのようにして多くの電子メールアドレスを収集し、それらを必要とする個人にサービスを提供する多くの機会を得るでしょう。
ビジネスウェブサイト
インターネットの現在の開発段階では、ウェブサイトを持つことはほぼ不可欠です。 多くの顧客は、Webサイトを持つ会社からサービスや製品を購入する可能性が高くなります。
すべての関連情報を提供する会社のウェブサイトを持つことはあなたが多くのリードを生み出すことを可能にします。 ウェブサイトを持つことの素晴らしい利点の1つは、トラフィックを集中させるための場所を提供することです。
ソーシャルメディアを介してリードを生成することは実行可能な戦略です。 ただし、潜在的な顧客が関連情報を見つけることができるWebサイトを持つことは役に立ちます。
しかし、あなたのウェブサイトがうまく構築されていれば、それ自体で多くのリードを生み出すことができます。 ドメインを最大限に活用するために実行できるいくつかの手順を見てみましょう。
- ランディングページを最大限に最適化します。 ソーシャルメディアからのトラフィックを集めているか、視聴者をサイトに直接引き付けている可能性があります。 いずれにせよ、彼らは美しいランディングページに着陸することを期待しています。
- SEOを最適な範囲内に保ちます。 Googleのアルゴリズムは、ウェブサイトのランク付けを支援するためにSEOに大きく依存しているため、適切なキーワードを使用する必要があります。 SEOがあなたの強みではない場合は、あなたのサイトをトップランクに保つのを助けるために専門家を雇うことを検討してください。 誰かに支払いたくない場合は、無料のツールを試してください。 市場には多くの優れた選択肢があります。
- マーケティングがあなたの唯一の関心事であるように思わせないでください。 はい、あなたはリードを生成しようとしています。 しかし、あなたはあなたの市場があなたの唯一の問題がお金を稼ぐことであると考えてほしくない。 クライアントを大切にする会社としてのイメージを構築すれば、より良い評価が得られます。
- リード生成戦略をおろそかにしないでください。 あなたの市場がEメールマーケティングにサインアップするための多くの機会を組み込むことを忘れないでください。 メールアドレスを取得したら、リードにフォローアップできます。
- 質の高いコンテンツを作成します。 あなたのウェブサイトはあなたのブログと同様に、多くの高品質のコンテンツを含むべきです。 すべてのページを調べて、貴重な情報が組み込まれていることを確認します。
レビューサイト
潜在的な顧客の75％以上がレビューサイトに依存して間違った方向を示しているため、適切な評価が必要です。 顧客の大多数は、レビュー自体だけでなく、企業がどのように反応するかを読んでいます。
Womplyが行った調査によると、少なくとも4つの異なるレビューサイトに無料で掲載されていると主張する企業は、平均して46％多くの収益を上げています。
したがって、すべての顧客を自分の唯一の顧客であるかのように扱う必要があります。 彼らに最善を尽くし、あなたにレビューを残すように依頼するフォローアップシステムを確立します。
評価が高いほど、ページが検索エンジンに表示される可能性が高くなります。 レビューは、Googleでのビジネスのランクの約15％を占めています。
さらに、レビューサイトでの積極的なコミュニケーションの役割を確立する必要があります。 顧客が否定的なレビューを残した場合は、フィードバックに感謝し、状況を改善するために何ができるかを確認してください。
もちろん、否定的なレビューについて常に何もできるとは限りません。 お客様を支援することがあなたの力の範囲内にない場合は、お客様のフィードバックに感謝し、ご不便をおかけして申し訳ありません。 他に何もなければ、あなたはあなたがあなたの顧客を気にかけていることを確立するでしょう。 確かに、一部の顧客は本質的に明白であり、決して満足することはありません。
ただし、調査によると、潜在的なセールスリードは、レビューに積極的に対応する会社を試す可能性が高くなります。 あなたの品質を高く保ち、あなたのビジネスへのリードと連絡を取り合いましょう。
結論
マーケティングとリードジェネレーションは、あなたが思うほど複雑である必要はありません。 ソーシャルメディアの出現とあなたが利用できる情報で、あなたは効率的にリードを生み出すことができるはずです。
私たちのすべてのヒントを心に留め、それらをリード生成戦略に取り入れることを願っています。 レビューサイトとソーシャルメディアは、必要なリードを見つける上で重要な役割を果たしていることを忘れないでください。
また、顧客とつながることを忘れないでください。 個人的なタッチのビジネスは、完全に自動化されたビジネスよりもリードを生成する可能性がはるかに高くなります。
皆様のご活躍をお祈りしております。それが素晴らしいものにつながることを願っております。