地域ターゲティング：ブランドに適した顧客を見つける方法

地域ターゲティングは、ユーザーのIPアドレスから派生した地理的位置を使用して、都市または近隣に固有のコンテンツまたは広告をユーザーに提供するマーケティング戦術です。

したがって、ビジネスでGoogle広告を実行している場合は、州または郵便番号のいずれかで地域ターゲティングを行っている可能性があります。 しかし、商品やサービスを宣伝するための強力なオプションを見逃している可能性があります。ニールセンのDMA地域は、ニールセンがローカルテレビの視聴を測定する地理的領域です。

広告費は言うまでもなく、オーディエンスの購入意向を最大化したい場合は、この強力なターゲティングオプションをミックスに追加することを検討してください。ターゲティングを間違えることは、広告で犯す可能性のある最悪の間違いの1つです。 あなたが間違った人々に到達するために広告費を費やしているなら、あなたはお金を捨てています。

一般に、広告主が間違った人にリーチする主な方法は2つあります。 まず、パラメータの設定が広すぎます。つまり、資格のない多くの眼球の前に身を置いていることになります。つまり、彼らがあなたにとって良い潜在顧客になることを示す興味や行動を持たない人々です。

一方で、パラメータを狭すぎるとうまくいかないこともあります。 これは意外に思われるかもしれませんが、優れた広告に関しては、優れたデータが必要です。 ターゲットが狭すぎると、何が機能し、何が機能しないかを学ぶ機会を逃してしまいます。 そして、あなたがそれを間違えたら？ あなたはどんな結果が表示されません。

いつジオターゲティングを使用する必要がありますか？

地域ターゲティングが役に立たない状況を考えるのは難しいですが、それが特に有益な領域がいくつかあります。 例えば：

• 物理的な場所が1つしかないビジネスがあります
• さまざまな地域の人々に提供したいさまざまなランディングページを作成しました
• 一部の地域では季節限定の商品を提供していますが、他の地域では一年中提供しています

これらは、地域ターゲティングが絶対に必要ないくつかの状況ですが、それでも誰でもそれから利益を得ることができると思います。 あなたがナショナルブランドであっても、他の市場よりも上手くいく市場がいくつかあり、それらの好みは時間とともに変化する可能性があります。 広告のターゲットを絞るほど、顧客について学ぶことができます。

他のタイプの人口統計ターゲティングと同様に、ロケーションターゲティングは、メッセージが共鳴している場所と、その情報が個々の州や都市を超えていることについて多くのことを教えてくれます。 たとえば、ノースカロライナ州から大量のビジネスを獲得しているeコマース会社があるとします。 あなたはローリーでたくさん売っていますが、シャーロットを完全に割ることはできません。 それは都市そのものですか？ 地域？ メッセージング？ キャンペーンをターゲットにする特定の領域に焦点を当てることで、多くのことを学ぶことができます。

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Google広告で地域ターゲティングはどのように機能しますか？

Googleアドマネージャーを使用すると、広告主は「地域ターゲティング」、つまり地理的な場所にいるユーザーの特定のIPアドレスをターゲティングできます。 地域ターゲティングにはいくつかのオプションがあります。

• 空港
• 市
• 国
• 郡
• ご近所
• 郵便番号/郵便番号
• 状態
• DMA領域

ほとんどの広告主は郵便番号と州に焦点を合わせていますが、DMAリージョンを無視することで、潜在的に強力なターゲティングオプションを見逃しています。

ニールセンDMAリージョンとは何ですか？

ニールセン指定マーケットエリア（DMA）地域は、世界的な測定およびデータ分析会社であるニールセンによって作成されたマップに基づいています。 米国には210のDMA地域があり、それぞれがテレビ視聴行動によってグループ化された郡で構成されています。

「テレビの視聴パターンはデジタルマーケティングと何の関係があるのか​​」と考えているかもしれません。 それは有効な質問ですが、それはテレビだけではありません。

1950年代に、ニールセンはテレビの視聴習慣について世帯の調査を開始しました。これは重要な部分であり、市場消費データや人口統計データなどの他の要因と相関させて、アメリカ初の真のマーケティングマップを効果的に作成しました。 DMAリージョンは、マーケティングの観点からは何の意味も持たない州や市の境界に依存するのではなく、独自の特定のマーケティングデータポイントを持つグループを表します。

NielsenはGoogleと提携して、広告主に地域ターゲティング用のこれらのゾーンを無料で提供しています。 つまり、サインアップも登録もアプリケーションもありません。プラットフォームにネイティブに存在するだけで、今すぐどのキャンペーンのターゲットにすることもできます。

Nielsenは、Googleと連携し、誰でも使用できるこの種のサービスを提供する最後の数少ないデータ管理パートナー（DMP）の1つです。おそらく、DMAリージョンについて物議を醸すものがないためです。これは、地図を見る別の方法です。

ジオターゲティングにDMAゾーンを使用する

オハイオ州にGoogle広告キャンペーンでターゲティングしたい特定の都市があるとしましょう。 デイトンとコロンバスをヒットしたいが、クリーブランド、アクロン、トレドはヒットしたくない。 各都市を個別に地域ターゲティングすることもできますが、その間の領域を見逃すことになります。 DMAゾーンを使用した場合は、そのターゲットマーケティングエリアの全員を引き込みます。

実例として、私たちは最近、米国全体をターゲットにしたいと考えているカナダに拠点を置くシングルグレインクライアントと話をしましたが、サンフランシスコ、オースティン、プロボ、ユタなどの特に大規模で成長しているスタートアップテックハブも強調しました。 彼らの当初の考えは州や都市をターゲットにすることでしたが、代わりにDMA地域に焦点を合わせるように指示しました。

州によるターゲティングの問題は、カバーしているエリアが広すぎることです。 あなたのメッセージは、主要なテクノロジーセンターの近くにいない人々、つまりあなたのサービスを決して利用しない人々に届くことになります。

郵便番号または都市でターゲットを設定する場合は、逆の問題が発生します。狭すぎます。 対象としている新興企業の従業員が市域外に住んでいて、通勤している場合はどうなりますか？ あなたは基本的に郊外に住む人々を除外するでしょう。 彼らは仕事中にあなたの広告を見るかもしれませんが、家では見ないかもしれません、それは彼らを再ターゲットするあなたの能力を減らすでしょう。 さらに、彼らが仕事をしている間、彼らは広告をクリックするのではなく、仕事をしています（少なくともそうあるべきです！）。

Google Ads Nielsen DMAリージョンのロケーションターゲティングの例：

DMAリージョンを使用した地域ターゲティングの利点

DMA地域の地域ターゲティングは、過去数年間、シングルグレインでの全国キャンペーンに推奨される方法です。 このモデルに切り替えるだけで、州ごとのモデルと比較して、地理最適化の効率が最大30％向上しました。

これらの利点は、DMAゾーンターゲティングの4つの主な利点に起因する可能性があります。

1）ゾーンが多いほど粒度が高くなります

DMAを地域ターゲティングする場合と、郡、都市、または郵便番号を詳しく調べる場合では、雑草に迷うことなく、パターンがはるかに迅速に出現します。 技術的にはより高い精度を得ることができますが、実際に効果的に最適化することができないほどデータが殺到することになります。 DMAゾーンは、サイズと精度のバランスがうまく取れています。

2）DMAゾーンはマーケティングおよび消費者データに基づいています

州の境界線は、実際には、異なる消費者間の意味のある境界を表すものではありません。 コロラドとカンザスの国境の両側にいる人々の買い物の仕方には、本質的に何の違いもありません。 しかし、ニールセンは、実際には違いがあるいくつかの重複領域を発見しました。 州ごとにターゲティングしている場合は、それを見逃してしまい、ターゲティングの精度が低下します。

DMAゾーンがなぜそのように形作られているのか疑問に思っているのなら、それはニールセンが人々がそれを消費する方法を知っているからです。 （そして、ちなみに、なぜ州がそのように形作られているのか疑問に思っている場合は、ヒストリーチャンネルに注目してください。）

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3）DMAゾーンをターゲットにすると、より効率的な最適化が可能になります

米国の大国は、互いに不明瞭になり、データを無意味な信号で上書きする、数十の異なる競合する市場トレンドを隠すことができます。

たとえば、多くの場合、南カリフォルニアで機能するものは北カリフォルニアで機能するものと同じではありません。 同じことが東テキサス対西テキサス、そして地方のニューヨーク対ニューヨーク市にも当てはまります。 ズームインしてこれらの変更をキャプチャする必要があります。州ごとにのみ表示している場合は、見逃してしまうパターンがあります。

4）NielsenDMAゾーンは常に更新されています

Nielsenは、新しいデータに従って2、3年ごとに地域を更新し、新しい市場の行動を反映するようにマップを改訂します。 テキサスのような州で起こっている人口動態の変化について考えると、州ごとのターゲティングが現在の政治的、経済的、社会的気候のニュアンスをどのように見逃しているのかが簡単にわかります。

DMA地域の地域ターゲティングを設定する方法

DMAターゲティングの設定は簡単です。

• Google広告のキャンペーン設定に移動します。
• [場所]で、[新しい場所を入力してください]を選択します。
• 場所を入力すると、その場所のすべてのオプションが表示されます。 それらのいくつかはそれらの後に「ニールセンDMA領域」と言うでしょう、そしてあなたはそれらをターゲットにするためにクリックすることができます。 たとえば、「Dallas」を検索すると、「Dallas-Ft。 選択肢の1つとして、「TX」DMAの価値があります。
• DMAリージョンを選択したら、必要に応じて、DMAリージョン内のより小さなエリアを検索して除外できます。

明らかに、キャンペーンのDMAターゲティングのみに依存することは望ましくありません。 ターゲットにする他の人口統計情報をすでに知っている可能性があります。DMAゾーンターゲットが保持する可能性があるため、これらの基準を単に削除するべきではありません。 代わりに、既存のターゲティングの上にDMAリージョンを階層化することで、適切な人をどこにいても見つけることができるようになります。

地域ターゲティングにDMAゾーンを使用すべきでない場合

多くの人々は、DMAゾーンはローカルキャンペーンに適していると考えていますが、州や都市は全国キャンペーンに適しています。 私たちは、シングルグレインでのすべての全国キャンペーンにDMAを同意せず、使用しています。 全国キャンペーンの場合でも、基準が必要です。DMA地域データはマーケティング行動に基づいているため、州や大都市圏よりも強力な基準を提供することがよくあります。

DMAが機能しない場合もありますが、それはキャンペーンに最適なものよりも、企業の運営方法や営業チームの構成に関係しています。

たとえば、多くの営業担当者を雇用している企業は、通常、地域を地域に分割します。地域は、州の境界線に沿って分割されることがよくあります。 DMAゾーンが地域をまたがる場合、営業チームにとって競合が発生する可能性があります。

もう1つの例は製薬会社で、広告の方法に関してさまざまな州の法律を遵守する必要があります。 ニューヨークとペンシルベニアでは、処方薬の広告を規定する規則がまったく異なる場合がありますが、2つの州の一部が同じDMA地域にある場合があります。 この場合、州ごとの戦略に焦点を当てる方が理にかなっています。

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DMAはGoogle広告だけのものではありません

最後に、DMAリージョンのパートナーはGoogleだけではないことに注意してください。 Facebookは、地域ターゲティングオプションとしても提供しています。 Facebookのすでに豊富なターゲティングオプションの上に重ねて、適切な場所にいる適切な人々をターゲティングする効率的な方法です。

Facebookでは、オーディエンスを作成するときにDMAターゲティングを設定します。 場所を検索すると、その一部に「マーケット」というラベルが付けられ、その場所の後に「DMA」が表示されます。 必要に応じてこれらを選択して、ターゲティングをさらに絞り込みます。

DMAゾーンターゲティング入門

Nielsen DMAゾーンターゲティングを使用すると、顧客について詳しく知り、購入パターンが地域全体にどのように分散しているかを確認できます。 それはあなたの有料広告キャンペーンのための潜在的に強力なツールですが、私はあなたがそれについて私の言葉を受け入れることを期待しているだけではありません。 それをテストします。

次回、州または郵便番号のターゲティングを使用するキャンペーンを計画するときは、代わりにNielsenDMAゾーンをテストしてください。 このアプローチは、私たちと私たちのクライアントにとって非常にうまく機能しました。試してみれば、きっとあなたにもうまくいくでしょう！