リターゲティング広告を使用して113％のコンバージョン率を上げる方法«SEOPressor – WordPressSEOプラグイン

公開: 2021-02-11

変換速度

あなたのウェブサイトを訪問した後に変換されるリードのパーセンテージは実際には非常に低いです。平均して、すべての訪問者の2パーセントだけがコンバージョンに至っています。

あなたのウェブサイトを訪問するより多くの人々をターゲットにしようとすることに加えて、あなたはまた、変換されずにあなたのウェブサイトを去った人々にリマーケティングすることを試みるべきです。

1：9ビジター

結局のところ、 98パーセントは無視すべき多数の人々です。 そして、彼らが最初のラウンドで変換されなかったという理由だけで、彼らがあなたのブランドに全く興味がないと考える理由は全くありません。

では、実際にどのようにして、コンバージョンに至らずにWebサイトを離れた人々にリマーケティングするのでしょうか。答えは、それらを再ターゲットすることです。

リターゲティングによってウェブサイトの訪問者にリマーケティングする方法

リターゲティング

リターゲティングは、Cookieベースのテクノロジーを使用して行われる戦略です。おそらくCookieをご存知でしょうが、Cookieが何であるかわからない場合は、基本的に、ユーザーとWebサイトに関する特定のデータを保持する小さなファイルです。

これらのCookieには、ユーザーおよび関連するWebサーバーからアクセスできます。リターゲティングでは、Cookieベースのテクノロジーを使用して、Web全体のWebサイトの訪問者を匿名でフォローできる単純なJavascriptコードを実装します。

では、リターゲティングはどのように機能しますか？ Javascriptコード、またはよく呼ばれるピクセルは、Webサイトのパフォーマンスに影響を与えたり、訪問者に気づかれたりすることはありません。 誰かがあなたのウェブサイトに新しくアクセスするたびに、コードは匿名のブラウザCookieをドロップします。

そのCookieは、Webサイトの訪問者がWebを閲覧するときに、特定の広告をいつ表示するかをリターゲティングプロバイダーに知らせることができます。これは、これらの広告があなたのウェブサイトを訪問した人々にのみ表示されることを意味します。

リターゲティングは、最初はコンバージョンに至らなかった消費者にリーチするための優れた方法です。ただし、リターゲティングはコンバージョンの向上に役立ちますが、この戦略はトラフィックを促進しないことを理解することが重要です。リターゲティングを効果的にするには、高品質のコンテンツマーケティングと、AdWordsなどのPPC戦略を導入する必要があります。

リターゲティングの利点

以下は、インバウンドマーケティングキャンペーンにリターゲティング戦略を実装することの3つの主な利点です。

a-マーケター-リターゲティングガイド

コンバージョンの改善–コンバージョンに至っていないWebサイトの訪問者を再ターゲットすることで、コンバージョンを147％以上増やすことができます。ただし、Webサイトを離れた訪問者をフォローし、広告を表示して戻ってくるように説得するよりも、少し多くの関与があります。あなたはあなたのウェブサイトであなたの訪問者の行動を追跡することができるので、あなたはどれがコンバージョンに近いかを判断することができます。

たとえば、ブログを離れる前に30分間アクセスした人は、eコマースページで30分を費やし、いくつかの商品をショッピングカートに入れてから放棄するよりも、変換が少し難しくなります。

この特定の個人を再ターゲットすることに焦点を合わせると、おそらく成功の可能性が高くなります。実際、すべてのオンライン買い物客の約72％が最終的にショッピングカートを放棄すると推定されています。 これらの買い物客を再ターゲットしない限り、平均8％だけが購入を完了するために戻ってきます。ウイルス対策ソフトウェアを作成するBitdefenderを例にとってみましょう。彼らは売り上げを改善するためにリターゲティングを使用しています。

これを行うには、製品の評判を強調するリターゲティングされた広告を表示し（受賞した賞に焦点を当てるなど）、プロモーションを提供します（サービスの1つを購入すると1年間追加されます）。

ビットディフェンダー-リターゲティング

マーケティングリーチの改善–リターゲティングを使用すると、初めて見逃したかもしれない方法で消費者と関わりを持つことができます。 あなたは訪問者があなたのウェブサイトと特定のページにどれくらいの時間を費やしたかを見ることができます。リードをセグメント化することで、リードとの関わり方を改善することでリーチを改善できます。

これを行う1つの方法は、ブログで表示したカテゴリでターゲットを設定することです。リターゲティングは、広告をより効果的にするのにも役立ちます。ウェブサイトの訪問者をリターゲティングする戦略により、広告の反応を最大400％向上させることができます。

この良い例は、カスタマーサポートソフトウェアを備えたクラウドベースのプラットフォームであるFreshdeskです。彼らはリターゲット広告を使用して、信頼を高めて関係を構築するのに役立つ有益な情報をWebサイトの訪問者に提供します。

マーケティングリーチ

ブランド認知度の向上–誰かがあなたのウェブサイトにアクセスしたからといって、彼らがあなたのブランドを知っているとは限りません。 実際、彼らがあなたのサイトに多くの時間を費やしていないのであれば、あなたのブランドはあまり印象を強くしていなかった可能性があります。

これは、SEOを強化するために多くのリソースを費やしている企業によく発生します。検索から多くのウェブトラフィックを獲得することになりますが、それらの検索のごく一部がブランド検索です。

失敗したコンバージョンをリターゲティングすることで、スマート広告コピーを使用してブランドの認知度を高めることができます。これにより、ウェブサイトに再度アクセスするように説得することができます。これはどれくらい効果的ですか？リターゲティングされた広告は、ブランド検索を1,046％以上増やすのに役立ちます。

良い例はAsanaの戦略です。彼らは、ブランドの認知度を高めるために、「メールなしのチームワーク」や「メールを減らして達成する」など、アプリの主なメリットを強調する広告を使用して訪問者を再ターゲティングしました。

asana-リターゲティング

チャンネルの選択

リターゲティングは、さまざまなチャネルを介して実行できます。 Retargeter、AdRoll、PerfectAudienceなど、使用できるサードパーティのプラットフォームはたくさんあります。 Twitter、Facebook、LinkedInなどの特定のソーシャルチャネルを介してリターゲティングすることもできます。

ソーシャルメディアを介したリターゲティングの利点は、広告を共有して議論できることです。 人々はまたあなたの広告が正当なアカウントから来ているのを見ることができるでしょう。ただし、広告は特定のソーシャルネットワークのオーディエンスに限定されないため、Webを介したリターゲティングはインプレッションの作成により効果的です。

ソーシャルメディアチャネル

では、リターゲット広告をどの程度正確に作成しますか？例としてFacebookを使用してみましょう。 Facebookのオーディエンスマネージャーにアップロードするライフサイクルステージと関心を使用してリードのリストを作成し、Facebookのプロファイルと照合します。次に、これらのリードに表示する広告を作成してセグメント化できます。

リターゲティングの取り組みを改善する方法

改善-リターゲティング

あなたがあなたのウェブサイト訪問者を再ターゲットすることに決めたからといって、あなたがあなたのより多くのリードを変換することに自動的に成功するだろうという意味ではありません。以下は、訪問者のリターゲティングを開始するときに覚えておくべきいくつかのヒントです。

A / Bテストの実施–行動を促すフレーズから見出しまで、常に広告クリエイティブをテストする必要があります。 また、広告の頻度や、さまざまなオファーがどのように機能するかをテストすることもできます。 A / Bテストにより、より焦点を絞った効果的なリターゲティング広告を作成できます。

a / bテスト

社会的証明を使用する–社会的証明は、Webサイト訪問者の関心を取り戻すのに大いに役立ちます。 顧客の声やFacebookの「いいね！」の数などの社会的証明を強調することで、広告の信頼性が高まり、ブランドについてフェンスに立っていた訪問者に別のショットを与えるよう説得するのに特に効果的です。

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訪問者があなたのウェブサイトへの興味を失った理由を理解する–これはあなたの訪問者をセグメント化するのに役立ちます。 たとえば、ショッピングカートを放棄した訪問者は、気が散ったり、価格に見舞われたりしました。送料無料の広告でターゲットを変更することで、そもそもコンバージョンに至らなかった理由を直接解決できる可能性があります。高度なリターゲティングを説明するMozのすばらしいビデオがあります。ぜひチェックしてください。

別のチャネルを使用してみてください– 1つの特定のチャネルのみをリターゲティングしている場合は、実際にリーチを制限しています。 Googleディスプレイネットワークで訪問者をフォローすることは印象を得る確実な方法ですが、ソーシャルメディアでよく見られる、ぶらぶらしている訪問者を再ターゲットする可能性を逃しています。あるソーシャルメディアチャネルを使用していて、それが効果がないことが判明している場合は、別のチャネルに切り替えてください。

差分チャネル

リターゲティングの課題

リターゲティングは確かにリードを増やすのに効果的ですが、それが確かなことだと誤解しないでください。以下は、リターゲティングがもたらす課題の一部です。

–不要な訪問者のリターゲティング–すべての訪問者がブランドのターゲットオーディエンスの一部になるわけではありません。 これは、一部の訪問者を再ターゲットすると、リソースの浪費になってしまうことを意味します。

あなたはあなたのウェブサイトでの訪問者の行動に注意を払うことによってこれを避けることができます。彼らがほんの数秒後にあなたのホームページを去った場合、彼らを戻らせようとすることはおそらく長期的には価値がありません。

–訪問者が去った理由を推測する–訪問者が去った理由は、Webサイトでの彼らの行動からは必ずしも明らかではありません。 行動を促すフレーズに従わずに、ブログの投稿を1時間使用した可能性があります。この場合、どのような種類の広告でリターゲティングするかを理解しようとすると、非常に困難な場合があります。

–広告が多すぎる–インターネットは広告でいっぱいで、一部の訪問者は広告がポップアップすることにさえ気付かないほどです。 あなたがそれらを広告で弾圧するならば、いくつかはイライラするでしょう。あなたが彼らを苛立たせないように訪問者があなたの広告にさらされる回数に上限を設けることを除いて、これについてあなたができることはあまりありません。

あなたのウェブサイトへの訪問者を引き付けることはあなたのインバウンドマーケティング戦略の大きな優先事項であるべきです、しかしあなたが彼らの最初の訪問で彼らを変えないからといって彼らが絶望的な原因であるという意味ではありません。リターゲティングは、訪問者を2回目に変換する機会を与えるだけでなく、ブランドのアイデンティティを強化し、その露出を増やす機会も与えます。

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[このブログ投稿は、もともと2015年5月20日にBrian Changによって作成および公開されました。最近、2020年6月2日にVivianによって更新されました]