ファッション広告とPPCオンライン入門

公開: 2020-11-19

ファッション広告とPPCオンライン入門

ファッションとアパレル製品は、世界で最大のeコマースセグメントを構成しています。収益をインターネットショッピングに依存しているブランドや小売業者は、毎年、行動の変化や新しいマーケティング戦略の大きな影響によって業界が動いていることに気づいています。

ファッションPPCを含むオンラインのファッション広告は、購入を増やすための鍵であり、ますます競争が激化するオンラインファッション広告の世界に追いつくために利用できる最良のオプションの1つです。

2019年、米国だけでも、衣料品やスタイルに関連する商品の購入のために約5,250億ドルがインターネットを通過しました。業界は2024年末までに9,530億ドルに達すると予想されています。 10年の変わり目に、12億人が定期的にオンラインで買い物をしていました。靴からハンドバッグ、ジュエリー、化粧品など、あらゆるものをeコマースの売り手に頼っていました。

では、ファッションPPCは、デジタルマーケティング全体で何を意味するのでしょうか。また、オンラインファッション広告と有料マーケティングにはどのようなオプションがありますか？主なオプションには、検索エンジン（GoogleやBingなど）の広告だけでなく、Facebook、Instagramなどのソーシャルメディアサイトの有料広告も含まれます。

幅広いチャネル、プラットフォーム、市場で、クリック課金型の広告モデルは、小売業者にとって最も一般的で成功している戦略の1つです。そして、クリック課金広告は、eコマース戦略の中で最高のROIのいくつかを提供するため、最も成功したものの1つです。

eコマースのソーシャルメディアマーケティングは非常に幅広く、選択肢はたくさんありますが、オンラインで衣料品を宣伝するためのガイドを作成することにしました。すべての主要な広告ネットワークを使用して、ファッションをオンラインで販売する方法を説明します。

さまざまなオプション、広告タイプ、プラットフォームがたくさんあるので、衣料品/ファッションのPPCに最適なものがここにあります。

検索連動型広告

検索エンジン広告は、クリック課金広告の最大かつ最も人気のある方法であり、オンラインファッション広告の最良の戦略の1つです。

事実上すべてのGoogle検索結果ページでPPC広告キャンペーンに遭遇します。広告主は、特定の検索クエリをターゲットにして検索広告を設定し、キーワードの競合、AdRank、品質スコア、その他のGoogleのアルゴリズム要素に基づいて「入札」します。

ファッション/衣料品のeコマースにPPCを使用することの大きな利点は、その強力で迅速な結果です。どちらもPPCマーケティングが重要である主な理由です。

検索広告は、売り上げが速く、投資収益率（または「ROAS」）が非常に優れています。グーグルによると、データは、費やされた1ドルごとに2ドルものROIを示唆しています。ファッションPPC広告は、ブランド認知度を最大80％向上させるのに役立ちます。また、広告を介したクリックのコンバージョン率は、単なるオーガニックトラフィックの1.5倍です。検索広告は、商品の購入を検討している検索者からのクリック数の半分以上を獲得できます。eコマースのクリック単価は実際にはPPCで最も低く、平均で1.16ドルです。ファッションPPC広告の唯一の真の欠点は、予算が必要なことですが、企業は必要なだけ投資するか、投資するかを選択できます。

ここでの2つの主要なプレーヤーはGoogle広告とMicrosoftAdvertisingで、どちらも有料検索広告に同じモデルを使用しており、合わせてすべての検索トラフィックの約95％を占めています（Googleだけで88％以上です）。

ファッション、アパレル、アパレルアクセサリーにPPCを使用することは、eコマースの小売業者にとって特に意味があります。

PPC広告は、ページ＃1の検索結果の上部に直接ビジネスを配置することで、インプレッションとブランド認知度を高めることができます。
検索広告は、評判のない新しいWebサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます。
クリック課金型広告はすぐに機能し始め、新しい製品ラインの発売、休日、季節のイベントなどの短期間に最適です。
これは、オーガニックトラフィックよりもはるかに高速にキャッシュフローを生成するのに役立ちます。
シーズンが終了する前に製品の在庫を一掃するのに役立ちます。
ヘッドキーワードのトラフィックを、アクセサリーやアパレルなどのトップレベルのランディングページやカテゴリページに誘導します。
商品広告は、商品情報（画像、平均ユーザー評価、価格など）を含め、検索結果に直接表示できます。

有料のFacebookeコマース広告

Facebookは、ネットワーク全体でクリック課金型の広告を提供しているため、オンラインファッション広告に最適なオプションの1つでもあります。 FacebookとFacebookMessengerには27億人以上のユーザーがいるため、このプラットフォームは衣料品やファッションの宣伝にとって非常に重要です。

有料のFacebook広告は本当に機能しますか？絶対。 Facebookは、実際にはソーシャルプラットフォームの中で最も高い小売投資収益率（ROAS）を備えており、ファッションPPCベースのマーケティングに最適な追加ツールとなっています。 Statistaによると、これは非常に強力なチャネルであるため、調査対象のマーケターの41％が、Facebookがソーシャルプラットフォームの中で最高のROIを提供したと主張しています。

Facebookでの広告のその他の利点には、その即時の結果、非常に正確なオーディエンスターゲティングオプション、および製品の販売に最適な広告テンプレートが含まれます。 Facebook（およびInstagram）はどちらも、製品を販売するためのオプションを急速に拡大しています。つまり、ファッションマーケターや衣料品小売ブランドは、あらゆる種類の靴、アクセサリー、ジュエリーなどを展示および販売する方法を持っています。

Facebookの広告「目的」は、製品専用のオプションを提供します。企業は、ブランドの認知度、対価、製品販売を改善するために特別に広告を作成できます。これらはすべて、オンラインのファッション広告に最適です。

目的としての「ブランド認知度」とは、衣料品のブランド、店舗、または製品ラインに対する人々の認知度を高めることを意味します。「検討」のために設定された広告は、ブランドコンテンツのエンゲージメントを高めることに焦点を当てています（複数のチャネルにコンテンツを展開するファッションデジタルマーケティングエージェンシーなど）。ブランドのウェブサイトへのトラフィックを増やすオプション、コンテンツエンゲージメントの向上、メッセージなどがあります。

これはFacebook内のファッションPPC手法であり、直接販売を促進するため、コンバージョンは特に重要です。結局、消費者の70％がFacebookやInstagramで欲しい商品を検索しています。ここでの「目的」とは、コンバージョン、カタログ販売、さらにはeコマースストアのトラフィックを増やすことに意図的に焦点を当てた広告を意味します。近年、Facebookは、製品の販売、eコマース、さらには衣料品を特に念頭に置いて、新しいツールを構築しています。

選択できる製品/ビジネス広告には複数の種類があります。

写真–これらは静的な単一製品の画像広告です。
ビデオ–ビデオ広告は長さの点で範囲があり、インストリーム、ユーザーフィード、またはストーリーに表示されるように設定できます。
ストーリー–ストーリーは、画面全体を占めるカスタマイズ可能な広告です。動画や静止画像の場合があり、ストーリー広告をタップすると、ユーザーはサイト（または設定したページ）に移動します。
メッセンジャー–これらの広告は、Facebookメッセンジャーアプリの会話の合間に表示されます。
カルーセル–カルーセル広告は、ユーザーがスクロールできる最大10個の静止画像で構成されます。
スライドショー–これらの広告は、モーション、サウンド、テキストで作成された短いビデオのようなクリップを表示します。
コレクション–コレクション広告は、1つの広告で複数の商品を表示します。これらはすべて、ユーザーが個別に操作できます。
Playables –これらは、ユーザーがアプリやゲームをダウンロードする前にプレビューできるインタラクティブなデモゲームです。

Instagramのeコマース広告

InstagramはFacebookが所有しており、どちらも同じ広告ネットワークを共有しています。 Facebookは、基本的に数回クリックするだけで、同じ広告コンテンツとキャンペーンをInstagramに直接拡張するオプションを企業に提供しています。

実際、eコマースのInstagramマーケティングは、おそらくオンラインでファッションをマーケティングするための唯一の最良の方法の1つです。現在、ユーザーの80％以上がアプリでブランドをフォローしています。米国のユーザーの場合：アプリで商品を購入するのは約11％です（これは米国の1億1,200万人のユーザーのうちです）。 Instagramは、毎月1億3000万のアカウントがショッピング投稿とやり取りしていると主張しています。若いオーディエンスや買い物客の間で人気が高まり続けているため、InstagramをPPCファッション広告のチャネルとして使用することは持続可能な成長に不可欠です。

Facebookは、「ダイナミック広告」、つまりユーザーの関心と「リターゲティング」方法に基づいて自動的に作成された広告も提供しています。これらは、ユーザーがすでに関心を持っているブランドカタログから、衣料品やアイテムをユーザーに自動的に表示します。

オンラインでファッションを販売するためのオプションとして、プラットフォームのさまざまな有料広告タイプは次のようになります。

Instagramショッピングポスト–これはファッション/衣料品の小売りで利用できる主なオプションの1つです。この追加タイプを使用すると、ブランドや企業は投稿でeコマース製品にタグを付けることができます（通常のユーザーが友達にタグを付ける方法など）。これらのタグをクリックすると、Instagramアプリ内の製品説明ページに移動します。
ストーリー–これらの広告は縦向きで、通常のユーザー/友達のストーリーの間に一種のインタースティシャルとして表示されます。ファッションブランドは、これらの広告を使用して、ウェブサイトのトラフィックやサイト/アプリのコンバージョンを目標としてターゲティングできます。
写真広告とビデオ–これらの広告はビジュアル付きの製品を紹介します。コンバージョン、ストアトラフィック、ブランド認知度などをターゲットにできます。
カルーセル–カルーセル広告のデザインにより、ファッションブランドは、スクロール可能なアルバムのようなものとして、1つの広告内で最大10の異なる画像またはビデオを宣伝できます。
コレクション–このフォーマットは、一度に4つ以上の商品を販売する一種の「インスタントストアフロント」を示し、カルーセル広告のようにブランドに複数の商品カードを表示させますが、これらの広告には「ヒーロー」のイメージがあります。
探索–これらの広告はInstagramアプリの探索ページに表示されます。 Instagram自体は、eコマースのExploreフィードの重要性が高まっていることを強調しており、アプリのこの部分でビジネスと消費者の相互作用を拡大するつもりであると述べています。
IGTV –衣料品広告の新しい場所を意味する新しい広告タイプ。これらは、完全に制作されたビジュアルメディアマーケティングの機会をブランドに提供するという点で、ストーリー広告に非常に似ています。

FacebookとInstagramのアプリ内「ショップ」

ショップは、企業が商品を販売できるように設計されたアプリ内の「ストアフロント」UIを使用して、オンラインでの販売を容易にするように設計されています。具体的には、アプリに組み込まれた「チェックアウト」プロセスを使用します。

ショップは、アプリ外のユーザーを販売者のeコマースウェブサイトに誘導したり、ブランドのソーシャルコンテンツへのエンゲージメントを高めたりするだけの通常の商品広告とは大きく異なります。ショップは、チェックアウトプロセスをより簡単に完了する方法を人々に提供することで、コンバージョン率を向上させ、ショッピングファネルからの離脱を減らすことができるため、ファッションオンライン広告の大きな新しい機会です。

ここでの考え方は、Facebook Commerce Managerを使用することにより、ブランドは次のことができるということです。

両方のアプリ内で製品カタログ/在庫を管理します。
アプリ内の「ストアフロント」エクスペリエンスのためにショップを設定します。
商品の画像、名前、説明、詳細を使用してコレクションを作成します。
ブランドの視覚言語に一致するデザインの画像、レイアウト、ビジュアル、カスタムカラーでショップをカスタマイズします。
既存のファッションPPC /広告戦略を、アプリでの実際のコンバージョンの機会と組み合わせます。

Instagramの場合、ショップはビジネスのプロフィール、フィード、またはストーリーに表示されます。 Facebookでは、それらはビジネスプロファイル、ストーリー、または広告内にあります。

WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram Directなどとの互換性もあります。また、Shopify、BigCommerce、WooCommerce、Channel Advisor、CedCommerce、Cafe24、Tienda Nube、FeedonomicsとのFacebookパートナーシップもあります。

検索エンジンのショッピングマーケットプレイス

GoogleショッピングとBingショッピングはどちらも、ファッションPPC戦略を拡張する機会を提供します。グーグルの買い物は今でもSEOベースの有機的な結果の機会を提供しています。

これらのマーケットプレイスは、衣料品店、小売業者、ファッションブランド、さらには検索結果でスタイルやファッション製品を直接販売したいD2Cマーケター向けの有料広告オプションを提供します。他のオンライン「マーケットプレイス」と同様に、買い物客は結果をフィルタリングして、価格、ブランド、サイズ、色などで並べ替えることもできます。

これらの仕組みは、検索エンジンが製品リストとeコマース専用の検索のスタンドアロンセクションを提供し、企業が製品を追加情報（画像、価格設定、ブランド/メーカー、平均ユーザー評価など）とともに表示できるようにすることです。ショッピング検索ツールは、eコマース用に特別に設計された検索エンジンのスタンドアロン部分（画像検索、ニュース、ビデオなど）として存在します。

ブランドの74％は、PPCがビジネスの大きな推進力であると述べています。これは、オンラインファッションの広告主がショッピングキャンペーンで活用する必要があるものです。

商品をGoogleショッピングに表示するには、衣料品ブランドとオンライン衣料品店が商品データを無料のMerchant Centerアカウントにインポートするか、Bingキャンペーンの場合はMicrosoft Merchant Centerアカウント（MMC）を使用する必要があります。

ショッピング広告（商品リスト広告、またはGoogleではPLAと呼ばれます）は、キーワードではなく商品データを使用して広告のランク付けを決定しますが、結果は依然として主に検索クエリに基づいています。

また、GoogleはファッションPPC広告の追加オプションを提供しており、ブランドは商品を「Google全体の表面」に表示することを選択できます。つまり、商品は画像検索結果、メインの[ショッピング]タブ、Googleレンズ、および通常の検索結果に「カルーセル」として表示されます。同様に。

Google画像検索でのショッピング広告の例

ショッピング広告は、次のようなオンラインファッション広告に最適です。

Google / Bingの検索ページから直接収益を生み出しています。多くの買い物客のコンバージョンへの障壁を下げる。
SEOだけの場合よりも迅速にキャッシュフローや売上を生み出すため。
他の主要なファッションブランドと競合する際のブランド認知度の向上を支援するため。
SEOとPPCの両方のキーワード/ランキング戦略を組み合わせて、クリック率を向上させます。

アマゾンスポンサー製品

アマゾンは世界最大のオンラインマーケットプレイスであり、利用可能な最も重要なアパレル/ファッションPPCマーケティングプラットフォームの1つです。

アマゾンの小売業者プラットフォームでのオンラインファッション広告の主な選択肢は、検索結果ページの上部と製品詳細ページに製品を直接表示する「スポンサー製品」広告を使用することです。

アマゾンのスポンサー製品広告は、ファッションをオンラインで宣伝する価値がありますか？スポンサー商品広告は、商品の売り上げと収益を増やすための最良の方法の1つであるだけでなく、ブランド認知度を高めてインプレッションを増やし、クリック率（CTR）とコンバージョン率（CR）を高めることができます。どちらもオーガニックです。 AmazonA9アルゴリズムのランキング要素。

ファッションのクリック課金広告にAmazonを使用している企業は、次のオプションを利用できます。

スポンサー製品（製品詳細ページの結果の上部に表示される製品リスト）
スポンサーブランド（衣料品ブランドやファッションストアのブランド認知度を高めることを目的とした検索広告）
スポンサーディスプレイ
店舗（ブランドが在庫を紹介するためのプラットフォーム内の店頭）
ディスプレイ広告（Amazonのオンとオフの両方で視覚的に焦点を合わせた広告）
ビデオ広告
Amazon DSP（またはAmazonの内外で衣料品やアクセサリーをマーケティングするためのデマンドサイドプラットフォーム広告）

ファッションをオンラインで販売および宣伝するために、ブランドや企業はPPC広告を使用して、Amazonの売り上げとランキングの両方を向上させ、売り上げとBSR（ベストセラーランク）をさらに高めることができます。

ファッションデジタルマーケティングエージェンシーを雇う

衣料品やアパレルをオンラインで販売するための戦略には、さまざまな有料広告オプションが含まれます。しかし、まだ言及していない1つの方法には、代理店を雇うことが含まれます。

ファッションPPCまたは有料メディアキャンペーンを実行する作業をアウトソーシングすると、より高品質の結果が得られると同時に、生活がはるかに楽になります。

複数のプラットフォームにまたがって広告を掲載するためにファッションデジタルマーケティングエージェンシーを雇うことは、主にコストの欠点を伴う多くの利点を提供します。中小企業、またはオーディエンスが少ないサイトは、自分でそれを行うことを好むかもしれませんが、ほとんどの企業にとって、プロの広告管理の利点は無視できないほど強力かもしれません。 PPC管理の専門家を雇うことは、広告の成長のための作業負荷を減らし、ROIを向上させ、予算の無駄を減らし、同じ業界のクライアントに基づいたバックグラウンドエクスペリエンスを取得することを意味します。

代理店は、除外広告キーワードを監視し、成果の低いキャンペーンをミュート/調整し、フィードバックデータを使用してオーディエンスを専門的に調整することで、企業が広告予算をより効率的に使用できるようにすることもできます。

衣料品およびファッションのデジタルマーケティング代理店は次のことができます。

靴、衣服、財布、宝石、眼鏡、ウィンターウェア、スポーツアパレル、プロのアパレル、アクセサリー、美容製品、バッグ、荷物などの専門的なキーワード調査を行います。
品質スコアの改善により、広告ランクを向上させるためにオンサイトの改善を戦略化する
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月次KPI分析レポートを作成する
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広告の掲載結果に関するコミュニケーションのために、個人のアカウントマネージャーを提供します。

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