インフルエンサーマーケティングの初心者向けガイド
公開: 2021-01-08あなたのビジネスの可視性を高めたいですか?
それはばかげた質問です、もちろんあなたはあなたのビジネスのためにより多くの可視性を得たいです。 みんなやってる。
あなたはすべての典型的なマーケティングのヒントとコツを試しました、そしてそれらは働いています、しかしあなたは少し余分な力を持つ何かを探しています。
その次の「成長ハック」はあなたの売り上げを急上昇させます。
典型的な戦術はそれほど成長を促進しておらず、競争はますます大きくなっています。
ありがたいことに、それがインフルエンサーマーケティングの出番です。
ご存知のように、インフルエンサーマーケティングは、他の方法ではあなたのことを聞いたことがないかもしれない未開拓のオーディエンスの前であなたの製品やサービスを手に入れるのに役立ちます。
ニッチ市場や業界のインフルエンサーとつながることで、信頼できるテイストメーカーから合法的なプロモーションを得ることができます。
そして、信頼できる情報源からの肯定的なレビューが大量の売り上げを促進する可能性があることは周知の事実です。
Tomosonの調査によると、インフルエンサーマーケティングは、オンラインでの顧客獲得に関して最も成長している方法です。

そして、人気のあるブランドのインフルエンサーとつながることで、あなたが探している魅力を確実に得ることができます。
これはどのように作動しますか?
インフルエンサーマーケティングを通じてビジネスを見つけ、つながり、宣伝する方法を学びましょう。
- インフルエンサーは誰ですか?
- インフルエンサーに何をしてもらうことができますか?
- インフルエンサーをどのように見つけますか?
- インフルエンサーとどのようにつながりますか?
- インフルエンサーマーケティングキャンペーンの後、あなたは何をしますか?
- すべてを一緒に入れて
インフルエンサーは誰ですか?
まず、「インフルエンサー」を定義しましょう。
本当に簡単です。
インフルエンサーとは、フォロワー、ファン、サブスクライバー、顧客などを動揺させて特定の製品やサービスについて詳しく学び、購入する力を持っている、オンラインの視聴者が多い人々です。
または、インフルエンサーマーケティングの専門家であるJason Queyは、次のように述べています。
インフルエンサーマーケティングは、潜在的な購入者に影響力を持つ主要人物を特定するマーケティングの一形態です。
彼らの聴衆は、レビュー、ヒント、トレンドを求めてこれらのインフルエンサーに目を向けます。
そして、何を推測しますか? 動作しています。
インフルエンサーマーケティングは現在、市場価値で1,000万ドルから1500万ドルの間のどこかになります。
では、どうすればその傾向に乗ることができますか?
インフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させる秘訣は、適切なインフルエンサーと協力することです。
それはあなたの特定のニッチや業界で良い評判を持っている影響力のある人を見つけることを意味します。
あなたは常に彼らの聴衆に美容製品を宣伝するインフルエンサーとあなたの金融ソフトウェアのためのインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行したくありません。
それは意味がありません。 関連性が重要であることを忘れないでください。
理想的には、ニッチ市場や業界内で同様の製品やサービスを宣伝することに成功したインフルエンサーと協力したいと考えています。
適切なインフルエンサーを見つける方法については、後ほど説明します。 しかし、最初に、インフルエンサーがあなたのビジネスのために何ができるかについて話しましょう。
インフルエンサーに何をしてもらうことができますか?
マーケティングキャンペーンにおけるインフルエンサーの役割に関しては、空が限界です。
あなたの目標に応じて、彼らはさまざまな方法であなたの製品やサービスを彼らの聴衆に紹介することができます。
インフルエンサーマーケティングキャンペーンの一般的な戦術は、多くの場合、次のいずれかになります。
- インフルエンサーは、自社のWebサイトに製品、サービス、またはブログ投稿へのリンクを追加します。 これは、ブログ投稿内のテキストリンク、またはWebサイトのヘッダー、サイドバー、または投稿フッターにバナーが表示された画像リンクである可能性があります。
- インフルエンサーは、あなたの製品やサービスを宣伝するイベントに参加します。 イベントの種類に応じて、インフルエンサーはスピーチセッション中にあなたについて話したり、展示会のスポンサーブースで潜在的な顧客と話したり、あなたの服を着ているアイテム(Tシャツ、帽子、ボタンなど)を着用したりする場合があります。イベントに参加している間、その製品またはサービス。
- インフルエンサーはあなたの製品やサービスについてのブログ投稿を書きます。 それはあなたの製品またはサービスの完全なレビューを含むブログ投稿、またはあなたの製品またはサービスを類似のものと比較するブログ投稿であるかもしれません。 そして、うまくいけば、あなたの製品やサービスが勝ちます。

- インフルエンサーは、関連するコンテンツに焦点を当てたポッドキャストまたはビデオであなたの製品またはサービスに言及しますが、特にあなたの製品またはサービスについては言及しません。
- インフルエンサーは、あなたの製品やサービスに関するソーシャルメディアの投稿を共有します。 ソーシャルネットワークによっては、これには、テキスト、画像、および/または彼らがあなたの製品やサービスを推奨する理由やそれに対する彼らの経験がどのようなものであったかについて話しているビデオが含まれる可能性があります。 このような:

- インフルエンサーはポッドキャストまたはビデオを作成し、そこで製品またはサービスを推奨したり、製品またはサービスの経験について話したりします。
- インフルエンサーは、次のように、市場であなたの製品やサービスを紹介します。

アダムからのメモ:上記の例は製品/サービスの宣伝に焦点を当てていますが、インフルエンサーマーケティングは、ブログの成長やその他の形式のコンテンツの宣伝にも使用できます。
たとえば、投稿や引用のセクションを投稿してコンテンツの作成に影響力のある人を参加させることは、始めるのに最適な方法です。
誰かが何かの作成に関わっているとき、彼らはそれについて彼らの聴衆に話す可能性が高いので、これはうまくいきます。 ほとんどの場合、共有するように依頼する必要はまったくありません。公開されたときに通知し、時間に追われている場合は簡単に共有する方法をいくつか提供してください。
その後、コンテンツを別の形式に転用することで、コンテンツから余分なマイレージを得ることができます。 これは、再利用されたコンテンツをホストするために、より大きなWebサイトと提携している場合に特に効果的です。 私は数年前にインフォグラフィックを使用してこれを行いました。インフォグラフィックだけで2Kのシェアと30K以上の訪問がありました。
インフルエンサーがオーディエンスと一緒にあなたのビジネスを宣伝する方法に事欠きません。
それはすべて、ブランドとインフルエンサーの関係におけるあなたのニーズとウォンツに要約されます。
しかし、最初にその関係を構築する必要があるので、次にあなたとあなたのブランドに適したインフルエンサーを見つける方法に焦点を当てましょう。
インフルエンサーをどのように見つけますか?
いいえ、おそらくキム・カーダシアンにあなたのブログを彼女の1億300万人のInstagramフォロワーに支持させるつもりはないでしょう。
しかし、正直なところ、彼女はおそらくあなたにとって最高のインフルエンサーではありません。
したがって、インフルエンサーマーケティングキャンペーンに含める戦術を決定し、それに応じてインフルエンサーを検索することが重要です。
Queyによると、5つの主要なインフルエンサータイプがあります。
- 有名人の影響力者
- 権威インフルエンサー
- PRインフルエンサー
- コネクタ
- マイクロインフルエンサー
これらのタイプのインフルエンサーはそれぞれ、イベント、ディスカッションフォーラム、ソーシャルメディアなどで、さまざまなプラットフォームを使用して視聴者にリーチします。
そして、あなたの目標が何であるかに応じて、あなたはそれらの方法で彼らの聴衆に手を差し伸べるのに最も適しているインフルエンサーを特定する必要があります。
たとえば、非常に熱心なブログオーディエンスを持つインフルエンサーは、Instagramプロファイルに同じ熱心なオーディエンスを持っていない可能性があります。
これが私が意味することです:
ブログの影響力者
インフルエンサーにあなたの製品やサービスについてブログに書いてもらいたいとしましょう。
最高のブログインフルエンサーは、通常、自分のブログや、ニッチ市場や業界内の人気のあるブログで視聴者にリーチします。
それらを探すために、あなたはあなたのニッチまたは業界で最も人気のあるブログを見つけたいと思うでしょう。
グーグルによってランク付けされたように、あなたのニッチまたは業界で最高のブログを見つけるための素晴らしい方法は、単にあなたのニッチでブログを検索することです。

また、Google検索で最新ニュースを検索して、ニッチ市場や業界の権威あるブログを見つけることもできます。

Alltopは、AからZまでの特定のトピックに関するトップブログをすばやく見つけることができるもう1つの優れたリソースです。

ブログを閲覧しているときは、投稿を書いている作成者に注意してください。 これらはあなたが望むインフルエンサーです。
具体的には、定期的な寄稿者と、編集者のおすすめまたは最も人気のあるものとしてランク付けされている寄稿者に注意してください。

BuzzSumoを使用して、ソーシャルシェアに基づいて人気のあるブログ投稿を検索することもできます。
これらの高位の著者は、あなたとあなたのブランドにとって最高のインフルエンサーリーチを受け取るでしょう。

上記のようなプレミアムツールを使用すると、特定のトピックで最も人気のあるブログ投稿を検索することもできるため、ニッチまたは業界でトップのブログやブロガーを見つけることができます。

また、ほとんどのブログでは、投稿の最後までスクロールしてブロガーの詳細を確認するか、ブロガーの名前をクリックして作成者ページを見つけることができます。
これは、連絡先情報またはメインブログへのリンク(該当する場合)を収集して直接連絡するための優れた方法です。 後で参照できるように、これらのブログ投稿または作成者ページをブックマークしてください。

ソーシャルメディアのインフルエンサーを見つけるために次に説明する検索を使用して、特定のトピックに関するより人気のあるブログを見つけることもできます。

ソーシャルメディアインフルエンサー
より多くのソーシャルメディアオーディエンスの前であなたの製品やサービスを手に入れることに興味がありますか?
あなたのブランドに適したプラットフォームで多くのフォロワーを持つインフルエンサーに目を向けてください。 または、オーディエンスは少ないが熱心なマイクロインフルエンサーを活用してみてください。
インフルエンサーは必ずしもすべてのネットワークで同じリーチを持っているとは限らないことに注意することが重要です。そのため、インフルエンサーを探すときはそのことに注意してください。
たとえば、あなたのニッチの一部のInstagramインフルエンサーは、Twitterであまり熱心なフォロワーを持っていない可能性があります。
したがって、InstagramとTwitterの両方で製品やサービスを宣伝したい場合は、各ネットワークでニッチ市場や業界で最も影響力のある人物を見つける必要があります。
ほとんどのソーシャルメディアネットワークでは、製品やサービスに関連するキーワードを検索して、最も人気のある投稿とそれに対応するインフルエンサーを見つけることができます。
Facebookでは、検索ボックスを使用して、トピックに関する上位の公開投稿と、それらを公開した対応するFacebookページおよびプロファイルを見つけることができます。
Facebookは最大のソーシャルメディアオーディエンスと多数の広告オプションを提供しているため、キャンペーンで焦点を当てるトップネットワークになるはずです。

Twitterで財務を検索すると、次の上位のツイートと上位のTwitterユーザーがそのトピックをフォローすることになります。

Instagramでは、検索したトピックに関連する上位のハッシュタグとユーザーに関する提案が表示されます。

ハッシュタグをクリックすると、対応するInstagramユーザーとともに、そのトピックの上位の投稿が表示されます。

LinkedInは、ビジネストピックのソーシャルメディアネットワークで、トップボイス(またはインフルエンサー)のリストを毎年公開しています。

Pinterestを使用すると、特定のトピックに関する上位のピン、ボード、およびユーザーを検索できます。

ご覧のとおり、ソーシャルメディアネットワークごとに異なるインフルエンサーを見つけることができます。
自分のニーズに合った個人に出会ったら、後で参照できるように、それぞれのネットワークでそのプロファイルをブックマークしてください。
メディアインフルエンサー
メディアゲームのトップには、ポッドキャストやビデオを作成する人など、それぞれのプラットフォームで影響力のある人を見つけることができます。
iTunesで人気のポッドキャストを検索できます。

Stitcherなどのネットワークでポッドキャストを検索することもできます。

動画に関しては、YouTubeはインフルエンサーを発見するための究極のリソースです。 上位の動画またはチャンネル(インフルエンサー)で結果をフィルタリングします。

ソーシャルメディアの調査と同様に、将来の参照用に、上位のポッドキャスト、ビデオ、およびインフルエンサーをブックマークしてください。
イベントインフルエンサー
講演者は、ほとんどの場合、会議、コンベンション、セミナーなどのイベントで見つけることができる最高のインフルエンサーになるでしょう。
あなたは通常、イベントを検索し、彼らのスピーカーリストを見ることによってあなたのニッチまたは業界で最高のスピーカーを見つけることができます。
たとえば、エコノミストのWebサイトをざっと見ると、かなりの数のインフルエンサー候補が返されます。

ほとんどのイベントには、講演者の連絡先情報を含む、講演者の詳細ページがあります。 これらを潜在的なインフルエンサーのリストに追加します。
ディスカッションインフルエンサー
あなたのニッチや業界に基づいて、Q&Aネットワークやフォーラムでの投稿や返信に基づいて視聴者を揺さぶることができるインフルエンサーで成功を収めることができます。
TrustRadiusなどの一部のサイトでは、特定のカテゴリのソフトウェアのトップレビューアを見ることができます。

人気のQ&AネットワークであるQuoraでは、特定のトピックについて最も多く閲覧された回答を持つインフルエンサーを見つけることができます。

一部のフォーラムでは、メンバーを一覧表示し、投稿数で並べ替えることができます。これは、最もアクティブな(そして潜在的に影響力のある)メンバーが誰であるかを確認するための優れた方法です。

あなたのニッチまたは業界のレビューサイト、Q&Aネットワーク、およびフォーラムでトップの影響力者を見つけたら、将来の参照のためにそれらのプロファイルをブックマークします。
インフルエンサーとどのようにつながりますか?
プラットフォームやメディアにまたがるインフルエンサーのしっかりした作業リストができたら、接続する時が来ました。
あなたは彼らがあなたの製品やサービスに恋をして、その背後に立って宣伝するのに十分であることを望んでいます。つまり、あなたの売り込みは準備ができていて、説得力がなければなりません。
ピッチの目標は2つあります。
- あなたの売り込みは、あなたのターゲットインフルエンサーがあなたの製品やサービスを使いたくなり、それから利益を得たいと思わせるはずです。
- あなたの売り込みは、あなたのターゲットインフルエンサーをあなたの製品やサービスにとても興奮させ、彼らがそれが大きな利益をもたらすと信じているので彼らがそれを彼らの聴衆と共有したいと思うようにするべきです。
本質的に、インフルエンサーの売り込みは売り込みの売り込みのようにする必要がありますが、売り上げを期待する必要はありません。
あなたはあなたのインフルエンサーにあなたの製品やサービスから利益を得る最も速い道を与えたいと思っています。 これを行うには:
- インフルエンサーがあなたの製品やサービスからどのように利益を得るかを説明する
- インフルエンサーに製品またはサービスを無料で提供する
- インフルエンサーが製品またはサービスを使用して、できるだけ簡単に利益を得るのを支援する
- 製品またはサービスを宣伝する計画についてインフルエンサーと協力する。 これには、共有して測定できる製品またはサービスの追跡可能なリンクの作成が含まれます。
製品やサービスによっては、1回の通信で上記の4つのステップすべてを実行できない場合があります。
一連の電子メールまたはタッチポイントが必要になる場合があります。
しかし、あなたの売り込みが、ポジティブなブログレビュー、ソーシャルメディアの更新、ポッドキャスト、ビデオ、またはターゲットインフルエンサーによるその他の露出につながる場合は、それだけの価値があります。
ピッチの準備ができたら、ターゲットのインフルエンサーに連絡する時が来ました。
可能な限り、これは電子メールで行ってください。
また、Hunter.ioなどのアウトリーチツールを使用して、インフルエンサーのWebサイトに基づいて電子メールアドレスを検索することもできます。

これらのアプローチが機能しない場合は、彼らが定期的に使用しているソーシャルメディアネットワークで彼らとつながることを試みることができます。
たとえば、Twitterでアクティブになっている場合は、@ theirusernameでツイートするか、ダイレクトメッセージを送信できます。
または、ダイレクトメッセージを送信し、ツイートして、送信したことを知らせます。
インフルエンサーは、その人気という理由でインフルエンサーであるため、毎日受信するメッセージの数を覚えておくことが重要です。
したがって、数日経っても応答がない場合は、フォローアップしてください。 または、別のチャネルを介して連絡してみてください。
次に、売り込みを売り、彼らがあなたの製品やサービスで利益を得るのを助け、彼らと協力してその経験をまったく新しい聴衆と共有します!
インフルエンサーマーケティングキャンペーンの後、あなたは何をしますか?
インフルエンサーがあなたの製品やサービスを彼らの聴衆と共有し始めた後、あなたの優先順位は彼らが会話を管理するのを助けることです。
ほとんどのインフルエンサーマーケティング戦術(ブログ投稿、ソーシャルメディアの更新、ディスカッションなど)は、インフルエンサーの聴衆からのコメントを引き付けます。
インフルエンサーには多くのコメントが寄せられますが、あなたとあなたのビジネスが最もよく答えることができるコメントもあるでしょう。
これらの質問にタイムリーに答えられるように、インフルエンサーの聴衆を注意深くフォローすることが重要です。
インフルエンサーのキャンペーンをスムーズに実行するのに役立つだけでなく、インフルエンサーのオーディエンスに、製品やサービスに伴う優れたカスタマーサポートを示します。
インフルエンサーのオーディエンスと対話することに加えて、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの成功を測定することをポイントにする必要があります。
インフルエンサーがオーディエンスと共有するための追跡可能なリンクを作成した場合、Google Analyticsなどの無料ツールを使用して、キャンペーンから製品またはサービスへのアクティビティを監視できるはずです。
どのインフルエンサー、プラットフォーム、戦術が製品やサービスのトラフィックとコンバージョンを最も促進するかを知ることで、将来のキャンペーン予算を賢明かつ有益に使うことができます。
すべてを一緒に入れて
あなたのリーチはここまでしか行けません。つまり、今日のマーケティングはグループの努力です。
インフルエンサーマーケティングは、現代のマーケティング戦略の一部である必要があります。 他のマーケティングチャネルと同様に、考慮すべき長所と短所があります。 しかし、インフルエンサーマーケティングを正しく行うと、従来の広告にかかる多大なコストをかけずに、大きな牽引力を得ることができます。
熱心なオーディエンスにあなたのブランドを宣伝できるインフルエンサーを見つけましょう。
ブログからソーシャルメディア、オンラインフォーラムまで、さまざまなプラットフォームでそれらを探してください。
次に、彼らとつながり、製品を売り込み、ブランドを強化するための関係を構築します。
あなたの潜在的な新しい聴衆が情報を与えられていると感じ、回心する準備ができていることを確認するために関与し続けてください。