eコマース向けGoogle広告の究極のガイド(2021年)
公開: 2020-03-09多くのeコマースビジネスにとって、Google広告は主要なマーケティングチャネルの1つです。
一部の調査研究では、Google広告がすべてのeコマース収益の18%を占めています。
したがって、Google広告から始めることにした場合、またはGoogle広告からより良い結果を得たい場合は、このガイドが役立ちます。
Google広告は非常に大きなプラットフォームであり、さまざまなオプションから選択できるため、これらの機能のどれがあなたに関連しているかが常に明確であるとは限りません。
そのため、このeコマースビジネス向けGoogle広告ガイドでは、プラットフォーム全体を紹介し、最大の効果を得るために何に焦点を当てるべきかを示します。
始めましょう!
必須のファンデーション
Google広告はどのビジネスにも適していません。
イントロでeコマースビジネスがGoogle広告から大量の売り上げを得る方法について触れたことは知っていますが、それは平均です。
次に進む前に、いくつかの重要な必需品を紹介します。
バジェット
一部のオンラインストアには、Google広告を実際にテストするためのお金がありません。
当初の目標は、本格的な販売チャネルを開発することではありません。 あなたの最初の目標はあなたの足を濡らし、グーグル広告から何が得られるかを理解することです。 そして、上に向かって進みます。
必要な予算にはいくつかの影響があります。
- 人々が購入するのに通常どのくらい時間がかかりますか?
- あなたは販売からどのくらいの利益を上げていますか?
- あなたの業界はどのくらい競争力がありますか?
最低限:1か月あたり1日10ドル
理想的な最低額:月額1,000ドル
あなたはより少ない費用でそれを行うことができます。 しかし、あなたはもっと神経質になり、びくびくし、おそらく十分長くそれに固執しないでしょう。
あまりにも頻繁に私は新しい広告主がびくびくしているのを見ます:

私は1,000ドルがビジネスを始めるためにたくさんのお金になることができることを理解しています。 したがって、予算が少ない場合は、製品/キーワードの数を少なくしてください。
1日5ドルの2000製品で1か月間キャンペーンを実行しようとしないでください。 あなたはあなたの予算をあまりにも薄く広げてしまい、これがうまくいくかどうかは賢くなりません。 したがって、売上につながる可能性のあるものに予算を集中させます。
前提条件を保存する
予算が同じで同じGoogle広告キャンペーンを開始している2つの店舗では、結果が大きく異なる可能性があります。
基本的な間違いを犯しても利益を上げるキャンペーンを実行するかもしれません。
もう1つは完璧なGoogle広告キャンペーンを実行しますが、それでもクリックするたびにお金を失います。
私はこれが何度も起こるのを見てきました。 そして、なぜこれが起こっているのかを理解するのに少し時間がかかりました。
今日、私はGoogle広告のeコマースの可能性の良いバロメーターであるこれらの3つの要因を分離しました:
- 製品知識
- 理にかなっているユニット経済学
- インフラストラクチャ:電子メールのキャプチャ、カートの放棄、ようこそ、プログラムの繰り返しなど。
Google広告を始める前に、これら3つのことが正しく行われるために不可欠だと思います。
これらは持っているだけでいいだけでなく、お金を稼ぐことと失うことの違いを意味する可能性があります。
Google広告戦略
グーグル広告に不慣れな人々にとっての複雑さの一部は、「グーグル広告」のようなものがないということです。
Google広告は、さまざまなキャンペーンタイプとさまざまな広告フォーマットを使用して、さまざまな場所に広告を掲載できるプラットフォームです。
したがって、最初に行う必要があるのは、現時点でビジネスに関連するものと、後で棚に置くものを把握することです。
混沌への命令
どのキャンペーンタイプから始めても結果を確認できますが、Google広告の実行方法を人々に教えた私の経験に基づくと、これは最も効果的なアプローチではありません。
グーグル広告で、あなたがこれに注意を払わなければ、あなたははるかに競争力のあるキーワードと何年もの間これをしている他の店と競争することになるかもしれません。
したがって、Google広告でさまざまなキャンペーンタイプを段階的に実行することをお勧めします。
- ショッピング広告
- リマーケティング広告
- 検索広告
- YouTube広告
- ディスプレイ広告
この特定の順序の主な理由は、物事を簡単にすることです。
間違いを最小限に抑える
上記の順序でキャンペーンを実行すると、基本的なミスを犯しにくくなります。
私のアドバイスをスキップして、代わりに検索広告から始めたとしましょう。
彼らは20年前から存在しており、多くの広告主が本当に彼らを上手にしています。
開始とトラフィックの獲得は非常に簡単ですが、広告グループの構造とマッチタイプに関しては間違いが起こりやすいです。
それらは即座に収益性を得るのを難しくします。
したがって、以下では、その順序に従います。
ただし、各キャンペーンタイプ内には多くの複雑さもあるため、このガイドの残りの部分では、すべてのセクションを3つのレベルに分けました。
- 初心者:始めたばかりの場合はこれを行います
- 中級:ある程度の経験はありますが、正しいことをしていることを確認したい
- 専門家:あなたは結果を得る方法を知っています(そしてそれらをもっと欲しいです)
したがって、すべてを一度に完璧にしようとするのではなく、すべての初心者のことを行うことに集中してください。
それらのコツをつかんだら、上に移動し始めます。 レベルを上げるたびに、よりスマートで洗練された詳細な結果が得られます。
これにより、現時点ではあまり関係のない詳細にこだわるのを防ぐこともできます。
Google広告の基本
Googleショッピングでは追加の設定と構成が必要ですが、他のキャンペーンタイプのほとんどは同じ基本を共有しています。
もちろん、最も重要なことはGoogle広告アカウントです。 作成は無料です。
(クライアントのキャンペーンを作成している場合は、ログインとログアウトで複数のアカウントを管理できるGoogle Ads MCCアカウントを調べる価値があるかもしれません)。
Google広告インターフェース(初心者)
GoogleショッピングキャンペーンとYouTube広告のどちらを作成していても、Google広告のインターフェースからすべてを制御できます。

Googleは常に微調整を行っています。 したがって、Google広告をあまり頻繁に開かない場合は、状況が大きく変わっている可能性があります。
最初の2列はすべてナビゲーションに関するもので、キャンペーンの正しい部分への道を見つけます。 (その中央のナビゲーションの[キャンペーン] / [広告グループ] / [製品グループ] / [キーワード]タブで最も多くの時間を費やします。)
グラフセクションでは、アカウントで何が起こっているかを簡単に把握できるため、自分にとって最も重要な指標を必ず選択してください。
クリックデータはレポートの最も重要な部分です。ここで、何が機能していて何が機能していないかを確認できます。
Google Ads Editor(中級)
Google広告のインターフェースからすべてを行うことができますが、かなり面倒なことがいくつかあります。
Google Ads Editorは、Googleによる無料のツールです。 これは、Google広告のパワーユーザー向けに作成されており、はるかに効率的になります。

主なメリットは次のとおりです。
- 一括変更を行う
- アイテムをコピーして貼り付ける(新しいキャンペーンを設定するときに時間を大幅に節約します)
- ウィザードを経由せずに設定を編集する
- 「オフライン」での作業:一連の変更または編集の準備に役立ちます
Google Analytics(初心者)
必要な2番目のツールはGoogleAnalyticsです。
箱から出してすぐに機能しますが、eコマース機能を最大限に活用するにはいくつかの調整が必要です。
- eコマースの追跡
- Google広告とGoogleアナリティクスをリンクします(トランザクションをGoogle広告にインポートできるようになりました)
- カートとチェックアウトのパフォーマンスをよりよく把握するためのeコマースの強化
また、デフォルトの自動タグ付けをオンのままにします。 自分が何をしているのかを正確に理解していない限り、始める前であってもデータを台無しにしないように、そのままにしておいてください:p
十分な準備ができたら、クランキングを始めましょう!
Googleショッピング広告
多くの人々はグーグルショッピング広告に気が遠くなります、そしてそれは主に始めるために関係している仕事のためです。 運が悪ければ、その初期の作業はかなり技術的になる可能性があります。

しかし、あなたがその障害をなんとか乗り越えることができれば、あなたの前にはたくさんの富があります。
製品フィード(初心者)
ショッピング広告を実行するには、商品フィードを作成する必要があります。 これは基本的に、すべての製品情報を含む大きなスプレッドシートです。
これに伴う課題は、Googleが必要とするさまざまな属性をすべて提供し、Googleが必要とする形式で提供する必要があることです。
大きなeコマースプラットフォームの1つを使用している場合、通常、これを処理するアプリまたはプラグインがあります。
しかし、場合によっては、それらが機能せず、別の解決策を見つける必要があります。
Google Merchant Center(初心者)
グーグルマーチャントセンター(別の無料のグーグルツール)は、すべての重労働が起こる場所です。
そこで、商品フィードをGoogleのシステムに接続します。 一部のプラットフォーム(Shopify、Magento)は、APIを介して直接接続します。 その他の場合は、フィードを手動で追加する必要があります。
次に、提供した情報の品質に関する詳細を取得できます。
どのエラーや警告が表示されるかを予測することはできません。 それらはあなたの製品フィードに依存します。
行き詰まっている場合は、このガイドを確認して、すべてのエラーを修正してください。
すべてのエラー(少なくとも赤いエラー)が処理されたら、Google広告に移行する準備が整います。
スマートショッピングと標準ショッピングキャンペーン(初心者)
新しいGoogleショッピングキャンペーンを設定するときに最初に決定する必要があることの1つは、スマートショッピングキャンペーンと標準キャンペーンのどちらを選択するかです。
スマートショッピングはまだブロックの新しい子供です。 グーグルはそれを一生懸命宣伝していますが、私はまだファンではありません。

2つの最大の違いは、スマートショッピングでは、Googleが標準のショッピング広告で手動で行う多くのことを自動化することです。
スマートショッピングではコントロールできないもの:
- 入札
- 広告が表示される場所
- 表示している検索クエリ
これらはすべて複雑さを軽減するため、始めたばかりの場合は簡単に誘惑されます。 しかし、残念ながら、利益を上げること、またはそれをさらに行うために何が働いているかを見つけることは非常に困難になります。
標準のショッピングキャンペーンの経験がある場合は、テストを実行できます。
ただし、最初のキャンペーンを開始する場合は、標準のショッピング広告を実行することをお勧めします。 (これは、このセクションの残りの部分で行うことです)。
除外キーワード(初心者)
デフォルトでは、ショッピング広告を表示するキーワードを選択することはできません。 (次のセクションの1つでその回避策を共有します)。
ただし、広告が表示されないようにする場所に追加することができます。
除外キーワードの一般的な例:無料、手動、払い戻し、仕事など。
キーワードリサーチや以前のキャンペーンなどから見つけることができます。
入札(中級)
あまりにも多くの人が入札に夢中になります。
誤解しないでください。適切な入札戦略を立てることは重要ですが、最初はどちらからもメリットが得られません。
ただし、クリック数の最大化などに悩まされる可能性があります。 したがって、始めている場合は、手動クリック単価を使用して、今のところ先に進んでください。
次に、コンバージョンデータが届いたら、拡張CPCやターゲットROASなどの自動入札戦略のテストを開始できます。
ショッピングキャンペーンの構造(中級)
箱から出してすぐに、ショッピングキャンペーンは非常に単純です。単一の広告グループと単一の製品グループを持つ単一のキャンペーンです。
一部の広告主は、一部の商品グループを分割して、商品ごとに異なる入札単価を設定する場合があります。
しかし、ほとんどの広告主はそこで立ち往生しています。
そして、それは残念です。
このデフォルト設定での私の最大の問題は、Googleがあなたの製品と一致すると決定した検索クエリに対してまったく同じ金額を支払っているということです。
ちょっとしたクイズをしましょう。 このチェーンソーを販売している場合:

誰かが「stihlmsa200バッテリーチェーンソー」と比較して「チェーンソー」を検索した場合、広告のクリックに対して同じ金額を支払いますか?
正しい答えがわからない場合は、次の洞察が役立つかもしれません。
ブランドと製品名を含む2番目の検索用語は、最初の検索用語と比較して少なくとも2倍高いコンバージョン率を持っています。
つまり、誰かが検索した後の広告のクリックは、あなたにとってはるかに価値があります。つまり、そのクリックにもっと多くの費用をかける余裕があるということです。
では、これをどのように実装しますか?
すべての検索クエリをターゲットとする単一のキャンペーンを作成する代わりに、異なるキーワードグループをターゲットとし、最大クリック単価が異なる(ほぼ)重複するキャンペーンを作成しました。
上記の例を見ると、ブランド名( "Sthil")と製品名( "MSA 200")を含むすべての検索クエリを対象とするキャンペーンと、他のすべての検索を対象とする別のキャンペーンがあります。
これを機能させるための鍵は、キャンペーンの優先度と呼ばれる設定です。 これを正しく行うのは非常に簡単ではないため、これを中間戦術としてマークしました。
カスタムラベル(中級)
より効率的なキャンペーンを実行する別の方法は、売れ行きが良く、利益率が高く、全体的な利益が高い製品に予算を割り当てることです。
このロジックはGoogle広告では利用できませんが、カスタムラベルを使用することで、商品フィードに追加できます。
入札調整(中級)
入札単価調整は、ユーザーの特性に応じてクリック単価を増減するために行うことができる調整です。
入札単価調整は-100%(何かをオフにする)から無限に増加します。
たとえば、モバイルデバイスの最大クリック単価を45%下げることができます。 モバイルデバイスからのクリックの価値が45%低いことがわかっている場合は、これを行います。
可能な入札調整:
- デバイス
- 広告スケジュール
- 位置
- 聴衆(次のセクションを参照)
Googleサポートドキュメントには、すべての入札単価調整の概要が記載されています。
入札単価調整を適切に行う方法の良い例については、この記事を確認してください。
対象者(中級)
オーディエンスは、特別なタイプの入札単価調整です。
ここでは、さまざまなオーディエンスの一部である訪問者に基づいて入札単価を調整できます(これは「検索広告のリマーケティングリスト」とも呼ばれます)。
たとえば、サイトにアクセスしてチェックアウトを開始したが終了しなかった訪問者の最大クリック単価を70%増やすことができます。
重要なヒント:オーディエンスをターゲティングではなくオブザベーションとしてキャンペーンに追加してください(キャンペーンから他のすべての訪問者が除外されるため)。

訪問者のリターゲティングの詳細については、このガイドのリマーケティング広告のセクションを参照してください。
製品フィードの最適化(エキスパート)
Googleショッピングは、商品フィードで提供した情報に基づいて実行されます。
したがって、より良い結果を得る別の方法は、フィードで提供する情報を最適化することです。
最も影響力のある3つは次のとおりです。
1 –製品タイトル
検索クエリのマッチングの大部分はタイトルで発生します。 そのため、タイトルに間違ったキーワードが含まれている場合、Googleは常に正しいクエリと一致するとは限りません。
これを正しく行うには、キーワードの調査が必要になる場合があります。
製品タイトルを最適化するための2つ目の要素は、語順です。 ショッピング広告にはカットオフがあるため、最も重要なキーワードがタイトルの先頭にあることを確認する必要があります。
このビデオを見て、製品タイトルを改善するためのヒントを入手してください。
2 –製品ID
製品IDは、ブランド、gtin、またはmpn番号です。 これらは、フィードを設定するときに多くの頭痛の種の原因になります。
しかし、それらを正しくすることは、あなたの製品が確実に目に見えるようにするために不可欠です。
別の販売者と同じgtin番号を使用している場合、Googleは、商品を表示する検索クエリについてもう少し情報を持っているためです。
3 –製品画像
他の人も販売している商品を販売している場合は、目立つように変更することを検討してください。
それらを変更することは、それらを裏返すことから、あなた自身の製品写真を撮ることまで、多岐にわたります。
この最後のものは、おそらくほとんどの店にとってあまりにも労働集約的です。 しかし、それは多くのドロップシッピングストアが恩恵を受けることができるものです。
Googleリマーケティング広告
広告の次の層はリマーケティング広告です。 (簡単な説明:リマーケティングはGoogleのリターゲティングの名前です。これらの用語はまったく同じ意味です)
リマーケティング広告は、あなたのウェブサイトにアクセスしたことのある人に他のサイトに表示される特別なタイプのディスプレイ広告です。
これがmahabis.comにアクセスした後に得た広告です。

これらは、積極的なリマーケティングプログラムの良い例です。 あなたが彼らのウェブサイトを訪問するならば、彼らはこれから何ヶ月もあなたを悩ませます
言及する重要なことは、リマーケティング広告があなたのビジネスに役立つかどうかを確認する必要があるということです。
私のクライアントの中には不思議に働く人もいますが、他の人にとっては、彼らから十分な利益を生み出すのは難しいです。
静的リマーケティング広告(初心者)
リマーケティングキャンペーンには、静的キャンペーンと動的キャンペーンの2つの大きなグループがあります。
静的リマーケティングキャンペーンでは、すべての訪問者に同じ広告を表示します。 サイトの特定のページへの訪問者に対して個別の広告を作成できますが、それらの訪問者全員に同じ広告が表示されます。
上記のマハビス広告はその一例です。
ダイナミックリマーケティングキャンペーン(中級)
もう1つのタイプは、動的リマーケティングキャンペーンです。 同じ広告を掲載する代わりに、広告には訪問者が見ていた商品が掲載されています。
あなたがあなたの(ウェブサイトに置いた追跡コードのために、グーグルはこれを知っています。キャンペーンはあなたのフィードにリンクされており、グーグルはそのユーザーのために「カスタム」の広告をまとめることができます。
このタイプのリマーケティングが「中級」である理由は、トラッキングコードを正しく取得するのが非常に難しい場合があるためです。
以下に、動的リマーケティング広告が小売業者のイエティにとってどのように見えるかの例を示します。
これらの広告は見栄えがよくありませんが、人々が最近見た実際の製品を表示することは非常にうまくいく可能性があります。
良い結果が得られた場合は、追加のリソースを投資して見栄えを良くすることができます。
効果的なリマーケティング広告の作成(初心者)
リマーケティング広告を作成する場合、静的広告または動的広告を選択するオプションはありません。 Googleはそれらすべてをレスポンシブディスプレイ広告と呼んでいます。
インターフェイスでは次のようになります。

広告タイプのレスポンシブ部分とは、さまざまな組み合わせに組み合わされた一連のアセットをGoogleに提供しているという事実を指します。
静的リマーケティング広告の場合、これらのアセットは見出し、ロゴ、画像、説明、さらには動画です。
動的リマーケティング広告の場合も、まったく同じことをします。 しかし、Googleは、先ほど紹介したYetiの例のような製品ギャラリーを表示することもできます。
残念ながら、どのクリエイティブまたは要素をトリガーするかを制御することはできません。
どのアセットが最も効果的であるかを確認できるレポートがあります。

リマーケティングオーディエンス(初心者)
広告に加えて、静的リマーケティングと動的リマーケティングの主な違いは、Webサイトに配置する必要のあるトラッキングコードです。
静的リマーケティングの場合、1つのコードで十分です。 これに基づいて、特定のページにアクセスした(行っていない)訪問者をターゲットにできます。
ただし、実際の動的機能が必要な場合は、より複雑なリマーケティングコードを追加する必要があります。 そうすれば、Googleは特定のユーザーがアクセスした製品を照合できます。
Googleは現在、訪問者がサイトで何をしているのかを「理解」しているため、アカウントにはいくつかの興味深いオーディエンスがいます。

良いスタートは、コンバージョンに至る可能性が最も高い訪問者をターゲットにすることです:ショッピングカートまたはチェックアウト放棄者。 それらが有益であるならば、あなたはそこから拡大することができます。
しかし、これらのデフォルトのグループは表面を傷つけているだけです。 良い結果を得たい場合は、もっときめ細かくすることができます(そしてそうすべきです)。
Google検索広告
最後に、「通常の」種類のGoogle広告について説明します。 これは、ほとんどの人がGoogle広告について話すときに参照する広告タイプです。
これらは非常に一般的であるため、それらを紹介するのに長い間待つのは奇妙かもしれません。 その理由は、彼らがずっと長い間存在していたからです。 つまり、より多くの人々が彼らを上手に使うためのより多くの時間を持っているということです。 また、Googleによって高度に最適化されています。
したがって、学習曲線は急です。
しかし、今では、かなり良い基盤ができているはずです。
インターフェースを学び、さまざまなレポートを回避する方法を学び、除外キーワードや入札などの基本的なGoogle広告の最適化戦術を学びました。
検索連動型広告を使用すると、選択する(そして正しくする)ためのより多くの自由とオプションがあります。
それでは、詳細を見てみましょう!
設定(初心者)
設定は非常に基本的なもののように見えますが、次に来るものにチャンスを与えるために避ける必要のあるいくつかのオプションがあります。
最初はネットワークです。これらは広告を表示できる場所です。 デフォルトでは、Googleでは検索パートナーとディスプレイネットワークが有効になっています。
まず、これらをオプトアウトして、広告が表示されている場所を確認します。 確立したら、検索パートナーをミックスに追加できます。
もう1つのよくある間違いは、入札戦略の選択です。 グーグル広告に不慣れなほとんどの人々にとって、彼らは何が起こっているのか本当に知りません。 したがって、彼らはGoogleの推奨を信頼しています。
その罠に陥らないでください。 この記事の詳細で入札について詳しく説明しますが、最初は手動CPCを選択し、最大コンバージョン数やコンバージョン値などの自動化された戦略には近づかないでください。
キーワードとマッチタイプ(初心者)
検索連動型広告の中核は、広告を表示する場所を選択するキーワードです。
これは本当に重要なステップです。 一般的すぎるキーワードを選択すると、引き付ける訪問者も購入する可能性が低くなります。 なにか。
ただし、具体的すぎるキーワードを選択した場合、広告のクリック数はわずかです。
この2番目のタイプの間違いは、最初のタイプよりも優れていますが、どちらも最初は非常にイライラします。
確かなキーワード調査を通じて、これらのフラストレーションを回避し、十分なトラフィックと特定のトラフィックの間の適切なバランスを見つけることができます。 このプロセスにより、十分な量と購入意向のある検索クエリを見つけることができます。
ショッピングキャンペーンをしばらく実行している場合は、検索用語レポートをキーワード調査のソースとして使用することもできます。 これらは、実際の検索クエリ(およびそれらに付随する販売データ)を表示します。
興味深いキーワードでいっぱいのリスト(またはスプレッドシート)がある場合は、それらをキャンペーンに追加します。
グーグルはこれを本当に簡単にします。 見つけた検索クエリをコピーして貼り付けるだけです。
しかし、そうすると、検索広告で最もよくある間違いの1つに遭遇します。それは、間違ったキーワードマッチタイプを使用することです。
これらは検索クエリに追加する修飾子であり、キーワードのバリエーションをどれだけ近づけて検索するかをGoogleに示します。

さまざまなマッチタイプの概要は次のとおりです。

特別なことを何もしない場合、Googleはデフォルトのマッチタイプである部分一致を使用します。
残念ながら、それはまたあなたがあなたが提供するキーワードを探すようにグーグルに言うことを意味します、そして他の多くはそれを好きです。
テニスシューズを履くと、 Googleがハイキングブーツの広告を表示する場合があります。
これがあなたにとってクレイジーに聞こえるなら、それはそれが
したがって、変更された部分一致、フレーズ一致、完全一致、およびキャンペーンでこれらのさまざまな一致タイプを使用する方法について必ず学習してください。
上級者向けのヒント:具体的であればあるほど、最初から始めるのがよいでしょう。 これは、キーワードとそのマッチタイプの両方に当てはまります。
検索広告キャンペーンの構造(中級)
ショッピング広告と同様に、キャンペーン構造は検索キャンペーンを成功させるために不可欠です。
適切な構造により、適切な検索クエリに対して適切な広告が表示されます。
優れた構造により、キャンペーンの管理が容易になり、キーワードの品質スコアが高くなります。
つまり、次のような実用的なことを決定する必要があります。
- どのキャンペーンを作成しますか?
- 同じ広告グループにどのキーワードを入れる必要がありますか?
- いくつのマッチタイプを使用する必要がありますか?
この段階に達すると、相反するアドバイスがたくさんあります。 (単一のキーワード広告グループを使用するかどうかに関する議論全体のように)
しかし、eコマースの場合、サイトに非常に多くの異なるページがあるため、追加の次元があります。
では、製品ごとに広告を作成する必要がありますか? それとも、カテゴリごとに?
ここでは、実際に販売している製品とその人気度によって異なります。 製品ごとに広告グループ(および広告)を作成することは意味がありません。特定のブランドまたは製品を検索している人は誰もいません。 次に、カテゴリ名をターゲットとする広告で広告グループを作成することをお勧めします。
これが役立つかもしれない他の経験則のカップルです:
- ブランド化されていないトラフィックからブランド化されたものを分割する
- 国と言語ごとにキャンペーンを分割する
- あなたのキャンペーンであなたのウェブサイトにある構造を複製してください
検索連動型広告(初心者)
キーワードに加えて、効果的な検索広告を作成することはあなたが取らなければならないもう一つのハードルです。
それらを作成するのは難しくありませんが、うまくやりたい場合はかなり時間がかかる可能性があります。
最初の広告を作成するときは、文字通りたくさんのオプションがあります。

作成できる広告には、「拡張テキスト広告」と「レスポンシブ検索広告」の2種類があります。
それらの主な違いは、拡張テキスト広告には少数のアセットしか必要としないのに対し、レスポンシブ検索広告(RSA)には大量のアセットが必要なことです。 (上のスクリーンショットでは、7つの見出しと2つの説明テキストを見ることができます。
テキスト広告では、多くの場合、広告グループに複数の広告を追加して、誰がチャンピオンであるかを戦わせることができます。 RSAを使用すると、Googleは内部でテストを行います。
ここ数年、広告は封じ込められたもの(=広告を入力する方法が表示される方法)から、Googleが選択できるツールボックスへと進化しました。 あなたは彼らにすべての資産を提供します:見出し、説明など、そして彼らは理想的な組み合わせを見つけます。
たとえば、これらの組み合わせに関するレポートは次のとおりです。

広告グループやキャンペーンがたくさんある場合に作業をスピードアップするために、広告をコピーして貼り付けることができます。
次に、利用可能な時間に応じてそれらをカスタマイズできます。
広告を改善する方法に関する他のいくつかのアイデアは次のとおりです。
- 最小:広告グループ全体で再利用する優れたテキスト広告から始め、見出し1を微調整するだけです。
- アップグレード#1:より多くのアセット(より多くの見出し、説明テキストなど)を含む2番目のテキスト広告を作成します
- アップグレード#2:レスポンシブ検索広告をミックスに追加する
広告表示オプション(初心者)
広告表示オプションはキャンペーンの重要な部分です。 彼らはあなたが検索結果でより多くの不動産をつかむのを助け、クリックのチャンスを増やします。
通常、検索結果の1〜2の位置に表示されている場合に、最も多く表示されます。 (以下にも表示されますが、視認性ははるかに低くなります)
サイトリンク、コールアウト、コール拡張機能などの広告拡張機能はしばらく前から存在しており、ほとんどのアカウントでは少なくともそのうちのいくつかがアクティブになっています。
しかし、Googleは構造化スニペット、価格、プロモーション拡張機能などの新しいタイプを試し続けています。 競合他社がそれらを使用していない場合は、さらに目立つという利点があります。
それらを十分に提供して、Googleがそれらを循環し、どれが最も効果的かを判断できるようにします。
特別なタイプの広告表示オプションは自動化されたものです。
これらは、Googleが広告に追加する追加機能です。 そして、それらは必ずしもあなたが彼らに追加して欲しいものではありません。
DTCブランドのAwayによる広告の例を次に示します。
eコマースの場合、最も重要な自動拡張機能は販売者の評価です。
彼らは注目を集め、あなたの店の強さを示します(評価と数の両方で)。 それらは非常に価値があるので、それらを実装する方法についてこの記事を見てください。
入札(中級)
人々は常に最良の入札戦略を知りたがっています。
しかし、これらの中間セクションのほとんどすべてと同様に、状況によって異なります。
また、キャンペーンをしばらく実行しているという理由だけで、派手になってより複雑な入札戦略を使用する必要はありません。 (私はまだ何年も管理しているアカウントで手動CPCを使用しています)。
明確な答えがないので、あなたはあなたのための最良の選択肢を見つけるためにテストする必要があります。 (「実験」セクションで、入札戦略を効果的にテストする方法を紹介します)。
最初は、手動クリック単価が良いスタートになることがよくあります。 しばらくすると、拡張CPCでテストできます。 さらに多くのコンバージョンが発生したら、ターゲットCPAやターゲットROASなどの自動入札戦略のテストを開始できます。どちらもeコマースキャンペーンに最適です。
前後のメトリックを比較し、それに応じてアプローチを適応させます。
動的検索広告(中級)
上記のアドバイスに従っている場合は、検索広告を正しく取得するのは大変な作業であることがわかります。
見つけるキーワード、作成する広告があります。
動的検索広告を使用する場合は、これらのいずれかを気にする必要はありません。 代わりに、ショッピング広告で使用するのと同じ商品フィードを提供します。
次に、含めるページ、カテゴリを選択します。
最後に、いくつかの広告「テンプレート」を作成します。 Googleは自動的に見出しに動的コンテンツを入力します。

ここで、優れたキャンペーン構造が違いを生む可能性があります。 広告グループが細かくなればなるほど、これらの広告テンプレートは、宣伝している製品によりよく適合します。
これらの動的検索広告を使用すると、多くの商品のキャンペーンをすばやく設定できることがわかります。
このキャンペーンタイプを、特定のキャンペーンを作成していないすべての製品またはカテゴリを対象とする非常に低い入札単価のキャッチオールキャンペーンとして使用するのが好きです。
しかし、このすべての容易さには暗い面があります。 制御が少ないということは、自動化が進み、Googleがやりたいことを実行することを意味します。
したがって、手すりを設置する必要があります。
検索キーワードレポートを注意深く監視し、より具体的なキャンペーンですでに広告を掲載しているキーワードや、一般的に一致度の低いキーワードを除外します。
Google広告スクリプト(エキスパート)
If you feel like you're limited in the reports can see in Google Ads and Analytics, or you'd like to optimize your campaigns based on things that aren't available by default, Google Ads scripts can help you out.
These are little snippets of Javascript that you run in the background. If you're not a programmer, they can get quite technical. But luckily there are plenty of scripts available that you can copy/paste and slightly modify.
Two of my favorite scripts:
- N-gram analysis
- Link checker
If you want to know more, check this solid tutorial on what scripts are and which ones to use.
Experiments (Expert)
Experiments are a special feature in Google Ads that allow you to A/B test every part of your campaigns.
You can test all sorts of things, but the most common experiments that I run are bidding strategies.
Create a draft version of a campaign with the only change being a different bidding strategy, launch an experiment et voila.
I usually only do this after I've completed the bulk of the work on the campaign. Because if you're making changes to keywords and ads in one campaign, you need to make sure that these are copied to the other campaign as well.
Then after 30 days, you can look at the results, and decide how to proceed from there:

Googleディスプレイ広告
Display Ads are text, image or video ads that show up on the Google Display Network, a group of Google-owned properties and third party websites.
This is a very big place. 含まれるもの:
- YouTube
- Gmail
- 2 million websites (and apps) that show AdSense ads
Google Display campaigns are also managed from the Google Ads interface, but it's a completely different channel.
To run effective Display Ads, we need a shift in mindset.
With Shopping and Search Ads, we're showing ads to people that are actively looking for products.
しかし、ディスプレイ広告を使用すると、必ずしも商品を検索しているとは限らない人々に表示されます。 したがって、効果を上げるには、それらを中断する必要があります。
このセクションに関する重要な注意事項:
ディスプレイ広告(特に、ディスプレイ広告を強化するトラッキングコード)は、インターネットユーザーの2°%以上が広告ブロッカーを使用している理由です。 それは成長し続けるトレンドです。 私も使っています。 また、クリック詐欺が蔓延している地域でもあります。
個人的には、ディスプレイ広告は過去の名残だと思います。 そうは言っても、私はまだ彼らが確かな結果をもたらすクライアントのためにそれらを実行します
クリエイティブ(初心者)
ディスプレイ広告は、上記で紹介した通常の種類のリマーケティング広告と非常によく似ています。
最も一般的なものは、ロゴ、画像、見出し、説明テキストを追加するレスポンシブディスプレイ広告で、Googleが最適な形式に組み合わせています。
ほとんどの人は、「デフォルト」広告がどのように見えるかについての大ファンではありません。 よくある不満は、それが彼らのブランドのように見えないということです。
特に、(予算の大きい企業の)表示される広告の多くは非常に見栄えがよいためです。 このセクションの冒頭でBellroyがお見せしたようなものです。
デフォルトの外観をスキップして、独自のバナーをデザインできます。 しかし、それは高価な問題になる可能性があります(また、さまざまなサイズのすべてでそれらが必要なため)。
私はそれが価値がないと言っているわけではありませんが、デフォルトのものから始めて水をテストし、ある程度の牽引力を見つけたらそれにもっとお金を投資するのは良いかもしれません。
あなたがバナーに載せたのは、まったく異なる議論です。 それらは簡単です:
または、Awayによるこの休日をテーマにした広告のように、特定の機会、プロモーション、またはコレクションに関連付けられています。
ターゲティングオプション(初心者)
優れた広告は不可欠ですが、他の部分はその広告を適切な人に表示することです。
では、どのようにして適切な人を見つけますか?
FacebookやGoogleのような企業による最新のプライバシー侵害について聞くときはいつでも、これが物事の核心です。
Googleは、ウェブサイトやツールの1つとやり取りするすべての人に対して、自分が誰で、何が好きかを把握するためのプロファイルを作成します。
次に、そのすべてのデータを処理し、自分のような広告主が選択できるようにします。
Google広告のすべてのターゲティングオプションを詳しく見てみましょう。
人口統計
理解しやすいオプションは人口統計です。
これらは、性別、年齢、親のステータス、世帯収入などの基本的なターゲティングオプションです(これらの最後の2つは米国でのみ利用可能です)。
これらのグループを組み合わせても、それ自体ではまだかなり大きいです。
したがって、以下の他のターゲティングオプションを使用し、人口統計を使用して、広告に適さないグループを除外することをお勧めします。
これは、女性向けのジュエリーを販売している私のクライアントの例です。 Googleが男性として特定した人は除外しました。

Googleが識別できない「不明な」ユーザーグループは常に存在します。
キーワード
ディスプレイネットワークでキーワードをターゲティングする場合、特定のページまたはウェブサイトが指定したキーワードと一致したときに広告を表示するようにGoogleに指示します。
電動自転車を販売している場合は、キーワードとして「電動自転車」を追加できます。 (ここでは一致タイプについて心配する必要はありません。部分一致バージョンを使用する必要があります)。
したがって、訪問者が電動マウンテンバイクに関する記事を見ていると、ディスプレイ広告が表示される可能性があります。

トピック
キーワードと同様の2番目のターゲティングオプションはトピックです。
これらは、Googleがまとめた事前に作成された利益です。
ここではいくつかの例を示します。

釣り道具を販売している場合は、「冒険旅行」のトピックを選択するかもしれません。素晴らしい釣りスポットを見つけるために旅行している釣り愛好家を探しているからです。
次に、Googleがそのトピックの一部としてリストしているサイトsingletracks.com(世界で最高のマウンテンバイクルートがあるサイト)で、私の広告は次のように表示されます。
プレースメント
キーワードとトピックを使用して、どのWebサイトに表示するかを間接的にGoogleに指定します。
プレースメントを使用すると、広告を表示する特定のウェブサイトやアプリを選択できます。
釣りの例にとどまり、ここに私が宣伝できるいくつかのウェブサイトがあります:

聴衆
以前のオプションはすべて「配置」ベースでしたが、次に、Googleがすべてのユーザーに対して持っているデータが豊富なプロファイルを使用する方法を見ていきます。
それらの最初のものは、オーディエンスターゲティングオプションです。
これらは、Googleがさまざまな方法で分類したグループです。

これらの各オプションにドリルダウンすると、さらに多くのオプションが見つかります。
- アフィニティ:ライフスタイル、購買習慣、長期的な関心に基づく人々のグループ
- 意図:製品やサービスを積極的に研究している人々
- リマーケティング:以前にあなたのビジネスと交流したことがある人
これはZATOの人々によってまとめられたすべてのターゲティングオプションの便利なリストです。
ご覧のとおり、さまざまなオプションを一覧表示するだけでも、すでに長い時間がかかります。 では、どれを使用する必要がありますか?
リマーケティングオーディエンスとは別に、私はおそらく市場内のオーディエンスとアフィニティオーディエンスを最も頻繁に使用します。
しかし、あなたの広告とオーディエンスの間の素晴らしい一致を見つけることは、ディスプレイ広告で成功するための鍵です。
したがって、どのオーディエンスが最良の結果をもたらすかをテストする必要があります。 ある広告主に有効で、他の広告主には何もしないオーディエンスタイプをよく見つけました。
キャンペーン構造の表示(中級)
前のセクションでは、すべてのターゲティングオプションに少し圧倒されたかもしれません。
私はあなたにそれらの多くをテストしてあなたに最適なものを見つけるようにあなたに言いました。
そして、効率的にテストするために、キャンペーンの構造が再び機能します。
なぜなら、あらゆる種類のオーディエンスを混ぜ合わせると、何が機能していて何が機能していないのかわからないからです。
ショッピング広告と検索広告のアプローチと同様に、さまざまな部分をすべて分離できるようにキャンペーンを構成する必要があります。
ターゲティングオプションを使用してさまざまなキャンペーンを作成し、より具体的なものを使用してさまざまな広告グループを作成します。
ディスプレイキャンペーンの構造の例を次に示します。
キャンペーン#1:表示–リターゲティング
- 広告グループ#1:製品の視聴者(ターゲティング:リマーケティングオーディエンス)
- 広告グループ#2:放棄者のチェックアウト(ターゲティング:リマーケティングオーディエンス)
キャンペーン#2:ディスプレイ–市場のオーディエンス
- 広告グループ#1:屋外レクリエーション機器(ターゲティング:市場のオーディエンス)
- 広告グループ#2:フィットネス製品とサービス(ターゲティング:市場のオーディエンス)
- 広告グループ#3:スポーツ用品(ターゲティング:市場のオーディエンス)
いつものように、あなたが費やさなければならない予算が多ければ多いほど、どのオーディエンスがあなたにとって最高のパフォーマンスを発揮するかを実際に決定するために実行できるテストが多くなり、キャンペーンをよりきめ細かくすることができます。
Gmail広告(中級)
このセクションを締めくくるために、特別なタイプのディスプレイキャンペーンであるGmail広告について説明します。

これらの広告はGmailの受信トレイの上に表示されます。

クリックすると、通常のメールのように開きますが、代わりに広告が表示されます。

通常のディスプレイ広告とは対照的に、この特定のプレースメントは多くの注目を集めています。
それは彼らの電子メールアカウントを開く人々に直面して正しいです。 そのため、この広告タイプの「クリック」または開封率は非常に高くなっています。
これは私がしばらく前に実行したキャンペーンの例です:

クリック率を確認できます。Gmail内の広告をクリックした人の数は70.5%です。
しかし、これらの1,111回のクリックのうち、クリックして小売業者のWebサイトにアクセスしたのはわずか13人で、クリック率は1.2%でした。
最初のクリックに対して課金されるため、十分に高いリターンを確保するには、サイトに戻るCTRも高いことを確認する必要があります。
上で概説したすべてのターゲティングオプションを使用できます。 リマーケティングオーディエンスが十分に多い場合は、ぜひ試してみてください。
あなたの広告に何を入れるかを決めることになると、私はプロモーションに結びついた最高の結果を見てきました。
優れた「件名」で関心を引き、魅力的で時間に敏感なオファーを示し、自分のサイトでコンバージョンを達成します。
詳細については、Gmail広告に関するこのチュートリアルをご覧ください。
eコマース用のYouTube広告
ディスプレイネットワークの一部であるにもかかわらず、YouTube広告は特別な種類です。
何よりも、無視するのが難しいからです。
それらはYouTubeインターフェースに非常にうまく統合されており、ユーザーは、楽しませたり何かを学んだりするために、そもそもなぜYouTubeにいるのかを知る前に、それらを(少なくとも一部)見ることを余儀なくされています。
YouTube広告主としてのあなたの成功は、彼らがYouTubeにいる理由とあなたが販売する製品との間のギャップを埋めることができる方法にあります。
YouTube広告を上手く実行するポスター会社はPurpleMattressesという会社です。
このビデオ広告は、ほとんどの広告と同様に、娯楽と教育を組み合わせたものです。
ビデオキャンペーンを構成する方法の実際的な詳細は、他のDIsplayキャンペーンと多くの類似点を共有しているため、非常によく知られています。
そのため、このセクションでは、eコマースのYouTube広告の違いに焦点を当てます。
高予算クリエイティブ(エキスパート)
上に示したようなビデオを作成するには、かなりの予算が必要です(25万ドルから50万ドルと考えてください)。
それはビデオ撮影を制作するためだけのものです。 おそらく、その素材からさまざまなビデオ(さまざまなイントロ/ CTA /シーケンスなど)を取得するでしょう。次に、さまざまなバリエーションをテストし、影響と十分に高いROI。
パープルのような会社の場合、彼らは月額100万ドル近くのどこかで広告だけに費やしています。
したがって、専門家の助けを得る余裕があれば、これらのビデオを作成するために彼らが蓄積したすべての専門知識を活用することができます。
低予算クリエイティブ(中級)
ほとんどの企業にとって、ビデオ制作に6桁を費やすことはかなりの飛躍です。
では、そのような現金を前払いできない場合、YouTube広告で何ができるでしょうか。
あなたが取ることができる多くの異なるアプローチがあります。
最も一般的な代替策は、できる限りのことを行うことですが、リソースははるかに少なくなります。
ほとんどの企業がこのルートを採用していますが、うまくやるのは非常に難しいルートです。
これがPurpleの素晴らしい例です。
これは、彼らの顧客が作成したビデオを使用しています。 彼らはただロゴを叩いてやった。
しかし、これは外れ値であり、ほとんどのビデオは横ばいになり、人々はそれをスキップまたは無視します。
制作のために$$$を使いたくない場合は、優れた広告を作成するために時間をかける必要があります。
私のアプローチは、たくさんのバリエーションとさまざまな種類のビデオを作成して、視聴者の共感を呼ぶスタイルを見つけることです。
教育コンテンツを作成する
わずかな予算でバイラルビデオを作成しようとする代わりに、非常に役立つようにすることもできます。
例1:自転車を掃除するための商品を販売している場合は、自転車のメンテナンスのヒントを掲載した広告を作成します。
例2:いくつかの異なるタイプの空気加湿器を販売している場合は、いくつかの異なるモデルを比較する製品レビュービデオを作成します。
いくつかの追加リソース:
- YouTubeチュートリアル:銀行を壊すことなく良いビデオを作る方法
- BrettCurryによるYouTubeeコマース広告を改善するためのヒント
YouTube広告フォーマット(初心者)
広告を作成してYouTubeにアップロードしたら、それを中心にキャンペーンの作成を開始します。
Google広告では、(目標を選択せずに)新しい動画キャンペーンを作成する場合、次のオプションがあります。

さまざまな動画広告フォーマットを簡単に要約して、以下から選択します。
- スキップ可能なインストリーム広告:これらの広告は、別の動画の前、最中、または後に表示され、5秒後にスキップできます
- スキップ不可のインストリーム広告:これらの広告をスキップして15秒(またはそれ以下)再生することはできません
- 動画発見広告:これらは、再生中の動画の横または検索結果にプロモート動画として表示される広告です
- バンパー広告:スキップできない6秒以下の広告
- アウトストリーム広告:これらは、ビデオ広告の外部で実行されるビデオ広告です
- マストヘッド広告:YouTubeホームページを引き継ぐ広告(大規模なリーチ)
- ショッピング:ショッピングフィードにリンクされた動画広告(詳細はこのガイドで詳しく説明します)

この記事を見て、さまざまなタイプの広告フォーマットの詳細と、それらをいつ使用するかを確認してください。
私のアドバイスは、一度にすべてをやろうとしないことです。
YouTube広告には多くの可動部分があるため、作成した広告に適していると思われる動画形式を選択し、さまざまなオーディエンスをテストします。
ターゲティング(初心者)
ターゲティングオプションの多くは、ディスプレイネットワークと同じです。
しかし、YouTubeでは、いくつかの興味深いものにアクセスできます。
- より詳細な人口統計:教育、結婚状況、住宅所有
- 競合他社のチャネル(配置の一種)
- ライフイベント:引っ越し、大学卒業、結婚など、人生のマイルストーンの真っ只中にいる人々
- チャンネルを操作したことのあるユーザーをリターゲットする
詳細については、YouTubeのターゲティングオプションの完全なリストを確認してください。
入札(初心者)
ショッピングと検索(およびディスプレイ)では、中心的な指標はクリックです。 YouTube広告では、主にビューが重要です。
したがって、支払う金額を決定する際には、さまざまな入札戦略を利用できます。
これらは、キャンペーンで使用している広告フォーマットによっても異なります。 一部の動画広告では、何があっても課金されます。他の動画では、誰かがスキップせずに30秒以上視聴した場合にのみ料金が発生します。
YouTubeの入札戦略はすべて、次の3つの大きなグループに分けることができます。
- コンバージョンベースの入札:コンバージョンを最大化、目標コンバージョン単価
- CPM(Cost per mile)入札:目標CPM、最大CPM、および表示可能なCPM
- CPV(ビューあたりのコスト)入札:最大CPV
どちらを選択するかは、キャンペーンと目的によって異なります。 ほとんどの広告主はコンバージョンベースの戦略を使用する傾向がありますが(あなたは正しく販売したい)、それは最初から始めるのに最適な戦略ではないかもしれません。
上記のすべてと同様に、テストして自分に合ったものを見つけてください。
チャンネルを構築する(初心者)
YouTube広告は、チャンネル、チャンネル登録者、コメントなどのYouTubeエコシステム全体の一部です。
そのため、動画検出広告を使用して動画を視聴するように人々に呼びかけている場合は、チャンネルの見栄えを良くするために時間をかける必要があります。 それは、より多くの人々を加入者に変えるのに役立ちます。
FC商品のチャネルを比較します。
競合他社のBellroyと一緒に:
かなりの違いがあり、次のように表示するのにそれほど時間はかかりません。
- ヘッダー画像
- あなたのウェブサイトやソーシャルへのリンクを追加する
- 動画を再生リストに整理する
- イントロビデオを追加する
この記事で、YouTubeチャンネルを構成するためのより詳細な手順を見つけることができます。
TrueView Ads For Shopping(中級)
eコマースストア向けのYouTube広告について話している場合、この最後の広告フォーマットを除外することはできません。
彼らの正式名称はTrueViewAds ForShoppingです。 YouTubeは名前を変更し続けているため、かなり混乱しています。
ただし、この広告フォーマットは、「インストリーム」広告とショッピング広告(以前は商品リスト広告と呼ばれていました)を組み合わせたものです。
時計小売業者MVMTの場合は次のようになります。

これらは、ビデオをいくつかの実際の製品とリンクするのに最適ですので、必ずチェックしてください。
今何に焦点を合わせるか
このガイドには、実装するアクションアイテムがたくさんあります。 あなたがそれを経験したならば、あなたのやることリストはおそらく爆発しているでしょう。
ただし、最初に概説したアプローチと、スキルレベルに応じた焦点を使用することで、次に何に焦点を当てるべきかが明確になることを願っています。
これらのガイドラインを使用すると、より多くの情報を探し、今何に注意を払い、後で何を棚に置くかを知ることができます。
あなたがそれをするのを助けるために、私はあなたの学習を導くのを助けるために、さまざまなキャンペーンタイプとスキルレベルの概要を含むこの記事全体のガイドをまとめました。