コンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティングがどのように連携するか

公開: 2021-08-02

インフルエンサーマーケティングに費やす1ドルごとに、平均6.50ドルが発生します。そのため、それに応じて予算を立てなかった理由をもう一度教えてください。

デジタル分野は新たな可能性の領域で爆発的に拡大しており、最も成功しているリーダーは、質の高いコンテンツとターゲットを絞ったインフルエンサーキャンペーンの二重の力がマーケティングの必需品であることに気づいています。

今後は、コンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティングを同じコインの両面と考える必要があります。

関連するコンテンツがなければ、インフルエンサーは宣伝するものがなく、インフルエンサーがなければ、コンテンツ作成者はメッセージを増幅していません。

これを機能させる方法は次のとおりです。

コンテンツはどのようにインフルエンサーマーケティング戦略の先頭に立っていますか？

私たちはデジタルストラテジストでビジネスコンサルタントのシェーンバーカーと話をして、コンテンツとインフルエンサーの収束を彼がどのように見ているかについてより多くの洞察を得ました。コンテンツのために何も達成しません。

「コンテンツの品質は、インフルエンサーマーケティング戦略の成功または失敗に不可欠な役割を果たします」とバーカー氏は述べています。 「コンテンツの品質が標準に達していない場合、インフルエンサーが大規模なリーチを持っているかどうかは実際には問題ではありません。」

コンテンツは魅力的で、本物で、有用である必要があります。視覚的であれば、さらに優れている必要があります。

インフルエンサーは多くの業界の基盤であり、聴衆は彼らの言葉を福音と見なす傾向があります（Elon Musk、聞こえますか？それはBraftonです）。 インフルエンサーとそのフォロワーの広大なネットワークを活用することで、1つの共有、1つのリツイート、または1つのバックリンクだけで、日常のコンテンツを業界の会話の最前線に押し上げることができます。 それ以来、あなたのリーチは根本的に変わりました。

コンテンツの品質は、インフルエンサーマーケティング戦略の成功または失敗に不可欠な役割を果たします。

インフルエンサーにゲストプロデュースのコンテンツを提供することも、報酬の相互理解を利用してコンテンツを作成し、独自のプラットフォームで共有するようにインセンティブを与えることもできます（これは金銭的な支払いを意味する場合もあれば、共生的なブランディング/ネットワーキングベンチャーである場合もあります） 。

では、どのようにして適切なインフルエンサーを見つけ、どのように彼らを説得しますか？

インフルエンサーの注意を引くのはどのような種類のコンテンツですか？

インフルエンサーも人間です。 そして、私たちは誰もが人間を話すことをお勧めします。

誰もが注目するコンテンツは1つもないので、すぐにワイドネットをキャストしないでください。 本当にデューデリジェンスを行っている場合は、以下について事前調査を行う必要があります。

  • あなたの分野で現在公開されている/他の人と共有しているもの。
  • 何が最高のパフォーマンスを発揮しているのか、最も牽引力を獲得しているのか。
  • あなたが提供しなければならないユニークな角度。

次に、これらの調査結果を活用するようにコンテンツをカスタマイズします。 あなたはすべての人にアピールすることを目指しているのではなく、個人の超特定のサブセット、あるいは単一の個人やエンティティでさえもアピールすることを目指しています。 パーソナライズに行き、インフルエンサーとして関与したいと思っている人の時間の価値がある（別名、価値を提供する）何かに行きましょう。

ブランドに適したインフルエンサーを見つけるためのヒント

コラボレーションのためにインターネットを精査したり、やみくもにメールで売り込みをしたりすると、時間とリソースが無駄になります。 最初に、将来のインフルエンサーのプロファイルを分析し、関係によって何が得られるかを判断する必要があります。

連絡を取る可能性のあるインフルエンサーのターゲットリストを作成するには、次の手順から始めます。

  • 関連するキーワード検索とハッシュタグの特定：誰がそれらを使用/所有していますか？
  • インフルエンサーのリーチの調査：インフルエンサーには何人のフォロワーがいますか？ リツイート数は？ 何株？
  • エンゲージメントの評価：インフルエンサーのフォロワーはボットではありませんか？ フォロワーは会話を始めていますか、それとも業界の言説に貢献していますか？
  • 無形資産を評価する：それらのトーン、スタイル、イメージは何ですか？ 彼らは人々としてどのような人ですか？ 彼らのブランドはあなたのブランドと一致していますか？
  • マイクロインフルエンサーを調査する：有名人のインフルエンサーほど人気が​​ないかもしれませんが、フォロワーはもっと熱心で、プロフィールはあなたのプロフィールに近いかもしれません。

基本的に、理想的なインフルエンサーペルソナを作成し、法案に適合しない可能性のある他のすべての人を除外する必要があります。 BuzzSumoやHYPRなどのツールを使用すると、検索のより手動のコンポーネントの一部を自動化できます。

より明確なインフルエンサーを念頭に置いたら、ピッチを完成させる必要があります。これは、実際にはピッチではなく、パートナーシップである必要があります。

インフルエンサーを売り込むためのヒント

  • すぐにメールでコンテンツを送信しないでください。送信すると、メッセージは別のメールとして受信されます。 こんにちは、削除ボタン。
  • インフルエンサーがあなたのすべての条件を受け入れると思い込まないでください。インフルエンサーには独自の目標とインセンティブがあり、傲慢すぎたり要求が厳しすぎたりしても、前向きな関係を築くことはできません。
  • 茂みの周りを殴らないでください：私たちは皆、時間に追われているので、なぜあなたが手を差し伸べているのか、そしてあなたが何を達成したいと思っているのかについて率直かつ正直に言ってください。
  • あなたのコミュニケーションを彼らの興味/聴衆に合わせてパーソナライズしてください：カスタマイズされたコンテンツとインフルエンサーのリクエストは、より高い電子メールの開封率を受け取り、より人間的なつながりを吹き込みます。
  • ソーシャルファーストで彼らと交流する：潜在的なインフルエンサーとのソーシャルでのいくつかの簡単なやりとりは、少なくともあなたを彼または彼女のレーダーに乗せ、あなたの始球式の売り上げを減らすことができます。
  • 双方に現実的な期待を設定してください：第一印象では、あなたの目標はインフルエンサーの目標と完全に一致していない可能性があるため、キャンペーンとエンゲージメントの範囲を明確に定義してください。

5年間のコンテンツ+インフルエンサーマーケティング：あなたのブランドはどこにありますか？

インフルエンサーマーケティングは、コンテンツマーケティングが従来の広告から派生したものであるように、ソーシャルメディアの自然な継続です。

今後数年間で、すべての企業と業界の中心的な聴衆は、インターネットなしで人生を知らなかったデジタルネイティブになるでしょう。

このオーディエンスに薄いコンテンツやニュートラルなコンテンツを提供することはできません。各コンテンツを独自のスタンドアロンのインタラクティブエクスペリエンスとして維持しながら、メディアが豊富なキャンペーンのより大きな範囲内で機能する必要があります。 そして、私たちは接続し、変換するコンテンツを知っています; インフルエンサーのマーケティング力を組み込んだ洗練された流通計画と組み合わせると、強力な出発点が得られます。

シェーンは次のように述べています。「インフルエンサーマーケティングは、ブランドが信頼できる情報源を通じて自社製品についてより本物のストーリーを伝えるのに役立つため、非常に効果的です。 ブランドがターゲットオーディエンスとどのようにコミュニケーションするかについて、より人間味のあるタッチを追加し、その結果、オーディエンスはコンテンツに関与し、ブランドへの信頼のレベルを高めます。」

インフルエンサーマーケティングは、ブランドが信頼できる情報源を通じて自社製品についてより本物のストーリーを伝えるのに役立つため、非常に効果的です。

今後5年間で、特にB2B企業は、インフルエンサーをマーケティングプランに統合することで、ほとんどの場合、カーブの背後にあるため、彼らのために仕事を切り詰めています。

逆に、B2Cマーケターはすでに長期インフルエンサー戦略を年間予算に取り入れようとしているかもしれませんが、競合他社と歩調を合わせるために、インフルエンサーを主要なマーケティング媒体としてより迅速に採用する必要があります。

コンテンツに費やされるすべてのドルがすでに特定のアセットタイプに割り当てられ、事前に決定されたインフルエンサーを対象としている日を想像してみてください。つまり、キャンペーンのバリューチェーン全体が固定され、実行可能で、測定可能です。

かなりのように聞こえますね？

その日はあなたがそれを知っているよりも早くここに来るでしょう。