「ニッチマーケティング」がファン層の収益化にどのように役立つか

簡単に言えば、ニッチ市場は特定の製品が焦点を当てている市場のサブセットです。 したがって、ニッチマーケティングは、そのニッチ市場にのみレーザーのように焦点を当てたマーケティング戦略です。

これが何を意味するのかをよりよく理解するために、ここに例を示します。

あなたが犬の調教師であるとしましょう。あなたの一般的な市場は犬の飼い主であり、それは絶対に巨大です。 しかし、あなたはさらにニッチダウンして、より大きなマーカーのセグメントと見なされる「小型犬」の訓練に集中することができます。 その後、その仕様をさらに発展させ、「5歳以上の小型犬」向けの「敏捷性トレーニング」に特化することができます。 それは犬の訓練市場の非常に特定のセグメントになります。

マーケティングの観点から、それはあなたの意図された聴衆が少数のベンダーだけが専門にしている非常に特定の必要性を持っていることを意味します。 あなたのブランドに競争力を与えます。 あなたは鎖の訓練や服従に焦点を当てている犬のトレーナーと競争することはありません、あなたは回心する可能性が高い狭い分野にあなたの時間、努力、そしてお金を集中するだけです。

要約すると、ニッチマーケティングのアイデアは、市場またはオーディエンスの非常に特定のセグメントのニーズに焦点を合わせ、あなただけが提供できるものを提供することです。 ミュージシャンに関しては、この戦術をプロモーションやオーディエンス開発活動に採用するさまざまな方法があります。

しかし、最初に、ここに私について少しあります。

私はミュージシャンであり、マーケティング担当者です。 これら2つのことを組み合わせると、メンター、コーチ、またはコンサルタントとして特定の聴衆に対応できるようになります。 私は配管工（正直なところ、私は持っています）や小売店（うん、それも）のマーケティング戦略を作成しているのではなく、ミュージシャンだけのマーケティングと収益化戦略の作成に焦点を当てています。両方のグループの懸念、価値観、ニーズを深く理解すること。 パフォーマンスとビジネスマーケティングの両方を研究した人として、私はゲーム内の他のミュージシャンを支援することに関して、独自の販売提案（またはUSP）を持っています。 フランク・オーシャンが言うように、「私はシャネルのように両側を見る」。

それでは、あなたとあなたの音楽について話しましょう。

ニッチマーケティングをどのように使用して、マーケティング戦略を燃え上がらせることができますか？ 実はとてもシンプルです。 過去3年間、音楽ブランドを急速に成長させるために使用してきた戦略を打ち破り、自分のデータを例に挙げてみます。

最近のキャンペーンでは、以前のキャンペーンではSpotifyに愛を示していなかったことに気付いたので、Spotifyに焦点を合わせました。 私はソーシャルメディアのプレゼンスを構築しようとして忙しかったので、戦略に顧客ルーティングを含めるのを忘れていたので、ソーシャルメディアのフォロワーは私が何をしたいのかを理解しました。

約2〜3週間で、Spotifyリスナー数とSpotifyフォロワー数を500％以上増やしました。

2020年8月の私のSpotifyストリーミングデータ。

InstagramとYouTubeが最初に私の視聴者を見つけるための選択のプラットフォームだったので、それはその後私の当時のInstagramアカウントにも利益をもたらしました。 ただし、この戦略は、コンテンツとオーディエンスをセグメント化できるすべてのプラットフォームで機能します。

ハッシュタグは本質的にすべてのコンテンツ（関連していると想定）をタグの下に分類するため、セグメンテーションはハッシュタグのような単純なもので数えることができます。これにより、（理論的には）このハッシュタグに関連するすべての人々のグループを見つけることができます。

また、グローバルなチャートトップアーティストでない限り、「フォロワーのオーディエンスを構築する」ためのマーケティングは、「アルバムや曲を販売する」ためのマーケティングよりも常に優れた投資収益率（ROI）であることに言及したいと思います。 ターゲティングを通じて見つけた新しい人々は、あなたが彼らに提供する写真やビデオのコンテンツで、またはあなたの音楽をストリーミングするための無料の場所を彼らに提供することによって、勝ち取らなければならないでしょう。

このように、フォロワーを引き付けるための発見ツールとしてSpotifyを使用することは、影響力の大きい戦略になる可能性があります。

2020年8月の私のInstagramパフォーマンスデータ。

この記事の私の意図は、現在のマーケティング戦略にニッチマーケティングを実装する方法の概要を説明することです。

1.ターゲティングするサイコグラフィックを特定する

まず第一に、ターゲットオーディエンスのサイコグラフィック分類を特定することにより、ニッチターゲティングを設定します。

人口統計は、年齢、収入、場所、教育などの単純なデータをカバーしますが、サイコグラフィック（ニッチなオーディエンスをターゲットにするために使用したもの）は、一方で、行動、価値観、欲求に基づいて人々が誰であるかを特定するのに役立ちます。

あなたは自分の音楽やブランドを人々が見つけて購入しなければならない製品として考える必要があります。 シャンプー、猫のトイレ、離乳食のように。 あなたの製品を購入する可能性が最も高いオーディエンスのニーズ、興味、そして特に好みをよく考えてください。 それはあなたの聴衆のサイコグラフィック分類に近づいています。

2.視聴者が使用しているプラ​​ットフォームを見つける

ターゲットグループのサイコグラフィックを特定したら、それらをターゲットにするプラットフォームまたはメディアを選択します。 もちろん、サイコグラフィックを深く使用することで、ターゲットグループが使用する可能性のあるプラットフォームまたはメディアを理解するのに役立ちます。

たとえば、ターゲットオーディエンスが22歳以下で、主に米国を拠点としている場合、おそらくTikTokとYouTubeに焦点を当てます。 しかし、私のターゲットオーディエンスが55歳以上の場合、私はおそらくニュースプラットフォームと、おそらく少しのFacebookマーケティングに焦点を合わせます。

プラットフォーム/メディアの使用は、サイコグラフィックプロファイルを作成するときに「動作」に分類されます。 これは、サイコグラフィックがニッチマーケティングの特定の焦点にとって重要である理由の優れた例です。つまり、使用していないプラットフォームでオーディエンスにリーチしようとすることにエネルギーを浪費したくないのです。

3.セグメンテーションに到達するための戦略

ターゲットとするプラットフォームを見つけたら、それが有機的に、そして有料メディアを通じてセグメンテーションをどのように使用しているかを理解し始めます。 このプラットフォームはハッシュタグを使用していますか？ 興味や行動に基づいて広告をターゲティングできますか？ 人々の特定の人口統計やサイコグラフィックにアピールする番組のセグメント（地元のニュースやラジオをターゲットにしている場合）はありますか？

これは、作成したセグメンテーションに到達するための戦略を立てる方法です。 あなたはあなたがあなたの聴衆について学んだことからあなたがあなたのコンテンツまたは市場を彼らに広める方法に直接線を引く必要があります。

そのための最善の方法は、顧客プロファイルを作成することです。音楽の場合は、ファンプロファイルを作成します。

最新のキャンペーンの詳細を選択したとき、視聴者の主要な人口統計とサイコグラフィックを特定し、完璧なファンプロファイルを作成しました。 外観は次のとおりです。

キーラナイトリー
年齢：23歳
教育：学部の学位
興味：旅行、ロマンチックコメディ、アートショー、犬
行動：オンラインショッピング、ストリーミングコンテンツ、IGおよびFBでアクティブ
価値観：ボランティア活動、持続可能性。

私がこれをしたのは、最初に、私はこれらの多くのことに興味があり、私が作る音楽が好きなので、キーラもおそらくそうするでしょう。 第二に、私の音楽は劇的なロマンスを扱っており、一般的に感情的な主題に触れる歌詞を楽しむリスナーにアピールします。 だから、ロマンチックコメディが好きな人は、私が歌うのが好きな主題に取り組むための正しい考え方を持っているでしょう。 第三に、旅行、アートショー、ボランティア活動の能力は、私のリスナーが「新しいもの」と「発見」を楽しむことを意味します。つまり、彼らが私の音楽に慣れていない場合、彼らは私の音楽をより受け入れやすくなります。

したがって、 InstagramのようなプラットフォームでKeiraを見つけるための私の戦略は、次のようになります。

ハッシュタグ： #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
広告ターゲティング：アートページ、Spotifyを使用するロマンティックページが好きな18〜25歳の女性。

それは本当にそれと同じくらい簡単です。

最も難しい部分は、難しいことではありませんが、考え、忍耐、注意を払う必要があります。次に、大量のデータを取得し、それを解析して、ブランドや音楽が最も魅力的なニッチなオーディエンスを特定します。 ; あなたがそれをそのように計画したかどうかにかかわらず。

それらの完璧なファンプロファイルを作成し、どの方法で最も効率的に探している結果が得られるかを試してみてください。 FacebookやInstagramのオーディエンスをターゲットにするために少しお金をかける必要があります。広告の掲載は不気味ですが、正しい方法で行うと、これらのキャンペーンは100％すべての価値があります。

売上高が大きくならない場合でも、データは、誰があなたの音楽に最も惹かれているかについての興味深い洞察を提供するはずです。 そしてそこからはスムーズな航海になるはずです。

---------

Keturah Brownは、ソングライター、プロデューサー、音楽マーケティングの第一人者であり、バークリー音楽大学で音楽マーケティングの修士号を取得しています。 Keturahは、マーケティングおよび作詞作曲のメンターとしてSoundflyとも協力しています。

Bandzoogleを使用すると、ブログ、メーリングリスト、ソーシャルメディアの統合など、必要なすべての音楽プロモーション機能を備えたプロフェッショナルなWebサイトを数分で作成できます。 今日あなた自身の音楽ウェブサイトをデザインしてください！