ゼロからメールリストを作成する方法

公開: 2021-07-14

あなたの電子メールリストは貴重です、それはあなたがそれを作り上げてあなたの聴衆を増やす必要がある理由です

電子メールはマーケティングの世界のチャンピオンです。 マーケターのほぼ60%が、電子メールがROIの最大の源であり、間違いではないと述べています。 1ドルの支出ごとに40ドルを超える平均投資収益率があるため、B2B企業とB2C企業の両方のEメールマーケティングの力を無視することはできません。

メールのROI

画像ソース:AWS

統計はそれ自体を物語っていますが、独自の電子メールリストを作成することが非常に効果的であるもう1つの理由は、単にそれを所有しているからです。 もちろん、Facebook、Twitter、LinkedInで多くの注目とフォロワーを獲得できます。 そこに強力なオンラインコミュニティを作成することもできます。 しかし、いつでも、これらの壁に囲まれた庭園はそれをすべて奪う可能性があります。

では、どのようにして顧客にリーチしますか?

真実は、顧客は実際にダイレクトマーケティングの目的であなたが電子メールを通して彼らに連絡することを好むということです。 だからここにあなたの電子メールリストを最初から作成する方法があります。

ターゲットオーディエンスを知る

メーリングリストを作成するポイントは、購読者と連絡を取り、行動を起こすように促すことです。 それを行う前に、あなたがあなたの電子メールリストに参加するために適切なタイプの人々を引き付けていることを確認してください。

理想的な顧客のユーザーペルソナを作成します。 これにより、理想的なオーディエンスが具体化する特性、目標、および行動のスナップショットが提供されます。 ユーザーペルソナには通常、次のものが含まれます。

  • 名前
  • 人口統計:年齢、収入レベル、職業、場所
  • 画像
  • 趣味
  • 性格特性
  • 課題
  • 恐れ
ユーザーペルソナ

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これをマッピングすることで、オーディエンスを擬人化することができます。 彼らの立場に立つことは、彼らがオンラインでたむろしている場所を見つけたり、信頼できるアドバイスを探すのに役立ちます。 また、作成したコンテンツを特定のユーザーペルソナに対応させることもできます。

あなたのウェブサイトを最適化する

あなたがターゲットにしたい人を見つけたら、あなたは彼らがサインアップするための場所が必要です。 そのための理想的な場所は? あなたのウェブサイト。

完全なサイトがない場合は、ランディングページを設定します。 または、サイトが既に構築されている場合は、バナー、スライダー、またはポップアップを組み込んで、訪問者がコンテンツを操作したときに自然に表示されるようにします。 つまり、メーリングリストビルダーは、Webサイトで適切と思われる場所に表示できます。

  • ホームページ
  • 私たちについてのページ
  • ランディングページ
  • あなたのブログのホームページ
  • 各ブログの終わりに

リストは続きます。 どこに表示されていても、メーリングリストビルダーには、訪問者が記入して記入するための短いフォームを含める必要があります。

ニュースレターのポップアップ

そうすれば、あなたの聴衆はあなたからの電子メールの受信をオプトインすることができます。 誰かをメーリングリストに追加する前に許可を得ることが重要です。結局のところ、それは法律です。

メールプラットフォームを設定する

電子メールアドレスをキャプチャするためにWebサイトを最適化した後、電子メールリストビルダーを電子メールプラットフォームに接続する必要があります。 ツールの統合を容易にするだけでなく、リストの整理にも役立つ多数のオプションがあります。 ここにいくつかあります:

  • MailChimp
  • Aweber
  • キャンペーンモニター
  • コンスタントコンタクト
  • HubSpot
  • SparkPost

連絡先が同期されたら、それらを異なるグループにセグメント化できます。 これにより、自動化によってメールのアウトリーチを大規模にパーソナライズすることが容易になります。 マーケターのほぼ半数は、パーソナライズされた顧客体験を作成するために、ある種のマーケティング自動化を使用しています。

パーソナライズされたカスタマーエクスペリエンス

画像ソース:[EmailMonday]

なぜこれをするのですか? データはそれが機能することを示しています。 DMAによると、自動化された電子メールキャンペーンは電子メールマーケティング収益の5分の1以上を占めています。 その情報を手に入れて、予算に合うだけでなく、長期的なメールマーケティングのビジョンをサポートできるメールプラットフォームを選択してください。

魅力的なオファーで人々を魅了する

リストビルダーツールと電子メールプラットフォームを設定したら、視聴者に購読を促すための何かが必要になります。

前のセクションで述べたように、あなたの聴衆が何を気にかけているかを調べてください。 FacebookまたはLinkedInのグループを検索して参加します。 彼らが尋ねている質問と彼らが直面している課題を見つけてください。

この情報を使用してリードマグネットを作成し、それらを接続します。おそらく、以下のようなマーケティング計画テンプレートと同じくらい簡単なものです。 または多分それは無料の監査です。

マーケティング計画

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それが何であれ、あなたが提供するものはあなたの訪問者が彼らの連絡先情報を交換することを強制するのに十分価値がなければなりません。

ブログやケーススタディなどにコンテンツのアップグレードを組み込んで、コンテンツのダウンロードを促すこともできます。 それは彼らが読んでいるものに関連し、追加の価値と洞察を提供する必要があります。

あなたがしなければならないのはそれをゲートすることだけです、それであなたの訪問者はそれのロックを解除するために彼らの連絡先情報を提供する必要があるでしょう。

無料の電子ブック

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あなたが持っているもので構築を開始します

基盤が整ったら、現在のメール連絡先を使用して構築を開始できます。 いいえ、単に追加することはできません(許可が必要です)。 ただし、リストへの参加を希望するかどうかを尋ねる、短くて簡単なメールを送信することはできます。

そこから、紹介プログラムを設定できます。 あなたのコンテンツを楽しんでくれると思う3人の友人と共有するように依頼します。 ユーザーが獲得できる紹介の数に応じて、盗品や割引を提供することで、チャンネル登録者に情報を広めるように促すことができます。

TheSkimmは、ニュースレターを参照するように購読者を動機付ける優れた仕事をしています。 それは彼らが100万人以上に続く彼らの電子メールを成長させた方法です!

加入者にインセンティブを与える

[画像ソース]

ソーシャルメディアチャネルを活用する

Webサイトのトラフィックを増やす(そして電子メールリストを増やす)最も簡単な方法の1つは、ソーシャルメディアを使用することです。

あなたはすでにあなたの聴衆がオンラインでたむろしている場所を知っています。 ユーザーのペルソナ調査で参照したのと同じグループを使用して、視聴者を直接引き付けます。

会話に参加し、アドバイスを提供します。 ターゲットオーディエンスが課題に対処するのに役立つ洞察を提供し、関連するコンテンツの1つを詳しく説明するランディングページにリンクします。 これを行うと、内側のサークルの外側に拡大し、パブリックプラットフォームでより多くのオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

The DailyCarnageが運営するこのFacebookグループをチェックしてください。 何千人ものマーケターがここに集まり、アドバイスを求めています。 この例では、誰かが助けを求めました。それは、他の誰かがガイドの形で貴重な洞察を提供する絶好の機会でした。

マーケティングFacebookページ

有料広告を購入する

リストを有機的に成長させることは常に推奨される無料の方法ですが、ランディングページへのトラフィックを増やしてリストを作成するために、いつでも広告にお金を払うことができます。

広告を購入するための最も人気のあるチャネルのいくつかは次のとおりです。

  • Facebookの広告
  • LinkedInが投稿を宣伝
  • Googleアドワーズ広告

デジタル広告の料金を支払うことで、設定したパラメータに基づいて特定のセグメントの人々をターゲットにすることができます。 この安心感は、あなたの電子メールにサインアップする人がまさにあなたが探している人であることをあなたに知らせます。

あなたが使うお金はあなたが後で返すためにあなたが構築しているリストへの投資です。 Bizzaboが共有したLinkedInプロモート投稿の例を次に示します。

ビザボ有料広告

コンテンツマーケティング

あなたの電子メールリストを増やす最も強力な方法は、コンテンツマーケティングを通してです。 質の高いコンテンツを開発するには、時間、忍耐、そして多大な努力が必要です。 しかし、それだけの価値はあります。コンテンツマーケティングは、他の方法の6倍のコンバージョンを達成します。

ここでの目標は、SEOのベストプラクティスを使用して検索エンジンを介して有機的に人々を引き込むことです。 非常に価値のあるコンテンツを配信すると、最新の状態を維持するためにメーリングリストに参加せざるを得なくなるでしょう。

これが例です。 Googleで「コンテンツマーケティングのヒント」を検索したところ、最初の結果はDigital MarketingInstituteからの投稿でした。

コンテンツマーケティングのヒント検索

リンクをクリックして記事を読むと、すぐに彼らのニュースレターを購読する機会が与えられました。 私が読んだものを楽しんだら、定期的に情報を入手することを選ぶことができました。

メールサインアップ

画像ソース:[デジタルマーケティングインスティテュート

結論

これで、メーリングリストを最初から作成する方法に関する新しい知識を身に付けることができます。 次のステップは、電子メールを使用して、視聴者との有意義な関係を確立することです。

あなたがそうすることに成功すれば、あなたは報酬を得るでしょう。 結局のところ、電子メールの購読者は、別のチャネルを経由した購読者よりも、ソーシャルチャネルでコンテンツを共有する可能性が3倍高くなります。 そして、この波及効果はあなたのビジネスが繁栄するのを助けることができます。