あなたのウェブサイトの真のROIを計算する方法

公開: 2020-12-16

多くの人にとって、彼らのウェブサイトは彼らのマーケティングの基盤であるだけでなく、彼らの最初の主要な事業費でもあります。 あなたのウェブサイトは単なる費用ではなく投資です-あなたがリードを生成し、それらを成功した販売に変えることができるハブです。 あなたのウェブサイトは投資収益率(ROI)をもたらし、あなたのビジネスの経済的成功に貢献するべきです。

ROI(投資収益率)は、得られた応答に基づいてSEOとマーケティング活動の成功を測定するための指標として使用できます。 要するに、ROIは、サイトに投資した金額と、投資を価値あるものにする見返りとして得られる金額との比較です。

あなたのウェブサイトはあなたが新しい顧客を獲得するのを助けながらあなたの既存の顧客を理想的に維持するべきであるビジネス資産です。

ただし、新しいWebサイトに投資したり、現在のWebサイトを拡張したりする場合、ROIを確認するのは少し複雑になる可能性があります。費やした金額に見合う結果が得られているかどうかを確認する必要があります。 ?

実際にこのROIを計算するのは難しい場合があります。 eコマースサイトは、ROIが売上に基づいているため、簡単に利用できますが、すべての人がeコマースサイトを持っているわけではありません。 幸いなことに、ブランド認知度の向上、エンゲージメントの向上、リードの構築、収益の増加など、すべてのWebサイトに共通する目標がいくつかあります。 Webサイトのデザインとメッセージングは​​、これらの目標を達成し、ROIを向上させる上で大きな役割を果たします。

ウェブサイトのROIの測定には多くの要因が関係していますが、この記事で詳しく説明します。 どこを見ればよいかがわかれば、サイトの価値を判断するのに役立つ指標が不足することはありません。 これらの指標は、費用でさえ損益分岐点が必要なコンバージョン数をよりよく理解するだけでなく、戦略を改善し、最高の利益をもたらす戦略を最大化するのに役立ちます。

ほんの数ステップであなたのウェブサイトの真のROIを計算する方法を理解するために読んでください。

ウェブサイトのROIを計算する

ウェブサイトのROIの基本

あなたのウェブサイトはあなたが想像するよりもあなたのROIに利益をもたらします。 適切に設計および販売されたサイトは、サイト訪問者の増加をもたらし、コンバージョンの増加とブランド認知度の向上につながります。これらはすべて、ROIに影響を与えます。

Webサイトには非常に異なる目的と目標がある可能性があるため、それらすべてに適用できる正確なROI式はありません。 リードの生成方法、CTA、サイトの目標など、ウェブサイトのROIに影響を与えるいくつかの要因があります。

WebサイトのROIを計算するための主要な測定値

業界に関係なく、ROIを計算するときに使用される主要な測定値は、Webサイトのトラフィック、コンバージョン、および成約率です。 最も単純な形式では、ROIは次のように計算できます。

ROIの公式

ROIMの計算方法この計算で使用される数値はすべてGoogleAnalyticsから取得できますが、自分で収集したデータに基づいて計算する必要がある場合もあります。 これは、セールスコールなどのより複雑なリードジェネレーション戦略のROIを追跡する場合に特に当てはまります。

ウェブサイトのROIを計算する–拡張

この計算には、将来の収入生涯顧客価値とも呼ばれます)を含めるように適合されたバージョンもあります。 これを行うことの難しい部分は、ウェブサイトからあなたの収入を計算することは必ずしも簡単ではないということです。 あなたはあなたの最初の投資または最大の費用を心に留めておく必要があります、そしてそれがあなたのサイトを通してあなたが作る総収入をどのように損なうか。

ウェブサイトの費用

Webサイトの真のROIを確立する上で最も重要な要素の1つは、最初からWebサイトに費やした全体的な金額です。 この金額には、ドメインの初期コストとサイトの設計と開発、および継続的なサポートとメンテナンスのコストを含める必要があります。 このコストはサイトのデザインに完全に依存します。サイトとデザインが大きく複雑になるほど、関連するコストは高くなります。 一方、あなたがあなたのサイトに多くを費やすほど、あなたの投資にプラスの利益をもたらすためにあなたの売り上げはより高くなければならないでしょう。

サイトへの支出が少なすぎると、品質が低く、サイトの訪問者やコンバージョンを呼び込む効果が低い最終製品にとらわれるリスクがあります。

参考までに、2020年のサイトの平均コストは12,000ドルから150,000ドルの範囲ですが、これらのサイトのメンテナンスは月に35ドルから5000ドルになる可能性があります。 詳細な財務記録をゲートから外しておくと、ROI計算の経費部分に簡単にアクセスできます。

より大きな課題は、あなたのウェブサイトから得られる収入を定量化することです。

あなたのウェブサイトのROIを計算する方法:ウェブサイトの収入

ウェブサイトの収入

毎月のトラフィック

ウェブサイトからの収入を計算するときに考慮すべき次の要素は、1か月あたりのウェブサイト全体のトラフィックです。 ROIの計算は、サイト訪問者の数とそれらを追跡する能力に大きく依存します。

Google Analyticsを使用すると、1か月あたりのサイト訪問者数を簡単に計算できます。 ここで使用する計算は、総訪問者数/総月数=月間トラフィックです。 重要なのは、1か月に獲得するサイト訪問者の数を理解すると、販売目標到達プロセスとコンバージョンをより正確に追跡できることです。

コンバージョン率

次のステップは、コンバージョン率に注意を払うことです。 これらの毎月のサイト訪問者のうち、行動を促すフレーズやその他のマーケティング活動に基づいて行動し、見込み顧客や売り上げに成功した人は何人いますか?

コンバージョン率は売上のみを参照する必要はありません。すべてのサイトがeコマースベースであるとは限らないため、コンバージョンは、ユーザーとして登録したり、ホワイトペーパーをダウンロードしたり、あるレベルから別のレベルにアップグレードしたり、サイトに設定したその他の目標を参照したりできます。訪問者。

Webの平均コンバージョン率は2〜5%の範囲です。 時間の経過とともに努力を追跡するために、コンバージョン率は、おそらくコンバージョン数よりも重要になる可能性があります。 結局のところ、あなたはあなたのウェブサイト数の一貫性を望んでいます、そしてそれはあなたがリード、ランディングページコンバージョンなどに変わるサイト訪問者のパーセンテージを追跡するべきである理由です。

コンバージョン率の最適化のためにあなたのウェブサイトを設計する方法

成約率

最後に、成約率に細心の注意を払う必要があります。 成約率は、実際の売上に変換される売上問い合わせの数です。 この比率により、サイトとマーケティング戦略がどれほど効率的であったかを知ることができます。 成約率が高いほど、ROIは高くなります。

業界によって異なりますが、販売終了率は20〜30%の範囲です。 この比率を計算する最も簡単な方法は、次の式を使用することです。

成約計算式

たとえば、40件の潜在的な取引のうち10件を成約する場合、成約率は25%になります。 ほとんどの業界では、訪問者からリードへのコンバージョン率は約3〜5%ですが、これらの率は業界の種類によって異なる場合があります。

目標は、販売目標到達プロセスをより深く理解することです。これは、必ずしもコンバージョンだけで終わるわけではありません。 サイト訪問者がコンバージョンに成功した場合、WebサイトのROIは良好になり、マーケティング活動は機能していると見なすことができます。 サイト訪問者はいるがコンバージョンがない場合は、セールスファネルを詳しく調べて、何が機能していないかを確認する必要があります。

WebサイトのROIの計算:避けるべきこと

避けるべきこと

WebサイトのROIに悪影響を与えるいくつかの要因について、両方が知っておく必要があります。 最高のROIを実現するサイトの要素に優先順位を付けたいと考えています。 優れたWebデザインはサイト訪問者にとってより魅力的に見えるかもしれませんが機能性は何よりも優先される必要があります

ROIに悪影響を与える可能性のあるもう1つの要因は、売りすぎです。 ポップアップウィンドウが多すぎると、正当なサイトでさえスパムを感じさせ、訪問者がコンバージョンになるのを妨げる可能性があります。 同じ注意があなたのウェブサイト上のサードパーティの広告にも当てはまります-これは追加の収入源になる可能性がありますが、ウェブサイトのデザインには良い習慣ではなく、コンバージョンに悪影響を与える可能性があります。

最後に、サイトを検索結果のトップに表示することが最終的な目標だと思うかもしれませんが、リストの最初にいることはROIに悪影響を与える可能性があります。 このポイントに到達するには、コストとリソースを大量に消費し、難易度のしきい値が高く、対話する人はほとんどいません。

これは、検索結果の最初のセクションにクリック課金広告が表示されることが多いためです。 あなたのサイトが結果のトップにランクされている場合、人々は検索エンジンで公開されているPPC広告の量が非常に多いため、それをスキップする可能性があります。

明白でROIにプラスの効果をもたらすリード、コンバージョン、および成約率に焦点を当てることをお勧めします。 特に検索エンジンがランキング要素を頻繁に変更する場合、ランキングとトラフィックは行き来する可能性があります。 それはすべてその収益についてです!

まとめ

あなたのウェブサイトのROIを計算するとき、あなたが注意深く考慮する必要があるであろう多くの要因があります。 サイトのコスト、サイトアクティビティ、閉鎖率だけを測定するだけでなく、人件費、ホスティング、ドメイン料金など、考慮する必要のある他の要素があります。

ROIの結果も企業ごとに大きく異なり、すべての業界がWebサイトで同じレベルのROIを持っているわけではありません。 ウェブサイトを構築するための初期費用のバランスを取るために、全体として何回のコンバージョンを取得する必要があるかという質問に答えたいと思うでしょう。

結局のところ、この記事では、WebサイトのROIを計算する方法についてより明確なアイデアが得られるはずです。 予備的なROIは、上記の計算を使用してすばやく収集できますが、本質的には、コンバージョン率、Webサイトのコストとアクティビティ、および正常に閉じることができる率に依存します。 これらの指標を使用して、特定のWebサイトおよびビジネスの平均を計算できます。

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