Kickassの長い形式の販売ページを設計する方法

公開: 2021-07-22

あなたは本当に、本当に長いそれらの販売ページを知っていますか？彼らは素晴らしいですが、彼らはほとんど吸う。つまり、通常の実装方法は最悪です。

長い形式の販売ページにはその場所があり、多くの状況でオンライン販売を増やすことができます。（地獄、私たちはそれらを使用します。）

考えてみてください。あなたがウェブサイトを持っている理由はあなたが何かを売りたいからです。商品が1つしかない場合は、複数のページを用意する本当の理由はありません。サイトに必要な情報は、ユーザーが製品を理解するのに役立つ情報（つまり、その利点と使用例）だけです。

これは、消費者が製品が特定の問題を迅速に解決するかどうかを決定するのに役立ちます。いくつかの異なるページをクリックするだけで邪魔になります。

そのフォーマットをミニサイトと呼ぶ人もいます。ポケットベルと言う人もいます。同じ同じ。

ランディングページを使用してPPCトラフィックをキャプチャしていて、ユーザーに何かを購入してもらいたい場合は、おそらく販売ページも使用しています（または使用する必要があります）。

なぜ販売ページにそんなに多くのコピーがあるのですか？

必要なコピーの量は、製品の複雑さとコストによって異なります。製品が複雑で高価であるほど、説明、表示、教育、説得する必要があります。

マッチ箱を0.25ドルで販売していて、必要な場合は、コピーを読む必要はありません。買うだけです。製品はシンプルで安価です。

一方、私が新しい車や家を求めている場合、複雑で（多くのことを学ぶ必要があります）、高価です。調査、読み取り、比較を行うには、数週間から数か月かかります。

たとえば300ドルの費用がかかるものを販売している場合、数週間は必要ありませんが、そのような費用を正当化する前に（自分自身、妻、上司などに）十分な情報が必要です。

バイヤーは読者です

あなたのコピーが長すぎるのではないかと心配ですか？しないでください。誰かがほんの少しのスキミング（コピーの約20％を読んだだけ）の後で購入する準備ができている場合は、先にスキップして[購入]をクリックするだけです。問題ない。

しかし、誰かがあなたのサイトのすべてのテキストを読んでも、まだ質問や疑問がある場合は、問題があります。これが、長い形式のコピーが販売ページに適している理由です。

確かに、ほとんどの人はセールスコピー全体を読むことはありませんが、それは問題ありません。それは小説ではありません。そうする消費者は、実際に購入しようとしている消費者です。ラミット・セティがインタビューで説明したように：

「1,000ドルを稼ぐための私のセールスレターは47ページの長さですが、非常にうまく変換されます。そして、人々がそれを読むとき、彼らはこのようなことをするでしょう、彼らは全部を読んでいるので彼らは頭を頷くでしょう。それらが停止し、再開するのがわかります。彼らは本当にそれについて考えています。」

しかし、長い形式の販売ページは安っぽくて詐欺的です！

これが私が彼らがほとんど吸うと言った理由です。私は同意します—それらのほとんどはばかげて安っぽくて詐欺的です。あなたは絶対に正しいです。これが多くの人が彼らを嫌う理由です。

私はClickbankに行き、彼らの市場からいくつかのランダムな製品を選びました。ここに3つの典型的な長い形式の販売ページがあります：

長い形式の販売ページ＃1の悪い例

感嘆符！小切手。誇大広告！小切手。絶対に最高！小切手。これは狂ったように売れているに違いありません。（不思議に思うかもしれませんが、そうではありません。）

長い形式の販売ページ＃2の悪い例

彼らはロゴを正しく表示することすらできず、見出しは読めません。

長い形式の販売ページ＃3の悪い例

仕事で「証明された」見出し式の別のケース。

長い形式の販売ページについてのいくつかの冷たくて難しい真実

それらのほとんどは嘔吐物のように見えます。さらに悪いことに、実際には。
このコピーは、すべての文に感嘆符と誇大広告を追加すると売り上げが増えると考える馬鹿によって書かれています。（成長する。）
長い形式の販売ページで販売される製品の多くは、実際には詐欺です。 PDFを作成して販売を開始するだけで、最も簡単なビジネスのように見えます。それが多くの敗者を引き付ける理由です。参入障壁は非常に低いので、どんな馬鹿でも始めることができます。

グーグルの長い形式のセールスコピーを使用すると、このような重要なブログ投稿がたくさん見つかりますが、批判はすべて実装に関するものであることがわかります。

私はあなたに思い出させたいです：それはひどいフォーマットではありません。 それは実行です。

長い形式の販売ページは見栄えがします。
素晴らしいコピーを書くことができる誰かを雇うことは可能です。
優れた製品は、日陰の情報製品だけでなく、長い形式の販売ページで販売できます。

これは、CXLInstituteで使用する長い形式の販売ページの例です。コピーは安っぽいではありません。それは高圧の売り込みではありません。ページはよさそうだ。

コピーが重要—何よりもまず

長い形式の販売ページは、主にコンテンツに関するものです。セールを終了するには、本当に良いコピーが必要です。コピーを配置する前にデザインを開始することはありません。最初にコンテンツ。

優れたコピーを作成できるのは、対象読者を理解し、言葉で自分のやり方を理解し、説得力、販売心理学を理解し、実績のあるフレームワークを使用するなどの「ささいなこと」を習得した場合のみです。

ジェリー・サインフェルドは、長いコピーに対するあなたの恐れを和らげる必要があります—それが良ければ：

注意スパンのようなものはありません。あなたが見ているものの質だけがあります。注意スパンのこの全体的な考えは、私が思うに、誤った呼び方です。あなたが彼らを楽しませているならば、人々は無限の注意スパンを持っています。

ジェリーがテレビについて話している間、彼の洞察はセールスコピーに当てはまります。退屈ながらくたなら、長さに関係なく、誰もそれを読むつもりはありません。それは、顧客の心の中で会話に参加し、彼らの問題を対象とし、彼らが彼らの望ましい結果を達成するのをどのように助けるかを彼らに示す必要があります。

「効果的なウェブサイトのコピーライティングに関するクイックコース」という徹底的な記事を書きましたが、この記事はプロセスに関するものであり、スタイルやテクニックに関するものではないことに注意してください。

コピーライターの選択には注意してください

私はさまざまなプロジェクトで大量のコピーライターを使用してきました。私の最善のアドバイス：採用する価値のある人は誰でも1,000ドルから始まります（通常ははるかに多く、2,500ドルから5,000ドルの範囲です）。安い人を雇うよりも、コピーライティングを学び、自分のコピーを書くほうがいいです。安い人は理由で安いです。（彼らは通常吸う。）

もちろん、価格だけではコピーライターの品質はわかりません。専門用語を愛する「プロのコピーライター」は無数にあります（そして私は何人かを使うという不幸に見舞われました）。ポートフォリオのコピーで「レバレッジ」や「プリンシパルが待機している」などを使用している場合は、実行してください。

それらの多くはエゴ主導型でもあります（これは理解できます-彼らは人間です）。しかし、それは彼らにフィードバックをとるのが苦手になり、彼らの選択を正当化することに熱心になり、そして（せいぜい）平凡なコピーになります。それでも、優れたコピーライターは存在します。

必要なコピーライターの種類を決定します

覚えておくべきもう一つのことは、ブランドのコピーライターとダイレクトレスポンスのコピーライターは非常に異なるということです。私たちはかつて、印象的な履歴書を持ち、過去にあらゆる種類の大手ブランドと協力してきたブランドコピーライターを雇いました。彼女は直接応答のコピーを書くことに完全に失敗しました。彼女はそれを理解できませんでした。

社内でコピーライティングをしているなら、この本を強くお勧めします。相乗効果と体系的なアプローチを通じて、誰の気持ちも傷つけずにコピーを改善するための素晴らしいテクニックを教えています。

それは（ほとんど）読みやすさに関するものです

だからあなたは良いコピーを持っています。おめでとう？完全ではありません。それがうまく構造化および設計されていない場合、人々はそれを読むつもりはありません。

まず、テキストを構造化する方法があります。

大きいフォントサイズ（最小16px） ;
短い行（1行あたり40〜80文字）。
3〜4行ごとに新しい段落。
リスト、引用符、表を使用します-それを混ぜ合わせます。
2〜3段落ごとのサブヘッドライン。

これは基本的ですが、非常に重要です。このようなテキストの壁を読む人は誰もいません。

サブヘッドラインが完全に欠落しています。ほとんどのユーザーは見出しのみを読みます。見出しを使用して、最初から最後までストーリー全体を収集します。スキャナーはページを下にスクロールし、注意を引く見出しで停止し、そのコンテンツを読み、スキャンを再開します。

noveltyを使用して、ユーザーのエンゲージメントを維持します

大量のコピーを簡単に消化して読みやすくするには、読みやすいように設計する必要があります。すべての画面にノベルティを提供します。

あなたはそれを面白く保つために絶えずレイアウトを変更しなければなりません。同一性は退屈であり、人々を遠ざけます。私がここで書いた心理的現象はたくさんあります。

神経科学者は、目新しさが情報伝達を促進すると言います。
私たちの心は目新しさに引き寄せられます。斬新な体験が私たちの注意を引くように見えるだけでなく、それは精神の本質的な必要性であるように見えます。

私たちの脳はパターンに細心の注意を払い、日常的、反復的、予測可能、または単なる退屈なものを無視することをすぐに学びます。これにより、異なるものに注意を払う余地が生まれます。目新しさは人々に注意を向けさせるものです。

なぜこれほど多くのサイトがテキスト段落の位置を絶えず入れ替えているのか疑問に思ったことはありませんか。テキストは左側、右側、左側の順になっています。

それは私が今述べたのとまったく同じ理由、つまりノベルティです。それはコンテンツを読む人々の数を増やします。サブヘッドラインと空白は、同じ目標を達成するのに役立ちます。

ビデオバージョンをテストする

動画はコンバージョンを促進する可能性があり、長い形式の販売ページも例外ではありません。

ビデオのみの販売ページが成功する場合もありますが、ほとんどの場合、ビデオはテキストを補足するものでなければなりません。ほとんどの人はビデオを見ません。（最も興味のある人はそうかもしれません。）テキストコンテンツはこれを念頭に置いて作成する必要があります。

少し前に、2つの「テキストのみ」と「ビデオ+テキスト」の長い形式のページを相互にテストしました。最初のテストでは、販売ページは1つを除いて同一でした。一方には折り目の上の画像があり（左）、もう一方にはビデオがありました（右）。

結果：ビデオバージョンの売上は46％増加しました。

2番目のテストも同様でした。折り目の上の領域を除いて、すべてが同じでした。

結果：ビデオ付きのバージョンの売り上げは25％増加しました。（そして、信じがたいことですが、自動再生は「クリックして再生」よりも13％良く変換されました。）

ユーザーにページを離れさせないでください

すべてではありませんが、一部の読者に役立つ追加情報がある場合があります。「通常の」ウェブサイトでは、より深いページにリンクすることもできますが、ミニサイトではリンクできません（またはリンクしないでください）。代わりに、次のようにします。

情報の展開/折りたたみ

この例では、ミニサイトが1ページのFAQとして使用されています。質問をクリックすると、質問が展開されて回答が表示されます。このデザインは、ページを短くするのに役立ち、読者が探している可能性のある質問と回答を見つけやすくします。

ライトボックスで情報を開く

クリックの背後にある情報を「非表示」にすることができますが、移動する代わりに、ライトボックスで情報を開きます。

優れたビジュアルデザインが重要—

ああ、どこから始めればいいの？デザインは、マーケティングと販売の戦いの半分です。優れたデザインは信頼を築き、読者を導きます。また、重要な情報を強調し、二次的なコンテンツを最小限に抑えます。

あなたのサイトががらくたのように見える場合、あなたの製品の認識もがらくたになります。この記事の上部にある3つの例を見てください。地球上の誰かがそれらのページを見て、「ええ、これらは信頼できるサイトのように見えます」と言うでしょうか？そうは思わないでください。

良いデザインとは、鐘や笛ではありません。コンバージョンに最適化された優れたデザインは、人々に購入してもらうという1つの目標にしか役立ちません。この目標をサポートしない設計の部分は、変更または削除する必要があります。

「醜いウェブサイトの方がコンバージョン率が高い」という考えを宣伝するブログ投稿を見たことがあります。これが主張され、「良いデザイン」バージョンが実際に示されたすべての場合において、良いデザインはひどいものでした。

フォーラムスレッドのスクリーンショットは次のとおりです。

スレッドスターターは比較のためにページを投稿したことがないので、私の一部はこれがすべて構成されていると思いますが、ここで言われていることを見てみましょう。「プロ並み」「かわいい画像やグラフィックがたくさん…作品」何てことだ。おそらく、彼らがスクリーンショットを投稿しなかったことに感謝する必要があります。想像することしかできません。

醜いサイトの方がコンバージョン率が高いと考える人がいるのは、ビジネスポルノや画像スライダーでいっぱいのサイトが「優れたデザイン」を代表していると考えるからだと思われます。彼らは良いデザインがどのように見えるかを知らないだけです。

「醜い」デザインと「良い」デザインに反対する議論のいくつかを見てみましょう。

「あなたのウェブサイトがBMWファンシーに見えるなら、あなたの訪問者はBMW価格を想定するでしょう。」休憩をください。彼らは実際の価格を見ることができます。 BMWがスズキの価格設定で来た場合、誰もがそれを運転するでしょう。したがって、サイトがBMWのように見えても、製品の価格がいすゞのようであれば、勝者が得られます。また、iPadは今でも最も売れているタブレットです。彼らのサイト（および値札）を見たことがありますか？
「信頼–誰も広告が好きではありません。」はい、信頼は非常に重要です。しかし、それは逆です。優れたデザインは信頼を築きます。安っぽいデザインはそれを殺します。優れたデザインと広告主の関係はばかげています。
「アクセシビリティ–2サイクル前のテクノロジー向けに構築します。」良いデザインがどういうわけかアクセスできないという主張はばかげています。優れたデザインは、アクセシビリティを念頭に置いて構築されていることは間違いありません。
グーグル、アマゾン、eBay、Craigslistは醜いです。まず第一に、彼らは決して「醜い」、常に「十分に良い」（Craigslistを除く）ことはありませんでした。そして、あなたが気づいていない場合のために、グーグルはデザイン革命を経験し、デザインを非常に真剣に受け止めています。アマゾンとeBayの両方が比較的最近改築されました。 Craigslistはユニークなケースであり（常に1つあります）、それは常にそのようなものであったため、成功しています。 Craiglistのように見える新しい未知のサイトを今日始めてみて、どこまで到達できるかを確認してください。
「醜いウェブサイトは単純です。」これは議論の余地がありません。美しいウェブサイトが単純になり得ない理由はありません。 Simple、Blossom、Customer.ioを見てください。数え切れないほどのシンプルでありながら美しいウェブサイトがあります。
「コンテンツは、デザインではなく、常にWebサイトのハイライトである必要があります。」はい、確かに。デザインは常にコンテンツをサポートするためにあります。しかし、デザインはユーザーがコンテンツを読むのに役立ちますが、その逆ではありません。実際、醜いWebサイトでは、醜さがコンテンツの邪魔になります。
「私は醜いものと新しいより洗練されたバージョンをテストし、醜いものが勝ちました！」「より良いデザイン」のバージョンを見ずにコメントすることは不可能です。私の推測では、より良いバージョンには自動スライダー、ストックフォト、その他の余分なものがありました。それなら不思議ではありません。醜いデザインと良いデザインを並べて見るまで、これらの議論は無意味です。
「参照してください–これがケーススタディです。」この場合、答えは記事の最後にあります。「それは、思考シーケンスの正しい場所にCTAを提供することと関係があります。」「きれいな」バージョンでは、テキストがほとんど表示されず（コピーも不十分）、お金を要求されます。それが機能しなかったのも不思議ではありません。「醜い」バージョンは、実際に何かを求める前にあなたにアイデアを売ります。さて、もし彼らが醜いサイトのコピーと構造を取り、それを見栄えよくするなら、私たちは改善が見られるに違いない。
「しかし、この醜いサイトは売れ行きが良いです！」良いデザインでもっと売れると思います！

うまく変換するチェリーピックの醜いサイトは、主張をサポートしていません。「Xが醜くて1トン売れるなら、私も醜いサイトを作って1トン売る」という論理は因果関係にある。うまく変換するすべての美しいサイトはどうですか。ああ、矛盾！

これまで取り組んできたすべての長い形式の販売ページでのコンバージョンを改善しました。 時々、デザインだけを変えることで！醜いページをください。変換を改善します。

人々は彼らが見るすべてを判断します。私たちは新しい人に出会います—私たちは彼らの外見によって彼らを判断します。私たちは新しい場所に行きます—私たちはその外見に基づいてそれについて決心します。あなたの友人は新しい車を手に入れます—私たちはフレームの形に基づいてそれが好きかどうかを決定します。

人々があなたのウェブサイトを見るとき、彼らは50ミリ秒以内に彼らの意見を形成し、そして長続きする印象を作ります。（醜い場合は、サイトを刷新しても悩まされます。第一印象の重要性について投稿しましたので、ぜひお読みください。）

これらの印象は、コンバージョンに強い影響を及ぼします。

素晴らしい（そして高性能な）長い形式の販売ページの3つの例

すべてのページが非常にうまく変換されます。どうすればわかりますか？私たちはそれらを作りました。

レネゲードダイエット

ベストセラーのフィットネス製品の1つ。

LinkedInfluence

このバージョンは、上記のビデオテストの例で示したものとは少し異なることに注意してください。これは、私たちが登場する前のバージョンと比較して、2倍以上変換されます。

タイムラインの青写真
これは、コンバージョン率の高い電子メールキャプチャページと組み合わせて作成されました。

結論

長い形式の販売ページがその場所を持っています。商品やサービスが1つしかない場合、またはPPCランディングページを使用してすぐに何かを購入してもらいたい場合は、1つを使用することをお勧めします。

ほとんどの長い形式のページは最悪です。しかし、それはフォーマットではなく、実行です。強力な調査、優れたコピー、優れたビジュアルデザインは、コンバージョンを促進するために密接に関連している必要があります。