Facebook広告で売り上げと収益を増やす方法

Facebookには月間23億人以上のアクティブユーザーがいるため、もちろんマーケターはこのサービスに群がります。 しかし、Facebookの広告がコンバージョンにつながっていない場合はどうなるでしょうか。 何が間違っているのですか、それとも単に十分にうまくいっていませんか？

このチェックリストは、販売の成功を促進し、FacebookでのROASを向上させるのに役立つ基本的な要素を使用して、Facebook広告キャンペーンを最適化するのに役立ちます。

私は競合他社が何をしているのかを調査しました。

Facebook広告の勝利戦略を作成するには、競合他社がどのようにユーザーを引き付けようとしているのかを理解する必要があります。 詳細については、Facebookの広告ライブラリ（以前は「情報と広告」と呼ばれていました）にアクセスしてください。 これは、Facebookのアプリやサービスで現在実行されているすべての広告の検索可能なコレクションです。

広告ライブラリは、名前、トピック、組織で検索できます。 検索結果には、広告の掲載開始時期、広告機能のコピーと画像化、広告の複数のバージョンが存在するかどうかの詳細が含まれます。 特定の国のユーザーをターゲットにした広告を表示することもできます（ブランドのキャンペーンに該当する場合）。

広告のカスタムオーディエンスを構築しています。

適切な人をターゲットにしないと、Facebook広告から意味のある売上を生み出す可能性は低くなります。 したがって、Facebookカスタムオーディエンスを最大限に活用してください。

広告ターゲティング機能を使用して、過去の顧客や、ニュースレターの購読者、Webサイトにアクセスした個人、モバイルアプリを操作したユーザーなど、ビジネスに関心を示した他の人々にリーチできます。 カスタムオーディエンスを構築するときに、店舗での購入や電話注文などのオフラインコンバージョンデータを使用することもできます。 もう1つのターゲティングオプションは、エンゲージメントカスタムオーディエンスです。 これらのオーディエンスは、Facebookのアプリやサービスでビデオの視聴などのコンテンツに関与した人々です。

カスタムオーディエンスを使用して類似オーディエンスを作成することもできるため、既存の顧客と同様の特性を共有する潜在的な新規顧客に広告をターゲティングできます。 Invocaの通話追跡および分析ソリューションを使用すると、豊富な発信者データをFacebookに渡して、類似オーディエンスを構築およびターゲティングするためのシードオーディエンスを作成できます。

私のターゲットオーディエンスがFacebookで最もアクティブなのはいつか知っています。

Facebookでは、広告を表示する日時を制御できます。 ただし、これは、ターゲットオーディエンスが広告を見る可能性が最も高い時期がわかっている場合にのみ役立ちます。 FacebookのPageInsightsは、オーディエンスがサービスで最もアクティブな時期を理解するのに役立ちます。

広告をスケジュールするときは、広告の召喚状（CTA）も考慮してください。 たとえば、Facebookで「今すぐ電話」ボタンを使用してClick-to-Call広告を掲載している場合は、営業時間と通話のピーク時に広告を掲載する必要があります。 Invocaの通話追跡データは、広告の実行時間を顧客が通常呼び出す時間に合わせることで、Click-to-Call広告を実行するのに最適な時間を決定するのにも役立ちます。

私はさまざまな広告フォーマットを採用しています（そしてビデオを使用しています！）

Facebookには、複数の画像や動画、テキストと音声を組み合わせたスライドショー広告から、1つの広告内に最大10個の画像や動画を表示できるカルーセル広告まで、さまざまな広告フォーマットオプションがあります。

使用するフォーマットの組み合わせは、伝えたいストーリーによって異なります。 ただし、可能であれば、必ずビデオを含めてください。 Facebookの広告キャンペーンを最適化するためのベストプラクティスガイドをご覧ください。視聴者を引き付けるための最上位の戦術として、動画の使用が推奨されていることがわかります。

Facebook Storiesの広告フォーマットも、少なくとも実験する価値があります。 FacebookとIpsosの調査によると、Facebookファミリーのアプリ全体でストーリーを使用する人の62％は、ストーリーで見た後、ブランドや製品に興味を持つようになりました。 また、調査回答者の69％が、ストーリーを使用するブランドは、人々が新しい製品やサービスを知るための優れた方法であると述べています。

広告の掲載結果をテストしています。

Facebookの広告キャンペーンで何がうまく機能しているかをテストしていますか？ あなたはそうあるべきです。 分割テスト（またはA / Bテスト）は、広告キャンペーンのパフォーマンスを評価するための重要なツールです。

分割テストを使用して、広告の2つ以上のバージョンを類似のオーディエンスに表示し、コンバージョンを促進したり、設定した他のマーケティング目標を達成したりするのにどちらがより効果的かを確認できます。

アドマネージャーで分割テストを作成する方法は3つあり、ここでそれらについて読むことができます。

私は帰属を追跡しています。

Facebookの広告キャンペーンが売り上げを生み出しているかどうかを理解したい場合は、アトリビューションの追跡が不可欠です。 Click-to-Callキャンペーンを実行していて、広告の目的がユーザーをWebサイトに送り、次に電話に送ることである場合、電話をかけた顧客が最初にFacebook広告に関与したかどうかをどのように知ることができますか？ InvocaのようなAIを利用した通話追跡ソリューションを使用すると、FacebookのすべてのClick-to-Callキャンペーン、およびGoogleとBingの通話内線番号の完全なアトリビューションを取得し、[今すぐ電話]ボタンからの通話がセール。 この投稿で、Facebook広告で通話追跡データを使用する方法の詳細をご覧ください。

私は効果的にリターゲティングしています（そしてビデオを使用しています！）

広告を見たり、CTAをクリックしたり、サイトにアクセスして商品をカートに入れたりするすべての人が購入できるわけではありません。 あなたがこれらの潜在的な買い手と炎を生き続けていなければ、あなたは売り上げを失っています。 Facebookは、少なくともしばらくの間、あなたの製品（およびその製品が何であったか）に興味を持っていたことを人々に思い出させるためのいくつかの方法を提供します。 アップセルおよびクロスセル製品は、Facebookで使用できるリターゲティング戦略でもあります。

はい、ビデオの使用についてのメッセージです。 ソーシャルメディア管理ソリューションプロバイダーであるSproutSocialの調査によると、FacebookはYouTubeに次ぐ動画を消費するための2番目に人気のあるプラットフォームです。 したがって、ビデオは、リターゲティングの取り組みを含め、サービスの広告キャンペーンの一部である必要があります。

私はあまり売っていません。

最後に、全体的なアプローチを検討してください。 Facebook広告が売り上げを伸ばしていない場合は、エンゲージメントよりも売りに重点を置いていることが原因である可能性があります。 人々がFacebookを使用する基本的な理由のいくつかについて考えてみてください。 彼らは他の人とつながりたい、そしてつながりを感じたいと思っています。 彼らは楽しませて喜ばせたいと思っています。 彼らは新しいことを学びたいと思っており、理想的には、何が新しいのかをいち早く知りたいと思っています。 したがって、人々に注意を向けてもらいたいのであれば、広告はそれらの期待の少なくともいくつかを満たす必要があります。

Invocaの通話追跡と分析がFacebookなどのソーシャルメディアプラットフォームでどのように機能するかについては、マーケター向けの通話追跡学習ガイドをご覧ください。