これらのヒントとツールを使用して、より多くの販売見込みを生み出す方法
公開: 2021-07-14営業の見込み客は、営業担当者にとって常に時間のかかる、しばしば苛立たしい作業でした–あなたのビジネスに適した見込み客を見つけることから、彼らの連絡先情報を見つけて彼らに連絡することまで。
ただし、適切なツールを使用すると、これらのタスクがより簡単になり、非常に高速になります。
この記事では、より短い時間でより良い結果を得るのに役立つ、私のトップセールスプロスペクティングのヒントとツールのいくつかを共有します！
この投稿では、販売予測の2つの異なる側面について説明します。
- まず、質の高い販売の見通しを特定するのに役立つヒントとツール
- そしてその後、あなたが彼らの最良の連絡先情報を簡単に見つけるのを助けることができるツール
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販売の見通しを見つけるのに役立つヒントとツール
1.LinkedInおよびLinkedInセールスナビゲーター
LinkedInが悪評を博し始めた日は、世界中のb2b営業担当者が喜んだ日です。 結局のところ、これはあらゆる種類のニッチや業界向けの販売見込み検索エンジンのようなものであり、LinkedInをB2Bマーケティングに最適なものにしています。
LinkedInはこれをよく知っているので、無料プランを使用すると、心ゆくまで検索することはできません。 LinkedInをさらに活用し、販売の見通しを一貫して見つけるには、Proプランを取得するか、さらに良いことに、LinkedIn SalesNavigatorを取得する必要があります。
その名前が示すように、このツールは、販売の見通しをより簡単に見つけるのに役立ちます。
- 「高度な検索」では、個人のプロフィール、仕事の経験、現在の位置に関連するさまざまな便利な検索フィルターやその他の便利なフィルターが用意されているため、適切な見込み客をより簡単に見つけることができます。 このタイプの検索では、仕様に基づいて探しているプロファイルを簡単に見つけることができます。 たとえば、特定の都市に住んでいて、対象の会社で5年以上働いており、セキュリティの高いクリアランスを持っている人を検索します。
- CRMツールと統合して、これらのリードを追跡し、アウトリーチおよび育成プログラムを開始します。 さらに、タグを使用してアプリ内で整理したり、見込み客にメモを残したりすることもできます
- 探しているものを確立すると、プロセスをさらに簡素化するために、ターゲットを絞ったリードの推奨事項を受け取り始めます。
さらに、過去3か月間に誰があなたのプロフィールにアクセスしたかを確認して、他の潜在的な見込み客を見つけることもできます。また、まだ接続していない場合でも、InMailを任意の見込み客に送信することもできます。
2.ソーシャルメディア監視ツールを使用する
あなたがB2BであろうとB2Cであろうと、あなたの見込み客の多くはソーシャルメディアに時間を費やしています。
それらを見つける最良の方法は、Brand24やBrandwatchなどの監視ツールを使用することです。 または、Agorapulseなどの好みのソーシャルメディア管理ツールを使用することもできます。
これらのタイプのツールを使用すると、ブランド名、競合他社、ソーシャルインフルエンサーなど、あらゆる種類の検索を作成できます。
ただし、機会や販売の見通しを特定するためにも使用できます。 ソーシャルメディアモニタリングを使用してリードと見込み客を生成する方法は次のとおりです。
- 競合他社の名前を監視して、あなたと同様の製品やサービスについて話し合っている、またはそれらについて質問している潜在的なリードを見つけます
- ニッチ/業界の関連キーワードを監視して、製品/サービスを探している、それらについて質問している、またはコメントをしている見込み客を見つけます
- 自分のブランド名を監視して、言及や機会を逃さないようにします（すべてのユーザーがあなたに言及するときにタグを付けるわけではないので、監視しないと、いくつかの素晴らしい機会を失う可能性があります！）
3.Socedoを使用してTwitterのリード生成を自動化します
Socedoは、主にTwitterの成長ツールです。 しかし、実際には、Twitterのリード生成を自動化するための優れたリソースになる可能性があります。
このツールは、彼らの略歴やツイート内容を確認することで、適切な人を検索するのに役立ちます。
ご覧のとおり、役職に基づいてユーザーを検索できます。 検索が完了したら、毎日アクセスして最新の結果を確認するか、承認または拒否してから、好みのマーケティング自動化ツールと統合して、検索結果の育成を開始し、顧客への転換に取り組みます。
見込み客の連絡先情報を支援するツール
ソーシャルメディアを介して見込み客に連絡することをいつでも選択できますが、直接の電子メールまたは電話番号を使用する方がはるかに効果的です。 見込み客の連絡先情報を見つけるのに役立ついくつかの最良のツールは次のとおりです。
1. Lushaを使用して、直接の連絡先情報を検索します
見込み客の連絡先情報を見つけるのに役立つツールはたくさんありますが、私のお気に入りはLushaです。
Chrome拡張機能として無料で入手でき（月額5クレジットも無料で入手できます）、TwitterとLinkedInの両方で使用できます。
LinkedInまたはTwitterを閲覧して誰かのプロフィールにアクセスすると、画面の右上にあるLushaヘルパーを見ることができます。横に番号がある場合は、その人の連絡先も表示されます。詳細とアイコンをクリックすると、それらが表示されます。
この段階では、直接の連絡先の詳細（メールアドレスの後半と電話番号の先頭）のプレビューのみが表示され、[表示]をクリックしたときにのみクレジットを使い果たします。これは実際には大きな問題です。私がこのツールを好む理由は、それを開くためだけに利用可能なクレジットをすべて使い果たすわけではないためです。これは、他の同様のツールでよく発生します。
私が気に入っているもう1つの大きな理由は、連絡先情報が最新であるということです。彼らが何年も働いていない会社の電子メールアドレスではありません。
さらに、会社が発行したものだけでなく、直接の電話番号や直接の電子メールも検索します。
2.Hunterを使用している会社のメールアドレスを検索します
Hunterは、会社で利用可能なすべての電子メールを見つけることができるもう1つの優れたオプションです。
ただし、会社の電子メールアドレスのみが検出され、その他の直接の連絡先は検出されません。 それを使用する2つの方法があります：
- ウェブサイトのURLを使用して会社を検索し、利用可能なすべてのメールアドレスを生成します
- Chrome拡張機能を使用すると、ウェブサイトにアクセスするたびに、ページを離れることなくメールのリストを表示できます（ただし、ソーシャルメディアサイトは表示されません）。
それは非常に効果的で巨大なデータベースを持っていますが、あなたが見つけた電子メールがまだ最新であるか、古いまたは未使用の電子メールもたくさんあるのでその人がまだそこで働いていることを確認する必要があります。
これを確認するには、会社に既存のすべての従業員がいるページがあるかどうかを確認します。ない場合は、LinkedInで会社を検索します。
次に、Hunterで見つけた結果を比較して、アウトリーチで使用する適切な連絡先メールアドレスを見つけます。
結論
適切なツールがあれば、プロスペクティングは非常に簡単になり、時間もかかりません。 さらに、検索を最後まで絞り込むことができるため、より質の高い見込み客を生成するのにも役立ちます。
そして、その余分な時間のすべてを使用して、ビジネスのさらに多くのリードと見込み客を生み出し、実際の有料顧客になるように適切に育成することができます。
販売の見通しを立てるのにどのツールを使用していますか？ 売上予測の主な方法はどれですか？